职场求职与职场佣兵系列之销售管理类别

职场求职与职场佣兵系列之销售管理类别【企业】南京珠峰信息技术有限责任公司【地址】鼓楼区广州路１４０号随园大厦１２H〔２１０００８〕：//８８４８ol０２５-８３７２９８６１【职位】商务代表/销售【描述】负责公司的全部产品网络公关效劳、网站建立、企业邮箱、网络营销等，为客户供给完善的信息化效劳.【要求】有营销管理阅历和谈判才能，良好的社交及沟通力量和团队协作力量，有高度的敬业精神。【参考】<网络公关>网络公关(PRonline)又叫线上公关或e公关，它利用互联网的高科技表达手段营造企业形象，为现代公共关系

供给了新的思维方式、筹划思路和传播媒介。目前，“e公关〞概念虽然在美国刚刚兴起；但中国公关业不甘人后，此概念在“

２０００年中国国际公共关系大会〞上成为热门话题，到２００１年那么开办了“中国公关网〞，而企业自身的公关网络更是如雨后春笋

般生长起来，中国公关业和企业有了自己的门户网站和宣扬平台，可以以最快捷的速度向国内外沟通企业的信息。〔１〕网上新闻发布〔网络媒体新闻〕、网上新闻发布会。主要平台：网络门户或网络媒体。一般有以下几种类型：第一种：综合性门户网站。其次种：行业性门户网站或媒体。第三种：新闻媒体的网络版。第四种：网络出版物。〔２〕BBS论坛或社区公关。主要平台：门户网站专业BBS论坛及专业社区网站等。以以下举几种典型的状况：第一，门户网站或行业门户的专业BBS论坛。其次，专业社区网站。第三，网络媒体开设的论坛。〔３〕网上公关活动。与线下的公关活动相对应，网上的公关活动主要是指企业在网络上开展或组织的企业公关活动。主要平台：重要媒体网站、门户网站、SNS社区等。<网络营销>网络营销〔On-lineMarketing或E-Marketing〕就是以国际互联网络为根底，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来帮助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简洁的说，网络营销就是以互联网为主要手段进展的，为到达肯定营销目的的营销活动。网络营销的特征：１、具有鲜亮的理论２、市场的全球性３、资源的整合性４、明显的经济性５、市场的冲击性网络营销环境１、企业内部环境：企业内部环境包括企业内部各部门的关系及协调合作，协调营销部门与其他各部门的关系，以保证企业营销活动的顺当开展。２、供给者：供给者是指向企业及其竞争者供给生产经营所需的公司或个人。供给者对企业的营销业务有实质性的影响。３、营销中介：协调企业促销和分销其产品给最终购置者的公司。４、顾客或用户：顾客或用户是企业产品销售的市场，是企业直接.或最终的营销对象。网络技术的进展极大地消退了企业与顾客之间的地理位置的限制，制造了一个让双方更简洁接近和沟通信息的机制。顾客可以通过网络，得到更多的需求信息，使他的购置行为更加理性化。５、竞争者：竞争是商品经济活动的必定规律，网络营销也不例外。弊端１、缺乏信任感２、缺乏生趣３、技术与平安性问题４、价格问题５、广告效果不佳６、被动性与电子商务区分网络营销与电子商务的争辩范围不同。电子商务的内涵很广，核心是电子化交易，网络营销留意的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销和电子商务的这种关系也说明，发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等问题并不是网络营销所能包含的内容，同样，电子商务体系中涉及到的平安、法律等问题也不适合全部包括在网络营销中。网络营销与电子商务的关留意点不同。网络营销的重点在交易前阶段的宣扬和推广，电子商务的标志之一那么是实现了电子化交易。电子商务中的一个重要环节，尤其在交易发生之前，网络营销发挥着主要的信息传递作用。从这种意义上说，电子商务可以被看作是网络营销的高级阶段，一个企业在没有完全开展电子商务之前，同样可以开展不同层次的网络营销活动。所以说，电子商务与网络营销实际上又是亲密联系的，网络营销是电子商务的组成局部，实现电子商务肯定是以开展网络营销为前提。【企业】江苏金源半导体照明【地址】秦淮区中和桥路５９-１８号〔２１０００７〕０２５-５２６１１５３５、５２６２８０７５、５２６２８０７６转８２０１【职位】营销科长【描述】１、负责制定销售员工的培训方案，并实施；２、市场调研、分析；３、营销筹划、产品品牌推广；４、产品展销、广告等。【要求】【参考】<半导体照明>LED〔LightingEmittingDiode〕即发光二极管，是一种半导体固体发光器件。它是利用固体半导体芯片作为发光材料，在半导体中通过载流子发生复合放出过剩的能量而引起光子放射，直接发出红、黄、蓝、绿、青、橙、紫、白色的光。LED照明产品就是利用LED作为光源制造出来的照明器具。现阶段LED缺点１、会因温度上升而产生光强衰减。２、LED实际是个半导体PN结，其正向导通电压虽然都在一个范围内，但却因生产厂家、设备型号、进货批次的不同而相异，这种状况极易导致相当一局部LED不能工作在正常工作点上。３、单个LED功率低。为了获得大功率，需要多个并联使用，例如汽车尾灯。单个大功率LED价格很贵。现阶段LED价格较之于白炽灯价格要贵几倍、十几倍甚至几十倍。４、显色指数低。在LED照射下显示的颜色没有白炽灯真实。LED照明术语波长：光的颜色强弱变化，是可以通过数据来描述，这种数据叫波长。我们能见到的光的波长，范围在３８０至７８０nm之间。单位：纳米〔nm〕亮度：亮度是指物体明暗的程度，定义是单位面积的发光强度。单位：尼特〔nit〕光强：指光源的光明程度。也即表示光源在肯定方向和范围内发出的可见光辐射强弱的物理量。单位：烛光〔cd〕光通量：光源每秒钟所发出的可见光量之总和。单位：流明〔Lm〕光效：光源发出的光通量除以光源的功率。它是衡量光源节能的重要指标。单位：每瓦流明〔Lm/w〕。显色性：光源对物体呈现的程度，也就是颜色的逼真程度。通常叫做"显色指数"单位：Ra。色温：光源放射光的颜色与黑体在某一温度下辐射光色一样时，黑体的温度称为该光源的色温。单位：开尔文〔k〕。眩光：视野内有亮度极高的物体或猛烈的亮度比照，所造成的视觉不舒适称为眩光，眩光是影响照明质量的重要因素。