企划-三福百货,你时尚,我买单

三福百货万州店“夏季”促销策划书小组成员：吴斯华曹一雅刘维邵茜何彬目录1、策划的背景………-3-

2、策划的目的………-4-3、环境分析…………-5-3.1宏观环境分析……………………-5-3.1.1人口……………-5-3.1.2经济……………-6-3.1.3文化……………-7-3.2微观环境分析……………………-8-3.2.1竞争状况………-8-3.2.2消费者市场……………………-8-4、企业SWOT分析…………………-9-5、促销策略………-10-5.1促销目标………-10-5.2促销对象………-105.3促销时间…………106、广告……………-11-6.1印刷体广告…………………-12-6.2Pop广告………-13-6.3销售促进………-14-7、事件营销………-17–8、促销费用预算…………………-19-9、促销效果评估……………………-20-…策划的背景

随着夏季的到来，各种时尚的夏季服饰陆续登场亮相在万州各大商场。同时，各种促销活动也在各大商场间紧锣密鼓的展开，让万州市民提前感到了夏季的到来。以“时尚、流行、价值”为经营理念的三福百货万州店，凭借其悠久的历史品牌价值和良好的企业信誉保证，加之地理位置的独特性。在这场竞争中已经取得了部分竞争优势。但是，各种市场威胁成分的不断加入，如同样以“时尚潮流引领生活”的都市帅府的兴起，用天天最低价的策略夺走了部分年轻消费者。各种品牌服饰店也分割着三福百货定位于年轻消费者的市场。策划的目的抢占市场先机，扩大自身的品牌影响力；树立良好的企业形象；促进产品的销售；环境分析：

——宏观环境分析人口全区户籍人口为171.64万人，常住人口151.94万人，其中城区人口59.5万人，在校的大学生约有4万余人。每年入学新生的不断增加、毕业生的流出为三福百货提供了非常大的变动需求；由于三福百货万州店选址的优越性，使得其人口流动量变化大，据万州统计局公布信息，在万州商都附近日均近有40万的人口流动。强大的人口流动量带动了三福百货的消费。环境分析：

——宏观环境分析经济

城乡居民生活水平不断提高，全年城市居民人均可支配收入9540元，城市居民人均消费性支出7322元，比上年增长9.4%。在各大类消费支出中家庭设备用品及服务、医疗保健和衣着类消费支出增长较快，分别比上年增长了31.1%、29.1%和20.4%。进几年来随着CPI指数的上升，物价上涨，带动了整个国民经济的增长。基本的物质生活已经得到满足，人们开始转向更高的体现时尚，尊贵，典雅的高级生活品味追求，更加注重自身衣着、容颜。环境分析：

——宏观环境分析文化随着文化普及范围增广，市民文化素质得到不断地提高。特别是建设在万州区附近的几所高等院校的学生，以及已经站在了工作岗位上的年轻工作者，他们更容易接受新的品味生活。在各高校和市民间已经刮起了一股以追求“时尚、新颖”的生活潮流。环境分析

——微观环境分析竞争状况分析三福百货位于福斯德广场附近有百盛、新世纪、万州商都等大型商场；而在福斯德广场内也入住了许多知名的服装店如以纯、特步，以及新建的都市帅府；这些店面的存在对三福百货的经营带来巨大的影响。消费市场分析由于三福百货处于斯德广场，在这附近，万州的核心消费商圈内，每天都有大量的消费者从这一地带购买所需的产品。更有部分的年轻消费者经常到此处闲玩，他们把逛商场作为一种娱乐的方式。

三福百货SWOT分析Strength

Weakness

良好的企业信誉形象悠久的历史品牌时尚的购物环境提供多种消费商品店面狭小商品布局拥挤服务人员数量少Opportunity

Threats

交通便利、人口流动量大地址优越，处于购物中心多种服装品牌积聚，行成聚集效应。多种品牌店的加入，加剧了竞争。全国CPI消费指数的回落，限制了消费行为促销策略促销目标：为抢占先机，扩大自身的品牌影响力，树立良好的企业形象，促进产品的销售。促销对象：万州区所有年轻消费者群体，主要针对高校消费群体和年轻上班消费者。促销时间：2009年5月——2009年10月促销方式

