学校工作报告

第页学校工作报告学校工作报告1

一、材料归档

“学校道德讲堂”和“班级道德讲堂”原则上每月开展一次。活动后，要求按规范环节进行存档(纸质材料和电子文档)，活动材料档案主要有《活动记录表》、主持词、串讲ppt打印稿、道德歌歌谱、先进人物事迹资料、活动过程相片和活动小结等进行归档。

二、工作亮点

形式多样化。以“我听、我看、我讲、我议、我选、我行”为主要模式，设计多样化宣讲形式，使广阔学生易于参加，乐于参加。一是“我听”：听道德故事，悟优秀品质;二是“我看”：以演绎展示、学习发觉等形式，把典型事迹和品质形象化、详细化，使之更加可亲可敬可信可学;三是“我讲”：以自我举荐、自我宣讲等形式，讲学生自己和身边的道德故事;四是“我议”：以辩论探讨、评议总结等形式，评议身边的好人故事，挖掘精神实质，不断升华自身道德境界;五是“我选”：以学生评比、菜单式宣讲等形式，由学生评比先进人物，由学生选择每一次宣讲的人物、主题和时间等;六是“我行”：以实践转化、提升素养为目标，引导学生在认知、接受先进人物的优秀品质后，见贤思齐，转化行为。

三、主要存在问题

面对日新月异的时代发展、学生快速更新的思想观念，我们面对的道德教化形势依旧严峻，教化之路、创新之举任重而道远，今后，我校要结合道德大讲堂工作的新状况、新问题，结合少年儿童的年龄特点，加强教化理论的学习，不断提高老师的科研意识，使道德教化工作更上一个新台阶。

学校工作报告2

“逝者如斯，不舍昼夜，中学校长学期总结。”弹指间一学期就这样过去了，在过去的这一学期里，我校在上级党委和学校主管部门的领导下，老师发扬“求实、务实”的工作作风，学生乐学，身心健康，整个学校出现了朝气勃勃，蒸蒸而上的景象，取得了斐然的成果，受到了上级领导、社会、学生及家长的好评。

一、老师团结协作，教学效果好。

本学期，我校上教学第一线的老师共三十多人，其中青年老师占了大多数。大家不分年龄大小，共同进步。首先，每个同志转变了教学观念，用先进的现代教化理念来武装自己的头脑；其次，相互听课，相互学习，取长补短，本学期大家均参与了教学竞赛活动，同时又是教研活动，由教育处牵头，教研组详细实施，使我校教研活动开展得绘声绘色，每次教研活动老师们主动主动，课堂上师生互动好，课堂气氛活跃，和谐，学生留意力集中，且学校领导主动参与，教研活动以该科老师为主，但又不分文理科，该节课无课老师人人参加，人人发言，取他人之长，补已之短，到达相互学习共同提高的目的。各年级同科老师资料共享，特殊是数学科，历史老师协作好，初三、初一数学名列全区第一，初一历史名列全区其次其余学科分别为：二年级地理3名，三年级语文第2名，三年级物理第3名，三年级体育1名。

二、学月考试不走过场，老师仔细负责。

本学期，我校坚持一月一次的调研考试，每次考试之后，各年级组仔细小结，找准问题的缘由，刚好改进不合理的教学方法，工作总结《中学校长学期总结》。特殊是初三调考，每次考试之后人人发言，人人进行试卷分析，一调，二调，三调考试，我校均获得全区1——2名的好成果，并把我校务实管理，狠抓教学质量的阅历在区校长及年级主任会上沟通，受到领导和同行的好评。每次学月考试、半期考试、初三调考、期末考试，对于年级前10名，班前10名，每生学校均赐予嘉奖。并在家长会上发奖，戴红花。本学期我校开了2次家长会，收到了很好的社会效应。家长对我校的管理，质量是满足的。

三、教风、校风、学风、班风可喜可贺。

教风方面：本学期我们一如继往地坚持了白天坐班制，上班时间老师们仔细备课，批改作业，仔细上课辅导学生，基本杜绝了该到堂上课而不上课的现象。老师教风好。校风方面：坚持了周一例会及升旗仪式，对学生进行爱国主义、集体主义等的教化，学生人人懂礼貌，无打架斗殴现象，基本杜绝了旷课迟到的现象，学生做到了不出校门。每天中午学校广播室按时广播，或宣扬党的方针，政策、或播放小学问，新闻，小故事，或宣扬“非典”学问，或播放歌曲，使学生身心得到了净化，学校清洁卫生好，坚持每天打扫三次，学校花园花草树木郁郁葱葱，瓷砖雪白无瑕，课间操每天坚持，总之，我校的校风特别好。班风方面：好的校风，离不开好的班风，好的班风离不开班主任老师和科任老师的辛勤耕耘。本学期班主任仔细负责，把学生视为自己的儿女，关切学生，爱惜学生已蔚然成风，耐性细致地做学生思想工作，由于突遇“非典”，班主任坚持晨检晨测，仔细填学生健康卡，不厌其烦，兢兢业业。学生发烧，干咳，马上送医院治疗，学生家长返乡，我校摩托车队马上送学生回家留观，并耐性说明，无一次和家长发生冲突，顺当渡过了难关，学生请假，旷课，年级主任协同班主任马上家访，使我校巩固率创历史新高。特殊是三.三班凌云老师班主任工作做得特好，功不行没，班主任工作评比中名列第一，总之，在老师们的共同努力下，我校班风好，学生身心健康。学风方面：我校学风深厚，每天早晨，有早自习的老师早早到校，组织学生早读，在马路上均能听到学生朗朗的读书声，看到年级主任巡察的身影。总之，我校在各方面均取得了肯定成果，特殊是教学工作成果，显著。初三职中××*人，国重××*人，省重××*人，统招××*人，超额完成任务，有望获县特等奖。综上所述，我们信任，只要依靠“高素养+强潜能”的老师，依靠“锐意创新+敬业奉献”的队伍，施“规范+特色”的管理，××中学教化肯定会立于不败之地！××*中学

学校工作报告3

xx中学是农村初中校，教化科研工作基础薄弱，老师教化科研阅历不足、实力不强。为了扭转学校教化科研工作的落后局面，从20xx年秋季起先，学校行政达成共识：课题探讨不仅是学校发展的支撑点，也是培育造就名师的舞台。课题探讨必需纳入学校、老师重要的日常工作。

一、建章立制，扎实推动课题探讨工作

1、从教研到科研的转变

20xx年9月，学校设立教科室，并制订了《xx中学教科研工作条例》，课题探讨工作由教科室负责组织实施。虽然我校课题探讨工作处于起步阶段，但是学校对课题探讨工作不马虎应付，不流于形式，力图通过规范管理，强化跟踪指导，务实推动课题探讨工作。通过构建教科室课题组老师三位一体、协作互动的教科研网络。以课题带动科研，以科研促进课改，努力营造主动向上的校内教科研氛围。为了使课题探讨管理更加规范、有效，严格根据晋江市教化科学规划领导小组的要求来规范学校课题探讨工作，努力提升课题探讨水平。教科研室从课题立项、实施过程、中期检查、结题验收等环节进行跟踪指导，加强过程管理。

