K12教育培训机构招生方式汇总教学文案

资料收集于网络，如有侵权请联系网站删除招总：目前市场上招生的方式总结来说就两个大方向和一个点向一个是各种形式的地推、一个是利用互联网渠道进行网络推广，两者功能是一样的，都能引流到店、获取意向客户的联系方式与基础信息。通过引流到店，了解客户需求，予以专业的课程说明专业的服务和校区良好的环境在决家长孩需求的同时更是给家长留下一个好的校区印象从促成现场成交以及后的成交和口碑打造时异业合作作为一个点是建立在于拥有相同客户不同业务的主基础上产生的活动联动到接他人资源实现自己产品传递的同时又确保合作双方的利益般异业合作多在引流上接转化的多伴随着同业联盟合作和固定场景的活动延伸。招方：一地地概：通过有组织、有计划、有目标的地面宣传、推销的形式，以达到与目标客户群沟通、推荐、校区活动、课程告知的形式，引流客户到店咨询、报课。常见的地推形式有：地推形式

描述

优点

缺点word可辑资料收集于网络，如有侵权请联系网站删除印具针对性的

流程简单，执行容

效率低下，完全是概传单（例如具体的课易，印制的单

率活，现在大环境下传单派发

程绍对应的优

页，雇佣兼职即可进效果越来越差，引流惠价格、节假日劲爆行课程等量发送，等意客户联系或者上，收集潜在意向客户名单

效果很差，费时费力在稳人流的地

效果明显，品牌推广前需定的细节固定地点摆摊

方，摆摊宣传，通过力度强，印象深刻，多会导准备周期现场集体讲解、学具只要人流量足够，能长需要足够的人数展示吸引人气，根据确保客户上前

配置；对推广人员的家的问进行针

咨询，避免满大街追综合素质要求高；需对性的答疑并推销，着家长跑吸家到店和收集潜在客户名单

要准备的物料多类于定地点的

效果明显，品牌及招生推广更加深刻，引流到店率极高，现场需确定的细节多，活摆摊（延伸，以活

容易成单

动流程复杂，物料准定点活动扩散word可辑

动的形式吸引人流，

备量大，对人员的分资料收集于网络，如有侵权请联系网站删除参与活动，与此同时植入招生推广，引流到店

工极为明细，且对人员整体素质要求高二网推网推概：通过团购平台、信息分享平台（包含文案、图片、小视频等上动、PC搜索以及手机端展示推广的形式引导潜在客户到店咨询上咨询重点是信息覆盖区域品牌网络宣传以及借助现阶段的智能手机覆盖率提升校区的曝光率。word可辑资料收集于网络，如有侵权请联系网站删除常

见

的

网

络

推

广

方

式

：推广形式概述

成本方向优缺点团购平台

通过团购平台的地点推荐和详细分类、评分、评价排名来做定向的推广，常见的团购平台全国性质的就是美团和大众点评

可选免费与付费付费有利于大数据定向推广和综合排面及权重比

喜忧参半，做起来很简单，但是做细做精则需要很多的准备工作，和素材搭配，并需要配合平台的活动来进行门店活动策划与执行垂直自媒体

图文的形式通过垂直网站、信息网站以及目前比较流行的各类自媒体来进行软文的发布，并作适当的推广，软文内容包含资讯类校区活动等，通过这样的形式吸引定向精准的粉丝并持续输出有价值的

投入成本上可大可小。小，体现在不花钱的基础上，多平台输出原创文案，形成固定的标签和累积粉丝数。大，体现在花较多的钱财来用于带品牌和活动的推广，能短时

优点：门槛低，注册简单，发布简单，用时极短缺点：需要持续不断的原创、符合定位的内容输出，同时还需要有伴随着的宠粉、养粉的活动word可辑资料收集于网络，如有侵权请联系网站删除文案，以此形成客户价值并转化

间内覆盖到潜在用户，达到快速线上引流以及收集客户名单搜索网站/手站点

搜索网为度、投入成本极高，最原

优点：网络推广基本推广

搜狗、）关键词搜索推广，手机浏览器定向的推广，以此引流客户预约、预留联系方式

始的网络推广方式，但是曝光率极为可观

已经成为一个机构声名远扬必备渠道，符合现代家长习惯缺点：价格很贵，类目很多，而且投放还是个技术活线上分享活动短视频平台

该项综了搜推广、站点、自媒体文案，以线上活动内容宣导为入口引导潜在用户参与线下活动和收集名单，如常见的投票与领奖、作品评选、编程赛事等等通过具有创艺、能体现出课程效果、突出校区特色、带个潜在用户感同身受的教育

成比较大，需投入大量的人力物力，以及足够长时间的准备和宣导成本上也是可以大可小。大，从平台推广上，可将校区固定的宣传

优点：流程健全，活动带引导，能保证较高的到店率以及精准报课用户缺点：流程繁琐，前期需做大量的预热，对组织执行者要求极高，且需要花不少钱优点：门槛低，入门制作简单，深受年轻全体喜欢word可辑资料收集于网络，如有侵权请联系网站删除意义视频来圈粉，并通过持续稳定的主题视频输出，定期的政策活动引流用户到店咨询（常见的短视频

视频推送给目标客户，达到精准引流，价格很贵小，通过地理为主以及优质的原创视频输

缺点：稳定、有趣、有价值的视频内容的输出一直是个难点，同时涉及到推广投入，在前期也不便宜平台有音视出可以获取大量的粉快手好看火山等）丝有粉丝自然就能形成流量三异合异合概：简言之就是和不是做我们这个的其他商家或者组织合作到流到店的目的。但随着互联网业务的兴起及享经济的发展阶段的异业合作可延伸的方向变得更多了基的店面单页发放定的折扣券以及公益形式的亲自公开课等都让异业合作有机可乘，当然也正因为这样，异业合作的对象选择，合作难度也大大增加了。常见的异业合作形式：类型单纯引流word可辑

示例店铺海报、单页合作墙面广告联合广告消费折扣赠送

备注效果已经是很不明显说算是一个户外的广告形式较低的成本投入上可以尝试资料收集于网络，如有侵权请联系网站删除同业转化

同行培训行业已有生源的机构内进行公开课转特色课程入驻）

沟通成本较大理的分配收益可行，做校区合作活动赞助

赞助与儿童有的主题成本高，及时效果并不显著，活动名推广获取介绍推广但用于做品牌宣传以及活时间达现场引流或者促动预热销公益活动

跟有相关资源的异业机构合

讲究机会与市场公关用作获得能在用户精准的学钱介入最直接成本不小需校型带组织头衔的活动中非常的清楚区域相关的政策异业联盟联合招生

进行推广引流有相同客户群体业务类型的商家联盟组织期举办活动或者相互之间