Y营销策划方案

“表问我Y”团队Y470营销策划方案联想ideapadY470营销策划方案——“表问我Y”团队来自安徽大学目录1“表问我Y”团队Y470营销策划方案序言·························································P3（1）产品、客户群定位与高校市场剖析··························P4一、营销目的··········································P4二、客户群定位与剖析··································P4①产品剖析·······································P8②客户群定位·····································P8③学生消操心理剖析·····························P10④校园市场与竞争敌手剖析························P10三、SWOT剖析········································P12四、营销目标·········································P14（2）营销创意与策略·········································P14一、产品（products）策略·······························P14二、价钱（price）策略··································P14三、推行（promotion）策略······························P15①校园活动策略·································P15②校园浸透策略·································P20四、渠道（place）策略··································P23（3）团队分工与合作·········································P23一、团队分工与合作·····································P24二、方案估算···········································P24三、方案调整···········································P242“表问我Y”团队Y470营销策划方案序言第一感谢大赛组织方赐予我们这样的一个显现自我的平台，一个提高自我全面素质的机遇！从团队合作到作品出炉，在整个过程中，我们学到了好多不一样于课本上的丰富的知识，使我们认识到了团队分工和合作的重要意义，锻炼了我们团队组织、协调解交流的能力，这将为我们此后的成长确立了基础。此份策划凝固了我们团队的集体智慧，它针对马上上市的LenovoY470笔录本、以小Y的特色联合大学生自己的实质生活，对其进行营销推行。目的是达到顾客集体感知价值>订价>成本的理想成效，核心是经过宣传、体验使目标顾客获取Y470的真切感知，激发顾客集体的需求，从而扩大LenovoY470的影响力，扩大Y470市场份额。以Y470N-ISE为模型，此份策划主要包含以下部分：（1）目前背景与形式剖析一、产品剖析：介绍Y470的基本配置、强盛性能以及其突出特色。二、客户群定位：以90后为代表的大学生为主，其余客户群为辅，并对其进行消操心理与花费习惯剖析。三、校园市场与竞争敌手剖析：经过横向对照剖析，明确品牌自己的核心竞争力，研究潜伏的校园市场四、SWOT剖析：运用综合的剖析方法，进行更为精准的品牌定位。（2）针对性的营销创意与营销策略依据市场营销策略的4P理论（产品products，价钱price，推行promotion和渠道place），与校园的实质状况相联合，对校园市场进行针对性的剖析，并提出可行的创新性的营销策略。3）团队介绍与团队分工我们是一支活力蓬勃的团队，有着共同的理想和追求。赛场是我们的舞台，我们将洒下青春的热血，用激情成就梦想，用热血创建绚烂。我们有着谨慎的思想，我们有着辩证的思想，我们有着好多好多的idea，一眼看破的只好是浅薄，真切的霸气是猜不透的神奇！