同步性：两个或两个以上LED灯在不规定时间内能正常按程序设定的方式运行，一般指内控方式的LED灯，同步性是LED灯实现协调变化的根本要求。防护等级：IP防护等级是将灯具依其防尘、防湿气之特性加以分级，由两个数字所组成，第一个数字代表灯具防尘、防止外物侵人的等级〔分０-６级〕，其次个数字代表灯具防湿气、防水侵人的密封程度〔分０-８级〕，数字越大表示其防护等级越高。光周期：自然界或人造的能够影响生物有机体的亮暗循环。光度测量：依据给定的光效函数，如V(λ)和V’(λ)，测量辐射量的方法。光强分布：光源或者灯具在空间各个方向的光强分布。光强曲线图〔表〕：光强由极坐标或者图表给出，表中的数值为光源在每１０００流明光通时产生的光强。对于光强非对称分布的状况，可承受两个不同平面内的光强分布图来表示该灯具的光强分布状况。【企业】南京汉德机电设备【地址】南京市江宁区河滨路１１９９号爱秦湾１幢商务楼２０５室〔２１１１００〕８７１１６１０１【职位】销售副总【描述】１、依据公司年度总体方案，制定并完成年度营销目标及其他任务；２、销售队伍的建立与培育；３、协调企业内外部关系，对企业市场营销方案的执行进展监视和把握；４、负责制定销售部门的工作程序及各类规章并正确执行；５、组织建立、健全客户档案，对公司货款的准时回笼负责；６、参与重大销售谈判和签订合同。【要求】１、本科及以上学历，机电类相关专业毕业，３年以上销售管理工作阅历；２、具有较强的团队管理力量或商务洽谈力量，具备独立开发大型客户，拓展公司销售渠道力量，或有大型客户销售网阅历；３、具有猛烈的进取心，精力充分，忠诚敬业，具备良好的职业道德。【参考】<机电设备>南京机电设备公司搜寻结果，地图显示共有５９６条结果返回【企业】南京华之旅航空旅游【地址】南京市汉中门大街５６号建威大厦７１７-７１８〔２１００３６〕【职位】国际机票销售代表【描述】联系政府、高校及相关企事业单位，负责国际国内机票、签证、酒店的相关出行效劳【要求】１．大专以上学历，英语良好２．性格开朗、能吃苦耐劳，留意团队协作，擅长与人沟通；独立工作力量强，有肯定的社交力量，效劳意识强３．有市场营销及相关工作阅历者优先【参考】【企业】南京智码科技、合肥科捷信息科技【地址】南京市珠江路８８号新世界中心B座南厅４０K０２５-８４７２５７１０/０７/０６/０５０５５１-５２２０２１０rjlm；sxrj８【职位】销售助理【描述】１、填写CRM中工作方案２、联络客户，传递公司培训好的产品信息，得到反响后协调技术、产品经理及相关人为客户供给效劳３、对有购置需求的客户的工程跟踪４、定期给客户发邮件宣扬公司【要求】１、认可公司商业模式２、机敏、勤奋，学习力量和沟通力量强，有团队合作精神；３、生疏日常办公软件，有销售阅历优先考虑；４、限女性，欢送优秀应届毕业生；其它：销售效劳部均有根本工资，依据人员工作阅历不同，根本工资在１５００元左右，每天免费供给７元工作餐，也可以自带饭菜，单位供给微波炉和冰箱，自参与工作起，每笔业务的纯利润局部可以拿１０%-３０%的提成，工程全额回款后当月全额发放。目前在公司已工作半年以上人员，月收入不低于４０００元，２０２１年，集团在加强培训，期望根本工资在１５００元左右的人员，三个月后能拿到税后４０００元左右收入。销售效劳部人员工作两年后，年收入能到达８万元左右。【参考】<CRM>CRM〔CustomerRelationshipManagement〕即客户关系管理。从字面上来看，是指企业用CRM来管理与客户之间的关系。在不同场合下，CRM可能是一个管理学术语，可能是一个软件系统，而通常所指的CRM，是指用计算机自动化分析销售、市场营销、客户效劳以及应用支持等流程的软件系统。它的目标是缩减销售周期和销售本钱、增加收入、查找扩展业务所需的新的市场和渠道以及提高客户的价值、满足度、赢利性和忠实度。CRM是选择和管理有价值客户及其关系的一种商业策略，CRM要求以客户为中心的企业文化来支持有效的市场营销、销售与效劳流程。<商业模式>早在２０个世纪５０年月就有人提出了“商业模式〞的概念，但直到４０年后〔１９９０年月〕才流行开来。泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、效劳和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供给商、其他合作办的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。商业模式是创业者创意，商业创意来自于时机的丰富和规律化，并有可能最终演化为商业模式。其形成的规律是：时机是经由制造性资源组合传递更明确的市场需求的可能性〔schumpeter,１９３４；Kirzner,１９７３),是未明确的市场需求或者未被利用的资源或者力量。随着市场需求日益清楚以及资源日益得到准确界定，时机将超脱其根本形式，渐渐演化成为创意〔商业概念〕，包括如何满足市场需求或者如何配置资源等核心方案。随着商业概念的自身提升，它变得更加简单，包括产品/效劳概念，市场概念，供给链/营销/运作概念〔cardozo,１９９６)，进而这个准确并差异化的创意〔商业概念〕渐渐成熟最终演化为完善的商业模式，从而形成一个将市场需求与资源结合起来的系统。在综合了各种概念的共性的根底上，提出了一个包含九个要素的参考模型。这些要素包括：价值主见〔ValueProposition〕：即公司通过其产品和效劳所能向消费者供给的价值。价值主见确认了公司对消费者的有用意义。消费者目标群体〔TargetCustomerSegments〕：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够〔针对这些共性〕制造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分〔MarketSegmentation〕。分销渠道〔DistributionChannels〕：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。客户关系〔CustomerRelationships〕：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理〔CustomerRelationshipManagement〕即与此相关。