营销人员培训实施计划书

i/8公司名称ii/8培训方案书目录(一)方案阅读提示(二)方案的背景及目的(三)方案实施的流程(四)方案课程类别(五)方案实施的长度(六)方案实施的方式(七)方案实施的容(八)附件：现有培训容介绍此培训方案书人力资源部是在对营销部门进展详细需求调查的根底上拟定的，故需作进一步的调整，正式的培训方案将在双方不断沟通后陆续提出并完善。小轩窗控股集团培训学院拥有对该次工程的方案、教材、过程的所有，不经同意任何部门都不许摄像、或复印流传。不符合的地方，公司将及时做出修改；同时方案的风格为简单实际，本着只要把事情说清楚的原那么，人力资源部抛弃了通用的一些固定模版。2.本方案根本上是以公司销售部的培训需求和部各运作系统的结合方式进展描述。同时必须指出的是，尽管此模块虽然独立的，但鉴于各部门之间有密不可分的逻辑关系，人力资源部要求部门间进展协同性操作；并给予每月绩效考评。3.在方案中时间、容、构造的设计按照以下比例划分：3．1．2外派实习时间:百分之七十，包括：实战终端客户、直营专卖店学习。知识技能由销售人员1.公司开展历史、企业文化、公司规章制度。2.心态调整、团队凝聚力/执行力、目标与绩效管理3.市场解析、销售技巧、版本解读、卖点提炼。4．在培训方案达成后，人力资源部将与销售部门一起制定详细培训方案表。 (一)方案背景：iii/8iv/8升全员的工作积极性、主动性和责任心、加强效劳质量意识管理、塑造企业文化、提高团队的执行力和凝聚力、提升营销系统的综合素质、以及团队合作〔如跨部门团队合作，部门部团队合作〕的意识，强化团队整体销售作战能力，同时将这种高层次的团队销售合作意识融入公司的文化中，付诸于实际的工作中，从而为个人及公司目标的达成及未来的长远开展打下坚实根底的目的及培训需求量身定做的培训方案。的人员需2)调整员工心态、增强积极性、主动性和责任心，引进先进理念，调整观念，塑造企业文化、凝聚全员归宿感、强化团队执行力；3)强化效劳质量意识并掌握系统的方法，有效控制本钱，提升客户的满意度和美誉度；4)提升销售岗位走向中高层管理岗位人员的专业知识和管理水平、决策与战略思维能力；技术、工作效率，改变工作态度、增强合作意识、培养团队精神的最有效途径；6)协助HR部门作好人力资源管理工作：培训是人力资源管理系统中育才、用才与留才的重要局部，是发现人才，减少员工流动，增强员工归属感和挖掘员工潜力的必要手段；8)进一步加强团队之间的协作，把团队理念转化为后续的行动；9)掌握并灵活使用公司制度，提炼产品卖点与客户沟通技巧，提高作为销售部门的先锋营销三、方案实施的流程为了保证此方案的实施和顺利有序的进展，人力资源部提供培训工程的操作流程,每一个步骤都需要公司各部门的配合和支持。员工入职确定培训工员工入职确定培训工程人事部建立培训标准三三方会谈约谈制定培训方案选定培训法实施培训方案分析评估效果用人部门主管评价培训效果被培训人反应YES培训完毕人事部评价各协作部门执行性制定培训课程准备培训课件指定培训注：三方约谈为：新员工、用人部门主管、人力资源部度制度类制度类壁纸根底原理壁纸根底原理培训课时：1个小时培训讲师：是否考试：否时：30分钟培训讲师：是否考试：是考试形式：书面课时：1个小时课时：1个小时课时：1天课时：半天vi/8不不合格?销售人员各项政策?市场实战〔二个月〕合格三个月转正提交总结报告每天向部门主管汇报当日进度五、方案实施的长度是否考试：是考试形式：书面前三项需要考试，并到达良好以上销售技能类销售人员培训是长期的、循序渐进并持之以恒的。按目标及进度可分为：长期目标为可持续开展篇——建立完善营销部门的培训体系，细分各个层面的培训，这是后话。施方式我们严格遵循“准备八分，执行二分〞的黄金法那么，从不打无把握之仗。培训前的充分准备，为要的保障：首先，确定培训小组成员由销售经理、产品解读专家、培训师、后勤人员组成，以确保培训执行vii/8通过对公司相关负责人的访谈，了解其对培训的需求和部门对员工的期望，使得培训规划与公司通过对相关人员的访谈，了解其综合素质和文化根底；掌握其对自己工作岗位认知水平，以便于培训方式确实定和辅导风格的选择。通过访谈汇总、筹划、提案、研讨，最终确定培训工程规划，以确保工程顺利实施。.采用引导、互动、体验、案例、录像等多种培训方式，有方案、有步骤地进展培训实施。。动。时建立起部沟通的渠道。统一为参训学员提供手册或讲义。阶段性的培训完毕后，销售部必须组织被参训学员及公司相关领导、培训讲师召开培训总结会，给销售人员提供积极参与、为企业献计献策、释放智慧潜能的良好气氛，讲师和公司相关领导需悉心听取参训学员的珍贵意见，将培训过程中遇到的问题加以总结，在讨论和总结。参训学员将针对企业部存在的问题提出合理化的建议，针对培训提出自己的观点，企业将从中获得参训学员真实想法，培训完毕后营销总监、销售经理、总经理助理共同讨论并得出最终结论后相总经理做出微调！在培训完毕两周后销售部门需要