创业计划决赛材料初审作品科技

第一章公司概 1.1.......................................................公司股权结 1.3规划 产品价值分 第二章公司管 指导思 公司下设部 人员分 工资的计算方 第三章产品介 产品组 产品特 使用场 使用方 图 第四章市场分 市场前 消费人群及适用人 婴幼儿父母及准父 老年人 目标市 及分 婴幼儿及老人市 市 产品市 夜灯普及情况的分 消费者对新型夜灯的态 市场预 产品的力预 市场占有率的预 第五章竞争力分 竞争优势定 SWOT分 竞争.....................................................第六章销售和策 产品策 6.1.1理 品 标志（商标 服 策 发展规 销售策略及促销策 销售政策 促销策 包装策 网 建 推广办 第七章财务计 主要的财务假定及预测编制基 7.2的筹集管理与运 预计收入、成本与费 相关财务假设 收入核 成本与费用核 营业税金及附 的效益预 第八章财务指标分 投资效益分 投资回收 净现 获利指 预计获利能力分 预计能力分 预计增长能力分 第九章风险分 风险分 应对措 1夜灯的消费人群与适用对象主要为：婴幼儿父母及准父母、老人、针对夜灯的市场分析显示大多数市民没有使用过夜灯在夜晚起床时多是选择台灯或卧室吊灯。使用过夜灯的市民中，有七成是开关夜灯，而使用红外线感应夜灯的市民仅占受市民的二成左右。说明夜灯的市场普及率很低，消费者对夜灯的认知度不高。同时，经我们对夜灯的详细介绍后，受者表现出极大的。在48.7%产品的预售价符合受者能够接受的30元-50元价格区间。234201.26599.36均每个家庭户的人口为2.98人，平均每个家庭有一个，以每个一台智201.26 并在其中设立 疑、24小时、讨论区等模块，在服务过程中收集消费者的各种建议迅速发展期，凭借日趋成技术，降低成本，逐步渗入到全省各个中小城趋于成熟期，凭借价格优势、日趋完善的销售以及较高的性价比，将公司的夜灯推广到各主要大城市。成熟期，在机遇和并存的今天，公司控制风险能力逐步加强同时在应对时采取积极的应对对策，继续凭借价格优势和创新能力继续抢占表1营业收入与净利 单位：表2预计增长能力分 单位项202467.34元，最高为.11元。可见利润逐年第一章公司名 注册资

成立时间2011年11月11日实际到位资本 150万 其中现金到 技术资产占股份比例公司性质 1-1团队原有货币货币易高光电科技合

智能感应夜灯智能读写台 公司近期及未来3~4年要实现的目标 沐远科技成立于2011年，150万，是山东济南一家集市17人，其中各类管理与相关技术人员6人。公司以“节能、环保、健康”为价值，推广，文化建设提供服务指导。“走可持续发展道路，让未来的生活过的更好沐远科技有着走在生产出更智能更方便的产品给广大消费者，旨在引领大众环保智能的生活时，随着人们环保理念的增强，环保节能越来越被大家重视根据“走可持续发展道路的理念也大力倡导生产环保产品公司因此拥有强大的第力量支持，在契合了当代社会的消费理念的同时还受到了的大力扶持。，此外公司与山东省济南大学地方技术等机构建立合作关系，提高企业的性和为公司日后的壮大奠定了坚实的基础沐远科技有限使用过程中遇到的问题和提供及时的指导帮助。技来源分析（股本结构）（万元公司资本为150万元。其中，创业小组以货币出资30技来源分析（股本结构）（万元

企业发展规划是企业发展的与指引企业发展方向明确企业的者能够接受的30元-50元价格区间。可以看出，红外线智能夜灯社会需求量大，消费者欲高，有乐观的市场前景和利润空间。在公司的发展竞争过程中以产品的创新性、绿色节能性为主要的生PESTSWOT分析的基础上，制定发展规划。从2011年企业成立至2003年，是济南市沐远科技的始创阶段。后做大做强做好准备。公司在本阶段主要依托高智能红外感应夜灯开拓市场并初公司依彻国家节能环保的号召，由公司内专业的研发人员在市场上现有 2.第二 1.扩大在济南母婴及医疗器械市场的2.3.