价值配置〔ValueConfigurations〕：即资源和活动的配置。核心力量〔CoreCapabilities〕：即公司执行其商业模式所需的力量和资格。合作伙伴网络〔PartnerNetwork〕：即公司同其他公司之间为有效地供给价值并实现其商业化而形成的合作关系网络。本钱构造〔CostStructure〕：即所使用的工具和方法的货币描述。收入模型〔RevenueModel〕：即公司通过各种收入流〔RevenueFlow〕来制造财宝的途径。【企业】南京天正明日自动化【地址】南京市浦口区浦泗路１８号泰山街道科技创新园〔２１００６１〕０２５-５８９９２１９６０２５-５８８４１９０９(四维基建〕：//far-china/【职位】大区经理【描述】１、负责公司产品的区域销售；２、组织市场调研，收集有关市场信息和竞争对象信息，３、分析内、外环境，确定目标市场；４、负责进展、管理区域代理商。【要求】１、大专及以上学历，自动化相关专业；２、多年以上相关产品的销售工作阅历。３、具备良好的沟通力量、人际关系技巧和商务谈判力量；４、具备优秀的市场分析力量和应变力量；５、具备客户资源、有静态无功补偿器〔SVC〕/无功补偿器产品/自动化产品/销售阅历的优先考虑。【参考】<静态无功补偿器>单独的TCR由于只能供给感性的无功功率，因此往往与并联电容器协作使用。并联上电容器后，使得总的无功功率为TCR与并联电容器无功功率抵消后的净无功功率，因而可以将补偿器的总体无功电流偏置到可吸取容性无功的范围内。另外，并联电容器串上小的调谐电抗器还可兼做滤波器，以吸取TCR产生的谐波电流。通过把握与电抗器串联的反并联晶闸管的导通角，既可以向系统输送感性无功电流，又可以向系统输送容性无功电流。由于该补偿装置响应时间快〔小于半个周波〕，机敏性大，而且可以连续调整无功输出，所以目前在我国的输电系统和工业企业中应用最为广泛。TCR+FC型SVC的根本原理图如图１，补偿前及补偿后电压电流示意图如图２、图３。单相的TCR由两个反并联的晶闸管与电抗器串联而成，而三相一般承受三角形接法。图中，QS为系统供给的无功功率；QL为负载无功功率，它是随机变化的；QC为滤波器供给的容性无功功率，是固定不变的；QR为TCR供给的感性无功，它是可以调整的。QS=QL+QR-QC当负荷发生扰动变化时，SVC通过调整晶闸管的触发角从而调整TCR发出的感性无功，使得QR总能弥补QL的变化。这样的电路并入到电网中相当于△QS=△QL+△QR=０。这就是TCR+FC型静止无功补偿装置对无功功率进展动态补偿的原理。将此电路并联到电网上，就相当于沟通调压器电路接入电感性负载，此电路的有效相移范围为９０o～１８０o。当触发角α=９０o时，晶闸管全导通，导通角δ=１８０o，此时电抗器吸取的无功电流最大。依据导通角与补偿器等效导纳之间的关系式：BL=BLmax(δ-sinδ)/π其中BLmax=１/XL。可知，增大导通角即可增大补偿器的等效导纳，这样就会减小补偿电流中的基波重量，所以通过调整触发角的大小就可以转变补偿器所吸取的无功重量，到达调整无功功率的目的。应用领域〔１〕电弧炉作为非线性及无规律负荷接入电网，将会对电网产生一系列不良影响，其中主要影响有：导致电网三相严峻不平衡，产生负序电流，产生高次谐波，其中普遍存在如２、４偶次谐波与３、５、７次等奇次谐波共存的状况，使电压畸变更为简单化，存在严峻的电压闪变，功率因数低。SVC具有快速动态补偿、响应速度快的特点，它可向电弧炉快速供给无功电流并且稳定母线电网电压，最大限度地降低闪变的影响，SVC具有的分相补偿功能可以消退电弧炉造成的三相不平衡，滤波装置可以消退有害的高次谐波并通过向系统供给容性无功来提高功率因数。〔２〕轧机及其他大型电机对称负载引起电网电压降及电压波动，严峻时使电气设备不能正常工作，降低了生产效率，使功率因数降低；负载在传动装置中会产生有害的高次谐波，主要是以５、７、１１、１３次为代表的奇次谐涉及旁频，会使电网电压产生严峻畸变。安装SVC系统可解决上述问题，保持母线电压平稳，无谐波干扰，功率因数接近１。〔３〕城市二级变电站〔６６kv/１０kv〕：在区域电网中，一般承受分级投切电容器组的方式来补偿系统无功，改善功率因数，这种方式只能向系统供给容性无功，并且不能随负载变化而实现快速准确调整，在保证母线功率因数的同时，简洁造成向系统倒送无功，抬高母线电压，危害用电设备及系统稳定性等问题。TCR结合固定电容器组FC或者TCR+TSC可以快速准确的进展容性及感性无功补偿，稳定母线电压、提高功率因数。并且，在改造旧的补偿系统时，在原有的固定电容器组的根底上，只需增加晶闸管相控电抗器〔TCR〕局部即可，用最少的投资取得最正确的效果，成为改善区域电网供电质量的最有效方法。〔４〕电力机车供电：电力机车运输方式在保护环境的同时也对电网造成了严峻的“污染〞，因电力机车为单相供电，这种单相负荷造成供电网的严峻三相不平衡及较低的功率因数，目前世界各国解决这一问题的唯一途径就是在铁路沿线适当位置安装SVC系统，通过SVC的分相快速补偿功能来平衡三相电网，并通过滤波装置来提高功率因数。〔５〕矿用提升机：提升机作为大功率、频繁启动、周期性冲击负荷以及承受硅整流装置对电网造成的无功冲击和高次谐波污染等危害不仅危及电网平安，同时也造成提升机过电流、欠电压等紧停故障的发生，影响了矿井生产。因此对提升机供电系统进展无功动态补偿和高次谐波治理，对于提高矿井提升机和电网的平安运行牢靠性、提高企业的经济效益意义巨大。提升机单机装机功率大，在矿井总供电负荷中占的比重较大。伴随煤矿生产规模的扩大、井筒的加深，要求配套的提升机装置容量也越来越大，单机容量已到达２０００～３０００kW，有的甚至到达５４００kW，单斗提升装载量达３４t。这么大的负载启动将对电网造成很大的冲击电流，无功电流成分较大，功率因数较低。所以大功率提升机对供电电网的容量和稳定性要求更高。【企业】江苏舜天信息科技【地址】南京市雨花台区软件大道２１号舜天集团C座１楼〔２１００１２〕５２８７６０６０：//sumexsoft【职位】大客户销售经理【描述】１、相关专业大专及以上学历；２、３年以上大客户销售阅历，有政府部门联络阅历者优先考虑；３、形象气质良好，阅历丰富，擅长公关、交际和商务谈判；４、具有较强的沟通协调和分析、解决问题的力量；５、具有良好的文字功底，能够独立撰写客户解决方案。