销售团队组建及团队管理讲师讲义

团队组建及团队管理1怎么将一个销售团队的力量发挥到极致？团队管理怎么样建立一个高效率的销售团队？团队组建关于团队，今天我们只讲两个问题。组建方式4.组建原则3.团队的意义及重要性2.何谓团队1.团队组建团队组建何谓团队？一群人相互协作共同努力共同的目标

统一的规则及权限

团队组建何谓团队

团队组建何谓团队

“团队就是为了一个共同的目标而在一起相互协作、努力进取的有组织纪律的一群人”。团队的意义及重要性

个体的努力永远无法企及,无法相比团队共同努力取得的效果。比起孤军作战，团队能给我们带来更多的交流、学习、成长的机会和经验。团队组建每个人都有一定的创造性，在合适的时候让他们的智慧共同闪光，将迸发出无穷的力量。孤胆英雄都是悲情的！团队的意义及重要性

团队就要发挥1+1〉2的作用团队组建组建原则

每一个管理者都希望团队中的每个都是精英分子，拿来过来都能独挡一面。下属个个生龙活虎，销售成绩你追我赶，这样业绩就会蒸蒸日上。误区团队组建但事实上，世界上80%的团队都不能算是成功的团队。b、整个团队都是由个性相近的人组成的。a、整个团队都是由聪明人组成的。两种团队特别容易失败：三个臭皮匠顶一个诸葛亮，那么三个诸葛亮又顶一个什么呢？梁山好汉一百单八将，全是李逵？组建原则

团队组建组建原则

人员特性的选择可根据项目的特质来挑选，但必须具备共同的价值取向和高度的团队责任承担的意识；人员数量应根据项目的体量及项目的工作量来安排.预留的淘汰，流失空间。人员的组成需要考虑新老销售人员的配比，技能及性格的互补，尽快完成项目团队梯队建设。起关键作用的人选，应该优选考虑内部选拔。团队组建我们需要什什么样的团团队？——易居团队的的特质组建原则团队组建强大的战斗斗力强大的生命命力易居团队特特质组建原则真正的优秀秀团队必须须拥有某种种特殊的气气质，并且且将这种气气质展现在在团队成员员的每一个个人身上。。团队组建强大的执行行力结论没有最优的的团队，只只有最适合合项目的团团队！组建原则团队组建组建方式招聘友荐挖墙角组建方式团队组建组建方式团队组建案例12321法则一个领头人1两个精英

2三个中流

3两个培养

4一个机动

5如何做好团队管理4.案场销售团队管理的基本内容3.管理的意义

2.管理的概念

1.团队管理团队管理.团队的培训训及带教5.管理的概念念团队管理什么是管理理？管理是指管管理者为有有效地达到到组织目标标,对组织资源源和组织活活动有意识识、有组织织、不断地地进行的协协调活动。。简单说就是是，管理=管人+理事管理的意义义团队管理完成公司下下达的销售售指标，并并保证整个个过程始终终朝着健康、有序序的方向发发展。案场销售团团队管理的的基本内容容团队管理常规管理1、工作指导导：对销售人员员的业务操操作进行指指导和培训训；异常事事件处理，，推动成交交。2、布置工作作：组织晨会和和晚会；调调整销售计计划，提出出通路建议议；传达公公司各类通通知和工作作案场。对对外展、房房展会等各各类推广活活动的人员员及工作安安排进行负负责。3、检查工作作：对案场进行行常规检查查（样板房房、前台、、销售道具具等），保保证工作正正常进行。。4、制定计划划：配合项目部部销售经理理制订开盘盘前销售计计划，对周周边市场定定期调研，，参与价目目表的制定定，及时提提出销售方方案修正的的建议。案场销售团团队管理的的基本内容容团队管理常规管理5、目标管理理：案场人员的的考勤管理理和外出登登记；日常常工作报表表填写与提提交；对销销售率、签签约率、收收款情况等等进行管理理。6、协调沟通通：与开发商、、其他各个个相关部门门（法务、、企划、媒媒体、装修修、建筑等等）进行联联系，汇报报协调有关关工作；团团队建设与与激励。7、解决问题题：协调案场内内部矛盾，，解决工作作人员的工工作畅通性性，建立起起团队合作作精神和凝凝聚力。8、评价下属（（含绩效考考核）：对销售人员员进行综合合考评，制制定建议性性的激励机机制方案。。案场销售团团队管理的的基本内容容团队管理特殊事项管管理1、客户及开开发商投诉诉；2、突发事件件处理；3、业绩评判判；4、临时性工工作分工及及岗位设定定等。制定良好的的规章制度度建立明确共共同的目标标营造积极进进取团结向向上的工作作氛围管理好团队良好的沟沟通能力力是解决决复杂问问题的金金钥匙如何做好好团队管管理团队管理理管理的过过程就是是不断地地、周而而复始的的制定，，执行，，检查和和改进。。针对不同同层级业业务员量身定定做带内内容；组织基础础知识培培训，制作作教案；；各阶段形形成例会会制度；；执行：以干代练练，实践践中成长和锻锻炼;组织考试试及作业业的布置和收收取；监督：日常观察察；随机抽查查；考核；试卷及作作业打分；A、掌控大大局—制定带教教计划B、放手执执行—监督过程程C、结果审审定团队的培