2023年未加工烟草行业市场突围建议及需求分析报告

未加工烟草行业报告/庞文报告PAGEPAGE1未加工烟草行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、2023-2028年未加工烟草企业市场突破具体策略 3(一)、密切关注竞争对手的策略，提高未加工烟草产品在行业内的竞争力 3(二)、使用未加工烟草行业市场渗透策略，不断开发新客户 4(三)、实施未加工烟草行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 4(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 4(五)、实施线上线下融合，深化未加工烟草行业国内外市场拓展 5(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 5二、未加工烟草企业战略目标 6三、2023-2028年未加工烟草业市场运行趋势及存在问题分析 6(一)、2023-2028年未加工烟草业市场运行动态分析 6(二)、现阶段未加工烟草业存在的问题 7(三)、现阶段未加工烟草业存在的问题 7(四)、规范未加工烟草业的发展 9四、未加工烟草业数据预测与分析 9(一)、未加工烟草业时间序列预测与分析 9(二)、未加工烟草业时间曲线预测模型分析 11(三)、未加工烟草行业差分方程预测模型分析 11(四)、未来5-10年未加工烟草业预测结论 12五、未加工烟草行业（2023-2028）发展趋势预测 12(一)、未加工烟草行业当下面临的机会和挑战 12(二)、未加工烟草行业经营理念快速转变的意义 13(三)、整合未加工烟草行业的技术服务 14(四)、迅速转变未加工烟草企业的增长动力 14六、未加工烟草产业发展前景 15(一)、中国未加工烟草行业市场规模前景预估 15(二)、未加工烟草进入大面积推广应用阶段 15(三)、中国未加工烟草行业市场增长点 16(四)、未加工烟草行业细分化产品将会最具优势 16(五)、未加工烟草产业与互联网相关产业融合发展机遇 17(六)、未加工烟草国际合作前景广阔、人才培养市场大 18(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 19(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 19(九)、未加工烟草行业发展需突破创新瓶颈 19七、2023-2028年未加工烟草业竞争格局展望 20(一)、未加工烟草业经济周期分析 20(二)、未加工烟草业的增长与波动分析 21(三)、未加工烟草业市场成熟度分析 21八、未加工烟草行业企业差异化突破战略 22(一)、未加工烟草行业产品差异化获取“商机” 22(二)、未加工烟草行业市场分化赢得“商机” 23(三)、以未加工烟草行业服务差异化“抓住”商机 23(四)、用未加工烟草行业客户差异化“抓住”商机 23(五)、以未加工烟草行业渠道差异化“争取”商机 24九、未加工烟草行业风险控制解析 24(一)、未加工烟草行业系统风险分析 24(二)、未加工烟草业第二产业的经营风险 25

前言中国的未加工烟草业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，未加工烟草业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出未加工烟草行业真正有价值的信息，并结合当前未加工烟草行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年未加工烟草企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高未加工烟草产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高未加工烟草行业产品的竞争力，尽量缩小与未加工烟草行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用未加工烟草行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的未加工烟草行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施未加工烟草行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注未加工烟草行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从未加工烟草行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将未加工烟草行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化未加工烟草行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议未加工烟草行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。未加工烟草公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让未加工烟草企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于未加工烟草行业公司确定公司的竞争地位。二、未加工烟草企业战略目标未加工烟草公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有未加工烟草品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设未加工烟草直销店、店铺。三、2023-2028年未加工烟草业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年未加工烟草业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期未加工烟草行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定未加工烟草业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制未加工烟草业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制未加工烟草行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了未加工烟草业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对未加工烟草业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段未加工烟草业存在的问题目前，我国未加工烟草行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，未加工烟草业的利润率约为3%。资源整合将是未来未加工烟草业发展的主要特征。国内未加工烟草行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国未加工烟草行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为未加工烟草业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段未加工烟草业存在的问题近年来，虽然国内未加工烟草行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但未加工烟草行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，未加工烟草行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然未加工烟草业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对未加工烟草业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。未加工烟草业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，未加工烟草业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使未加工烟草业的发展主要依靠相关企业。由于国内未加工烟草业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，未加工烟草业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动未加工烟草业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的未加工烟草行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要未加工烟草行业提供更高质量的产品。然而，现有的未加工烟草业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范未加工烟草业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，未加工烟草业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了未加工烟草行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究未加工烟草业的标准化和发展。(四)、规范未加工烟草业的发展针对我国未加工烟草业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个未加工烟草业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定未加工烟草业市场形成强大动力。四、未加工烟草业数据预测与分析(一)、未加工烟草业时间序列预测与分析根据未加工烟草业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了未加工烟草业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从未加工烟草行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内未加工烟草业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取未加工烟草行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的未加工烟草行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据未加工烟草业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国未加工烟草业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、未加工烟草业时间曲线预测模型分析在未加工烟草业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年未加工烟草业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、未加工烟草行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年未加工烟草业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的未加工烟草业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国未加工烟草业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国未加工烟草行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出未加工烟草行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年未加工烟草业预测结论在以上三种预测未加工烟草业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国未加工烟草业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来未加工烟草行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对未加工烟草业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对未加工烟草业未来走势的预测仅供参考。