本岗位目前共有三个业务方向，请应聘者留意：１、电子口岸工程销售经理要求了解电子口岸工程的根本状况，拥有肯定的口岸单位人脉。２、电子政务工程销售经理要求了解电子政务工程销售的根本流程，拥有肯定的政府人脉。３、电子商务效劳销售经理要求精通电子商务效劳的销售，拥有电商效劳的销售经受。【要求】【参考】<电子口岸>电子口岸是中国电子口岸执法系统的简称。该系统运用现代信息技术，借助国家电信公网，将各类进出口业务电子底账数据集中存放到公共数据中心，国家职能管理部门可以进展跨部门、跨行业的联网数据核查，企业可以在网上办理各种进出口业务。作用１.实现各有关方面的信息资源共享。２.加强政府部门与企业的业务沟通。３.提高对外贸易管理部门的管理力量。４.降低企业的贸易本钱，提高企业的经营效率和效益。５.有利于提高对外贸易业务操作的透亮度。在现行的“电子口岸〞企业用户新入网资格审核、企业根本信息变更及办理操作员卡、报关员卡业务过程中，企业需自行到各个部门进展审批。由于各个部门办公地点分散且对外办公时间各有不同，给企业的审批工作造成较大的不便。为了便利企业，提高工作效率，制卡中心供给企业部门审核代办效劳，并承诺在递交资料次日起第７个工作日完成审批工作〔发生自然灾难、电脑网络故障等缘由除外〕。１、企业办理各项业务需审批部门时，可向制卡中心提出要求代办效劳；２、制卡中心核对业务所需资料无误后收取企业资料全部原件及复印件，作录入数据及审批用，向企业发放“代办业务受理回执〞〔以下简称代办回执〕；３、递交资料次日起第７个工作日，制卡中心以形式通知企业审批已完成，企业可凭单位证明、代办回执及领卡人身份证原件到制卡中心领取法人卡、操作员卡及相关证件原件。注：１、企业相关证件原件须留在制卡中心以用于进展部门审批，如企业急需使用，可提前一天询问制卡中心后，凭单位证明及代办回执到制卡中心领取证件原件，审批日期将由企业交回证件原件次日起重新计算７个工作日。<客户解决方案>【企业】南京衍胜照明科技【地址】南京市江宁开发区〔２１１１００〕：//ouvoc【职位】国际贸易部经理【描述】、男女不限，本科学历。２、五年以上国际贸易阅历，三年以上国际贸易管理阅历；３、英语六级以上，读、听、说、写俱佳。４、对进出口L/C,T/T,D/P操作生疏。５、生疏国际贸易整套流程，具备较强的市场开拓精神和事业责任心，有领导外贸团队并管理部门的工作阅历。【要求】【参考】<L/C,T/T,D/P>L/C是信用证，这个是在国际贸易中普遍运用的一种交易方式，它的风险较低，由银行来作为中介，是一种银行信用，但是交易双方向银行缴纳的费用很高，现在在交易中也消灭了信用证欺诈的问题，所以使用时也应当慎重选择。T/T是电汇，在交易中它较之信用证风险要高一些，但是向银行缴纳的费用要比信用证是缴纳的费用低很多。D/P和D/A都属于托收，D/P是远期付款交单，就是说买方必需在向卖方付款之后才能够获得提取货物的单据，这种交易方式使卖方能够准时地收到货款，D/A是承兑交单，就是说只要买方在收到付款通知时向卖方做出肯定付款的承诺就可以得到提取货物的有关单据，因此D/A存在肯定的风险<国际贸易流程>出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。一、报价在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开头。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。比较常用的报价有：fob"船上交货"、cnf"本钱加运费"、cif"本钱、保险费加运费"等形式。二、订货〔签约〕贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进展协商，双方协商认可后，需要签订？购货合同？。在签订？购货合同？过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进展商谈，并将商谈后达成的协议写入？购货合同？。这标志着出口业务的正式开头。通常状况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。三、付款方式比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、tt付款方式和直接付款方式。１、信用证付款方式信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简洁地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请留意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进展，信用证交单期限必需不迟于信用证的有效日期内提交。国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建立银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证〔这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的１.５‰〕。２、tt付款方式tt付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后肯定期限内汇款。３、直接付款方式是指买卖双方直接交货付款。四、备货备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须依据合同逐一落实。备货的主要核对内容如下：１、货物品质、规格，应按合同的要求核实。２、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。３、备货时间：应依据信用证规定，结合船期支配，以利于船货连接。五、包装您可以依据货物的不同，来选择包装形式〔如：纸箱、木箱、编织袋等〕。不同的包装形式其包装要求也有所不同。１、一般出口包装标准：依据贸易出口通用的标准进展包装。２、特殊出口包装标准：依据客户的特殊要求进展出口货物包装。３、货物的包装和唛头〔运输标志〕：应进展认真检查核实，使之符合信用证的规定。