我们的团队分工将使我们的营销策略更为有效地推行，获得更好的成效！3“表问我Y”团队Y470营销策划方案（1）营销目的营销目的对Y470——彪悍的高性能影音娱乐本进行针对性的校园推行，扩大联想品牌笔录本在高校市场的份额，提高联想公司的著名度（2）客户群定位与剖析一、产品剖析：①产品的基础信息：品牌:Lenovo/联想系列:IdeapadY470N-ISE屏幕尺寸：14.1英寸，16:9黄金切割比率分辨率：1366*768办理器型号:Intel酷睿i7-2630QM办理器主频:2.0GHZ硬盘容量:640GB7200转高速硬盘内存容量:4GDDR5显卡芯片:NVIDIAGEFORCEGT550M，2GDDR3显存光驱种类:DVDSupermulti双层刻录无线网卡：3945ABG重量:2.391KG网卡描绘：100Mbps以太网卡上市时间：2011年售后服务:全国联保Y470测评：4“表问我Y”团队Y470营销策划方案我们从专业的测评网上找到Y470这款产品的测评，看看小Ｙ在专业评委的眼中是如何子的一个观点，让我们对小Ｙ有更深入的认识：带着崭新的英特尔SNB架构办理器，带着更为强烈性能的独立显卡，联想Y470终于强势登场，除了刁悍的配置以外，联想Y470N在外观设计上也是进行了不小的改良，除了动感流线型外观设计和JBL音响以外，这款机器还采纳了以前ThinkPadEdge系列特有的高触感巧克力键盘。ideaPadY470采纳了超薄显示屏，所以机身旁角处显得更为锋利。新品顶盖带来了崭新的图案，其表面覆盖了菱形暗纹，金属光彩的“Lenovo”Logo依旧设计在顶盖左上方。与上代Y460激进的造型对比，联想Y470的转轴收敛了很多，但却保持了优异的手感，依旧是下沉式的设计，依旧拥有适合的阻尼力度，让我们能够用单手顺利翻开屏幕。经称重，联想Y470单机重量为2.293Kg，比Y460P的2.226Kg要重一些，可是实质拿在手上却感觉不到这细微的差别翻开屏幕顶盖，第一看到的是崭新设计的巧克力键盘，键与键之间较大的空隙能够有效防止出现“误操作”或“卡指甲”的难堪，并且清理起来比较方便，近似“巧克力”的外观设计也遇到了许多花费者的喜爱。两个JBL认证扬声器分别位于键盘上方双侧，中间地点分为两个部分，左边布置了电源开关和一键恢复物理按钮，右边则挨次摆列了触摸式的静音、音量减小、音量放大、一键影音体验以及电源模式切换按钮作为14英寸主流娱乐机型，联想Y470与Y460机身左边接口完整一致。在这里能够看到我们熟习的十三孔散热窗，负责视频输出的HDMI与VGA接口，RJ-45网线接口，两个USB2.0接口以及机身近端的耳麦接口。透过散热窗能够清楚的看到铜制的散热片，联合底部的进风口，冷空气进入机身后经循环从散热窗排出，保证了长时间玩游戏时的稳固性。机身右边接口数目没有变化，可是认真对照前代机型你会发现，联想Y470摒弃了USB2.0与ESATA接口并排的摆列方式，而是采纳了崭新的分开式设计，防止了外接设施“打斗”的状况，这点是特别人性化的。因为联想Y470采纳了下沉式的转轴设计，所以机身后端没有任何接口设计。前端中央处能够看到电源和充电指示灯，右边布置了六合一读卡器(可兼容SD/SD-pro/MMC/MS/MS-pro/XD)，它的右边是双显卡切换与无线网卡开关，拨片式的设计操作比较方便。往常打大型3D单机游戏前，我会第一封闭无线网卡，而后将正在运转的集成显卡切换成独立显卡，切换过程不需要重启，所以整个操作过程不到五秒钟即可达成，使用起来特别方便5“表问我Y”团队Y470营销策划方案联想Y470机身底部依旧供给了内存、硬盘、MiniPCIExpressCard以及无线模块扩展仓，与Y460不一样的是，原来的三仓口变成了双仓口，升级相对更为方便。翻开底部较大的面板我们能直接看到办理器及散热电扇地区，这就意味着用户在使用一段时间后能够更方便的清理电扇和散热窗的尘埃，以防止因污物拥塞而惹起系统不稳固的现象，与很多需要大卸八块才能清理的机型对比，联想Y470在这方面算是傻瓜型的。在硬件配置方面，联想Y470有三大亮点：第一，它采纳了崭新的英特尔SandyBridge办理器，它还拥有英特尔引认为傲的睿频2.0技术，能够在单核运转时，将单核的最高频次升至2.9GHz，在运转单线程时会获取更快的速度。