催收策略之高低球策略_第1页
催收策略之高低球策略_第2页
催收策略之高低球策略_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

经典word整理文档，仅参考，双击此处可删除页眉页脚。本资料属于网络整理，如有侵权，请联系删除，谢谢！策略。低球策略，就是求别人做一件大事，可以先让他做一件小事。（1）为你的做催收争取到有利的谈判空间；（2）避免谈判陷入僵局；（3）使对方更容易接受你提出所谓"让步"的条件；（4）使对方为了保持认知协调和形象上的一致性，更愿意接受你更高的要求；注：目的不是让对方接"高球"，目的是让对方"接球"。1、高低球卡人及三方同样适用；2、有诚意还款，经济较困难的卡人；3、对态度较敷衍的卡人也可将高低球反过来使用；4、对于想帮卡人解决问题的三方。1、先分析账户，了解客户需求点；2、寻找客户的承受点；3、给客户“赢”的感觉。1、你现在拖欠的金额是XXX，剩余合同总金额是XXX，依据你的逾期情况我司是要求你一次性结清的，你打算怎么办？如果不行，我们将采取XXX有困难，我也理解，但你至少把逾期金额补上（这个是低球，也就是胡萝卜，目的让对方接受这个最低要求）

人人文库> 全部分类> 生活休闲 > 网络生活

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论