集美大学生物工程学院毕业实习报告

PAGE1毕业实习报告实习地点厦门古龙食品有限公司实习时间学院班级姓名学号成绩指导老师年月日生产实习是本专业学生的一门主要实践性课程。是学生将理论知识同生产实践相结合的有效途径，是增强学生的群众性观点、劳动观点、工程观点和建设有中国特色社会主义事业的责任心和使命感的过程。古人云：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。学校为了拓展我们学生自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高我们的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，于6月份开始了我们的生产实习。而我们小组有幸来到厦门古龙食品有限公司进行毕业实习，这对于我们本科生来说是一个非常难得的经历，必将带给我许多的书本上学不到的东西，对步入社会的我来说大有益处。话说厦门古龙食品有限公司始建于1954年。公司座落于规模大、设备先进、种类齐全、环境优美的罐头生产科研基地古龙工业园。工业园总投资3亿多元，占地面积近28万m，设计遵循可持续发展原则，被誉为罐头食品工业循环经济典范。第一次走进这花园般的公司，深深的被吸引了，太美了。能在这工作很幸福，很快乐。回首实习的第一天，再老师的带领下，见到了公司的陈副总，他亲自欢迎并讲解了古龙的历史，“古龙”牌罐头创立于1994年。自创立以来，坚定不移地走品牌经营之路，坚持“市场是企业取之不尽的利润源泉”，始终以实实在在的品质、实实在在的服务去赢断创新，为品牌源源不断地注入新的力量。古龙食品状元高“粽”系列产品之鲍鱼粽为了使状元高“粽”的美好寓意更加深入人心，厦门古龙食品在端午来临之际，举办了以“跃龙门争状元”为主题的系列活动。其中包括“状元包粽”社区赛、“名厨状元”微博赛。活动把端午节文化贯穿在整个比赛中，参与者既感受了比赛竞争的激烈氛围，还亲身体验到传统文化的内涵。对于促销这个工作，我想说工作最重要的先培养自己对这份工作地兴趣。没有兴趣当然觉得工作压抑不顺心啦。要做好促销工作，我体会深刻有三点：第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品,最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时喜好的粽子品牌。走在下班的路上，拖着疲惫的身影，都不想走动的时候才发现真真切切过了一天。很累，也很有意义。这算是真正步入社会，遇到的一切绝非坐在课桌前，徜徉在学校里能想象到的。每一次振翅欲飞，总是被现实毫不留情的打压回去。于是，不甘寂寞的心开始蠢动，年轻的自我，张扬的心态，萌动的放飞梦想，一同开始膨胀。

从单纯的几乎白纸一样的学生走上复杂的社会，每个脚印都刻着艰辛和汗水。不甘认输的男孩，回首走过的路，除却疲惫、苦涩，更多的是对未来的期冀与展望。很多时候，我们大把地挥洒自己的青春，我们固执地坚信，在某个地方有我们的成功在静静的安睡，等待我们去唤醒。于是，我们的拼搏就缺乏了持续性，在接近成功前的最困难阶段，往往是我们自己失去了耐心。年轻，这一般意义上成功的根本元素，在带给我们希望的同时，也给予我们太多的骄傲和自满。在热血沸腾的起点上，我们冲锋在前不甘人后。当身体的极限快被冲破时，我们开始抱怨，开始消沉，开始对一切艰难险阻感到束手无策，就在精疲力竭时，我们给自己找到最完美的借口：这个工作不适合我、我付出了那么多却没有回报、我尽力了，可老板没看见、我的思想多么正确，就是领导白痴……然后故做潇洒地递交上一份辞职报告，昂着没什么可骄傲却硬充骄傲的头，大声对别人，其实是对自己说：“我走了，这里没有我发展的空间，我到更能体现我价值的地方去。”

然而，事业的轮盘没有轻易可以得手的赢家，没有持之以恒的精神，没有坚韧不拔毅志，那么你面前的敌人就永远不可战胜，因这敌人就是你自己。当狂放的心找到一个相对稳定的平台，我们是否能真正让自己着陆？当艰难与苦闷与我们的毅志抗衡时，我们是否能够耐住生命航道上风雨中的孤独寂寞？当阶段性成功来临时，我们是否能冷静地知道未来有更多的艰辛？就如我，在初入社会时经历了一帆风顺后，经历种种挫折时、内心承受着煎熬时，迷茫的时间会那么那么久，承受压力的能力少到几乎是零。总有年轻的借口让我从零到一，再从零到一，而在走到年轻两个字的边缘时，才猛然惊觉!!你还不过是个零。

用大把的青春去换取一时的潇洒，是真的很蠢，还是笨得可以？都不是，是你太聪明，太自以为是。能够在足够年轻时，知道磨练的重要，坚韧的意义，你必是要领略成功的要旨的。相信自己，也相信这个世界，成功永远只属于有准备的人。好好努力，用青春的热血散满未知的光明之路。

古龙公司无处不体现了创新。创新是带有氧气的新鲜血液，是企业的生命。中国有句古话：“不谋全局者，不足谋一域；不谋万事者，不足谋一时”。在本世纪二三十年代，福特一世以大规模生产黑色轿车独领风骚数十载，但随着时代变迁，消费者的消费需求也发生着变化，人们希望有更多的品种、更新的款式、更加节能省耗的轿车。而福特汽车公司的产品，不仅颜色单调、而且耗油量大、废气排放量大，完全不符合日益紧张的石油供应市场和日趋严重的环境保护状况。此时，通用汽车公司和其他几家公司则紧扣市场脉搏，制定出正确的战略规划，生产节能省耗、小型轻便的汽车，在70年代的石油危机中，跃然居上，使福特汽车公司曾濒临破产。所以福特公司前总裁享利·福特深有体会地说：“不创新，就灭亡。”这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和同事们的帮助，这是我一生中的一