其次，它装备了NVIDIAGeForceGT550M中高端独立显卡，在目前这个GT540M据有主流的笔录本市场，用户们都在期盼一款性能更好的游戏型显卡出现，在各大品牌陆续让花费者略感绝望后，作为国内游戏型笔录本的老大——联想终于推出了重磅产品Y470，抢先采纳了更高端的GT550M独立显卡。这类打破令人宽慰。第三，本次评测的这款联想Y470装备了640GB大容量硬盘，假如您是一位电影喜好者，那么它的储存空间会令您感觉更为满意。别的，此刻我们常常会出门旅行，并用DV将家人和朋友拍摄下来，保留到电脑中，此后能够随时取出往返想。所以大容量硬盘的优势也就不言而喻了接下来，我们将要春联想Y470做进一步的测试。第一是大家比较熟习的Windows7评估分数，这款笔录本预装了正版Win7系统。从测试成绩来看，它的内存分数最高，达到了7.4分，这意味着它在翻开、封闭各种应用程序（包含3D游戏的载入界面）速度都会相当快。其次是办理器和游戏图形的成绩分别为6.9和6.2分，也达到了目前的中高端水平。追求性价比的花费者也能够考虑下手i3的机型。注：我们介绍用户使用正版MicrosoftWindows7操作系统，不但保证了系统的稳固性，同时还可以够为用户体验更多支持DirectX11的游戏确立基础，正版Windows7作为目前最流行的操作系统能够为用户的体验带来更多乐趣。经过GPU-Z的检测，我们看到这款GT550M显卡拥有96个流办理器，像素填补率高达11.8GPixel/s，它装备了惊人的2GB显存，这对那些制图工作者来说是个好信息，大量的贴图也不会出现贴图错误了（自然，要正确安装显卡驱动）。这款显卡的优势在于核心频次高达740MHz、显存等效频次高达1800MHz，这是令它性能更胜一筹的重点因素。经过以上两项测试，我们看到GT550M发挥了它的应有水平，在3DMarkVantage测试中的GPU分数超出了18000分。依据我们的测试经6“表问我Y”团队Y470营销策划方案验，这意味着它能够流利运转目前绝大多半的大型游戏，对游戏喜好者来说能够令人满意了。在后续的深度测试中，我们会对它进行更多游戏测试。回首过去的几代小y，每一款都给我们留下了深刻的印象，这款Y470也不例外，持续了业内“游戏性能之王”的美名。特别是NVIDIAGeForceGT550M中高端独立显卡，和同类机型对比有一种一枝独秀的感觉。以前面的测试数据我们已经看到，它的综合性能在目前的同价位机型中可谓佼佼者。更为详尽的游戏测试已经在进行，我们会很快公布，静静流露一下，性能的确十分惊人。比起性能，我们更关怀的是Y470的散热成效，在接下来的深度评测中，您将会看到它在长时间运转大型3D游戏后，内部核心和机身表面的温度状况。别的，还有屏幕显示成效、电池续航时间、全面拆解等有关评测，都会在下一篇深度评测中向大家报告。在这短短的测评文章中，笔者均用赏识的笔调突出小Y的强烈性能，此刻让我们来复习一下小Y更胜一筹的诀要：③Y470彪悍的诀要：我们能够看出，LenovoY470采纳英特尔酷睿i7办理器、高频、炫彩薄屏、NVIDIA独显，这些在电脑领域都是最初进、最cool和最in的装备，以最彪悍的装备为宣传亮点来逢迎“90后勇于彪悍”的个性心理进行营销，知足90后集体关于追求彪悍、个性的需求。详细来说，能够分为以下两个方面：1、顶级的显示配置与当先的核心配置目前大学生使用电脑，主要应用的电脑于学习、办公和娱乐，同时在娱乐方面的应用要求更高，这样就为Y470进入高校市场创建了空间。Y470采纳英特尔酷睿i7办理器与NVIDIAN+2performance显卡，超出目前主流配置。笔录本应用的NVGT520或ATI5600系列显卡两个级别，使Y470的优势更为显然；加之采纳HR新平台、TSI、双E认证，使得电脑运转速度飙升，并使用专业JBL音箱、9.5秒开机解决方案、HDMI1.4和WIDI2.0，突出Y470行业领跑的高性能影音娱乐本的定位，切合90后潜伏的心理需求。2、前卫的动感设计带来的视觉冲击大学生校园生活竞争的日趋加剧使得大学生的生活节奏显然加速，Y470的目标顾客集体90后忙于各种校园活动、课外活动、实践活动之中，关于千篇一律的电脑外观产生审美疲惫。Y470源于跑车与矩阵灵感的前卫科技感设计、跑车的流利造型，加以神奇图腾在阳光下的闪现，A面数字矩阵观点图案、IMF7“表问我Y”团队Y470营销策划方案类金属蚀刻工艺、C面全金属拉丝工艺、全金属speaker网罩、高触感巧克力键盘，都使得Y470在外观上第一获取90后的心理认可，从而产生对其近一步研究的心理需求。