——广告广告是通过商品信息有效传播来服务于营销、实现产品销售。按照广告传播媒体划分有印刷媒体广告、电波媒体广告、户外广告、销售现场广告、网络关高、直邮媒体广告、其他媒体广告等。

印刷体广告

宣传单的印制配合各种促销活动的开展，制作部分宣传单。时刻提醒消费者关注流行的服饰和各种新品的上市。告知消费者近期会开展的各种优惠活动，动员消费者的参与。印制期刊杂志

每月制作时尚期刊杂志，介绍新品的上市和各种前缘消费时尚讯息，引领消费者步入时尚消费潮流。帮助消费者培养科学时尚的消费习惯。同时也要加强期刊读者之间的交流，设置读者交流版块区，通过放松电子邮件表达自己的意见。

Pop广告

Pop是指销售点广告，泛指利用销售场所的内部和外部设施所做的各类广告。按设置点分，有门面广告，橱窗光阿狗、柜台广告、墙面广告、地面广告、顶板广告、货架广告、空间广告等，按广告形式分为平面广告、视听广告、示范广告。它具有新产品的告知功能，能吸引消费者注意商品，唤起消费者的潜在意识；营造起飞，醋意消费者决定购物意向，付诸于购买行动。

Pop广告门面的布局：门面外观以冷色调的绿色为布局的主调颜色，给人一种清凉的感觉。包括设置绿叶蔓藤，绿色门牌等。店内设计以暖色调的黑色和白色来布局，提高消费者的购物热情。货物的布局：根据消费者的喜爱程度，设置不同大小的活动区域，减少场内的拥挤感。划定产品大类分区，设置空中悬挂牌指引消费者购物去向。开设产品打折区，放置正处于打折热卖期的产品，方便消费者购买。销售促进销售促进是指短期的激励活动，目的是鼓励购买。通过刺激和强化市场需求的各种促销方式来是实现的。常用的促销工具有折扣券、折扣优惠、赠品等。销售促进折扣卷

凡一次购买满500元以上者可在购物处领取8.8折优惠折扣卷一张，购物超过1000元以上者可凭自己的身份证明享受6.8折大优惠折扣。积分换优惠卡凡在三福百货商店一次性消费满68元或累计消费100元就可申领积分卡一张，按实售价1元积1分的方式累计购物积分，积满300分后自动升级为贵宾卡长期享受九折优惠！事件营销

—“你时尚、我买单”通过此次活动，吸引消费者的注意力，引起消费者的购买兴趣，增强消费者的购买欲望，促发消费者的购买行为。同时也达到扩大品牌的影响力，促进产品的消费目的。“你时尚、我买单”

SANFU实体店顾客在指定金额（人民币800元）内自行购买一套应季（春、夏装）服饰，进行搭配后拍照上传，其中必须含有在SANFU实体店2009年4月1日后购买的商品（请保留好收银小票），同时上传所购买搭配服饰的各单品照片，单品必须标注详细购买地点和价格，成功按上述要求上传照片之后即视为成功报名，报名截止后投票开始，由网友对自己所支持和喜欢的参赛作品进行投票，投票结束后得到票数最多的前5名参赛选手，凭本人身份证明以及在SANFU实体店所购买参赛单品的收银小票，至所购门店内获得全额返还本人参赛单品货款的免单特惠，其中前2名除获得上述的全额返还奖励之外，还将获得200元的现金奖励。促销费用预算

宣传单印制费用0.15元X1000张X20周1800元宣传单设计费用400元宣传杂志费用1.50元X200册X5月1500元宣传杂志设计费用600元

Pop门面布局费用2000元室内设计指示牌200元

8.8折折扣卷500张x0.10元50元

6.8折折扣券300张x0.10元30元节日礼品600元变动费用