六、通关手续通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺当通关那么无法完成交易。１、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节：○承受报验：报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。○抽样：商检机构承受报验之后，准时派员赴货物堆存地点进展现场检验、鉴定。○检验：商检机构承受报验之后，认真争辩申报的检验工程，确定检验内容。并认真审核合同〔信用证〕对品质、规格、包装的规定，弄清检验的依据，确定检验标准、方法。〔检验方法有抽样检验，仪器分析检验；物理检验；感官检验；微生物检验等〕○签发证书：在出口方面，凡列入〖种类表〗内的出口商品，经商检机构检验合格后，签发放行单〔或在"出口货物报关单"上加盖放行章，以代替放行单〕。２、须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关托付书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。○箱单是由出口商供给的出口产品装箱明细。○发票是由出口商供给的出口产品证明。○报关托付书是没有报关力量的单位或个人托付报关代理行来报关的证明书。○出口核销单由出口单位到外汇局申领，指有出口力量的单位取得出口退税的一种单据。○商检证书是经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验合格后而得到的，是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和其他证明书的统称。是对外贸易有关各方履行契约义务、处理索赔争、议和仲裁、诉讼举证，具有法律依据的有效证件，同时也是海关验放、征收关税和优待减免关税的必要证明。七、装船在货物装船过程中，您可以依据货物的多少来打算装船方式，并依据？购货合同？所定的险种来进展投保。可选择：１、整装集装箱集装箱〔又称货柜〕的种类：(１)按规格尺寸分：目前，国际上通常使用的干货柜(drycontainer)有：外尺寸为２０英尺x８英尺x８英尺６寸，简称２０尺货柜；４０英尺x８英尺x８英尺６寸，简称４０尺货柜；及近年较多使用的４０英尺x８英尺x９英尺６寸，简称４０尺高柜。２０尺柜：内容积为５.６９米x２.１３米x２.１８米,配货毛重一般为１７.５吨,体积为２４-２６立方米.４０尺柜：内容积为１１.８米x２.１３米x２.１８米,配货毛重一般为２２吨,体积为５４立方米.４０尺高柜：内容积为１１.８米x２.１３米x２.７２米.配货毛重一般为２２吨,体积为６８立方米.４５尺高柜：内容积为：１３.５８米x２.３４米x２.７１米,配货毛重一般为２９吨,体积为８６立方米.２０尺开顶柜：内容积为５.８９米x２.３２米x２.３１米,配货毛重２０吨,体积３１.５立方米.４０尺顶柜：内容积为１２.０１米x２.３３米x２.１５米,配货毛重３０.４吨,体积６５立方米.２０尺平底货柜：内容积５.８５米x２.２３米x２.１５米,配货毛重２３吨,体积２８立方米.４０尺平底货柜：内容积１２.０５米x２.１２米x１.９６米,配货毛重３６吨,体积５０立方米.(２)按制箱材料分：有铝合金集装箱,钢板集装箱,纤维板集装箱,玻璃钢集装箱.(３)按用途分：有干集装箱；冷冻集装箱(reefercontainer)；挂衣集装箱(dresshangercontainer)；开顶集装箱(opentopcontainer)；框架集装箱(flatrackcontainer)；罐式集装箱(tankcontainer).２、拼装集装箱拼装集装箱，一般按出口货物的体积货重量计算运费。八、运输保险通常双方在签定？购货合同？中已事先商定运输保险的相关事项。常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。其中，海洋运输货物保险条款所承保的险别，分为根本险别和附加险别两类：〔１〕根本险别有平安险〔freefromparicularaverage-f.p.a〕、水渍险(withaverageorwithparticularaverage-w.aorw.p.a)和一切险〔allrisk-a.r.〕三种。平安险的责任范围包括：由于海上自然灾难引起的货物全损；货物在装卸和转船过程中的整体灭失；由于共同海损引起的牺牲、分担和救助费用；由于运输船只触礁、搁浅、漂浮、碰撞、水灾、爆炸引起的货物全损和局部损失。水渍险是海洋运输保险的根本险之一。按中国人民保险公司的保险条款，其责任范围除了担当平安险所列各项风险外，还担当恶劣气候、雷电、海啸、洪水等自然灾难的风险。一切险的承报保责任范围相当于水渍险和一般附加险的总和。〔２〕附加险别。附加险别有一般附加险和特殊附加险两种类型。一般附加险有偷窃提货不着险、淡水雨淋险、抽窃短量险、渗漏险、破损裂开险、钩损险、混杂沾污险、包装裂开险、霉变险、受潮受热险、串味险等。特殊附加险有战斗险、罢工险等。九、提单提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后，由外运公司签出、供进口商提货、结汇所用单据。所签提单依据信用证所提要求份数签发，一般是三份。出口商留二份，办理退税等业务，一份寄给进口商用来办理提货等手续。进展海运货物时，进口商必需持正本提单、箱单、发票来提取货物。〔须由出口商将正本提单、箱单、发票寄给进口商。〕假设是空运货物，那么可直接用提单、箱单、发票的件来提取货物。十、结汇出口货物装出之后，进出口公司即应依据信用证的规定，正确缮制〔箱单、发票、提单、出口产地证明、出口结汇〕等单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续。除承受信用证结汇外，其它付款的汇款方式一般有电汇(telegraphictransfer(t/t))、票汇(demanddraft(d/d))、信汇(mailtrandfer(m/t))等方式，由于电子化的高速进展，现在汇款主要使用电汇方式。〔在中国，企业出口享有出口退税优待政策〕【企业】南京大得科技【地址】南京江宁开发区吉山大道１号１９幢〔２１１１５３〕０２５-８５０９６０６６-８０７９：//【职位】销售经理【描述】１、制定市场销售目标。