二、客户群定位：IdeapadY系列的定位是：高性能影音娱乐本。依此，我们把Y470目标顾客集体定位为：以90后为代表的大学生集体为主，其余客户群为辅。我们的客户群多为90后，IdeapadY系列笔录本的宣语“敢于彪悍，我不简单”，切合了90后勇于彪悍的理念。我们第一从今世大学生的消操心理着手，对其进行消操心理和花费习惯剖析。三、学生消操心理剖析大学生的消操心理大概能够分为以下几种种类①模拟型：大学生远离家门，面对新的环境与集体，急需获取集体的相信与认可。其购买行为遇到集体价值取向的影响较为显然，模拟性消费在重生中占的比率最多。②经济型：大多半学生离家单独面对新的大学环境、睁开独当一面的生活，同时不拥有月收入或许做兼职的薪资菲薄，所以其花费观依旧是延续了高中时的节俭思路，面对购买电脑所需开销的相对许多的资本，性价比高的产品更易获取大学生喜爱。③理智型：在校大学生在选购电脑以前，会经过多渠道认识电脑性能，并进行多向比较，选出性价比高的电脑产品。针对大学生的模拟心理、经济心理和理智心理等诸因素采纳的针对性的营销策略，联合本校的实质加以运用口碑宣传，后文会做进一步详述。8“表问我Y”团队Y470营销策划方案本校学生在进行笔录本电脑的选购时，影响其购买的因素有好多，比如外观、品牌、性价比等等。那么这些因素各自所占的比重是如何的？其对我校学生的购买行为又会产生如何的影响？而哪个因素又是决定性的因素？我们引入了本校学生做出一项检查结果，对影响学生集体购买电脑的因素作进一步的认识、研究：从上图我们能够清楚的看出：笔录本产品的外观占14.69%的比重，品牌占13.44%的比重，配置占21.88%的比重，价钱占14.69%的比重，性价比占20.94%的比重，售后占14.38的比重。此中，笔录本产品的配置和性价比是影响学生集体花费意愿的两个最重要的因素。价钱因素和性价比因素：从上边的检查中我们知道，价钱占14.69%的比重，性价比占20.94%的比重，但什么样的价钱是什么样的价钱是本校学生，也就是说目标花费群能接受的合理的价位在哪？只有找准了，才能经过价钱策略来进行销售推行。从上图我们能够清楚的看出：约为多半的本校学生广泛接受的价钱范围在4000-6000元这个区间，而Y470三个系列的官方指导价分别7999，6499,5999，落在6000-8000的区间，这直接挑战了Y470的销售业绩。9“表问我Y”团队Y470营销策划方案四、校园市场与竞争敌手剖析跟着笔录本电脑价位的不停下调，挑战了台式机的地位，笔录本电脑在学生集体中也日趋遇到欢迎，又因为大学生追求时髦和独出心裁，个性的笔录本外观以及彪悍的配置更受追捧。电脑普及率剖析：背景：检查时间为第一学期，检查集体为大一、大二部分学生，采纳随机抽样的检查方式，A表示拥有电脑的学生比率，B表示没有电脑的学生比率。从图中能够看出，有32%的检核对象没有购买电脑，68%的同学已经购买电脑。但假如检查时间往前推至刚开学时期的话，这个检查又会表现出不一样的结果：拥有电脑学生的比重会更低，没拥有电脑学生的比重会更高。这关于营销机遇的掌握有重要的借鉴意义。笔录本花费所占比重剖析:从图中我们能够看出：79.66%的同学选择了购买笔录本，而23.34%的同学选择购买台式机。此外仍是一个趋向，就是愈来愈多的学生偏向于购买笔录本。所以能够说，笔录本在高校中的市场远景是光明的。10“表问我Y”团队Y470营销策划方案同类产品的对照剖析：在此,我们选用戴尔14PD-518、惠普DV63028X、苹果MacBookPro13与LenovoY470进行比较，结果见下表：品牌:系列型号:CPU型号:CPU频次量级:内存容量:硬盘容量:显卡种类:独显:显存容量:光驱种类:屏幕比率:屏幕尺寸重量:售后服务上市时间:笔录本价钱区间:

Lenovo/联想苹果MacBookHP/惠普Y470N-ISEMacBookProDV66029TXMC700ZP/AIntel酷睿i7Intel酷睿Intel酷睿-2630QMi5-2410Mi7-2630QM2.0GHz2.3GHz2.0GHz4G4G4G640G320G750G独显集成独显NVIDIAGet其余独立显卡ForceGT550M型号2G共享内存容量1GDVD刻录DVD刻录DVD刻录宽屏16:9宽屏16:10宽屏16:914寸13寸15寸2~2.5公斤2~2.5公斤2~2.5公斤全国联保全国联保全国联保2011年2011年2011年7001~9000元7001~9000元7001~9000元