从2013年的结构调整开始，到2015年公司形成了明晰的主要优势品牌企业进入快速成长时期，两年基本建立济南市销售网络与之前全省宣传的前提下在全省内进行推广并同时开始几个经济较发达地区的调研工作。公司内部的供货及基本成熟服务水平不断提升并通过智能红外线感应夜灯为基础在起步阶段赢取一定量的固有资产与足够的流动使公司向的第三年第四年发展阶段（5年

2015年起到2016年，公司将进入新一轮式发展阶段。该阶段是“升级”。。以前四年的与宣传所产生的品牌效益进行内的销售促销范围内销售策略大体框架和山东省的销售策略基本相同，考 各区发展的具体。6此阶段的企业在价格变动新服务推出分销的拓展和促销力量等方面都沐远科 的起步阶段拥有主打产品新型红外线智能感应夜“微光第二章1人职员1人1人（副总经理兼任）31人51人211121§2.3公司的会议召开，，职员的奖惩评定，福利产品区域发展计划，并监督产品区域发展计划的执行情况负责功能性制定，并根据此制定部门发展规划生产部：14，密切结合的工资制度。绩效工资由四部分组成：基本工资工资，岗位工资，，的一分子，产生归属感，从而加强内部凝聚力，高灵敏无声反应速度快感应距离远特点较之以往感应灯不同的是，，感应到的由散发出的微弱红外线信号，处理后输出到led发光二极管发光源：LED感应原理：都有恒定的体温，大37度，所以会发出特定的远红外（波长10UM。远红外线经过菲尼尔透镜聚焦到灯中内置的式远红外线传，LED特有的智能化模采用先进的热红外线检测感应技LED（2）（3）（4）（5）（6）安装要求及不仅拥有智能感应夜灯所具有的高灵敏，，无声，反应速度快，感应距离专门高效预防近视的新型红外线智能读写台灯。它符合视觉所需的柔和灯力，加上通过红外线对的体温进行感应，可以精确地感应写字阅读时离书桌的距离。在使用者的阅读不正确的时候进行提醒，有效地避免使用者在阅读时过度保持一个不良的进行阅读。良好的视力从小时候抓紧，使用红外 第四章、本品的消费人群主要针对于婴幼儿及老人作用于老人起夜或者婴儿、65942.989.84%，超过7%，化情况在不断加重。因为身体原因，起夜次数变频繁，而12、动对应母婴市场，我们的销售定为母婴用品店，老年人行动不便，夜晚起床开灯比较。并且，随着独生的增多，很多老年人都是跟自己的分开住，缺少必要的照顾。这款夜灯可以满足老年人根据，医院床位床头多为开关式的台灯，不管是家属照顾，还是在遇到有急需的情况下，起床开灯非常不方便，甚至有。所以，医院2007年-2011LED据济南市、济南市第六次人口普查小组发布的人口普查数据显681.40，0-1492.9113.64%；6562.359.15%据山东省，山东第六次人口普查数据显示：全省常住人口中,0-14岁1507.4315.74%,65942.989.84%数量在逐年增加，按国际人口标准7%看，我省已经进入化阶段,相应老年人0912612妇幼站12家，床位数30920张 （张病床周转次数（次出院者平均在院日数（日参考文献《06—09通过医疗器械销售商进入市场，可以让住院的主动接受产品，发现新型夜灯004-204-3在中，有很多市民对新型夜灯不了解，经过我们的详细介绍，保证他们对新型夜灯有所了解后，我们了新型夜灯对他们的使用价值。