2、重课题与课堂的结合

要求各课题组立足校本，结合学校教学工作中遇到的实际问题务实绽开探讨，在实践与摸索中找到解决问题的方法与途径。推动课题探讨好用化，组织指导各课题组推出各种各样的课题探讨课，抓住课堂这个主阵地，仔细务实研讨。几年来，各课题组先后推出一系列探讨课，通过观课议课、案例分析、教学反思、沟通研讨等活动，有效地推动各个课题的深化探讨，强化了课题探讨的好用性和有效性，同时也提升了老师的课题探讨实力。

二、强化培训，努力增加课题探讨实力

1、外出学习、培训、取经

为了尽快提高本校老师课题探讨实力，学校努力为老师参与高层次的课题探讨培训供应便利。20xx年**月吕跃钢老师参与泉州市“小课题探讨”专题培训，20xx年12月庄文革、吕跃钢、李细真3位老师参与晋江市“小课题探讨”专题培训，20xx年3月12月庄文革、吕跃钢2位老师参与“晋江市20xx年教化科研小课题专项培训班”学习，20xx年**月16日，我校担当培训班第3小组阅历沟通活动，**年**月陈文武、陈延延2位老师参与“晋江市**年教化科研小课题专项培训班”学习。

2、校本研修、沟通、推广

努力发挥骨干老师的引领作用，要求他们将外出培训学到的有关课题探讨的理论学问与本人的体会感悟介绍给其他老师。学校将课题探讨理论学问提升纳入校本培训的重要内容，先后有庄文革老师作《课题探讨阅历介绍》、吕跃钢老师作《关于小课题探讨的点滴思索》等专题报告，为全校老师介绍课题探讨阅历。同时学校定期召开课题探讨阅历沟通总结会和课题探讨成果展示会，努力通过开展一系列实效性强的课题探讨沟通活动，推动课题探讨深化发展。

三、宽进严出，主动营造课题探讨氛围

1、降低门槛，激励老师主动参加

第一次开展课题探讨，为了激励老师主动参加课题探讨，帮助一线老师提高课题探讨的实践实力，我校采纳宽进严出的做法。“立项简单，结题严格”，防止课题探讨流于形式，虎头蛇尾。学校经过一番筹备和宣扬发动，20xx年**月，学校发出《关于启动xx中学教化科学第一批课题探讨立项工作的通知》，得到各教研组的主动协作响应，老师们起先踊跃申报探讨课题。20xx年11月，学校从各教研组选送的课题中确定15项为我校教化科学规划第一批立项课题，参加探讨的老师达到73人，超过一线老师的95%，大大激发了一线老师参加课题探讨的热忱，为课题探讨创建出一个良好的开端。

2、严格把关，防止探讨流于形式

20xx年**月，学校对第一批立项的15个课题进行仔细清理检查，吴晓绵老师负责的《初中生物生活化教学内容运用的探讨》课题转为晋江市级立项课题，对其中6个条件较为成熟的课题赐予申请结题，同意1个课题申请延期结题，其余7个课题因探讨不规范、不深化赐予终止。20xx年11月，学校评审小组严格根据《教化科学规划探讨课题结题验收评定等级要求及鉴别标准》，依据课题结题报告及相关过程性材料，对申请结题验收的6个课题进行仔细审核，其中庄文革老师负责的《现代教化技术与数学教学的有效整合探讨》、陈良约老师负责的《适时提问在初中历史课堂中重要性的探讨》和徐天飞老师负责的《新课改中美术综合素养成果评定探讨》3个比较成熟的课题结题验收通过，另外3个不成熟的课题结题验收没有通过。

20xx年4月，我校召开教化科学规划其次批课题立项评审会，进一步规范课题探讨工作，提高了门槛，只有5项课题通过立项审核。20xx年5月，学校评审小组对我校其次批立项的5个课题进行中期检查，其中庄文革老师负责的、陈文武老师负责的和李细真老师负责的3个课题组务实推动探讨，材料符合要求，顺当通过中期检查，另外2个课题组因课题探讨不规范、不深化，赐予终止。**年6月结题验收，只有庄文革老师负责的《创设促进学生主动参加数学教学情境的实践探讨》和陈文武老师负责的《初中英语阅读课堂教学有效性探讨》2项课题顺当通过结题验收，另外一项课题没有通过结题验收。

小课题探讨是我国近年兴起，经很多教化科研先进地区实践证明，是行之有效的源于实践、服务实践、解决实践问题的实践探讨，是进一步提升老师的教化科研实力，促进老师的专业成长和可持续发展实力，提高学校教化教学质量的有效途径。20xx年1月，我校起先探究小课题探讨，进行第一批小课题申报，依据小课题探讨的特点和小课题的立项标准，只有4项小课题通过学校立项审核。后来，庄文革老师和吕跃钢老师负责的2个小课题转为晋江市级立项小课题，另外2项小课题为校级立项小课题。**年1月，学校评审组依据送审的《结题申报表》、《结题报告》和《小课题探讨档案袋》等基础性和过程性结题材料进行仔细审定，2项校级小课题因不符合结题条件，没有通过结题验收，不予结题。

**年6月，我校起先其次批小课题申报（以便跟晋江市小课题申报同步），得到各教研组的主动响应。经过学校评审组的仔细审定后，确定蔡丽彩等16位老师负责的16项小课题为我校教化科学规划（**年度）立项小课题，安排在20xx年6月份结题验收。

四、主动探究，逐步提升课题探讨成效

1、夯实基础，迈进新征程

在参加课题探讨的老师的共同努力下，我校课题探讨工作已经取得了初步成效。20xx年5月，庄文革老师负责的课题《现代教化技术与数学教学的有效整合探讨》被晋江市教化科学规划领导小组办公室评为20xx年晋江市校级优秀课题三等奖。

20xx年4月，我校庄文革老师负责的和吴晓绵老师负责的2项课题被晋江市教化科学规划办公室确认为晋江市教化科学“十二五”规划（第一批）立项课题，20xx年6月，庄文革老师负责的课题《现代教化技术与数学教学的有效整合探讨》被晋江市教化科学规划领导小组办公室确认为优秀课题；吴晓绵老师负责的课题《初中生物生活化教学内容运用的探讨》被确认为合格课题。

20xx年5月，我校谢华老师负责的课题被晋江市教化科学规划办公室确认为晋江市教化科学“十二五”规划（其次批）立项课题，**年5月，该课题《用美文佳作构建作文教学的实践与探讨》顺当通过晋江市教化科学“十二五”规划（其次批）立项课题结题验收，在1**项立项课题中脱颖而出，被评为25项优秀课题之一。

20xx年12月，庄文革老师和吕跃钢老师负责的2个小课题被确定为晋江市教化科学规划首批立项小课题。**年1月，晋江市教化科学规划首批立项小课题结题验收及小课题成果评比结果公布，庄文革老师负责的《八年级数学活动中发展学生几何直观实力的探讨》和吕跃钢老师负责的《初三英语学困生提中学考成果复习策略探讨》2个小课题从**6项小课题中脱颖而出，被评为全市12项优秀中的2项，庄文革老师的《探讨方案》被评为小课题成果三等奖。