Dell/戴尔StudioXPS15D-218其余CPU型号2.3GHz4G500G独显NVIDIAGetForceGT550M2GDVD刻录宽屏16:9寸2.5公斤以上全国联保2011年7001~9000元由上表能够看出LenovoY470在同水平竞争者中配置的较显然优势，不论在CPU型号、显卡芯片、硬盘容量或许是电脑的外观设计上都处在当先地点，这就为Y470开辟市场奠定了基础。11“表问我Y”团队Y470营销策划方案4）综合SWOT剖析综合以上剖析，此刻用SWOT综合剖析方法进行总结：优势（Strengths）：外观优势：Y470源于跑车与矩阵灵感的前卫科技感设计、跑车的流利造型，加以神奇图腾在阳光下的闪现，A面数字矩阵观点图案、IMF类金属蚀刻工艺、C面全金属拉丝工艺、全金属speaker网罩、高触感巧克力键盘都使得Y470在外观上第一获取顾客的心理认可，从而产生对其近一步研究的心理需求。品牌优势：联想作为一家国际化的科技公司、全世界个人电脑市场的领导公司、世界五百强公司之一，其在国内拥有较高的著名度。自1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展快速，一越据有世界电脑销售量第二的宝座。从上边的剖析我们能够看出：联想品牌的电脑在本校占的比率为28%左右，比其余品牌拥有着绝对的优势。性价比优势：顶级的配置，优胜的性能，彪悍的机器，合理的价位给予Y470更高的性价比，在此不做赘述。品牌优势：：尽人皆知，联想在国内的售后是最好的，这也是联想笔录本在高校内颇受欢迎的原由之一。并且联想在安徽各高校建立的精英汇特有的阳光服务日活动，联想的维修师现场为学生解决疑难，场面更是火爆！渠道优势：联想在各大卖场都有分销商，作为：联想作为大品牌、老品牌，更是具备强烈的渠道优势。12“表问我Y”团队Y470营销策划方案校园优势：联想扶助下的idea精英汇作为校园的一家公益性社团，为其包办了众多的校园活动，同时也为联想产品进驻校园供给了便利的条件，比其余品牌更有优势。劣势（Weakness）：价钱劣势：Y470的三个型号对应的价钱分别为7999、6499、5999元，固然性能强烈，但就价钱方面来说不太具备竞争优势。从以前的剖析中我们能够看出：大多半大学生接受的价位在4000-6000之间。若与宏碁等主打性价比的厂商进行比较的话，优势就更为不显然了；但若与其余品牌对比较的话，优势仍是有的。口碑劣势：有些人认为联想产品的质量不好，这是刻板印象的影响，并且一传十，十传百······造成不好的口碑，有损品牌的形象。所以在营销策略中应试虑到这一点，全力去除去不良影响，建立品牌的优异形象。机会（Opportunities）大环境机会：全世界化、信息化、工业化时代的到来，使PC行业的市场远景无穷广阔，年青人愈来愈追求时髦、品牌、独到，霸气的个性使他们偏向于独出心裁的产品，指引了笔录本电脑产品的更新换代高校市场机会：校园市场的巨大商机正发散着其独到的魅力，联想领军校园市场，借助校园营销团队，借助众多活动（包含本次活动）将产品和目标市场的开辟有效的联合在了一起，全部理所应当。威迫（Threats）通货膨胀：近期的通货膨胀影响了生产的成本，零售的利润遇到挑战。同时也影响人们的支付水平，物价的上升致使高校生大多半开销用于食品等生13“表问我Y”团队Y470营销策划方案活必需品上，在必定生活费的前提下，用于购买笔录本电脑的资本相对应的减少，致使前面的偏向性检查有所失真，并且，更多学生偏向于低花费、高性价比的电脑同行业的竞争敌手：校园市场是一块可切割的大蛋糕，跟着更多的电脑品牌的涌入，联想本来据有的市场份额遇到冲击。上边提到：本校学生28%偏向于购买联想品牌的笔录本，这个比率较为宽慰，但若不更新市场动向，调整营销策略，此后的路更为困难。四、营销目标我们的目标是，在方案履行时期：经济效益达到：联想品牌笔录本的高校市场据有率达到35%以上，总销量约为1000件人文效益达到：让联想品牌形象更为人心所向，品牌忠诚度不停提高（2）营销创意与策略依据市场销售策略的4P理论（products，price，promotion，place），我们将从产品（products）、价钱（price）、推行（promotion）和渠道（place）角度对Y470进行针对性的营销方案策划。