重庆某地产置业销售指导书编制指引_第1页
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文档简介

流程手册支持文文件编号：TJ-YYX-ZY0004版本：1.0销售指导书编制制指引编制日期审核日期批准日期修订记录日期修订状态修改内容修改人审核人批准人目标：通过规范销售指指导书的编写写，提高公司司项目营销水水平。适用范围：适用于天景公司司房地产项目目营销管理。术语和定义：部门职责：营销部：负责编编制《销售指指导书》；财务部、设计研研发部、合同同造价部、材材料设备部、物物业管理公司司：参与编制制《销售指导导书》；领导层：负责审审批。销售指导书主要要内容：确定项目销售总总体目标和分分项销售目标标项目销售总体目目标总体销售周期销售面积销售均价销售金额和项目目利润项目销售分期及及各期销售目目标项目销售分期。包包括各期销售售区域、产品品类型、主力力户型各期销售目标。包包括各期销售售均价、销售售周期、销售售面积确定首期入市时时间和开盘要要求项目首期主要工工程节点时间间计划首期主要工程时时间节点。包包括：首期开开工、首期达达到预售条件件示范区主要工程程时间节点。包包括示范区开开工、示范区区竣工、示范范区达到开放放条件主要竞争项目关关键销售节点点预测及首期期入市时间选选择主要竞争对手本本年度关键销销售节点预测测。包括：产产品发布、排排号认购、公公开发售、现现场开放、重重大促销或公公关活动等确定首期入市时时间项目首期开盘条条件要求首期示范区范围围。图示表现现首期销售大大厅、销售流流线、示范单单位展示区及及其他开盘计计划展示的区区域首期示范单位展展示条件要求求。包括：楼楼栋/组团、户型型、效果、预预算和完成时时间等要求销售大厅展示条条件要求。包包括：功能分分区、效果、预预算和完成时时间要求首期开盘时配套套条件。包括括：道路、公公交、教育及及其他配套条条件要求确定项目销售关关键节点时间间表项目首期开发关关键节点时间间计划项目设计、工程程、报批报建建关键节点的的时间计划项目营销节点时时间计划从项目定位完成成到公开发售售的时间节点点安排明确项目销售方方式5.4.1确确定项目销售售的方式明确发展商自己己组建销售队队伍销售或者者选择中介公公司代理销售售，还是发展展商和代理商商联合销售等等方式制定营销费用初初步预算项目总体及首期期经济指标项目总体销售金金额项目首期销售金金额项目总体及首期期营销费用初初步预算预测营销费用占占总体销售金金额比例估算总体营销费费用及首期费费用额度编制《项目营销销费用计划表表》权限与标准：事项标准责任部门协助部门分管领导其他领导总经理《销售指导书》编编制及评

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