2、目标引领，攀登新高峰

**年8月5日，庄文革老师负责的《初中数学活动中模型思想培育的实践探讨》课题被确定为福建省教化科学“十二.五”规划**年立项课题。**年11月4日，在晋江市老师进修学校科研管理处指导下，学校顺当召开课题开题论证报告会，现在课题组各项探讨工作正按安排有序推动。

经过几年来的不懈努力，我校课题探讨工作扎实推动，老师教化科研实力逐步提升，一步一个脚印，从校立项、市立项到省立项，不断取得突破。学校今后仍将从人力、物力、财力各个方面接着赐予课题探讨工作大力支持，确保我校的省市校各级立项课题的探讨工作顺当有效地进行。

学校工作报告4

寒冬来临，为做好今年的冬季取暖，给师生创建一个暖和舒适的工作、学习和生活环境，保证学校教化、教学的顺当进行，在做好各项平安工作的同时，我校提前动手，实行多项措施，仔细做好冬季取暖的打算工作。

一、成立领导小组，对学校的教室、办公室、各种试验室、器材室进行了实地查看并进行排查，确保用电平安，通风设施完善，无平安隐患。

为进一步加强对学校冬季取暖工作的管理，严防火灾等平安事故发生，确保师生在平安、暖和的环境中学习生活。我校实行多种措施做好学校冬季防火平安工作。

1、加强领导，明确责任，学校成立了冬季取暖平安督查组，制订冬季取暖平安规章制度及紧急状况处理预案，细化措施，责任到人。

2、要求空调、电暖器在运用之前进行必要的平安隐患排查，发觉问题刚好反馈学校并协同解决。

3、学校值班人员每天对各班教室、学生宿舍、老师办公室、师生活动场所开窗通风换气、室内消毒状况进行督促检查，检查状况纳入学校平安考核管理的内容，确保室内空气流通。

4、加强对师生的平安教化，充分利用校会、班会、黑板报等多种渠道开展冬季取暖平安教化和留意能源节约教化工作，特殊是加强用电防火教化，进一步规范全校师生的用电防火行为，杜绝平安事故和奢侈现象的发生。实现平安教化常态化、制度化。

5、加强师生防火防煤气中毒应急疏散演练，驾驭有关防火逃命、防煤气、碳烟中毒学问技能，提高防范意识。

二、思想重视，相识到位

学校取暖平安工作责任制落实到位。校长与各室、年级第一平安责任人签订《取暖平安工作责任书》，逐级落实责任制，把平安责任落实到人。做到分工明确，职责落实。在此基础上，学校加强对工作的指导与监督。完善值班制度，形成“人人、事事、时时、到处，想平安，抓平安”的良好氛围。

三、管理到位，严格制度

为最大限度削减平安事故的隐患，我校从实际动身，加强平安日常工作的管理。

我们从制度上、体制上、管理上更加严格地要求自己，大力消退煤炉和用电平安隐患；从源头上抓起，将冬季取暖平安隐患扼杀于萌芽状态。为学生的学习和成长供应了良好的生活环境。做到严防死守，坚决杜绝冬季取暖平安事故的发生。

通过在以上几个方面的查漏补缺，不断巩固我校的取暖平安工作，刚好地吸取某些重大事故的阅历教训，努力避开事故的发生，使我校的冬季取暖平安工作更上一层楼。

高峪镇福和希望小学冬季取暖平安工作自查报告

寒冬来临，为做好今年的冬季取暖，给师生创建一个暖和舒适的工作、学习和生活环境，保证学校教化、教学的顺当进行，在做好各项平安工作的同时，我校提前动手，实行多项措施，仔细做好冬季取暖的打算工作。

一、冬季取暖平安工作领导督查小组

组长：田丁副组长：周恒陈杰成员：各班班主任

为进一步加强对学校冬季取暖工作的管理，严防火灾等平安事故发生，确保师生在平安、暖和的环境中学习生活。我校实行多种措施做好学校冬季防火平安工作。

1、加强领导，明确责任，学校成立了冬季取暖平安督查组，制订冬季取暖平安规章制度，细化措施，责任到人。

2、要求电暖器在运用之前进行必要的平安隐患排查，发觉问题刚好反馈学校并协同解决。

3、学校值班人员每天对各班教室、学生宿舍、老师办公室、师生活动场所开窗通风换气状况进行督促检查，确保室内空气流通。

4、加强对师生的平安教化，充分利用校会、班会、黑板报及手抄报等多种渠道开展冬季取暖平安教化和留意能源节约教化工作，特殊是加强用电防火教化，进一步规范全校师生的用电防火行为，杜绝安

1全事故和奢侈现象的发生。实现平安教化常态化、制度化。

5、加强师生防火防煤气中毒应急疏散演练，驾驭有关防火逃命、防煤气、碳烟中毒学问技能，提高防范意识。

二、思想重视，相识到位

学校取暖平安工作责任制落实到位。取暖季来临之前我们对学校的教室、办公室、各种试验室、器材室进行了实地查看并进行排查，确保用电平安、用暖平安，通风设施完善，无平安隐患。

在此基础上，学校加强对工作的指导与监督。完善值班制度，形成“人人、事事、时时、到处，想平安，抓平安”的良好氛围。

三、管理到位，严格制度

为最大限度削减平安事故的隐患，我校从实际动身，加强平安日常工作的管理。

我们从制度上、体制上、管理上更加严格地要求自己，大力消退煤炉和用电平安隐患；从源头上抓起，将冬季取暖平安隐患扼杀于萌芽状态。为学生的学习和成长供应了良好的生活环境。做到严防死守，坚决杜绝冬季取暖平安事故的发生。

通过在以上几个方面的查漏补缺，不断巩固我校的取暖平安工作，刚好地吸取某些重大事故的阅历教训，努力避开事故的发生，使我校的冬季取暖平安工作更上一层楼。

高峪镇福和希望小学20xx.11.24

寒冬来临，为进一步做好本校取暖工作，确保广阔师生暖和、平安过冬。依据冬季取暖工作通知的要求，结合我校实际，刚好支配部署，全面检查，现将自查状况总结如下：

一、制定冬季取暖工作制度和责任落实状况

1、加强领导，明确责任，学校成立了取暖保障工作领导小组、取暖保障工作后勤组，制订冬季取暖平安规章制度及紧急状况处理预案，细化措施，责任到人。

取暖保障工作领导小组：组长：房公堂

副组长：邢永波李圣文陈传舜取暖保障工作后勤组：组长：朱向东

成员：刘太强于兴水李念成刘春梅取暖工作责任人：

一年级：郭立春张波二年级：毕平思王青山三年级：陈烨王海英四年级：魏德成韩传迎

1、要求空调、碳晶电热板在运用之前进行平安隐患排查，发觉问题刚好反馈学校并协同解决，确保空调、碳晶电热板平安牢靠运用。

2、加强对师生的平安教化。我校召开了取暖保障工作专题会

3级部会议，班主任会议，确保将会议精神传达到每一位师生。充分利用校会、级部会、班会等多种渠道开展冬季取暖平安教化工作，特殊是加强用电防火教化，进一步规范全校师生的用电防火行为，杜绝平安事故现象的发生。实现平安教化常态化、制度化。