但这里重需要重申的：因为产品和价钱双方面因素受校园市场的影响颠簸较小，我们将重视于推行和渠道这双方面进行营销策划。一、产品（products）策略：产品策略重视于经过市场调研，宽泛采集花费者的建议和建议，认识花费者的花费偏向，并实时反应回产品开发部，为其调整生产方向供给有效信息。作为一支致力于拓宽校园市场的营销团队而言，力所能及的，就是经过调研高校学生的花费偏向，并实时的反应回公司，为公司的决议供给第一手的资料二、价钱（price）策略：产品的订价诚然考虑了生产成本、利润等众多因素，新上市的学活力14“表问我Y”团队Y470营销策划方案型应当在市场调研的基础上，充分考虑学生承受能力，采纳“价钱宽进严出”体制，走性价比之路。“价钱宽进严出体制”就是说：新上市的产品应当成立一个浮动的价钱体制，“宽进”意味着让利，也就说采纳廉价位挺进市场，“严出”就是说待机遇成熟后，适合的逐渐提高价钱，此时花费者仍是能接受的。假如一开头就给新上市的产品拟订了一个刚性的价钱，必然会对产品的推行带来一系列的困扰。三、推行（promotion）策略：安徽大学是综合性的“211”高校，打造国际著名、国内一流的综合性大学是其发展目标，侧重提高广大学生的课余活动能力，“三基并重”的培育模式更是一向的大纲。这里人文气味浓重，社团活动林立，学生的课外生活特别丰富，校园文化艺术节、学术科技节和校运动会三大大型主题活动更是每年安大的精选活动。在这样的校园背景下，我们的推行策略自但是然的和校园活动有机联合在了一起。我们详细的推行策略分为二个方面：校园活动和校园浸透。自然，校园活动和校园浸透是相辅相成、互相促进的关系，可是详细的仍是要分开来。校园活动策略：大型主题ideapadY470体验活动活动准备：Y470样机5台，若干工作人员，桌子、椅子等若干物质注意事项：一定有KPI查核，做好事先的准备和是过后查核工作，活动现场一定装备人员保护机器的安全详细活动形式：①实况足球竞赛活动主题：我的霸气，你来挑战活动物件：Y470一台，游戏手柄两把，实况足球软件2010或2011版本（预装），椅子两张活动规则：双人对战PK，胜出者得奖品，与小Y合影，并喊出：“彪悍的小Y，霸气外露”，摄影纪念活动准备：近来安青有组织实况足球大赛，我们能够预先联系好成绩优异的同学当成本次项目的擂主，等候别人过来挑战15“表问我Y”团队Y470营销策划方案经费估算:游戏手柄租借费20元，人员费50元，奖品20元②街霸挑战赛活动主题：彪悍，其实没那么简单活动物件：Y470一台，随意品牌PC一台，游戏手柄两把，街霸4版本（预装），椅子两张活动规则：双人对战PK，胜出者得奖品，与小Y合影，并喊出：“彪悍的小Y，霸气外露”，摄影纪念活动准备：预先联系好精晓街霸4的同学当成本次项目的擂主，等候别人过来挑战经费估算:游戏手柄租借费20元，人员费50元，奖品20元DOTA挑战赛活动主题：勇于彪悍，霸气凌人活动物件：Y470一台，随意品牌PC一台，游戏手柄两把，Dota版本（预装），椅子两张活动规则：双人对战PK，设准时间，规准时间内胜出者得奖品，与小Y合影，并喊出：“彪悍的小Y，霸气外露”，摄影留念活动准备：安青有组织过Dota挑战赛，我们能够预先联系好精晓Dota的同学当成本次项目的擂主，等候别人过来挑战，经费估算:游戏手柄租借费20元，人员费50元，奖品20元④五子棋人机抗衡赛活动主题：初露锋芒，不平庸的年青人活动物件：Y470一台，五子棋单机软件（预装），椅子一张活动规则：人机PK，胜出则奖品，与小Y合影，并喊出：“彪悍的小Y，霸气外露”，摄影纪念活动准备：把游戏级别设定到最高，并设准时间（5分钟），到时但未分出输赢者按平手算16“表问我Y”团队Y470营销策划方案经费估算:奖品20元⑤极品飞车人机抗衡赛活动主题：彪悍的小Ｙ，飞一般的感觉活动物件：Y470一台，极品飞车软件（预装），椅子一张活动规则：人机PK，胜出则得奖品，与小Y合影，并喊出：“彪悍的小Y，霸气外露”，摄影纪念活动准备：选定特定的地图，人机PK，进入前三名的得奖品经费估算:奖品20元⑥真人兽“大晒”活动主题：彪悍的小Y，给力真人兽！活动物件：Y470一台，数码相机一台，图像办理器软件，背景展板活动规则：选手可选择用小Y或许相机，在背景展板上拍出甜美的真人秀，照片传到特定的宣传网站上投票，得票前5名的同学得奖品，与小Y合影，并喊出：“彪悍的小Y，霸气外露”，摄影纪念活动准备：邀请4A广告公司的人过来负责技术工作经费估算:奖品20元⑦彪悍的体验，小Y给力！