２、负责客户信息的收集、整理、分析。３、负责公司产品的销售、市场商务公关、招投标、合同签订。４、维护客户资源关系，努力提升公司品牌形象。５、按时完成公司领导交办的其他工作。【要求】１、具备市场肯定层面的沟通沟通的平台和内涵，有较强的公共关系力量和团队协作精神。２、具备良好的沟通力量，擅长表达并使客户亲近。３、具有真正吃苦耐劳的精神和销售工作的激情，能够经常出差。４、经济管理、市场营销、电力电子、自动化大类相关专业大专以上学历，一年以上销售工作阅历，年龄２８岁以下。５、生疏发电行业销售模式，有发电行业销售阅历者优先。【参考】【企业】南京汉龙信息系统【地址】南京市长江路１８８号德基大厦１０楼〔２１００１８〕０２５-８６９３１５１８：//dragon-nj【职位】高级客户经理【描述】主要面对高等院校等行业客户的相关IT产品销售及整体解决方案供给，主要涉及的产品及解决方案：HP工业标准效劳器、HPMSA磁盘阵列系统及相关解决方案；HPEVA磁盘阵列系统--企业虚拟阵列解决方案；HP高性能计算解决方案；HP小型机及解决方案；HP图形工作站、台式电脑、笔记本电脑等产品的销售及相关解决方案供给。西蒙智能综合布线系统解决方案。【要求】品德端正，计算机相关专业大专及以上学历，从事IT行业大客户销售工作２年以上，具备较强的工程公关力量，生疏教育及政府行业者优先。【参考】<磁盘阵列系统>磁盘阵列〔ＤｉｓｋＡｒｒａｙ〕是由一个硬盘把握器来把握多个硬盘的相互连接，使多个硬盘的读写同步，削减错误，增加效率和牢靠度的技术。近年来逐步进展起来的ＲＡＩＤＲｅｄｕｎｄａｎｔＡｒｒａｙｏｆＩｎｅｘｐˉｅｎｓｉｖｅＤｉｓｋ〕廉价冗余磁盘阵列技术是美国加州高校伯克莱分校Ｐａｔｔｅｒｓｏｎ教授于１９８８年首先提出的，它的原理是利用假设干个小型硬盘驱动器加上把握组成一个整体，从使用者来看是一个大磁盘。由于有多个驱动器并行工作，大大提高了存储容量和数据传输率。磁盘阵列具有热插拔功能并能够将故障磁盘中的数据自动复制到新替换的磁盘中，因此它格外适合在要求高牢靠性的地方使用，如银行。磁盘阵列又可分为硬件磁盘阵列还是软件磁盘阵列。硬件磁盘阵列与软件磁盘阵列有几个最大的区分是：硬件磁盘阵列有一个完整的磁盘阵列硬件与系统相接；内置ＣＰＵ，与主机并行运作，全部的Ｉ／Ｏ都在磁盘阵列中完成，减轻主机的工作负载，增加系统整体性能；有卓越的总线主控〔ｂｕｓｍａｓｔｅｒｉｎｇ〕及ＤＭＡ〔ＤｉｒｅｃｔＭｅｍｏｒｙＡｃｃｅｓｓ〕力量，加速数据的存取及传输性能；与快取内存结合在一起，不但增加数据的存取及传输性能，更因削减对磁盘的存取而增加磁盘的寿命；能充分利用硬件的特性，反响快速。软件磁盘阵列是一个程序，在主机执行，透过一块ＳＣＳＩ卡与磁盘相接形成阵列，它最大的优点是廉价，由于没有硬件本钱，它最大的缺点是使主机多了很多进程〔ｐｒｏｃｅｓｓ〕，增加了主机的负担，尤其是输出入需求量大的系统。在磁盘阵列中，承受磁盘分段〔ＤｉｓｋＳｔｒｉｐｉｎｇ〕和磁盘镜像〔ＤｉｓｋＭｉｒｒｏｒｉｎｇ〕技术。磁盘分段就是把一批数据分成不同的块，将这些不同的块定到多个磁盘中，而不是只写到一个磁盘上，这种方式也称为ＲＡＩＤ０磁盘阵列。磁盘镜像又称ＲＡＩＤ１磁盘阵列，它通过简洁地将一个磁盘上的全部数据拷贝到其次个盘上来实现数据冗余。而ＲＡＩＤ２〔ＲＡＩＤ５系统那么是通过分段和承受奇偶校验磁盘〔而不是镜像磁盘〕两种技术来实现提高传输速度并增加系统的容错性能。在很多状况下，ＲＡＩＤ５是高性能、低价格和数据牢靠平安的类型，它综合了ＲＡＩＤ０和ＲＡＩＤ１两种方式的优点，使外存储器的牢靠性进一步提高。【企业】南京宗嘉纺织科技【地址】南京大桥北路１号华侨广场２７楼B座〔２１００３１〕０２５－５８５７９７１１、５８４９１１８８：//【职位】市场专员【描述】南京宗嘉正处于快速进展期，具有宽阔的进展前景。这将为公司销售的优秀人员供给一个良好的业务平台，我们有良好的鼓励性薪酬体系，有宽阔的内部进展空间。我们有世界级的优异产品，相对学历，我们更重视实际销售力量。本职位的工作职责是：在销售人员开放成功客户后，快速跟进效劳，在ACFC原那么〔Atcustomer,Forcustomer〕下，在市场宣扬方面，对客户的销售有所挂念！【要求】１.限女性，２５-３０周岁，身体安康，品貌端庄；２.大专及以上，市场学相关专业，要布满热忱与活力；３.品貌端庄，宠爱学习，具有良好的沟通技巧，能够经常出差；４.诚恳敬业、责任心强，具有良好的个人修养和职业道德；５.家住桥北，会驾驶者优先。【参考】【企业】南京宗嘉纺织科技【地址】【职位】销售工程师【描述】全职销售美国杜邦〔Dupont〕集团、德国科德宝(Freudenberg)集团研发的两种独特的功能性布料，美国英威达集团〔Invista〕的涤纶棉，面对中国大陆地区家居行业。南京宗嘉是中国家居行业最有价值的供给商之一，是中国家纺协会理事单位，中国家具协会床垫组委会、沙发组委会会员。被行业誉为：中国防螨市场第一强！南京宗嘉正处于快速进展期，具有宽阔的进展前景。这将为公司销售的优秀人员供给一个良好的业务平台，我们有良好的鼓励性薪酬体系，有宽阔的内部进展空间。我们有世界级的优异产品，相对学历，我们更重视实际销售力量。【要求】【参考】【企业】深圳思致科技进展【地址】南京中心路３２３号利奥大厦２００４室〔２１０００９〕：１８０６１６７４７７５：//cx-c/【职位】零售运营总监【描述】１、负责零售运营部管理，直接向华东区总监汇报工作；２、负责管理零售业务网络，以及零售终端整体销售业绩与利润；３、执行零售进展方案，并有效管理店铺运营，鼓励零售店经理和销售人员；４、实施预算把握，销售猜测和库存管理；５、与战略伙伴严密合作，涉及到产品选购，定价，促销，活动，销售业务，竞争对手和市场分析等方面的管理；６、查找新的商业时机，确保业务持续增长，支撑有关公司的进展策略，和新的店铺开业；７、确保全部公司的政策和程序的执行符合政府的政策和程序。【要求】１、本科学历；２、８-１０的零售运营阅历，从事移动通信，电子产品德业的优先考虑，有相关跨国公司工作阅历。３、有战略思维、有创意，并能够将战略思维转化为执行方案及行动；具备管理多个零售网点的成功阅历，和优秀的领导力量，教练辅导，鼓励，沟通和工程管理技巧；４、具备商业意识，对电信行业布满激情；５、留意细节，独立，自我鼓励，销售的推动；专业，乐观，留意结果，表现出猛烈的承诺，质量和客户效劳；６、自动自发，适应力量强，并能快速学习，以应付快节奏的工作文化；生疏电脑Office功能，包括PowerPoint，Excel和Word技巧；阅历较少者将被考虑为营运经理一职。