4学校值班人员每天对各班教室、学生宿舍、老师办公室、师生活动场所开窗通风换气，确保室内空气流通。

5、每班选出两名空调管理员，负责平安运用空调，每个宿舍有舍长负责管理碳晶电热板，做到空调、电热板专人管理，确保平安运用。

6、宿舍管理员定期对宿舍电热板进行检查管理，确保电热板平安运用。

7、加强师生防火应急疏散演练，驾驭有关防火逃命、防煤气、碳烟中毒学问技能，提高防范意识.我校冬季取暖工作的制度建全，责任落实到位。

二、取暖资金支配和责任落实状况

为保障取暖工作的平安有序进行，广阔师生过上暖冬，学校将取暖工作作为第一任务，从有限的资金中预算公用经费6万元，由朱向东、朱玉忠老师负责，确保电费足够，广阔师生可以正常运用空调、电热板等取暖设备。

三、取暖设施自查状况

我校共安装空调126台，安装碳晶电热板978片，其中宿舍安装804片。在取暖之前有后勤组刘太强、于兴水老师对全部空调、电热板进行了全面检查，故障解除修理，电路检测，确保全部设备

2平安可用，电路正常，接触良好。空调管理员、舍长可自行依据天气状况运用空调、电热板。

四、门窗修理状况

后勤组对全部教室，办公室，学生活动场所，进行了门窗更换修理，集中修理更换了门锁等，确保了门窗正常运用，运用空调时门窗关闭，大课间集中开门窗通风换气，保证空气质量优良。

五、取暖平安防防范，平安教化状况

加强对师生的平安教化。我校召开了取暖保障工作专题会议，级部会议，班主任会议，确保将会议精神传达到每一位师生。充分利用校会、级部会、班会等多种渠道开展冬季取暖平安教化工作，特殊是加强用电防火教化，进一步规范全校师生的用电防火行为，杜绝平安事故现象的发生。与每日五分钟平安教化相结合实现平安教化常态化、制度化。进行师生防火应急疏散演练，驾驭有关防火逃命、防煤气、碳烟中毒学问技能，提高防范意识。定期对教室、宿舍取暖设备进行检查。

六、应对突发事务和极端恶劣天气应急状况

学校树立“平安第一”的思想，切实落实平安工作的责任制。特殊留意暴雪、道路冰雪、大雾、寒冷等恶劣天气等自然灾难，加强与有关部门的亲密协作，刚好驾驭灾情预料预报，制定平安工作措施和应急预案。定期对学校教室及校内进行全面排查，通过多种形式，有针对性地对师生开展平安教化，增加防范意识和自救自护的实力，做到防患于未然。极端恶劣天气、道路结冰校车无法通行

3状况时，刚好向上级领导汇报，为保证平安实行放假调休措施。

总之为最大限度削减平安事故的隐患，保证取暖工作的平安有序进行，我校从实际动身，加强平安日常工作的管理。从制度上，管理上更加严格地要求，大力消用电平安隐患；从源头上抓起，将取暖平安隐患扼杀于萌芽状态。为学生的学习和成长供应了良好的生活环境。做到严防死守，坚决杜绝冬季取暖平安事故的发生。不断巩固我校的取暖平安工作，努力避开事故的发生，使我校的取暖平安工作更上一层楼。

xx中心中学

20xx年xx月xx日

学校工作报告5

依据学校对于工作总结的详细要求，本着实事求是的指导思想，就自己本学期的工作的各个方面做如下总结：

师德师风

本着对幼儿关切爱惜、因材施教、做好养成教化的原则，以《老师行为规范》为目标，我在日常工作中，能够做到从小事做起，重视幼儿的点滴进步，以激励的语言促进幼儿的发展。从而，赢得了幼儿的喜爱和家长的认可，未发生过一次家长投诉事务，在幼儿和家长的心目中树立了良好的老师形象。

读书活动

读书，始终是我生活的一部分。在本学期，我一如既往的喜爱宋词，有时间就翻翻看看，在低吟慢诵之时，细心体会我国古典文学的曼妙隽永，遣词用句的贴切灵动。坚持不懈的学习使我受益匪浅，在上课和写一些应用文章时不会因为词不达意而苦恼，文学素养有所提高。

在翻阅《二次革命是否可能》这本书时，对于当今的教化模式有了一点思索，并赞同书内的一些观点，希望能在自己的教学过程中，尽快的转变观念，适应新的教学形式以及教学模式，成为教化战线上的合格士兵。

《细微环节确定成败》这本书我读了不止一次了，汪中求先生在书中排列的众多例子，用事实向我们说明白细微环节的作用。更用哲理分明的观点向我们强调了注意细微环节成就大事的普遍规律。在读《细微环节确定成败》这本书，从思想深处理解了王雪峰校长的办学理念：把简洁事情做精彩。其实质和汪中求先生的观点有异曲同工之妙。在今后的工作和学习中，我肯定会从全局着眼，从微小处着手，把每一件工作做到尽善尽美，不给自己留下缺憾。

教化工作班级常规管理

卫生方面：

环境卫生的保持。坚持每天打扫三次卫生，刚好倾倒垃圾；保证每天的通风时间，使教室内的空气保持簇新，以削减幼儿的呼吸道患病概率。

个人卫生的保持。每周给幼儿带一卷卫生纸，督促幼儿保持个人卫生，吃饭前督促幼儿洗手，饭后提示幼儿漱口，为幼儿口腔的卫生做好服务工作。

幼儿嘉奖方面。做好《我是明星珍宝》的评比工作。运用敏捷的方式，使幼儿为了得到小红旗而努力，比如：要求幼儿在规定时间内，全部完成课堂作业并且精确为百分之百才能得到一面小红旗。这样不仅培育了幼儿的计算实力，而且是幼儿养成了高效率完成作业的习惯。本学期，我班的蒋欣池小挚友得的红旗最多，他也成为了孩子们心目中的英雄。我信任，下学期会出现更多蒋欣池这样爱学习并学习效率高的孩子。

在生活上关切孩子。有的孩子尿床，我会刚好与家长联系，不在其他孩子面前打电话，照看孩子的自尊心。这一点还要感谢张丽云老师，她总是单独把尿床的孩子交给我，并安抚孩子，不让孩子因为感到羞涩而不说实话，从中能够感悟到张丽云老师对孩子的爱心。

在学习上重视孩子的个体差异。对于学优生，引导他们利用比别人剩余的课堂时间，多读书，多识字。对于学困生，以激励的语言和沟通感情的方式，增加其学习爱好，使其因为喜爱老师儿喜爱学习。

活动

本学期依据进修学校的要求，我们班主动参与“阳光珍宝”课间嬉戏活动。这次活动我得到了邱娜老师的大力帮助，选择了《课间非常钟》音乐，表演了器械操。孩子们学习的时候特别仔细，表演的时候更是和着节拍，做出稚嫩可爱的动作。通过这项活动，培育了孩子们的集体荣誉感，每个孩子都想为二班做贡献，不想因为自己而影响班级的形象。

“阳光珍宝”活动还包括一项嬉戏，我设计了男女生竞赛托球跑嬉戏。嬉戏的规则是：把一个乒乓球放在网球拍上，从起点到老师规定的重点后折回，假如球掉了就要从掉的地方重新走，先到起点为胜。这个嬉戏的特点是不仅要有速度，还有细心照看好球，不让球掉下来。看到孩子们既想跑又怕球掉下来的表情，让我忍俊不禁。心里的感受是：孩子，真是太可爱了。