具体结果如 2——比较有价值3——稍微有点用处4——完全没12344-4在对济南市各电子灯具商贩的中可以看出一般夜灯的消费者的20-301——10-202——20-303——30-404——605图4-5夜灯的顾客分通过对济南市内各灯具市场商家的得知小夜灯的平均更新周期为半年以30-451——1年以 2——半年以内3一月以 4——其4-61——15元以下2——15-30 3——30-45元4——45-69 5——60元以12344-7由图示可以看出，大多数受者认为新型夜灯有一定的使用价值，并且近宣传力度小，市场低，很多消费者对夜灯不了解（见图4-销售狭窄，针对性小，现有销售主要为：大型商场、灯具批发市30-3455-69的售价相比有明显的价格优势.在市场中，产品定价也符合大部分受30-50104-8数据同样显示，消费者对新型红外线夜灯较强，有72.1%的受者表示愿意此类的新型夜灯。并且，某些受者还询问新型夜灯的10%-15%20%2.4%的份额。681.40，15-64526.14135.69113.96同2000年第五次人口普查相比，每10万人具有大学受教育程度的845519914159221672434602336082713419798另外根据济南市的得知济南青少年近视率为82.72%而导致近视的原因大4201.26599.36均每个家庭户的人口为2.98人，平均每个家庭有一个，以每个一台智201.26第五章我们不仅从SWOT角度对公司内部能力（公司优势(strength)、劣势（weakness（threats表5- 内部能力相应策外 因素消费者对夜灯的认知程度不婴幼儿及老人的产品存医疗方面的空缺也给了现有夜灯在市场中所占有市场空缺。扩大市场，树提高消费者对产品功能的认知，从而成为主品通过与母婴专卖店院医疗器械销售公司等潜在的合作打通多方面的销售，从而避免与同类产品正面技术更新，新品层出不出现粗制滥造信誉利用新技术大幅度降低在企业存在的时候，当企业成本状况，无法实12者的讨价还价能3采取此种竞争的理由将原有产品继续扩大销售范围，但是要开始转移的利用方，扩大本公司的产品所在市场的总需求已占领的市场阵地，注意各类产品，开始增加对自己公司产品的售前服务，。注意吸引潜在客户，作为单类产品发展在第一年内在济南本市站住脚跟第二年在山东省，在这样的发展状况下我公司将不再局限于自身的发展，公司将着眼于对社会第六章销售和策 “完善系统，并树立公司良好的诚信形象 在包装上融入简单的市场问卷若成功提交即可参与抽奖并获得相依奖品，所得问卷及时与消费者进行互动沟通以实现产品的及时更新并通过24180了解市场上同类产品的出厂价格，根据对销售商家的分析，30元~45元6-16公司济南大欣医疗器械科技等公司实行产品代销的政策进行销售同意合约的基础上可提供“先代销，”的代销方式。、夜灯安置在卧室内，主要用于夜间婴儿及老人照料的照明工作，起夜式安置式为代销的形式，同意合约的基础上可提供“先代销，”的方式。、采用推荐双重采用推荐双重6-2付款政策“先代销的销售商外个人或店上门取货时，，，售途径及销售方法外，借助一些反常规的方法，不仅可以节省宣传成本，更好的回馈消费者，还能实现多方向、多的产品销售，为以后其他产品的推广打下1010100效应，增强消费者的欲顾利用的QQ，直接打开与产品QQ账号的聊天会话，对顾客、分派一人管理这方面的建设利用以及天涯贴吧等平、开启邮件订阅服务在消费者在本公司会员时所填写的E-mail

