商业计划书延保

，、成长、熟还衰退阶段还有企用独资还合伙公司形态打算何时开营时间有多长等。二/需和到底有特色跟竞争者有差异如果并不特别为顾买。三市场。首先需界定目标市场在里既有市场已有还在新市场开发新不同市场不同都有不同营销方式在确定目标之后决定怎样销、定等并算。。公司不如果要开竞争。三时竞争析1.创个新市场时2.新竞争者在营市场时3.时竞争样竞争方98%45%、全职或兼职、薪水计算所成等。八财运用。融资款项运用、营运资金周转等预测未3年资产负债表、损益表和现金流量表。九风险。不风险风险风险、风险等风险。成。年计划书所要提及持续经营所以在规划够多元化和全球化。计划书包含9个方面 、公司摘营产、产和、的、所处阶段等基本情况。二、公司业务描述：略。三、产品或服务：介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和四、收入：介绍公司的收入来源，预测收入的增长。五、情况市场营销：分析现有和将来的对手、他们的和劣，相应的本公司的和战胜对手的方向六、管理团队：验、受教育程度等;公司的全职员工、兼职员工人数;哪些职务空缺。七、财务预测：公司财务报表、5年的财务报表预测、投资的退出方式(公开上市、股票回购、出售、兼并或合并)。八、资本结构：公司资金筹集和使用情况、公司融资方式、融资前后的资本结构表。、附录：支持上述信息的资料：管理层简历、销售手册、产品图纸等。内容一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面：封面介绍读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。公司介绍；管理者及其组织；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；、生动特别说自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。企业介绍这部分的目的不是描述整个，也不是提供另外一个概，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的和如何制定公司的战略目标。行业分析争以及未来的发展趋势内容。关于行业分析的典型问题：（1）该行业发展程度如何？发展动态如何？创新和技术进步在该行业扮演着一个的？该行业的？？发展趋势？价趋如何？发展对该行业的程度如何？是如何该行业的？是因素定着的发展？竞争的本是？你取的战略？进该行业的是？你如何服？该行、性能及特性；主要研究和开发过程；发展新计划和成本分析；市场前景预测；牌和专利等。在（服务）部分，企家要对（服务）做出详细说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专人员都要附上原、照片或其他。组织结构在企生财务管理、作管理、管理等等。这里面每个都很要。其中投资人人景和前景，景或者人力，都易投资人和，对也易投资。前景，要投资人分，这样投资人因为方向好投资。市场预测1、需求进行预测；2、市场预测市场现状综述；3、竞争厂商概览；4、目标顾客和目标市场；5、本企业产品的市场地位等。营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：市场机构和营销渠道的选择；营销队伍和管理；促销计划和广告策略；制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：1、产品制造和技术设备现状；2、新产品投产计划；3、技术提升和设备更新的要求；4、质量控制和质量改进计划。财务规划财务规划一般要包括以下内容：流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控、竞争和技术方面都有哪些基本？准备怎样应付这些？就看还有些什么样附加机会？本基础上如何进行扩展？最好和最坏情形下五年计划现如何？如估计不那么准确应该估计出误差到有如最好和最坏。1计划出有。计划有还。计划出进行。计划容易被所领会计划应该备有索引和目录便较容易地查阅 、制造提供谁主客户生命周期处、、方、开不配庆营时间多季性。