班级特色

在班级建设方面，和手工黄英杰老师合作，在班级墙面上开拓了《小巧手》展示，孩子们把自己的手工作品贴到墙上，有的孩子的作品达到了3个，这个创意不仅使孩子们有了成果感，更使班级的学习氛围更加深厚了。

在教学特色方面，与其他两个平行班一样，我们班开展了经典诵读活动，以唐诗为主要内容，通过老师简介作者和诗歌内容，看诗歌视频画面，老师领读，指导纠错，齐读，指名读，熟读成诵等形式，在一个学期之内共学习了18首唐诗。在这项活动过程中，培育了幼儿对古典文学的爱好，并养成了美文成诵的习惯。书香校内活动在幼儿班里初见成效。

教学工作常规教学

我在每天的教学工作中，能够做到不奢侈幼儿的课堂学习时间，每一节课都做到有新内容，并争取在课堂之内使幼儿驾驭新学问，做到讲练结合，每天的课堂作业都要批改，并给学困生细心讲解，不拖拉，不敷衍，做到新学问堂堂清。在学习数的分解和组成时，充分运用学具做到直观教学，既符合幼儿的年龄特点，又打到事半功倍的效果。在学些汉字时，先学习汉字笔画的写法，使幼儿在驾驭笔画的基础上，再学些汉字，既削减了写字的难度，为以后学习合体字打下了基础。在每天学习4-5个汉字的同时，扩展字词，丰富了幼儿的词汇，为幼儿写一些短的句子奠定了基础。我们班已有部分幼儿能够用汉字写比较短的句子。如：小鸟在天上飞。小鸟在空中鸣叫。火车在地上跑。等等。

学校工作报告6

各位领导，各位会员：

我受大会托付，在此向大会报告20xx年学校工会财务工作状况，请予审议。

一、学校工会经费收支状况

20xx年收支状况:

(1)20xx年结转收入：10.76万元

(2)行政拨款收入：20万元

(3)其他收入:360.13元

合计收入:30.80万元

2.工会总支出：24.27万元

(1)职工活动支出5.64万元

(2)维权支出15.66万元

(3)业务支出0.84万元

(4)上缴上级支出2.13万元

结余:6.52万元

二、财务管理状况

1.工会经费的报销，必需事先经工会主席同意方可运用。在报销时，必需要有正式单据，单据要有经手人和工会主席、主管财务工作的人员签字方可报销,手续不完备的一律不予办理。严格执行国家的财经法律法规，做到收支两条线。

2.加强财务人员的业务理论学习，不断提高自身的业务实力与业务素养，真正把工会财务工作做细做好。

学校工作报告7

一、学校概况

我校现有14个教学班，在校学生640人。我校以《学校体育工作条例》为指导，仔细贯彻体育课标的要求，有组织、有安排地开展教化教学、科研活动。学校坚持“健康第一”、“以人为本”理念，遵照学生身心发展规律，调动学生参加体育教学的主动性，让学生充分体验合作学习的欢乐，享受健康成长的欢乐。

二、提高相识

我校把体育教化工作纳入到学校整体工作安排之中，建立了校长领导、教育主任负责体育工作制度。学校领导在老师会上向全体教职工传达文件精神，相识此次工作是贯彻党的教化方针，促进和加强学校体育工作的重要措施，并组织全体老师学习《学校体育工作条例》。通过学习，大家都提高了相识，统一了思想，决心共同把体育工作做好。

三、落实措施

工作到位学校共有2名在职体育老师，均为本科以上学历，结构合理，能够满意学校体育教学工作的须要。校领导常常深化体育组，关切他们的工作生活、帮助他们解决困难，充分调动体育老师的主动性；老师自身也主动进取，爱岗奉献，学校教务处把日常体育工作纳入体育老师工作量，老师常年参与两操管理及课外活动的管理工作。我校开足开好体育课和活动课，学校重视学生体质检测工作，每年按时完成监测学生体质测试和数据上报工作。平常学校重视学生“两操”管理，体育工作坚持普及与竞技相结合，全校体育老师团结协作，互帮互学，学校长年开展学生的体育训练，开学校田径运动会，促进学生加强体育熬炼，增加体质。

四、完善措施，强化管理

1、加强师资队伍培训，努力构建优质群体。教化、教学的不断革新，呼喊着能适应教化发展，不断进取的优秀老师人才。着力打造一支学习型、科研型的体育老师队伍是我校通过管理促进体育工作发展的重要举措。学校留意抓好老师的师资培训，激励和支持老师们外出学习，组织老师参与各级的教化科研活动。通过参与各种师资培训，提高了业务水平。目前，我校有2名在职体育老师。我校教研组每学期都要组织开展专题探讨课观摩和研讨活动。并主动组织评比竞赛活动。通过评比竞赛活动，我校青年体育老师都在压力与胜利中获得了不同的发展，逐步成长为合格、优秀的体育老师。

2、主动筹措建设资金，完善各项器材设施学校谋发展，硬件是关键。以创建国家义务教化均衡县为契机，在经济许可的前提下，我校主动添加各项体育器材学校在资金面紧缺的状况下，仍多方努力，坚持对体育活动场地进行改造完善，安排规划活动场地，尽量满意师生进行体育教学、课外活动的须要。

3、严格执行课程安排，确保正常体育教学秩序。我校按国家颁布的课程安排，开齐、开足了体育课程七到九年级每周3节体育课；根据《体育课程标准》和体育课程常规的要求开展体育教学工作。学校仔细组织学生做好广播体操，并纳入学校的常规检查，同时全面实行大课间体育活动制度，每天上午、下午各统一支配30分钟的大课间体育活动，充分保证了学生每天都能进行体育熬炼一小时。

4、大力开展阳光体育活动，不断提高运动水平。阳光体育活动是体育课的必定延长。我校主动落实每天一小时的课外活动要求，制定了切实可行的大课间活动实施方案。除了保证两操一活动之外，还依据学校特点，制订了切实可行的课外活动安排。做到严密组织，严格检查。主动开展小型多样的体育活动，课内外紧密结合，以活动促教改是我校体育工作的一个动身点。在老师的带动下我校学生都能主动参与各类活动的训练、竞赛，极大地丰富了课外生活，提高了学生熬炼的信念，对加强学生体质，推动我校体育工作健康发展具有很好的促进作用

5、坚持规范操作，实行健康监测制度学校一贯根据上级要求，把好各阶段健康监测关。做好学生体格健康测试工作，根据《国家学生体格健康标准》进行测试并刚好上报国家数据库。

五、存在的问题和努力的方向

20xx年，我校体育工作虽然取得了很大的进步，这些成果的取得都离不开上级主管部门对我校的大力支持。但工作中还存在许多不足。硬件设备基本达标，专用场地不到位，器材室里建设能达到规定标准，器材数量足，跟上教学需求。老师外出培训学习较少，有待提高。我们相识到，要抓好学校的体育工作是一件艰苦的长期的任务，要坚持不懈努力。