【参考】【企业】江苏颜氏企业工贸实业【地址】南京市紫峰大厦１６F〔２１０００４〕：０２５-８４７０９３２８、８３３５８３７５：//chinayans【职位】颜府家酒总经理【描述】１、大专以上学历，营销相关专业；２、具有良好沟通力量，团队精神；３、生疏当地销售渠道，能独立开发区域客户；４、具有１０年酒销售阅历并用实绩。【要求】【参考】【企业】南京思能电气【地址】南京浦口区万寿路１５号K６幢二层〔２１１８００〕０２５-５８５３３３６８/５８５３３３６９：//【职位】内勤助理【描述】１、商务信息收集、整理２、日常报表的制作，包括标书制作、销售合同、内部订/发货单、报价单、询价指示等；３、接听，客户答疑、信息反响、报价及跟踪；４、流程节点的把握及相关管理；５、部门资料管理、帮助其他部门完成相关工作；６、领导支配的其他事务。【要求】１、较强的责任心，原那么性强，较好的效劳意识。；２、生疏Word,Excel等办公软件；３、思维灵敏，工作效率高，条理性强，具备肯定的沟通协调和谈判力量；４、了解相关公司流程，学习力量强；５、性格开朗外向，与人为善，细心、有耐性，对工作有热忱，为人虚心【参考】<标书制作>【企业】江苏保利控股【地址】南京市广州路１９９号天诚大厦４层、８层〔２１００２９〕０２５-８６８９８９８８-８０５６网址：：//jsblkg【职位】营销人员【描述】日常销售渠道新老客户的开发与维护【要求】男女不限，中专以上学历，较强的人际交往和沟通协调力量，性格乐观开朗，能适用经常出差，听从公司领导支配，做事思路清楚、有条理。【参考】【企业】绿点精细工业〔南京〕【地址】南京江宁开发区苏源大道６８-８南京出口加工区〔南区〕,２１１１０１﹐在竹山路乘區內１６路到出口加工南區站下〔２１１１０１〕０２５-６６０８２０９１或６６０８２０９０网址：：//jabil.【职位】助理工程師【描述】１.監控廠內新品開發相關進度﹔２.协作工廠端處理已量產機種異常﹔３.新機種的開發及建檔﹔４﹑新機種移轉追蹤及協調【要求】【参考】【企业】江苏新时代防火保安工程【地址】南京市江东北路３０１号滨江广场０１幢２１层〔２１００３６〕：//newerafs【职位】业务拓展经理【描述】１、消防/智能化工程业务信息收集与跟踪；２、挖掘潜在客户，进展行业客户。【要求】１、有肯定的工程业务阅历，品貌端正，品德良好；２、有良好的口头表达力量和交际力量，良好的业务拓展欲望；３、具有２年以上类似行业业务工作阅历；４、有较好的社会和人脉关系者优先。【参考】【企业】南京长铃汽车销售效劳【地址】南京市大明路１９７号〔２１００１２〕电话：０２５-５２６０１６５８网址：：//changlinggroup【职位】展厅汽车销售参谋【描述】１、开发新客户〔展厅接待/生疏访问〕，完成销售主管下达的销售任务。２、负责向客户介绍车辆主要性能和价格。３、负责向客户说明购车程序并帮助客户办理相关手续。４、负责签定订单，负责对有望客户和成交客户的跟踪回访。５、负责竞争对手资料信息收集、处理、分析，并准时上报展厅主管。６、对客户进展有效管理，让客户满足，制造终身客户【要求】【参考】<购车程序>一、打算购车选定车型及确定价格等相关信息。二、停车泊位证明购车者需先到户口所在地(单位那么为办公所在地)安委会开取可停放车辆的证明，再去交通大队换正式的停车泊位证明——即常说的占地证明(远郊区县除外)。现就如何办理停车泊位证明有关手续告知如下：１．有停车条件的单位，须交验单位建筑规划平面图、停车泊位数、现有车辆数。２．私人住宅有停车条件的，须交验本人或同一户籍成员的"房产全部证"。３．居住在单位家属宿舍在院或封闭小区内有停车条件的，须交验本人或同一记籍成员的"住宅租赁合同"和产权单位或小区物业管理部门出具的停车场地证明。４．单位或个人无停车条件的，须交验距单位地址或个人(或同一户籍成员)的住址一公里以内的非占用道路社会停车场出具的停车场地证明停车一年的缴费凭据。５．外省市机动车办理３０日以上进就通行证的，按上述规定交验出具停车场地的有关材料。６．以上各项手续送达当地交通管理机关审验确认，一周后(节假日顺延)领取停车泊位证明，５日后(节假日顺延)，待交通管理机关内部转单，即可到指定车管所管辖地区分别办理上牌手续。三、验证付了购车款之后，带好购车发票到市工商局所属的机动车市场管理所办理验证手续，并加盖验证章，进口车还需交验由经销商供给的海关货物进口证明或罚没证明书、商检证明书及相关申领牌照手续。四、办移动证没牌照车辆不能上路，因此验证后本地居民还得到当地交通大队〔或其驻场代办处〕办理车辆移动证(需交纳３元手续费)，其他车辆那么须先到检测场验车并办理临时牌照方准许上路。五、缴纳附加税汽车为高档消费品，因此你还必需到交通部门指定的车辆购置附加税征稽管理处，缴纳购置附加税。购置附加税＝购车款／〔１＋１７％〕×１０％六、上保险你可在保险公司或购车处的保险代办处交纳保费。车辆保险的险种很多，您需要认真考虑后，再打算购置，由于每年的保险费可是您养车的最大的开支之一。购置新车必需承保第三者责任险。七、验车新车须经车辆检测场体检合格才能领牌。验车场由车管所指定。检验合格后填发由驻场民警签字的机动车登记表。验车时须带齐所需证件；车主身份证、车辆合格证、停车泊位证明；进口车还需出示商检书、进口单和车管所核发的准验单。免检车辆：已列入环保名目并已大批量生产的轿车，现包括捷达、桑塔纳、富康、夏利、奥拓等。车辆检测费有尾气检测２５元，制表５元，环保标志工本费３元，车辆拓号费２０～３０元；非免检车辆：已列入环保名目、新近投产的轿车，如２０００年别克、广州本田、帕萨特、奥迪、悦达、富利卡，待大批量生产后这些车型将会转成免检车辆。车辆检测费有尾气检测２５元，制表５元，环保标志工本费３元，车辆拓号费２０～３０元，上线检测费５６元，调试费视状况而定。八、领取车牌照以上程序完成后，就可到指定的车管所领牌。领牌需带以下证件：购车发票、车辆合格证、身份证及以上三项复印件、保险单、购置附加税证、验车合格的机动车登记表及停车泊位证明。单位购车还须带上控办证明、法人代码，并须在机动车登记表上加盖单位公章。