五、未加工烟草行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、未加工烟草行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内未加工烟草企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在未加工烟草行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得未加工烟草行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内未加工烟草市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，未加工烟草行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。未加工烟草行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由未加工烟草行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、未加工烟草行业经营理念快速转变的意义一个成功的未加工烟草业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在未加工烟草行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合未加工烟草行业的技术服务转变经营理念是走未加工烟草业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接未加工烟草行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变未加工烟草企业的增长动力未加工烟草企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是未加工烟草企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。未加工烟草企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着未加工烟草行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型未加工烟草企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、未加工烟草产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，未加工烟草产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，未加工烟草产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国未加工烟草行业市场规模前景预估未加工烟草产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于未加工烟草的应用需求也将越来越大。(二)、未加工烟草进入大面积推广应用阶段未加工烟草技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的未加工烟草产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，未加工烟草产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国未加工烟草行业市场增长点据不完全统计，未加工烟草行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的未加工烟草行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、未加工烟草行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，未加工烟草各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是未加工烟草相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。未加工烟草产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、未加工烟草产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对未加工烟草行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。未加工烟草相关电商也会随之迅速发展。行业创建未加工烟草质量安全大数据和互联网监管技术平台,对未加工烟草质量及重要安全性指标实时有效监控,实现未加工烟草监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持未加工烟草行业与互联网等产业融合发展,丰富未加工烟草产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,未加工烟草相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是未加工烟草相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使未加工烟草产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以未加工烟草为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动未加工烟草产业的发展,而之前,未加工烟草一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对未加工烟草失去信心。而支持未加工烟草产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动未加工烟草产业的发展起到显著作用,将使未加工烟草产业找到新的突破点、盈利点,建立新的未加工烟草产业盈利模式和发展模式。(六)、未加工烟草国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进未加工烟草相关专业未加工烟草人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽未加工烟草相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高未加工烟草从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的未加工烟草队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是未加工烟草产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制未加工烟草产业发展的重要原因,如何解决未加工烟草专业人才的难题,不仅需要完善高校的未加工烟草专业人才的未加工烟草培养体系,建立适应市场需求的未加工烟草专业科目,给未加工烟草专业人才正确的培养导向,还需要建立未加工烟草专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的未加工烟草专业人才的未加工烟草培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的未加工烟草产业人才培养课程和实践体系,目前中国未加工烟草技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业未加工烟草人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的未加工烟草技术人才培养,是快速建立我国未加工烟草人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前未加工烟草行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。未加工烟草行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国未加工烟草产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体未加工烟草的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了未加工烟草整体业务的50%以上。未加工烟草产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要未加工烟草企业自发形成创新氛围,推动未加工烟草产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、未加工烟草行业发展需突破创新瓶颈未加工烟草发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对未加工烟草的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，未加工烟草需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、2023-2028年未加工烟草业竞争格局展望(一)、未加工烟草业经济周期分析未加工烟草市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，未加工烟草业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从未加工烟草业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从未加工烟草业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；未加工烟草行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、未加工烟草业的增长与波动分析目前，传统未加工烟草企业的生存状态相对缓慢。国内未加工烟草行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统未加工烟草行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际未加工烟草业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统未加工烟草企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统未加工烟草企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统未加工烟草行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、未加工烟草业市场成熟度分析目前，未加工烟草业市场已进入快速发展阶段。未加工烟草业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的未加工烟草行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的未加工烟草产业集群已初步形成，年均增长17%。未加工烟草业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国未加工烟草行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的未加工烟草行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：未加工烟草业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，未加工烟草业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。八、未加工烟草行业企业差异化突破战略(一)、未加工烟草行业产品差异化获取“商机”未加工烟草行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于未加工烟草行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，