六、下一步的准备

今后我们仔细落实体质健康第一的指导思想，把增加学生体质作为学校体育卫生教化的一项基本目标来抓，同时加强老师工作责任心的培育，提高老师队伍的整体水平和教化实力，主动创建一切条件，克服一切困难，想尽一切方法，把我校的体育工作提高到一个新水平。

学校工作报告8

根据科学发展观的要求，我们将坚持“合理布局，规模适度”的原则，在依法爱护教化资源不流失的基础上，对中小学进行整合。

一、整合缘由。中小学的整合，主要是教化均衡发展的须要。随着构建和谐社会的不断推动，教化均衡公允发展，让人民群众共享教化事业的发展成果，成为办让人民满足教化的根本要求，体现了广阔群众的剧烈呼声，反映了和谐社会的本质特征。然而，中学由于学生人数少，师资过剩，校舍闲置，而小学人数不断回升，地域拥挤，师资短缺。受这些因素的影响，均衡协调发展不够，强弱不均，每年秋季招生，小学人满为患，中学门庭冷落，群众对此看法很大。这次教化资源调整的动身点就是依据群众的看法，围绕教化公允均衡发展，围绕关注民生、让群众共享教化事业发展成果实行的一项重要措施。

二、整合优势。实行“五统一”的管理体制。即“统一师资调配、统一行政管理、统一各项考核、统一经费管理、统一老师待遇”；实行“一块牌子、一个班子、一套老师、统一管理”的办学管理模式。做到资源共享，自然过渡，合理进行师资的调配和互动，尽力限制学生流失。

三、整合后领导机构的调整。中小学组建一套领导班子，下设中小学部。校领导班子坚持“大稳定、小调整”的原则，设一名总校长、两名副校长等职位，进一步充溢领导力气。

四、整合后的三年规划。第一年办一所六年级寄宿制；其次年六年级平移升级也相对独立；第三年形成一所完整的四年制的寄宿学校。

五、整合后须要投资的项目。中小学整合后，将进一步加大投入，努力改善办学条件，提升硬件水平。一是改造伙房须要20000元；二是装备‘四室’须要30000元；三是改装两个音美教室须要15000元：四是重建一个车棚须要1010元。

六、整合过程中的保障措施。为确保中小学教化资源整合工作主动稳妥地有序推动，我们将实行以下保障措施：一是细心制定实施方案。结合本校实际，刚好制定详细可行的实施方案，在学校的领导下，按方案要求仔细组织实施。二是加强宣扬、扩大影响。这次中小学教化资源整合的动身点是优化教化资源配置，推动义务教化均衡发展，努力满意人民群众对优质教化的需求，我们将广泛宣扬，希望得到群众和上级领导的主动支持。三是围绕加强管理，提高水平探讨一些新的管理方法和措施，把重点转移到抓管理，抓教学，抓水平上来，努力办好让人民满足的教化。以整合为契机，高度统一思想，弘扬甘为人梯、无私奉献的精神，扎实工作，爱岗敬业，以不辜负全社会对我们的期望和重托，努力推动学校教化再上新台阶，为我市经济社会发展作出新的更大的贡献。

学校工作报告9

关于少先队总辅导员到中小学蹲点工作的汇报我蹲点的学校是“xxxxx小学”，蹲点期间，我深化了解了学校教化和少先队状况，现汇报如下：

1.学校教化状况：

（1）依据蹲点这段时间的了解，我发觉上级教化主管部分对学校的领导有着较大的管理、督导和考核作用，每学期均会派专人下校进行相关检查。

（2）在老师待遇方面，部分学校能针对辅导员工作进行相关嘉奖，能赐予辅导员老师外出培训的机会。

（3）学校以丰富多彩的少先队活动为载体熬炼少先队员各方面实力。

（4）学校与家庭的联系互动比较频繁，沟通比较便利。

（5）学校与社区的各方面联系互动存在肯定障碍，假如少工委能起到牵头作用，联系沟通学校与社区、社会的关系，效果会更好。

2.少先队调查探讨：

目前，少先队工作在市区都能常常地、普遍地、有效地开展起来。学校少先队有特地的领导管理，有详细的机构设置，每个年段有一个年段辅导员负责沟通年段与学校少先队之间的关系，布置工作，负责工作的落实，工作力气比较强，效果较好。

3.大多数学校已经将少先队活动课纳入学校课程表，但关键是如何抓落实。所以，建议：

（1）区级多开展全区性的少先队活动课，以课题为载体，以研讨课为切入点，探讨少先队活动中队活动课的模式、效果、评价方式等。

（2）小干部队伍的建设在班级体现较好，但是作为学校大队部的大队干部如何更好地培育他们，老师们比较迷茫。

学校工作报告10

敬重的各位领导、各位人大代表、各位同仁：

大家好！

现在我代表学校向各位述职，敬请评议。xx年，在上级部门的领导和关切支持下，我校以立德树人为根本，以转变作风为保障，以重点工作为突破口，以促进学校内涵发展为宗旨，围绕“四个提升”目标即素养、课堂质量、学生素养、科研实力提升，推动改革创新，培育发展品牌，促进了学校持续、协调、健康发展，我们重点做好六个方面工作：

一、扎实推动项目建设

我校把项目建设作为一把手工程，校长亲自抓，副书记详细组织实施。协调施工单位、监理单位、设计单位、勘察单位定期召开碰头会，主动协调有关部门办理各种项目建设工程手续、证件，协同监理、质监站把好工程质量关，督促施工单位按期完成施工任务。在市委、市政府、市教化局、天坛街道各级领导的高度重视和关切支持下，学校改造项目稳步推动，现在工程主体已接近尾声，预料年底投用。

二、努力打造有效课堂

一是强化老师的业务学习。组织老师学习教化部《中小学老师违反职业道德行为处理方法》《中小学老师职业道德规范》，观看全国最美乡村老师视频；实施“国培”“省培”和“市培”安排，分层、分类、分岗老师培训，立足研修茶座开展网络三个一；邀请昌乐二中专家马欣、高放、教化名家管斌全教授、中考英语指导专家曾利明到校做报告；分批组织老师到北京、上海、长沙、省试验二中、开封求实中学学习沟通。二是注意教学常规。实行领导分包教研组制度，领导分头参加集体教研；以备课组为单位开展“同课异构”，做好“录像“三个一”，坚持每周一观课议课和每周二的集体备课；以教学组为单位进行切片制作。三是深化课堂教学改革。借鉴昌乐二中教学阅历，强化小组合作学习和自主探究，启用快速提高成果的两大法宝——“问题学习法”和“奇妙百宝箱”，通过举办听课沟通、教学论文成果案例评比、班主任论坛等为老师发展搭建平台。四是抓好教学特色活动。2月，举办校级教学能手评比活动；3月，开展命题培训和设计竞赛，组织参与河南省中小学信息技术论文和课件评比、河南省中小学心理健康教学设计、课件评比；4月，围绕“五环自主”有效课堂，通过问卷调查、座谈、开展我爱我师征文竞赛，举办我最喜爱的老师演讲；5月，进行市级骨干老师、学科带头人评比认定；6月，实行优质切片评比、教学技能竞赛、微视频制作、电子白板优质课竞赛。

