省级教师培训学习总结

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七月流火，在最炙热的夏天，带着希望与对新理念新方法的渴求，20xx年x月x日我和来自江苏省各高职院校的30余名老师来到了江苏技术师范学院,参与了为期两个星期的“高职市场营销专业发展与实力提升”省级培训。作为一名跨专业的专任老师，我与其他老师间的差距是明显的。之前始终教授的是专业基础课，而在下学期即将担当三个班级的《市场营销实务》课程，因此，对于此次培训，我期盼有更实际的收获。

现在培训学习已基本结束，回顾这半个月的培训学习，收获颇多。这些收获对我在今后的工作生活中的做人处事、教化理念、教学方法、专业学问等很多领域都会有极大的帮助和启发。这次培训让我不仅学习了先进的教化教学理念和广泛的专业学问及精湛的专业技术，同时感受到各位名校名师的风采。

下面就从几个方面对本次培训作个总结，以供今后学习与沟通。

一、强化了职教理念，更坚决了从教之心

7月x日上午江技师的施步洲副校长给我们作了《我们应当怎样做职校老师》的主题讲座。首先对施校长敢于讲真话的志气很是钦佩。他提出的教化的目的就是要“为学生将来的完满生活做打算”，他觉得职业教化就是要让学生“能够维持生活”并“以促进人的全面发展为首要目标”。这些理论与之前从许多标准的套话中得知的“以就业为导向，培育技术型人才”之类的有了很大提升，属于真正的以人为本，从人性的角度来考量我们的职业教化。因此对于职校老师而言，施校长提出了老师应当首先是酷爱学生，然后是与之对话与合作，最终是要注意发展学生的智力以及其良好的习惯养成。并给职校老师指出了专业实力发展的路径：学习反思探讨沟通实践。这个过程要不断循环往复，达到提升实力的目的。

7月x日上午洪燕云教授的讲课也印象颇深，这个深刻的印象倒不是因为其授课内容，而是她在讲课过程中的自我推销以及其独特的感染力和人格魅力。让我深信她的学生为什么在毕业之后还会亲切的称呼她为姐姐或者干妈。刚踏上职业岗位的头几年，我也曾将学生的认可视为我职业胜利的唯一标准，而对于某些主流的评价是不屑一顾。从洪教授的身上，我发觉原来胜利的老师是能够将二者结合的如此完备，并且她作为一位妻子和母亲的角色，都是特别胜利的。有这么一位前辈及同行的激励，也坚决并鼓舞着我今后在职业道路上要努力。

二、学习了专业学问，更发觉了自身不足

作为一名非营销专业的老师，我之前的专业是中文。对于市场营销专业，真的可以算是半路出家。怀揣着忐忑来到培训班，抱着渴求的姿态来学习充电，果真，众多教授专家以其专业的角度让我接触了大量的专业学问。

其中陈晓雪处长的《市场营销专业课程体系建设探讨》中提出市场营销课程改革设计的整体实力目标有以下几个方面：

（1）通过课程学习使学生了解市场营销基本过程，了解市场营销各环节的基本决策方法，学会市场营销总体活动方案的制订，并把先修课程市场调研和分析方法与专业应用相结合，同时，熬炼学生的信息收集实力、市场机会识别实力、团队合作精神。

（2）能分析指定产品所面临的宏观环境、竞争状况和目标消费者的购买行为特征；能测算指定产品的市场容量；

（3）能依据市场和产品状况选择相应的目标市场；确定合适的产品USP（卖点）或定位；

（4）能设计产品的附加价值和设计产品品牌名称；

（5）能识别竞争对手产品的价格策略并为产品制定合适的价格；

（6）能分析不同行业产品的渠道模式，并对指定产品设计合适的分销通路模式；

（7）能设计有效的面对中间商、消费者的营业推广方案；确定合适的广告宣扬主题及媒体宣扬安排；能依据要求完成完整的市场营销活动方案的制订；

查志刚教授则以《市场营销学科前沿动态及发展》向我们展示了目前这个学科的最新发展趋势。包括文化营销、团队营销，用案例教学法细致分析了胜利的营销案例，最具有代表性的莫过于北京的全聚德烤鸭了。

李亨章教授的《营销3.0时代：新动态、新特征》，也从宏观的角度，全景介绍了这个时代的营销特征。结合最近的热点问题伦敦奥运会杜蕾斯的埋伏营销为引子，认为“世界社会经济动荡加剧、消费者需求内涵提升和消费者地位关系的变更，这种营销环境改变，干脆推动了营销在21世纪发生了一场深刻的革命”，那就是升级到了3.0时代。营销3.0时代最大的特征在于企业营销要从公司愿景与价值观入手，关注到社会可持续发展中所面临的问题，将消费者的思想、心灵和精神，与企业的使命、愿景和价值观相结合。为消费者供应意义感将成为企业将来营销活动的价值主见，价值驱动型商业模式将成为营销3.0的制胜之道。

陆玉梅教授则以其亲身经验介绍了《德国职业教化的特点与发展趋势》，德国职业教化体制上的特点是：职业学校属各州全部，而联邦政府负责校外及企业内的职业培训及职业教化。职业学校与培训企业之间，不是“绝缘”的，而是相互交织在一起的。这种合作在职业教化的各个管理层次，如联邦、州、地区及企业一级，都特别紧密。雇主与雇员、企业培训机构和自由经济组织都主动参加职业教化。

越是深化倾听与学习之后，越是发觉自己作为一名即将教授市场营销课程的专业老师的.不足，无论是学科本身的学问体系，还是学科涉及到的外延横向、纵向学问，我都没有广泛涉猎。

对于国内外有关理论的最新发展动态及典型案例，我都要有意识的去学习和整理。

三、观摩了试验实践教学，更领悟人才培育之道

此次培训还有一个特别好的内容与项目，那就是由江技师商学院的实训中心主任李南老师讲授的“经管类试验室建设”及他主讲的“企业经营沙盘演练”，还有郑宝华博士的“市场调查量表设计与SEM模型”以及陶宇红教授的“营销分析与预料软件的运用”，以上四次讲课的内容都关系到市场营销专业人才培育的试验实践教学环节。尤其佩服的是李南老师主持建设的商学院试验实训室，让我们看到试验室不仅仅是表面上的电脑和机器，更多的是完备的细微环节和细心的设计与支配。如他们的商务谈判训练室、学生工作室等，都呈现出真正为学生成长、成才的目的而建设。而李南老师也谈到，之所以会有今日的成果，不是闭门造车的结果，而是大量考察了全国其他的示范试验中心，并且结合每门课程的实训需求，还基于节能、节约的原则，才有了今日大家看到的成果。

四、感受到热忱细心的服务

更在沟通中提高从报道前就起先接到班主任陶宇红老师的电话，亲自关切住宿等问题。在整个过程中，田主任、缪院长都仔细热忱的服务，甚至还给我们打开水。因为我是常州的高职院校，限于学校有关政策规定不能住宿，于是只能来回于家中与学校，每天要在路上花费近三个小时的时间。班主任得知状况后，多次关切与询问，并与我想方法，争取能更舒适的接受完整个培训。

同时，此次培训的老师都是来自全省各个高职院校，在小组探讨的时候，也从兄弟院校中学习到不少好的阅历。例如创业教化、实训管理、大赛阅历等。所以这些，都将给为今后的工作带来不少帮助。

总之，通过这半个月的培训学习与实践，不仅是教学学问的扩充、教学理念的提升，更是一次心灵的洗涤，为我下一步的工作和生活指引了方向、树立了信念，为今后专业建设、教学改革和专业教学内容起到了很好的指导作用。要想成为一名