活动形式：活动分为四个环节，对应的主题分别为：跑车造型、设计工艺、顶级配置和给力应用（分别对应小Y四大特色），每个环节设置关卡，设置对应问题。①第一印象：让同学们认真观看Ｙ４７０造型，让同学们回答小Y的外形象什么？若是能回答得出来，在场工作人员指引到下一个环节；若是不可以回答出来，工作人员应赐予必定的提示，并借机宣传②全面挺进：让同学描绘他/她对小Y的A、B和C面的整体印象，若是能回答得出来，在场工作人员指引到下一个环节；若是不可以回答出来，工作人员应赐予必定的提17“表问我Y”团队Y470营销策划方案示，并借机宣传（顶级的配置搭配动感流线侧面轮廓，最薄处可达到15mm；A面采纳类金属拉丝蚀刻工艺，质感更为丰富，图案动感而富裕韵律：橙色Loop沿用Y系列一向经典iconic第一视觉语言：Ａ面pattern寓意；纯金属掌托部分，精美拉丝，充分表现资料的真切触感：Ｂ面超清楚的分辨率；金属PowerButton，雅致钻石铣工艺；高触感巧克力键盘；C面喇叭网设计理念；侧面的流线线条；橙圈的含义；金属speaker网孔雅致蚀刻工艺，配合高端JBL音响顶级体验，工艺精深真材实料）③潮流达人：让同学深入研究出小Y的给力配置，若是能回答得出来，在场工作人员指引到下一个环节；若是不可以回答出来，工作人员应赐予必定的提示，并借机宣传（最当先的N+2代显卡；最新IntelHR办理器平台；最新DDR5内存）④：彪悍的体验：此环节不需要回答下列问题，只需要同学们深入体验小Ｙ的给力性能。主要方案有：１．利用WIDI无线显示技术，用无线传输的方式播放４Ｄ蓝光电影，在场的同学带上专用的体眼镜，赏识震惊的４Ｄ电影！２．9.5秒得开机解决方案，让同学们体验小Y开机的神速，表示其余全部都是浮云！3.专属研发的JBL扬声器，在场播放纯色音乐，若是能配上小型的低音炮成效更好，让同学们体验汹涌的给力成效（备注：最后达成体验的同学以必定的小礼物奖赏，能够完满经过4关的同学能够得终极大奖—车模，同时数目要限制；同时，在场落地宣传条幅要侧重重申Ｙ４７０的四大优势，以扩大宣传优势）爱心伞送暖和活动：校园内在大学生活动中心、图书室、博南和博北以及卧室楼均配有爱心伞项目，该项目是由公司独家供给（昨年是OPPO资助的）。我们的想法是：在爱心伞供给出装备必定数目的联想“小Y爱心伞”，每逢碰到阴雨绵绵、烈日似火的恶劣天气时，“小Y爱心伞”总能给需要帮助的同学赐予合时的帮助。，得益者会春联想的公司形象产生好感，同时也能提高公司的形象；当同学们打着“小Y爱心伞“行走在人群中，其余人也18“表问我Y”团队Y470营销策划方案会看到醒目的联想标记，同时借机进行了联想公司在校园的无形浸透。“小Y爱心伞”采纳实名登记制度，最低限度降低破坏率。花费估算：校园共设有16处爱心伞供给处，每处配有10把爱心伞，共有160把，若是每把爱心伞的成本是20元，此项目的开销是3200元。与建立起公司的光芒形象对比，这笔钱值得花！阳光服务日活动&社团合作背景：联想近乎一个季度就在安大进行阳光服务日活动，到时联想会派出工程师为同学们解决电脑出现的小缺点，解决与电脑有关的问题，但纯真的把活动交给精英汇做，势单力薄，起不到应起的作用。同时，计算机协会已有自己的品牌活动：电脑维修和资源共享活动，次活动的影响力在安大是刚才的！所以我们的想法是：社团合作。以精英汇的阳光服务日为主题，与计算机协会共同举办大型的计算机维修、咨询和服务活动，借这大型的活动扩大联想的呼吁力和感染力。校园团购活动目前，校园团购旭日东升的睁开，若是小Y能借这个东风兴起，亦是一种比较好的销售策略。我们团队的想法是：在第一学期刚开学的时候，举办联想电脑团购节，以看获取的价钱优势吸引更多学生的眼球，让更多的学生能够享遇到实实在在的优惠。同时，关于贫穷的学生来讲，能够采纳分期付款的方式，以此提高联想公司的优异形象，形成校园里人人相传的优异口碑，一箭双雕。联想助学金“冰冻三尺，非一日之寒”，公司形象的塑造，决不是一时半刻的事情，它需要有计划、有步骤、踊跃安妥地睁开公司的公共关系活动，并锲而不舍地坚持下去。我们团队的想法是：在安大建立“联想助学金”，一年评比一次，以资助生活困难的学生，从而塑造和保持公司形象。在大众流传时代，特别是在信息化的社会中，大众流传媒介对公司的发展拥有直接的影响。