三、开展语文大阅读教学

每个年级确定必读书目，七、八年级每周支配2节以上阅读课。分期开展图书漂流、经典诵读、课本剧展演、读书手抄报评比、读书征文竞赛、“课前三分钟”读书阅历沟通、我读书我欢乐演讲等专题活动，让学生感受国语的魅力，体验读书的欢乐。3月，在其次届“中国汉字听写大会”xx赛区选拔赛中，我校代表队荣获团体第一名，代表我市参与全省的汉字听写大赛并荣获二等奖。

四、实施学生自主管理

一是成立学生自主管理委员会。分学校、年级、班级自主管理委员会3个级别，设主席一名，副主席两名，下设卫生部、纪律部、学习部、文体宣扬部、生活平安部、文明礼仪部6个部，成员若干，管理人员全部竞聘上岗。二是开展“认星争优，争做美德少年”活动。设敬重师长之星、遵纪守信之星、团结友爱之星、文明礼仪之星、自强独立之星、文体艺术之星六个星种，分认星、创星、评星、树星四阶段，学生自愿参加、自主认星、自我评议，评比美德少年280名、明星班级8个、明星导师8名。三是开展校长助理竞选活动。分笔试、竞选演讲、答辩、才艺展示4个环节，6月初，71人进行笔试，6月中旬进行演讲、答辩、才艺展示比拼，最终决出20名校长助理。

五、德育工作常抓不懈

一是围绕学生素养提升，坚持每月一个主题。3月份学雷锋主题，开展爱心捐献，为患恶性小脑胶质瘤学生晁圣卓爱心捐献28097。2元；4月份感恩教化主题，举办网上祭祀英烈活动；5月份文明礼仪教化，举办“欢乐远足我能行”社会实践活动，组织参观愚公移山精神纪念馆；6月份法制平安教化，举方法制报告会。二是以清明节、端午节等“我们的节日”为载体，开展传统文化教化，召开清明、端午主题班会、节日小报、板报、征文活动。三是举办道德讲堂进班级活动，每月实行一期班级道德讲堂。四是扎实推动文明创建，开展志愿者服务、文明创建进社区、“小手拉大手共向文明走”社会实践活动。

六、大力实施华蜜教化

一是探究用微课程来翻转课堂，进行微视频学习或自主探究学习，创建华蜜课堂，实现老师华蜜地教，学生华蜜地学。二是实行民主化、精致化、人文化管理，取消手写教案，缩减各级各类检查评比次数，取消无效劳动。三是开展丰富多彩的老师文化体育活动，如庆三八趣味运动会、春季春游。四是从生活细微环节上关切老师、爱护老师，老师本人或者父母，女老师还包括公公和婆婆有病住院的学校都要进行探望；老师过生日学校送蛋糕和鲜花；全部班主任在校免费就餐，老师在校就餐一律每顿一元钱。

20xx年以来，经过全体师生的共同努力，学校先后荣获20xx年度教化工作先进单位等20项荣誉；13名老师分别荣获省、市优质课一等奖、xx市优秀老师、xx市其次批“十佳科技创新人才”、市送课下乡一等奖、市教学能手，20多名老师获省市级课题、论文成果奖，48名学生的作品在科技创新大赛和征文评比中获奖。中国文明网、《教化时报》、《河南经济报》、河南日报网、河南省教化网、树人网等各级媒体对我校进行了多达110次宣扬报道。下一步，我们将戒骄戒躁，再接再厉，深化教化改革，巩固办学特色，实现学校持续、和谐、健康、快速发展，创办人民满足的教化。

学校工作报告11

一、建立平安工作网络，落实各级职责

我校地处戴营马路南侧，加上通往学校的道路上有数处桥梁属于危桥，为有效地抓好平安工作，特成立平安领导小组，由校长亲自挂帅，作为学校工作的重点来抓。制定详实的平安职责书，与广阔师生分别签订平安职责书，从思想上提高全体教职工的平安意识，树立平安职责心。

二、平安教化常抓不懈

对学生进行交通平安、消防平安、自救自护平安的教化，使孩子们明确平安的重要意义，在接着巩固学校平安教化成果的基础上，倡议全校学生行动起来，进行平安宣扬活动，将平安的信息带回家，传到达社区，促进了广阔干部群众平安意识的提高。

三、建立平安档案

为确保每一个学生的平安，我校各班将建立平安档案，对全部担心全隐患进行登记，随时发觉问题随时记录，以便做到情景明白，刚好处理，提高防范意识。

四、发放平安调查表

为便于学校平安领导小组刚好的驾驭各处平安工作，我校将每月定期向学生发放平安调查表，广泛的了解老师平安工作开展的情景，以便监督平安工作的开展，刚好实行有效措施。

五、实行平安一票推翻制

我校将建立一系列的平安管理制度，实行平安一票推翻制，平安事故处理与月考核、年终考核评优干脆挂钩，提高老师严防紧抓的意识，将隐患防患于未然。

六、常规检查不松懈

为真正落实上级“即查即改”的要求，9月23日学校平安工作网络全体成员集中开会，排查我校平安工作隐患，落实整改处措施、整改时间，排查出的平安隐患，我们要刚好整改到位，决不掉以轻心。

平安工作人命关天，职责重于泰山。我们时时觉得自我如坐针毡，如履薄冰，深刻相识到学校平安工作事关社会稳定和学校的教化教学秩序，要把学校平安教化和管理作为一项常常性工作来抓，建立有效的长效管理机制，避开发生各类平安职责事故，确保教化教学秩序的稳定以及全校师生生命和国家团体财产的平安。

学校工作报告12

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

（一）、业绩回顾

1、整年度总现金回款11多万，超额完成公司规定的任务；

2、胜利开发了四个新客户；

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；

（二）、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的2万的目标，相差甚远。主要缘由有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特别性（地方爱护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终变更了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商协作度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；

c、公司服务滞后，特殊是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信念；

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注意客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送实力、协作度、投入意识”等，干脆确定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的'失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的阅历教训，今年我个人也把找寻重点市场纳入了我的常规工作之中，最最终9年11月份确定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分阅历，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关切和支持下，9年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了肯定程度的提升，同时也存在着很多不足之处。

1、心态的自我调整实力增加了；

2、学习实力、对市场的预见性和限制力实力增加了；

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握实力增加了；

4、对整体市场相识的高度有待提升；

5、团队的管理阅历和整体区域市场的运作实力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方爱护严峻些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有肯定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是特别迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境的确很好的（无地方强势品牌，无地方爱护）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有肯定的主动因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、滕州市场

滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严峻下滑。这个市场我的失误有几点：

（1）、没有能够引导经销商根据我们的思路自己运作市场，对厂家过于依靠；

（2）、没有在适当的时候找寻合适的其他潜在优质客户作补充；

4、整个9年我走访的新客户中，有1多个意向都很剧烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其缘由在于后期跟踪不到位，自己信念也不足，奢侈了大好的资源！

学校工作报告13

作为一个学校的骨干，学校的领导。每一年必需自我要求求进行一次工作总结报告时，那么报告的内容将是怎样的，如何将一年的工作具体的总结呢？以下是学校年度工作报告范文，仅供参考。

1、校领导坚持党的教化方针，为提高我校的知名度，教学分层次，抓特色，努力探究教化教学阅历。并能从有限的资金中拨出肯定的经费，投入到学校的体育设施中，添置了一大批业训器材。

