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文档简介

新进代理人培育系统目录专业营销员培训与发展蓝图新人培训课程介绍事业说明会相约××代资考辅导课程代理人基础培训课程闪亮60-生存培训课程营销员转正培训结束语专业营销员培训与发展蓝图事业说明会相约××考证培训顾问式销售（基础课程）新人转正培训业务发展讲座目标市场分析顾问式销售（进阶课程）高级销售技巧高端市场开拓专业销售资格（国际认证）入职前0-1个月4-6个月准增员6个月以后2年以上4年以上60天生存培训业务加强培训2-3个月新人培育流程事业说明会相约××代资考辅导新人基础培训“闪亮60”转正培训掌握基本技能树立对公司的信心对行业充满信心报名建立良好展业习惯相约××目的：引导新人进一步走近××，深化对寿险 营销工作的认知内容：公司企业文化，行业前景，认识寿险， 公司核心产品，NBS销售流程，专业行为与职业道德安排：3天（24课时）主办：培训部讲师：培训部专职讲师，外勤兼职讲师方式：讲演，分享，充分运用视听设备管理：建立主管跟训制度，及时发现与解决问题；培训记录进个人培训档案；对象：准新人代资考辅导课程目的：帮助新人通过考试，获得资格证书内容：保险通识，相关法律、法规安排：7天（56课时）主办：培训部讲师：专职讲师，兼职讲师形式：讲授+练习+模拟考试管理：建立与服务部的定期报表联络；建立团 队主管值班制度；培训记录记入个人档 案对象：准新人营销员基础培训（课程内容）基础周职涯规划,产品组合,保单行政,如何进行自我管理,专业行为与职业道德(2天半封闭式)如何经营个人市场,计划100,约访与演练,销售面谈,FNA财务需求分析,重温需求与提供解决方案,促成与演练,递送保单及售后服务,通关(3天封闭式)实践周-服务部早会销售门诊实践周操作手册(记录每天的销售活动,汇报与回馈)加强周约访与演练,销售面谈,计划书制作,促成对基础培训课程的改革探索课程模式-历时三周，理论与实践并举；授课模式-三明治方式：理论（演绎）+演练+理论（总结）-大量运用声像手段管理模式：设置班主任，并配备跟训团队主管；设置针对性竞赛活动，鼓励新人早日体会成功滋味；跟进措施，帮助新人尽早养成自我管理习惯；安排主管陪访，建立主管的威信，强化师徒相授模式-培训记录进个人培训挡案营销员转正培训课程目的:明确发展道路,强化目标管理的与个人展业的习惯内容：寿险营销新理念，生涯规划，销售技巧再回 顾，个人市场开拓技巧，时间管理，安排：每月常设1-2天的课程主办：培训部讲师：专职讲师、兼职讲师、组训、分享嘉宾形式：讲授、讨论、演练管理：配备班主任，培训记录进个人培训挡案对象：达到基本法转正的正式业务代表结束语

新进营销员的成

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