诸证齐备方可领取车牌照、临时行车执照和检字牌。私车牌证须车主本人亲自前往，他人不得代领。验车５个工作日后，办理领取牌照手续。一般牌为１５４元，黑牌１１４元。为车辆照相二张〔正面侧面各一张〕共２０元。九、交纳养路费以上手续办完后，到车主所在地养路费征稽所交纳养路费。轿车每月１１０元，一年１３２０元货车每月１４０元，一年１６８０元十、正式行车执照正式行车执照：预备新车照片两张，３日后凭照片、临时行车执照、备案卡、养路费凭证到换牌照的车管所换正式行车执照。十一、车船使用税到附加费征稽处建档，并在附加费证上加盖已建档戳记，然后去所在地税务局〔或购车时在其驻场代征处〕缴纳车船使用税，领取税字牌。车船使用税为每年２００元。十二、正式上路费用一览购车价格停车泊位证明１７００元其它：购置附加税〔购车款／〔１＋１７％〕×１０％〕；第三者责任险〔赔偿限额５万，交纳１０４０；赔偿限额１０万，交纳１３００〕；车辆损失险〔进口车：６００＋新车购置价×１.２％；国产车：２４０＋新车购置价×１.２％〕；全车盗抢险〔新车购置价×１.１％〕；车上责任险〔车上货物：赔偿限额×１.５％；车上人员：选择座位=赔偿限额×０.９％；按核定座位=赔偿限额×０.５％〕；无过失责任险〔第三者责任险：保险费×２０％；车载货物掉落责任险：赔偿限额×０.６％〕；玻璃单独裂开险〔进口风档：新车购置价×０.２５％；国产风档：新车购置价×０.１５％；自燃损失险〔赔偿限额×０.４％〕新增加设备损失险〔新车购置价×１.２％〕不计免赔特约险〔车辆损失险和第三者保险费之和的２０％〕验车〔免检车辆；非免检车辆〕领取车牌照；交纳养路费；缴纳车船使用税。交清上述费用，便可正式上路了。【企业】江苏金联投资担保【地址】南京市建邺区江东中路３１５号８０８室〔２０２１１０〕电话：１５１８９５２７２７０、１８８５２４１７０１８网址：：///about.shtml【职位】POS手机营销经理【描述】１.依据公司战略规划，制定年度销售方案；季度方案，月方案，周方案，日方案；２.留意团队文化打造；３.有每日早会，晚会，周例会工作习惯，思路与阅历；４.对营销学及营销管理清楚；５.较强手机营销阅历；６.工作地址：南京市建邺区南京奥林匹克中心东门中泰国际广场８F交通：多条公交线，地铁二号线奥体东站下车即到；面试联系：１８８５２４１７０１８王先生【要求】１.专科及专科以上学历，市场营销专业优先；２.手机通讯产品营销经经理职位３年以上阅历；３.具有较强事业心，融汇贯穿力，沟通力，决策力，执行力；４.抗压，自律性强；５.具前四点，有军旅阅历者优先；【参考】<POS手机>【企业】南京旭文母婴用品【地址】南京市秦淮区大明路１３５-３号A栋２楼〔２１００２２〕电话：０２５-５２３０５８１１网址：：//【职位】淘宝店长【描述】１、完成销售总监下达的各项淘宝销售任务；２、负责淘宝店铺推广、提高店铺点击率和扫瞄量；３、负责基于淘宝网站的网络营销及推广的方案制订并实施完成店铺销售目标；４、通过筹划各类活动，结合各种互联网资源进展有效的广告宣扬和促销推广；５、负责网站联络，合作洽谈以及协议跟进；６、负责淘宝店日常维护、产品更新、能独立操作店铺陈设，以增加店铺吸引力、产品销量；７、推动团队业绩增长、完成店铺销售目标，提升公司品牌；８、每日监控的数据：营销数据、交易数据、商品管理、顾客管理。【要求】１、两年以上网络社区或电子商务网站运营筹划阅历；２、懂平面设计和店铺装修美化，生疏淘宝运营原理，有淘宝推广与开店阅历者优先；３、乐观主动，擅长沟通、责任心强，有团队合作精神。【参考】<平面设计>平面设计是将作者的思想以图片的形式表达出来。可以将不同的根本图形，依据肯定的规章在平面上组合成图案的。也可以以手绘方法公创作。主要在二度空间范围之内以轮廓线划分图与地之间的界限，描绘形象。而平面设计所表现的立体空间感，并非实在的三度空间，而仅仅是图形对人的视觉引导作用形成的幻觉空间。平面设计的术语１.和谐：从狭义上理解，和谐的平面设计是统一与比照两者之间不是乏味单调或杂乱无章的。广义上理解，是在推断两种以上的要素，或局部与局部的相互关系时，各局部给我们的感觉和意识是一种整体协调的关系。２.比照：又称比照，把质或量反差很大的两个要素成功的配列在一起，使人感觉鲜亮猛烈而又具有统一感，使主体更加鲜亮、作品更加活泼。３.对称：假定在一个图形的中心设定一条垂直线，将图形分为相等的左右两个局部，其左右两个局部的图形完全相等，这就是对称图。４.平衡：从物理上理解是指的重量关系，在平面设计中指的是依据图像的形量、大小、轻重、颜色和材质的分布作用与视觉推断上的平衡。５.比例：是指局部与局部，或局部与全体之间的数量关系。比例是构成设计中一切单位大小，以及各单位间编排组合的重要因素。６.重心：画面的中心点，就是视觉的重心点，画面图像的轮廓的变化，图形的聚散，颜色或明暗的分布都可对视觉中心产生影响。７.节奏：节奏这个具有时间感的用于在构成设计上指以同一要素连续重复时所产生的运动感。８.韵律：平面构成中单纯的单元组合重复易于单调，由有规律变化的形象或色群间以数比、等比处理排列，使之产生音乐的旋律感，成为韵律。平面设计的元素１.概念元素，所谓概念元素是那些不实际存在的，不行见的，但人们的意识又能感觉到的东西。例如我们看到尖角的图形，感到上面有点，物体的轮廓上有边缘线。概念元素包括：点、线、面。２.视觉元素：概念元素不在实际的设计中加以表达，它将是没有意义的。概念元素通常是通过视觉元素表达的，视觉元素包括图形的大小、外形、颜色等。３.关系元素：视觉元素在画面上如何组织、排列，是关系元素来打算的。包括：方向、位置、空间、重心等。４.有用元素：指设计所表达的含义、内容、设计的目的及功能。<淘宝运营原理>淘宝平台中有１３个大市场，６６个行业类目，１３８８个细分市场。这些商品涵盖了衣食住行的方方面面。每个类目都有期望成为行业最大，也就是说我们将来需要１３８８位总经理！曾经有两个同学毕业后A参加了淘宝，B去了国美。都负责同样类目的商品——家用电器。而目前，淘宝类目小二A每天过手的成交额接近２０００万元。淘宝电器城日成交额相当于１２５家国美实体店总和。换句话说B在国美所制造的价值只相当于A的１/１２５。淘宝运营还包括无线产品运营、淘江湖、淘宝商城〔B２C〕、信息平安、客户营销、淘宝集市、数据分析、商家工具等等。从大运营的概念上讲，淘宝运营涵盖了与产品有关，与客户〔商家客户&