6-3设计在中推荐。6-4搜集听众的意见，在内发布性的问卷，及时改进现有产品。并博客平台互通。博客平台内容丰富，时时重在互动。整合博客和平台，动静结合。举办产品外形设计好知识竞赛宝宝靓照评比等活动积聚人气，第七章此计划根据目前公司的自筹计划即按市场容量及可能的市场份额预测和设计生产能力预测数而制定的。预测是公司在充分考虑国内同类行业的发展7.2的筹集管理与运表7-1来 金额（万元货币货币易高光电科技 来源分析（股本结构）来源分析（股本结构）（万元技公司将在所 全部到位后，立即建厂 设备和原材料，招聘、培员工，投入生产。具体使用状况见下表7-2金额（元1.3.4.合注：公司资本150万元12400150000＊0.8=1360076809380119341275013660

表7-3营业收入核 单位：7-4 合5表7-5人员工资汇总 单位：，第一二年总经理72000元/年,副总经理60000元/年主管4000元/月，18002500第三、四年2，，23003000表7-6基本生产成本核 表7-7用核 1234、工会费、合表7-8销售费用核 单位： 费合计费合，根据税法相关规定按各年销售收入的17%来计算，用直接材料的进项业税和消费税之和的5%计提；教育费附加根据应交、营业税和消费税之和3%计提。，表7-9营业税金及附加 单位：项应交城市建设表7-10预测利润 项用000减：所得税应付股利经营活动现金流量净商品接受形资产和其他长期资经营活动现金流量净商品接受形资产和其他长期资项用量投资活动现金流量净额-吸收投资所收到的现金取得借款所收到的现金偿付利息所支付的现金筹资活动现金流量净额表7-12预测资产负债 项123.实收资本（股本法定盈余公积金所有者权益合计负债及所有者202467.34元，最高为.11元。可见利润逐年第八章10%8-1（元（元—————— 都远远短于正常的使用，投资产出较快，表明项目可行性较好。净现值投入项目后的净现金流量，按资本成本或企业要求达到的率8-2项各年的净现金流量（元未来总现（元未来总现注：假设企业要求的率为10%分析：该项目的净现值考虑了的时间价值，结果为元 内部8-30-1-112345-由插值法计算得：i=此方案的内 率为47.31%，大于企业要求的10%，所以该项目可行获利指数又称利润指数（PI）,是投资项目未来的总现值与初始投资额的 即我公司的获利指数为2.09，表明企业具有良好的前景表8-4预计能力分析项图8-1能力分析分析净资产收益率是反映企业能力的指标它既可以反映资本的增计算表明净资产收益率呈增长趋势说明企业有良好的能力市场前景良好，8-5所有者权益表8-6预计增长能力分 单位项8-72.99元，实现了企业的价值最大化目标，表明企业良好的能力，获利指数为2.79。这最高为13.16%；净资产收益率最低为11.43%,最高为39.65%；由此可以看出，企第九章我们公司的、前期生产是在局部、小规模的条件下进行，生产、销售，公司的生存与发展倚重于技术易高光电科技以技术入股如果技术研发满足不了市场的需求很大的风险而未曾使用过的新技术都存在，预测确可能导致盲目定价，阻碍公司的合理发展。如果这一时滞过长将导致企业的开发难以收回3.市场分割市场中本来存在较大的只能灯具企业占据的市场份额而消费者在选购时往往更倾向于售的决策显得尤为重要，决策一旦将会给企业带来不可估量的损失。造成企业规模高速膨胀与组织结构的。19-11预期收益率0.3*0.150.4*0.10.3*0.05方差=（0.15-0.1）^2*0.3+(0.1-0.1)^2*0.4+(0.05-标准差变异系数2营业杠杆系数9-2表9-3生产成本构成 9-4 0123459-1势凭借产品高性价比的优势开拓市场扩大市场树立良好的品牌形象，1建立消费者反馈机制，售后分期对消费者进行满意度，根据消费者需求，将所反映的问题及时解决，同时在性能以及外观等方面更好地迎合消费者，2345适时提高员工的工资和福利，实行弹利制建立积极严谨的、奖惩晋升制度，充分调动员工积极性6（一）（二）感应灵敏距离：0-5感应灵敏角度：120LED：8万小时以LED：1400-1600MCD/颗，发光角度：120LED整机待机电流：70整机工作电流：70电源：能电池 可充镍镉电 发光延迟熄灭时间：5-7感应间隔时间:5-7开机自检时间：20发光延迟熄灭时间：206090（作为应急灯使用产品适用环境温度湿度:-5385%—温度：-104015-25-65-6： 传真 ： 地址 包装、运费和费 指定的时间内 的走访费用特殊情况下的通讯费用（长电传、各种说明书等 表而损 的利益。乙方同意在承签其他合同前须回 意见；乙方担保 利益的

，不得向 有损 商 如发生本协议有关商标使用或的情况 甲方目前拥有和使用的商标、图案及其他标记，均属甲方，甲方特 十四、分包 营信息及其他商 ）予 该商 的原提供方同意，一方不 一方上述义务的，应承担相应的违约责任并赔偿由此造成的损失 本合同 国法律管辖并按其进行解释 提 仲裁仲裁效。有效期 年， 日 甲方（盖章 乙方（盖章 代表人（签字

代表人（签字 婴儿的是A