要将在大众流传媒介上发布有益于公司的各样报导作为战略任务来捕获各样有益的商机，以各样大众传19“表问我Y”团队Y470营销策划方案播媒介作为桥梁，让顾客和社会各界民众认识公司，认识公司服务水平，更重要的是使社会民众对公司产生相信感和依靠感。联想能够借助“联想助学金”建立起公司的形象，拓宽高校的市场，同时借助4A广告公司和其余大众流传媒介的报导，使联想获取永远顾客，而且还可以够把一些潜伏顾客与其余竞争敌手的顾客争取过来。购机赠礼物策略尽人皆知，每一个人都有贪小廉价的心理，若是在购机的时候能够奉上一些小礼物，这不失为一种吸引客户的一种方式。那么，针对校园学生集体，什么样的小礼物才能够吸引他们的注意力呢？自然是潮流装备！U盘、笔录本散热器、杀毒软件、小音箱······都能够是小Y附赠的礼物。小Y给力2011，神马都是浮云，还等什么呢？赶忙行动吧！7．Y行天下，带你“驴”行我们的想法是：每销售一台Y470，随之配送会员卡，会员卡经过精心设计，切合90后别开生面的追求，并有独一会员编号。联想安徽分区成立小Y会员库，每个季度组织一次“彪悍的小Y，带你‘驴’行”出游活动，会员经过网络平台提交申请，经过挑选，选拔出30名左右优异会员，带着小Y一起出游！利用此次大型活动，借助媒体宣传，加强联想的公司呼吁力，提高民众形象，吸引更多人把眼球把注意力放在Y系列的产品上，从而提高产品销售量。校园浸透策略：在包装盒上下功夫Y470针对的定位为高性能影音娱乐本，以其超强的性能为主打优势。但因为没有实质的参加到测评中，关于大学生集体来说，刁悍的配置不过一个观点，而大多半学生在购机时常常更为侧重品牌、价位与性价比。此时，我们的营销已经不但仅不过产品了，应当打温情牌，成立品牌与顾客心理上的交流与联系，借鉴关系营销，使得顾客愿意花时间去认识小Y。对此，我们的想的就是在一个小细节使顾客感觉到联想品20“表问我Y”团队Y470营销策划方案牌的诚心与诚心，详细做法以下：在每出一台机器的时候，在封口处贴一张生动风趣的话语，比如：“通往成功的道路老是在施工”等激励的箴言。这些话是风趣的，但又是语重心长的，振奋人心的。随机抽取一句话，在每一台机器出货前，只需简单贴在包装箱处，顾客的会意一笑，就是我们策略的成功！联想的品牌形象在顾客心理的地点会显然上升。这个方法比较简单，投入也不大，并且详细的操作能够由店面来做，开销少，方即可行。校园公交（Schoolbus）目前安大校园共有4辆校园公交，并且完整市场化营运，所以能够跟该公司磋商，在校园公交的车尾贴上小Y的宣传口号，每逢活动的时候还可以够更新宣传条幅，形成挪动式的广告，此长处是在校园范围内，每一个人都有机遇接触到这样的广告，流传的集体广，成效特别显然，开销少，是特别理想的校园浸透模式。从细节下手&温馨提示在食堂吃饭的时候，你能否会注意到餐桌上“粒粒皆辛苦”的温馨提示？在洗手洗刷的时候，你能否会注意到水龙头处“请节俭用水”的温馨提示？在图书室看书的时候，你能否会注意到墙壁上“请保持寂静”的温馨提示？······细节决定成败！我们团队的想法是:在校园的每处场所，只若是有必需的，都能够贴上联想自制的温馨提示的小纸条，同时能够附带小Y的宣传。可行性剖析:因为这是公益性的宣传，所以能够预先跟学校后勤处交流交流，争取他们的赞同后即可。详细宣传渠道的拓展，校园Mini体验店的设置&跨行业合作传统宣传渠道包含媒体上的平面广告、海报、商场促销、传单等等，可是在大学校园这样一个特别的环境中，过于商业化的宣传手段、促销手段不只不会增添本品牌的影响力，反而引起相反的成效。所以，如安在校园中使用平和手段进行宣传扩大影响成为品牌打入大学升校内市场的重点。目标顾客集体为大一重生，对其宣传影响的最正确机遇是在入学及以后的短期时间，即心理还没有稳固以前的一段时期，此时是大学生21“表问我Y”团队Y470营销策划方案稳固过分的时间，也是求知最强、最易接受外来影响的时间段。所以，营销在此时的重点点在于宣传，使目标集体产生心理认可感，为接下来的一系列营销活动做好意理战的铺垫。在宣传渠道方面，可详细细分为两种：第一．自我宣传自我宣传，即以我方为主体的宣传。在此可进一步细分为开学时与开学后两个阶段。开学时，借助重生心理上的急躁与易受影响的心理特色，对其进行包围式的宣传策略。详细来说：①经过为各院系供给印有LenovoY470Logo的帐篷、太阳帽、太阳伞等物件，在迎新活动中与校园必需品（如校园卡）一起发送，此时重生对产品性能能够做十分清楚的认识；②针对我校迎新时报到人流拥堵