二/两特色之特色带给客户东西跟竞争差异、特使想不特别别三市场东西给谁界定标市场 在哪里，就像刚刚提的：客户是几岁到几岁的年龄层是在既有的市场去服务既有的客户呢还是在既有市场去开发新客户呢还是在新市场去服务既有客户或是在新市场去开发新客户不同的市场、不同的客户都有不同的营销方式。什么叫市场营销就是要先找到的客户是谁，找出客户后(转自：wWw.XiAocAoFanWeN.cOm小草范文网:商业计划书延保)想办法，让客户从口袋把钱拿出来买的东西。销售时要知道 真正的客户在哪里产品对客户有什么样的利益要用哪种营 销方式通路是直销还是要找经销商还有怎样去定位、上市、促销，这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关。当市场成长时，市场占率会上升或下降市做要什么样的。：上“商业计划书和1什么商业计划书要2你的想法会 被投资人拿走或抄袭吗3什么时候需要准备商业计划书？4商业计划书多少页合适5T，WORD，PDF用哪种格式6商业计划书先什么，什么7如通过数据锦 上添花8怎样项的产品介绍9关于商业模式和 发展规划 10如市场和行业分析?11正确分析你的竞 争对手 12团队介绍要注意什么?13关于财务测与计划 14关于融资需求与股权结构 15关于日后的退出机制 1617189122/ABBP2324----------------------------------------1■足够目是不需足够闪亮目都是追着去不过这传说级目毕竟是少数因此于大多数创者而言是去视以便赢得与更多接触交流机会。是自己梳理BP（下同）是给看更是给自己看BP展状态展战略和本部是；BP和梳理创场和和和、规展径搭建团队制金规虽一腔热血 不。迫你检查自己运作构是。改正却不实际想法，够，解决方案等。■商业计划书是找投资人的敲门砖它只能帮你打开大门，进门以后的路会有更多的挑战；写好一份商业计划书，不仅是对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的肯定。商业计划书更利于交流。更容易把你的商业构思讲给供应商听，讲给客户听，甚至是讲给你的丈母娘听。写出来的BP可能达到后面的事情。■帮你简洁快速的展示你的项目5HRVC的商业计划书出到资，更5钟不，一来不上是好项目。■一份好的商业计划书业不少事，不。创业，你一定做份商业计划书来视你的想查显示，曾做了商业计划书的创业公司发商到，更快到一，在产面的会更出，失败的概率会更低。在业的发展，商业计划书做得很早，很难对销售或 23、招、申请某基金甚4？很每天都收十几份BP如果数太看完概率很高。议PPT10比较理不超过15。5PPTWORDPDF哪种格式关于格式WORD、PPT、PDF、思维导图几种说法： 绝大多数投资人更喜欢 PPT而不是WORD，使用图文排版更方便、表现更丰富，方便讲清楚创业项目。PPT一般是按页查看，让人更有耐心去了解。 PPT版的商业计划书适合在展示或路演时使用，而WORD或PDF版本则适用于通过筛选后的进一步展示，内容上也更详实。思维导图，能帮助一目了然的展示思路。无论哪个版本，把所有内容融会贯通、熟记于心都是必 要的。 6商业计划书先写什么，再写什么？ 、融资、内容一般按的展示。通过数上数是有的数，一，数，有于，方，“为什么数这好”趋势，进一步氛。投资人最喜欢看的是数字图表字最有说服力，有多少注册户？多少活跃户网站有多少PV官微粉丝几位数？传播效果如何？有收入的话，收入怎样，利润怎样，平均客单价是否合理？投资人没法仅通过BP就试用你的产品，因此运营数据成为了产品以外最直观的体验。■运营数据适当罗列 建议展示量级和数据里程碑。比如：APP上线三个月， 用户到百万量级，日活在十万量级等等之类的。 怎样写好项目的产品介绍 关键词：痛点、解决办法、目标人群、专注。 好的计划书应该融入销售心理学，站到投资人的心理 写：1你的是？话你的，解决了痛点。 如“个体的 App“体好和体键等等，的，成样话是 考验人的，个的过程，也是不断取舍产品位。 思考产品方向的过程，建议直体现在首页。2你是怎的？ 发现需求和痛点，你拿出了解决方案、服务？优势？只要产品逻辑清晰，几句话就可以将痛点描述清楚。 投资人深谙行业规矩，只需点出创新点所在即可。 3）取得了什么样的效果？ 有成绩有数据？一定要拿出来亮一亮；运营数据（用户 数、转化率、营收等等）。