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文档简介

主讲人:XXX激发购买欲望激发购买欲望激发购买欲望激发购买欲望如何才能激发消费者的购买欲，让他“心里长草”，无法轻易走开呢？任务：充分抬高读者购买欲，让他欲罢不能方法：感官占领、恐惧诉求、认知对比、使用场景、畅销、顾客证言假设顾客正在使用你的产品，描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受。假装自己是顾客，重新体验一次自家产品，把感官感受记录下来。用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文案感染顾客。激发购买欲望6种方法——1.感官占领一款防尘蜡床垫的电商详情页：蜡虫遍布了你的家庭，是过敏性鼻炎、皮肤病的元凶，为了全家的健康，必须尽快除蜡！一款指纹锁电商详情页文案：盗窃案频发，你家的锁真的安全吗？这些文案打动你了吗？适用范围：省事型、预防型和治疗型产品。恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）。激发购买欲望6种方法——2..恐惧诉求激发购买欲的两个步骤：（1）描述竞品：产品差（设计、功能、质量等方面糟糕）+利益少（带给消费者的好处少，甚至有坏处）。（2）描述我们：产品好+利益大。适用范围：成熟品类产品，在某些方面“更好”。写作方法：先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好！两个步骤：描述竞品：产品差——利益少；描述我们：产品好——利益大。激发购买欲望6种方法——.3.认知对比“多场景”可以刺激购买欲，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，成为他生活中经常用、离不开的好物件！想出场景的方法：洞察目标顾客一天的行程，思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么，把产品植入这些场景里。在工作日和节假日，人们的安排差异很大。在每个节庆前，运用多场景文案激发顾客购买欲。激发购买欲望6种方法——4.使用场景心理学实验证明，74%的人会受从众心理影响。利用人们的从众心理，明示或暗示产品“畅销”，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任。大企业列出自己的销量、用户量、好评量等数据，体现自己行业领导者的地位，能让读者更想购买。中小企业描述产品热销的局部现象，比如卖的快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以激发人们的购买欲。例：“5800000套销量”“全网热销30万台”激发购买欲望6种方法——.5.畅销顾客证言：精选几条生动的顾客留言，用人们真实的使用感受证明产品好。“顾客证言”既能激发顾客购买欲望，又能增强顾客对产品的信任感，是少数能“一箭双雕”的文案方法，威力强大。顾客证言成功关键：挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。所有

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