市场营销模拟试题(包括参考答案)

愿与大家同学习，资源共享作何仕彪的博客：《市场营销模拟试题含参考答案班级：一、案分析题

姓名：

学号：一、美国钟表公司通过市场营销研究发现，可把市场上的购买者分为三类：第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表追求的是低价位的实用,这类消费者占％。第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表，他们既重实用，又重美观，这类消费者占％。第三类消费者想买名贵的手表，主要是把它作为礼物，他们占整个市场的％。于是,根据第一、二类消费者的需要，避开日本精工和西铁城名表，制造了一种叫做“天美时的物美价廉的手表一年保修且利用新的销售渠道广泛通过商店超级市场、廉价商店药等各种类型的商大力推销果很快提高了市场占有率成为世界上最大的钟表公司之一。单选（小分共分．天美时公司采用什么样的市场细分标准将市场分为三种类型？C）A地理环境细分B．心理细分C购买行为细分D．口因素细分．天美时公司选择了哪种目标市场策略？B）A差异性营销策略B集中性营销策略．无差异营销策略．天美时公司采用的是哪一种市场定位策略？（A）A避强定位B．迎头定位C重新定位二、（分

20纪初期——福特公司创建汽车生产流水线，以高效率、低成本以及其独特黑色型车坐上美国汽车市场的第一把交椅。202年——汽车市场发生变化，用汽车公司以“汽车形式多样化”把福特公司的“不管顾客需要什么，我的车都是黑色的”比了下去，从而在市场占有率上远远超过了福特公司。问：福特公司前后所处的市场营销环境有何不同？为什么该公司后来被通用公司比了下去？试用市场营销环境理论分析之。答120世初，车供应，争手少福公凭创汽生流水线以效、成赢市。世年，车场生化，争手多汽供量加人变挑起，再“企业产么我买么了。（2）何业活都不营环。特司来通公司了去根原因忽市营环的化尤是视客求变，意孤地为不管顾需要么我车是色”。有是忽对争手分。通公则对特司营策及挑剔顾”推出汽车式样化,大度满顾的求从而市上远过福公。三、

有四家公司，其经营决策是分

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愿与大家同学习，资源共享作何仕彪的博客：A公生产手表，认为只要生产走时精确、造型优美、价适中的名牌产品，即能获得经营成功。B公生产汽车致力扩大汽车生产规模强企业管理图降低成本大售。C司生产电子仪器为自己的产品不会主动变成现金此要派出人员大力推销就能取得经营成功。D公生产汉堡包宗是客是上帝尽量努力使顾客购买汉堡包的每一元美金都能买到十足的价值、质量和满意。请你按市场营销学观念分析上述四家公司分别属于哪种经营观念种念具体内容是什么？你认为在现代社会营销中应坚持哪一种观念。答A司—产品念重提产质生优产，过高质，大售，得润B司—生产念以产中，视高生率通增产，大售取利。C公司—推销念认顾不主购非需商，过强销动扩销量得润D公司—市场销念是顾需为心经营念消者要么生什、什。过足客求过中得润应持场销念做“为顾客产”，顾满开，满顾需中现己经目。四、假如你经营一家运动服生产企业，生产男式运动服、女式运动服和儿童运动服三大类产品，分别以高收入、中收入和低收入的顾客群作为你企业的目标市场。问：你所经营的这家企业采用的是哪一种目标市场的占领方式？（要求画出企业占领目标市场的图例(8分)四、市场领方式高收

中收

低收

男式女式儿童这家企业用的目标市占领方式是

选择性专化五、

某沿海城市四个时间段的平均恩格尔系数统计资料如下：（分时

间

恩格尔系数（%）2

愿与大家同学习，资源共享作何仕彪的博客：年前—1990年—2000年年以后

76.9%59.6%45.4%41.5%香港某财团通过对以上资料的分析，决定在该城市投资旅游、房地产、娱乐等项目。请你用市场营销理论分析该香港财团为什么会在这个城市进行这三个方面的投资？答香港团过这沿城四时段平恩尔数资的计析发现年到年后均格系在不下。恩尔数指品出占个庭总入百比系越高明费平低。反这沿城市恩尔数下趋，明城人的活费平来高该市民于食支的重低则于他费比升了们生从饱过到康消结也生需要提生质，而游房地、乐项的求大，此港团在城进这方的资六、环保牌香烟年销售量达3亿，可装满架音707飞机。某权威机构对某国的1000余“环保牌烟爱好者的调查表明牌爱好者对该产品的普遍评价是：味道好抽起来带劲可令人身心愉快大多数该品牌爱好者一般只愿意购买精美包装的“环保牌烟，而对于质量完全相同的、价格只相当于精美包装烟价格一半的简单包装烟，品牌爱好者们只有的人表示愿意购买分请分析：①环保牌香烟爱好大多数属于哪一层次的消费者群体？②该群体消费心理与行为有哪些主要特征？答①高入费群（层会费体•②群消心与为主特是：商有高要，了量好，包在定度也响们购行（是入社地所决的七某一出版公司有一批滞销书久久不能售出销员想出一个主意给统送去一本书并征求意见。总统忙于政务便回了一句：这书不错。销售人员便大作广告：“有总统喜爱的书出售。书被购一空。不久，又有书卖不出去，销售人员又送给总统一本，上过当的总统便回”一：这本书糟透了。”转天该公司发出广告：现总统讨厌的书出售。结果书又卖完了。第三次，该公司又如法炮制，总统接受教训，不予答复。于是该公司再发出广告现有总统难下结论的书出售，欲购从速书仍被抢购一空。问题：请分析本案例中消费者的购买行为主要受什么因素的影响（8分答本案中费的买为要相群的响相关群是对费购决时生接间影的体如家、友同等要关群；特地的—领、星影球等要关体本例的费主要总的句或态的响产购行。由总的殊位，论对的价态如，都影其消者购行。八、大利有这样一种习俗，女降生以后，她的双亲就着手为她准备嫁妆，看到漂亮的台布床、枕袋之类的东就买一些攒到女儿长大成人出嫁时一都有几十套抽纱制品作为嫁妆，因此中国的抽纱制品在意大利较为畅销。请你运用市场营销学中的有关理论分析我国的抽纱制品在意大利畅销的原因。（分答我的纱品在大成的大因能分虑意大人为儿出3

