商业地产策划案例

商业地产筹划案例商业地产筹划案例商业地产筹划案例1一、活动目的和背景房地产开盘活动初定时间为房地产开盘活动初定时间为20 年度至今年五月份在“亿万酒店“工程的推广，再加上56月6日到现在的工程销售状况统了必需开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。30~40%的成交率，同时将““的市场知名度和美誉度扩大化，为一期工程的销二、活动时间2020 19日(星期六)三、活动地点三、活动地点太极景润花园工程销售中心现场太极景润花园工程销售中心现场四、房地产开盘筹划方案主题思路定位强调气氛突出品位提升档次有条不紊圆满成功1)1)染出浓烈的喜庆气氛，突出表现工程的开盘盛典。到一种尊贵感和荣誉感。有条不紊。房者的迫切心态，以使之到达成交，签定相关合约。五、房地产开盘活动现场规划布置方案1)1)现场布置AA在售楼部立柱前依据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，(双面)，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎及主持、发言用途。B售楼部东北角面塔南路与安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球B售楼部东北角面塔南路与安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮假设干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘假设干。C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。2)2)外围道路布置AA塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。BB工程工地临塔南路一侧安置空飘假设干。车流，指引来宾，宣传开盘的作用。3)3)售楼局部区布置及其他布置AA4个区域协议。a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售协议。bb、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。书、缴纳房款定金，履行相关手续。索取资料，户型图，在选房前有个心理预备。d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。B其他区域时作主要的包装区域。bb、休闲区：用作舞狮表演及客户赏识表演的区域。商业地产筹划案例21)1)楼盘客群细分;精准推广规划：精准短信营销平台;精准推广规划：精准邮件营销平台;4)4)数据库发送执行;房产代理专项规划：房产代理专项规划：数据库建立;数据库推广平台建立(短信、邮件平台)3)3)数据库发送执行。商业地产集客规划：商业地产集客规划：商圈分析;地产主题设计;3)3)招商方案与执行;4)4)集客策略。中高端房产工程推广规划：1)整合网络传播方案;;2)2)高端客户数据库分析;数据库内容设计与推广执行;工程推介会执行规划。中介代理机构，是快速找到目标的营销模式。中介代理机构，是快速找到目标的营销模式。市的打算，这也有国家的苦衷，我们应当理解。市的打算，这也有国家的苦衷，我们应当理解。既然国家不会政策性挽救房市，那我们就必需自己想出路况。况。挽救我们的公司，期望大家能够重视。商业地产筹划案例商业地产筹划案例3四、营销阻碍及对策二、物业概述四、营销阻碍及对策五、形象定位五、形象定位六、广告宣传六、广告宣传七、费用预算八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果前言前言用自身的共性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富共性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。用自身的共性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富共性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。二、工程物业概述二、工程物业概述(略)三、工程物业的优势与缺乏优势：优势：11;3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案22、区内康体、消遣、休闲设施一应俱全室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OKOK酒廊33、小户型22厅、32厅，面积68.79——106.92平方米之间的小尚、享受的目标购房群极具吸引力。缺乏：缺乏：11、环境建设缺乏吸引性景观环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特别的心理需求)22、物业治理缺乏特色效劳物业治理方面未能依据目标购房群的职业特点和实际需求事业有成、时尚、享受)HS花园在效劳方面缺乏了应有的共性和吸引力。缺乏了应有的共性和吸引力。四、目标购房群四、目标购房群岁之间经济富有有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年3000元以上时尚、享受在北城工作的治理者或小私营业主阻碍：家庭构成：1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年五、工程物业营销阻碍及对策阻碍：11、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重命对策：1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重命和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其缘由有二。故对策有二：故对策有二：;二、依据区内居民的职业特点、年龄构造、心理特征、追求六、形象定位六、形象定位主体广告语：辉煌人生，超凡享受辉煌人生，超凡享受——HS——HS花园供给的(给您的)不止是满足满足的住宅……辉煌人生HS花园的目标购房群大局部是事业有成的中青年老板和管HS花园的目标购房群大局部是事业有成的中青年老板和管与众不同的，是辉煌的。超凡享受：享受交通便捷享受交通便捷享受特别效劳享受特别效劳享受都市繁华享受都市繁华享受荣誉七、两点整体建议广场和寓意喷泉HS处夜来休闲、闲逛散心的好去处。HSHS广受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。HSHS花园;;另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。22HS花园的目标购房群大局部是事业有成的中青年，他们通HS花园在物业治理方面可以依据居民的实际需要供给物业治理方面可以依据居民的实际需要供给 HS花园对目标购房群的吸引力。八、广告宣传HSHS花园的广告宣传要到达以下三个目的：11HS花园的优势与卖点;HS花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象;3HS花园的销售。广告进展期。广告进展期。在广告切入期主要通过报纸软*和报纸硬广告形式尽竭传达HS花园的优势与卖点;HS花园“辉煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各广告切入期(1——2个月)11、报纸软*1：辉煌人生，超凡享受记“我”HS花园2：事业生活轻松把握花园特别的家政效劳22、系列报纸硬广告1：辉煌人生，超凡享受45