产品介绍，以下几点需注意 不能太苛求细节。产品的交互图、流程图、具体功 能、操作都不需要，如果用户体验或者视觉设计是很重要的 卖点，可单独拿出体现。投资人想了解的更多是产品是怎么 解决用户需求的。 不要只讲想法和点子。投资人要的不是点子，一个 点子往往一个人想到的时候，还有其他很多人都想到了，怎 么做重要。 不要、。“要成的什 么什么......是“的什么什么 ”不要求。是要出注，关于用户 ?的划分。?用户获取，即的项目如何得到第一批用户？概数量有多少？ ?关于痛点 痛点是什么？为什么是现在？怎么解决？根据马斯洛需求层次理论判断，看你的项目是不是瞄准了真实存在的需求。有潜力成长为大公司的项目一定试图满足人们更基础更本质的需求，而看起来很不错现实中却实属小众的项目常常将注意力集中在了需求的塔尖。创业者打动投资人，靠的就是生动具体的细节，用户有什么痛苦，我有什么方法解决这些痛苦。从用户的痛点出发做产品才容易成功，在BP中尽可能展示出你产品的动人细节和独特价值。关于商业模式和发展规划、、、人户价值、。商业模式是你的业是怎么的。 你产品，你的产品容是什么，你怎么，以及你的产品是如何制作与的等等。这一最好简单了，让所有人一看就知你是怎么的。 投资人需的是能够把当做自己来花并且能涨的创业者。 因此一个切实可行的盈利模式是投资人关心的事，你需要告诉投资人：商业盈利模式是怎么样的？这样的模式是可 靠并且有盈利期望的。 如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说。 可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国 一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。 明确自己的战略思想。 这个产品做出来以后，怎么推广，打算用多少时间做到多少的用户量，公司会怎么去扩展，希望占有多少的市场份额，这一步做好以后，下一步会怎么做，一步一步的，一个公司长远的一个发展，毕竟投资人投资的不只是产品，而是这家公司，需要了解这家公司长远的一个发展。产品分析要能细分到自己一年内做的事；列出自己超越对手的关键点以及一年期的工要点。如做好市场业分析？1）你的产品对么市场？ 这个点后的商业价值有多？你的是占有多 的市场份额？产品定价来算的真实有市场，而不是亿市场。）用一来市场模的远。2）、千还是亿？当然，市场预期不能仅看用户数量，一些用户数少但客2B、概念不实、不落应该告诉投资人选哪、会哪。三：商计划书盈利目标一：商计划书写作要点概念解释：投资项目融资商计划书？国际惯例称谓商计划书（sn称融资计划书投资项目计划书它公司、企项目位了达到招商融资寻求战略伙伴投资决策经对项目、、资系一公司项目、发潜力 执策略书材其主要意图递交给投资商潜在资合作伙伴便于他们能投资项目项目实施后赢利及风险评估进而使企获得融资合作参股合 资。内容投资项目商计划书盈利核心所开的投资人感兴趣 所 方 从企成长阅历创新，“可行性研究报商业计划书聚焦问题更实际更注重操作性、更强调商业盈与济实现法只内容详实、数据丰富、体系完整、精辟项目计划书能够很快动投决人也使您项目需求变为现实因此，商业计划书划编制质量及成功对初创起步或企业十重要目前企业成功项目也项目投报商业计划书编与划能人商业计划书内容性十强、数据及字驾驭能等多条件制项目往往会聘请专业投问划编制一份优质商业计划书对一个发展企业，业项目投计划书寻找投商作必备材也企业对现及量过程目录格：商业计划书格包含哪些目录框架？ 目商业计划书6-9个大章节同行业性质项目目重可很，应该按照项目自特点进行灵活设置。商业计划书为与题及密事项说明精炼概要正内容相关附件正格一级目录)：●；●发发公司介()——力求做到层次明脉胳清晰、题突出。例如“”部可以包括：定位实施渠道策略广告传播策略网络促策略传播受众定位。重内容：题？题重重。但最为题始终——力实过程力。围绕这个题展开论述还会包括：机会否存在如何抓住机会变成自己模有哪些条件和 操作能力实现这机会给予标否有个优秀完成既定标效益预测否可如何获得高额 回报出？