愿与大家同学习，资源共享作何仕彪的博客：到大嫁准抽制作嫁的俗惯由可意利对纱品需很，我正把了个场不国、同区消者着同的俗惯会其买为生大异市营者注研目市的俗惯，分用地民文，能产售销路商，业得功九、针对你所属的模拟公司回答下列问题13分（1公司的名称、组成的人员，公司总经理的名称及你本人在公司所任的职务；（2公司的简介（经营范围、服务宗旨等）（3你公司准备选择什么样的目标市场？采用何种目标市场营销策略？答根所模公特回，考案下（）司名：滋糖食有公组的员其担的司务总理吴玲销部理李珊人部理杨瑞采部理陈瑶业经：宝总理理郭标（2）司介好味果品限司一外独企，是业产果巧力凝类闲品现化业公创于年，目国最的事果集究发生、售一的业公，拥自经进出权公位广省州番区车站工易，处环立桥交十分利企设完，拥现化厂和今界先的果巧力凝类闲食的备公生设新、模大品多、术量、场争强有上台日、大亚国进生加设。中要产备果脆生线、妃生线橡糖棉糖产、斯生线巧力产以各先的包机等具年产、档果3万吨生能。司力厚、构善下产开研基、生工、售司完的营理系拥强的销络。品盖国地括港出日、加等家公主“滋”列果、克及胶休食，“滋”成为内有大响品，受大费欢和爱为公今的展壮奠了实基。前我司ISO9001:2000版国质体认证标运，得出企卫许证并备过际HACCP认证保产质，高品次创，企在烈竞环中终于行领先位公服宗：量一信至，明商义取。（3）细市的准：果是国品业速展行业一2005产达128万，销额到200亿元民，为洲区乃全界要糖市。2000年以，果的争加烈糖行在历质、味竞争已渐熟目正走功、观多面竞。公采综因法分糖市。（4）位标场青年高功糖市。为现人越越重康对果的费显了康养面需。此具各“功能（如含生、含奶分防咳、口清、糖）糖品正休化功能食发。十、连线题每题5分共25分（1在北京奥运村考虑到各种族民族的需要，开设有中餐厅、西餐厅、印度教餐厅、回民餐厅等，这是考虑到什么因素的影响？

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愿与大家同学习，资源共享作何仕彪的博客：社会阶层某旅行社在国庆黄金周推出国内外旅游豪华团、普通团、打一族团等同档次的旅游项目，这是考虑了什么因素？

相关群体小明看到不少同学穿一款目前十分流行的宽大篮球衣，尽管她试穿过，不好看，但还是买了一套来穿，这是受到什么因素的影响？（2给以下商品选择合适的市场营销对策：

亚文化群季节性商品流行性商品常年性商品

保持常年供应时足货、避免断档或滞销上令备足、当令补档、落令停进、减少库存适时适量采购种进货销售方式（）下商品（或服务）属于哪一类市场？服装白糖洗发水食盐旅游

异质市场同质市场

墨水电视机火柴手机汽车（4请判断以下例子属于哪种调研方式：5

愿与大家同学习，资源共享作何仕彪的博客：某化妆品公司欲调查顾客对其新推出的一种润肤品的意见，就近随便选择了几家商店，对前来购买的顾客进行调查。

全面调查广州某企业想要调查企业医药产品出口额，对广州市150家医药出口额较大的企业做了调查。

重点调查某公司欲了解当地居民的消费情况，经过对当地居民基本情况的全面分析选择对高中档收入水平的居民进行调查。

抽样调查罗老师（１班的新班主想进一步了解（１）班同学的基本情况，便对全班同学开展了一次详细的调查。

典型调查（5）请问下于一调方？某公司调查员把本公司的商品销售调查问卷发到各推销员的手上，详细说明了这次调查的目的和要求，并跟推销员约定三天后上交。某公司消费品调查员到街头采访各式各样的消费者。

亲身经历法直接观察法6

愿与大家同学习，资源共享作何仕彪的博客：好又多集团公司向他们的顾客投寄了1万份本公司顾客满意度调查问卷。