2、学校每学期都有，具有轻重、主次之分，支配到人，分管到位，并切实实施。有效地组织了校第十届田径运动会，每月一次的小型体育活动开展的顺当而又正常。

3、体育老师具有较强的事业性，现有三位专职体育老师，都具有良好的职业道德，上进性强，工作踏实务实，在课堂教学中重视学生的实力培育和素养的发展，编写的教案清晰、完整，上课规范、仔细，严格执行教化常规。

4、仔细带好学校的三支训练队——田径队、柔道队和拳击队，训练刻苦，开拓进取，训练时间、质量保证。同时主动备战各级竞赛，在本市及绍兴市的竞赛中均取得较好成果。

5、三位体育老师主动撰写各类教学，两人两篇在本市级评比中获奖。

6、仔细组织和管理学校的两课两操，工作落实，职责到人。制定具体的考核评比制度，并落实检查、考核。

总之，我校的体育工作向着规范化、制度化、安排化的方向发展。介理也存在着不足之处：体育老师的业训水平还有待提高；学校的活动开展还欠丰富；老师的业务钻研时间不够多。这些都将在以后的工作中渐渐改进和提高。

学校工作报告14

根据洛阳市地震局【20xx】32号文件，结合我单位详细状况，今年我校仔细开展了创建防震减灾科普示范校活动。并向地震局申报20xx年防震减灾科普示范校。现将有关状况详细汇报如下：

一、学校基本状况

洛阳市第十八中学成立于1957年，属于区属全日制中学。学校于20xx年因洛吉快速通道的修建整体拆迁，于20xx年建成新校。新址位于洛阳市邙山脚下，南临道北五路，东临经七路。校区总用地面积45113.87平方米，规划36个教学班，项目总建筑面积45253平方米，主要有教学楼、行政办公楼、综合试验楼、合班教室、学生公寓、老师公寓、学生餐厅、老城区青少年活动中心、配套的体育活动场地、景观绿化等配套设施组成，总资金近6000余万元。目前教职工34人，在校学生346人。

我校的办公大楼、教学楼、学生公寓、老师公寓、学生餐厅等都按7度抗震设计施工，均达省、市有关文件要求的抗震等级。同时，在学校空旷地都设有特地的抗震避险场所，依据规定师生每人1平方米，全校最大规模约需1440平方米应急避险场所，而学校的操场可用面积就有9500平方米，中小学生社会实践基地还有1200平方米的草坪、1400平方米的篮球场，都作为应急避险的场所，并设置了明显标识，能够满意学校和基地全体师生的应急避险要求。

二、工作目标

1、我校对实施“防震减灾科普教化”高度重视，以省、市两级“防震减灾科普示范学校考核标准”为标准，不断努力，使得创建工作不断深化。把防震减灾科普宣扬作为一项长期任务，列入学校工作安排，始终作为学校的一件大事来抓，为办好洛阳市第十八中学防震减灾科普示范学校打下了扎实的基础。

2、加强与洛阳市地震局、科技局的合作，建立爱好小组，培育了一批防震减灾科普尖子学生，并能在防震减灾学问中驾驭扎实的学问和技能。

3、主动参与市地震局组织的各项活动，多向市局反馈我校最新进展和最近工作重点，多向兄弟防震减灾科普示范学校学习、取经，扬长避短，以观测基地为阵地，形成了本校特色。

4、人人争做防震减灾科普小讲解员，通过不断学习提高讲解水平、防震意识和实力。

三、详细安排和措施

1、本年度，接着利用校广播站、宣扬栏、班级黑板报、班会等宣扬防震减灾学问，并利用科学课对最新地震及灾情等予以刚好介绍，联系防震减灾示范校老师来我校讲课，让学生开眼界长见识。在创建活动中，我们留意发挥课堂在“防震减灾科普教化”中的主渠道作用，通过课堂让学生受到深化的“防震减灾科普教化”，特地支配地理老师对初一、初二各班级上“防震减灾学问教化”课，每学期不少于两节，让学生系统地了解地震的危害，地震的预报和自救互救学问。

2、本年度，在3月份组织师生观看了地震专题教化录像，4月份开展防震减灾学问竞赛活动，并做好总结工作。

3、“防震示范校”面对全校师生开展，扩大辐射面，努力提高全校小学生从小就有较强的“防震减灾”意识。

4、邀请市地震局专家来我校作地震科普学问科普讲座。

5、科学制定应急避险模拟演练方案和实践，架构防震减灾专用信息传播和指挥平台。针对学生在教室、宿舍、食堂等场所可能出现地震状况，组织学生如何紧急疏散。通过多次演练，使学生知道在各种状况、各种地点，应怎样疏散，应当沿着哪条线路疏散，达到预期的教化效果。

6、要求学生在家组织一次家庭1分钟地震应急演练。

四、内容丰富，形式多样

开展了防震减灾科普宣扬教化活动，实行了学生喜闻乐见的形式，内容丰富。学校与学生课外爱好小组活动结合起来。主要活动选择在有关重要纪念日进行，如5月科技活动周、7月28日唐山大地震纪念日、10月8日国际减灾日等。开展了防震减灾科普黑板报竞赛，充分利用报纸、电视、广播等形式开展防震减灾科普宣扬教化活动。

五、实施保障

为保证防震减灾各项工作的正常运行，学校目标明确、责任分工，如学校成立了创建防震科普示范校领导小组。由梅荣刚校长任组长；杨吉元、刘东来校长任副组长；成员由各有关部门负责人兼任；领导小组下设办公室，办公室设在政教处，由刘东来同志兼任办公室主任，详细负责防震科普工作的组织协调。加大资金投入，建立新校，提高防震减灾实力，并搞好专题宣扬，配备相应设施，定期学习、沟通、检查，发觉问题、刚好解决。

开展防震减灾教化，提高师生地震灾难防卫和自救互救实力，最大限度地减轻地震灾难人员及物质损失、保障社会和谐、促进学校的教化教学工作顺当开展，具有重大的、主动的、深远的意义和影响。回顾一年多的创建活动，在各方的共同努力下，工作取得了肯定的成效，但也存在一些问题。主要表现在：科普活动形式以传统型为主，创新型活动较少；社会化社区科普平台有待进一步扩大。我们深知这项工作是一项长期的任务，我们将不断努力，与时俱进，开拓创新，把工作做得更实更细，将防震减灾工作引向深化，促进我校防震减灾科普工作跃上新台阶！

学校工作报告15

20xx年我校在领导们的亲切关怀和指导下，在全校师生的共同努力下，严格遵守了国家的各种法律，仔细贯彻党和国家的各项政策，不断创新管理机制，加强教化教学的探讨，深化教学改革，加强平安卫生管理工作，不断推动素养教化的新途径。在教书育人的事业中作出了微薄贡献与成果。在过去的一年中一路探究、一路艰辛、一路欣喜、一路收获。本学年中每个带班的英语老师，在工作中从各方面严格要求自己，结合本校实际条件和学生状况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有安排有组织有步骤地开展。立足现在，放眼将来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期教学工作做出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结阅历教训，不断改进不断进步。比照工作安排，现将20xx年的工作汇报如下：

一、突出特色教化，提升品牌影响力