月工作计划范文大全销售人员月工作计划（共4篇）

2/2月工作计划范文大全(销售人员月工作计划（共4篇）

销售人员月工作方案【一】

我九月中旬刚接触***电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致九月工作成果毫无起色。但在领导和同事们的悉心关怀下，我很快熟识到了我的症结所在。在下月的工作中留意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫;工作不能蛮干，要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在下月应做好以下几方面的工作：

一、客户关系的维系

1.对于老客户要保持联系、熟络关系、争做伴侣、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。

2.对于新客户要使其理解产品、认同产品;认为正确而不怀疑公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。

二、工作细节的处理

1.下月要更加生疏工作流程，生疏业务内容。留意下月在客户访问上多下功夫，提高说服力，多观看、多倾听、多尝试;对号段和各

种增值业务的价位必需熟记。

2.电话相互沟通方式要迅速而灵敏多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展迅速而灵敏多样的相互沟通模式，提高电话约访率。

3.不断学习，与团队共成长。学习业务学问的同时要广泛了解其他方面的学问，便于与客户多方位相互沟通;与领导、同事之间要有良好的沟通，多相互沟通多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。

三、工作目标

争取下月工作成果达到部门平均水平。

以上便是我十月的销售人员个人工作方案。方案与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责!

销售人员月工作方案【二】

随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作方案。回顾这一个月的工作，特殊感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我把握相关业务学问。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作方案。

本工作方案包括宗旨、目标、工作开展方案和方案评估总结，日方案，等五部分。

一.宗旨

本方案是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本方案的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二.目标

1.全面、较深入到到地把握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2.依据自己以前所了解的和从其他途径搜寻到的信息，搜集客户信息1000个。

3.锁定有意向客户30家。

4.力争完成销售指标。

三.工作开展方案

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是由于如此，我的工作开展方案也是围绕“售前服务”来进行。

1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务学问，使自己在对房产销售特点把握的基础上进一步的深入到到体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2.对有意向的客户尽可能多地供应服务(比如依据其需要准时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。

其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧急，价格要上涨等。挑起其购买欲望.

3.在用电话与客户相互沟通的过程中，实时把握其心理动态，并可依据这些将客户分类。

4.在相互沟通的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感到饶有兴趣或希望进一步了解的状况下，可以支配面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分预备，做到对房源，面积，单价等。

6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、连续战斗。

7.在总结和摸索中前进。

四.方案评估总结

在一个月后，要对该月的工作成果、方案执行状况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做预备。

销售人员月工作方案【三】

为了进一步提高自己的工作效率及工作力气，特制定以下工作方案：

一、对销售工作的熟识

1.不断学习行业学问、产品学问，为客户带来有用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性。

2.先友后单：与客户进展良好友情，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己伴侣，达到思想和情感上的交融。

3.调整心态，进一步提高自己的工作激-情与工作自信念;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘。

4.去除任何客户拒绝的恐惊心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行相互沟通;

二、对销售工作的提高

1.制定工作日程表。

2.一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，准时订正工作的失误，完善工作的整体效率。

3.不断挖掘潜在客户、呈现产品、跟进客户;乐观主动向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果。

4.每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少访问2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户。

5.访问客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并预备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品学问的应付方案。

6.对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县大路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约访问。

7.提高自己电话营销技巧，迅速而灵敏专业地与客户进行电话相互沟通。

8.通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、选购状况及相关重要追踪人。

三、重要客户跟踪

1.江西萍乡市大路管理局供机科林科长、养护科曾科长。

2.山西、陕西、江西、河南各省市级大路局养护科。

3.浙江省临安市大路局、淳安县大路段、昌化县大路段、建德县大路段的相关负责人。

4.山西省大同市北郊区大路段桥工程乐。

5.河南市政管理处的姚科长。

以上是我十月份工作方案，我会严格按方案进行每一项工作;敬请魏总对此方案不全的一面加以教育，感谢!

第2篇：销售人员月工作方案

销售人员十月工作方案

我九月中旬刚接触***电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致九月工作成果毫无起色。但在领导和同事们的悉心关怀下，我很快熟识到了我的症结所在。在下月的工作中留意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫；工作不能蛮干，要实干、精干、巧干；同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在下月应做好以下几方面的工作：

一、客户关系的维系。

1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做伴侣、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。

2、对于新客户要使其理解产品、认同产品；认为正确而不怀疑公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。

二、工作细节的处理。

1、下月要更加生疏工作流程，生疏业务内容。留意下月在客户访问上多下功夫，提高说服力，多观看、多倾听、多尝试；对号段和各种增值业务的价位必需熟记。

2、电话相互沟通方式要迅速而灵敏多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展迅速而灵敏多样的相互沟通模式，提高电话约访率。

3、不断学习，与团队共成长。学习业务学问的同时要广泛了解其他方面的学问，便于与客户多方位相互沟通；与领导、同事之间要有良好的沟通，多相互沟通多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。

三、工作目标

争取下月工作成果达到部门平均水平。

以上便是我十月的销售人员个人工作方案。方案与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责！

商务四部商务代表：***

第3篇：销售人员月工作方案

销售人员月工作方案

一、客户关系的维系.

1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做伴侣、满足需求,最终达到销售签单的目的,最好能挖掘二次需求.

2、对于新客户要使其理解产品、认同产品；认为正确而不怀疑公司、信任我.然后,推销产品,并不断开发新客户.

二、工作细节的处理.

1、下月要更加生疏工作流程,生疏业务内容.留意下月在客户访问上多下功夫,提高说服力,多观看、多倾听、多尝试；对号段和各种增值业务的价位必需熟记.

2、电话相互沟通方式要迅速而灵敏多样.针对客户的行业、年龄、语气等开展迅速而灵敏多样的相互沟通模式,提高电话约访率.

3、不断学习,与团队共成长.学习业务学问的同时要广泛了解其他方面的学问,便于与客户多方位相互沟通；与领导、同事之间要有良好的沟通,多相互沟通多探讨促进共同进步,营造和谐向上的工作氛围.

三、工作目标

争取下月工作成果达到部门平均水平.

以上便是我十月的销售人员个人工作方案.方案与困难并存,请经理多多指导,我会好好努力克服困难,对自己负责、对工作负责、对公司负责！

第4篇：销售人员月工作方案

销售人员月工作方案模板

导读：本文销售人员月工作方案模板，仅供参考，假如觉得很不错，欢迎点评和共享。

一、对销售工作的熟识

1。市场分析，依据市场容量和个人力气，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

2。销售工作方案书范文。适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。

3。留意绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4。目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5。销售工作方案书范文。不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6。先友后单，与客户进展良好的友情，处处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，达到思想和情感上的交融。

7。对客户不能有隐瞒和哄骗，答应客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8。努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。

二、销售工作具体量化任务

1。制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

2。见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感到饶有兴趣的话题，并为客户供应针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标留意要未办理事项。

5。填写项目跟踪表，依据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

5、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。

6、前期设计阶段主动争取参预项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8。投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9。投标结束，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10。争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11。货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。

12。提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，欢快地工作

1。定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的相互沟通。(会议内容见附件)

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和相互沟通，本人也曾参预过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参预这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢快的环境下进行