内容清晰心题重有：(7)“摘要”部下大功夫：摘要的长要控制2-3应该放商业计划书编商业计划书该部内：商业计划书明言+图)；商业计划业应据析过于简；据没拿些与业标准去甚远据； 没强项目计划书；创意际经验与没细节项目计划书；计划以计划“功自然成；计划中有很多口号达所制定策略战却不多；临容量生却没说怎样销售自己：只有销售没有实现销售具体计划；往成就却不令人信说明保持将来可持续竞争优势策法依赖某一供销关系使投很依赖一战来实实：投某某人将生营销实施案不涉及，一笔竞争实说没有竞争竞争没有竞争竞争手缺乏具体料数据；经营困难及预计不足乐观；市场规模太小，偶然的阶段性市场，或市场容量和险能力弱)，或产品或客户过于太多太杂(专注度集中度不没有依据的盲目乐观地预计公司将在两三年之后上市；过分的作表面文章或文字游戏(如强调留洋博士、领导关怀、大会获奖、众多专家顾问)；●过份夸张的公司名称与项目名称(如一个面向国内市场的初创公司起名为某某国际集团)；●故意隐，项目内容而不；预算不或不，方向模；预算中有的和不际的开支 项；收入模式不明确；盈利模式的数字计算模型不晰；财务数据测算不准确，勾稽关系不，数据出入 过大；策编技巧：专业公司一般有何编制技巧及标准？根据兆联公司专家的建议，优秀成功的商业计划书编写上要特别阐 以下几个方面：(1)(产品/服务)市场定位准确有商机；(2)盈利模式有(3)(4)(5)(6))=>收/=>=>=>=>=>、讨论修改=>业人士审修改。(审)模式可!精炼充论述推优势突出。再原则措施挑选业人员(1个功底好主笔人+1个业技术才+1个人员+1个管业人员)于借用软件全面了解认识(阅读)偏好求(知己知彼-百战不殆)；挑战替代传统业产品式(包新)；事实胜于雄辩，用事实去说话(来自于三方权威机构的事实)；让阅读者不得不相信(逻辑推理+文字包装)；集中亮点快速 打动阅读者(精妙表述的优势分析)；直击重点与亮点的开场 白；一个引人入胜、言简意赅且突出重点的标题与序言(避免笼统空泛，切忌长篇大论)；正文部分的文字表达上力求 简明，通顺，条理清楚，论述严谨，准确，层次分明，完整。 最后，项目方应尽量委托给有经验实力的专业顾问公司 来项目包装——包装不，通专业的 分析、业(人)有的、场方的优势，力，、把业/项目的内在 价值充分挖掘并表述出来，这就通常我们所说的价值挖掘 现。另外，应该多注重增加公司的无形资，例如人才积 累和品测试和鉴定；业标准的制订；专利、商标、 著作权的申请；科成果鉴定；科进步奖的选、业信 用的级；重点新品的申请；重信誉、守合同的比；质量体系认定、高新项目(业)的认定等。篇二：编写商 业计划书时关注的问题 编写商业计划书时关注的问题 心的问题，商业计划书编写时要特别注意的重点有：精炼表述你的盈利力和执行力。 关注场尤其场机会，用事实说话，因此示“执行摘要”部下大功夫：执行摘要长要控制2-3应该放商业计划书编写中后时间来完是整商业计划书精华浓缩。该部内力求单刀直力商业计划书：商业计划书、商业计划书商业计划书业计划是部商业计划书的是业书计划新业时其目是了通过撰写计划过程业自身行自我评估业前景更加的计划书。商业计划书是业“圆梦”决心；是开业绩战表；是份全方位业整设想文；是份关 于业设计冷静战思；是业展示自身才华表达诉；是业获得支持必要；是。二、作用当前人作用认有认“作用吸”寻求中个方除之还如下作用。1、指导作用程践2、聚商聚是很宽泛主表在：吸引人进入；吸引新股东加盟；吸引志之士参加团队；吸引感兴趣单位赞助支持。3、整合商整合是一个最根本，最在过程中，各生产素是分散，各信息是凌乱、各工是互不衔接通过编写过程，梳理路，进行调研，完善信息，找到各程序之间衔接点，最终把各资序整合，调、创商，进行最素合整合，能把各分散资聚，一资，到。4、资支持资是，是素是速发展前提风险投资支持，其中一个途径就是从审验你开始，写好风险投资支持不替代三、商基本特征 1、开拓性最鲜明点具有新这种新通过开拓表现和反映出来就一般情况而言，不仅要求你提出新项目、新技术、新材料、新营销模式，更重要要把你新东西通过一种开拓模式把它变成现实这种新项目、新内容、新营销思路和运做思路整合，才开拓最质2、客观性客观突出表现在者提出设想和模式，建立在大量、充分市场调研和客观分析础之上这种来自实践、来自一线大量鲜活信息和素材生命力体现，使具有实战性和可操作础。3、哲理性哲理要求把严密逻思在客观实体现和表出来通过项目市场开生、、运做，理