超市新产品创业计划书

第页共页超市新产品创业方案书超市新产品创业方案书超市新产品创业方案书1一、根本概况：1、企业名：百货超市；2、行业类型：零售；3、组织形式：个体工商户；4、经营地点：镇中心；面积：占地大概50平方米；选择该地点的理由：该地点是人流车流的集中地带，交通方便，消费者集中，市场前景非常广阔。５、创业者个人情况：姓名：张小强；性别：男；年龄：21；文化程度：高中；相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会理论的，学习与这方面的知识的。二、立项概述：我是一名下岗工人，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来开展自己乡镇的经济，是甘谷县的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经历、资金情况及对当今社会的理解，决定要慎重从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经历缺乏。随着居民生活程度的不断进步，追求环保，安康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心安康，顾客至上，这是我们的宗旨。三、市场调查〔一〕在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比方：不同年龄、不同职业、不同收入程度的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化〔二〕低收入消费群的消费行为及心理特征：1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美妙愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。2、注重质量。在调查中，我发现农村消费者具有了消费过程中的自我保护意识和对安康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节省而去购置肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在廉价的同时还要中用、中吃。3、购物数量少，购物频次多。农村消费者尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天根本上是按时起、按时睡，按时买东西，他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购置行为。四、商品分类：1、主妇商品，这种商品的价格如有细微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量。例如：生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感。油盐酱醋是每家店的主打，一般是用低价位来吸引顾客，此类商品要非常注意价格的稳定。2、以男性为主的商品，例如烟、酒、茶叶等，此类商品一定要严把质量大关。并要根据消费者爱好上货，才能到达畅销。3、市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品.毛利商品.敏感性商品.季节性商品.形象商品区别，做一次整理。包括排面和价格。一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。市场调查说明：客户非常重视产品的质量，重视产品的价格，我个人认为市场潜力还有的，假如加大宣传，使人们的消费观念改变——消费就等于让社会开展，适度的消费可以促进社会经济的开展，使社会进步；所以通过多种手段和广告宣传，让人们改变以前封建的思想，是非常重要的，也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。五、财务方案首先要拿出1万元左右用于付房租，两万元用于进货，店铺装修、货架等也得1万元，1万元作为流动资金。总之，在方便消费者的前提下，让百货超市显示出强大的生命力，充分刺激消费者的潜在购置欲望，尽可能地大幅度增加超市的`销售额，到达盈利的目的。超市新产品创业方案书2一、工程介绍工程名称：半边天社区电子收费超市经营范围：提供水、电、气缴费等;代理销售飞机票、火车票、汽车票、体育彩票、福利彩票等各项业务;在政府相关部门的受权下，可发布政府的政策通告、便民措施、法律法规、办事指南、公交道路等多项信息，供社区群众查询。工程投资：80000万工程概况：先建一个电子收费超市样板店，在试营成功的根底上，创办一个以社区为依托、以下岗女工创业为目的的电子收费超市连锁店。采用“1+1”的开店形式。创办宗旨：解决大多数人就近缴费的问题，实现市政府倡导的:“便民、利民、零间隔效劳群众”的理念。电超市主要利用数字化城市社区效劳平台的软件各相配套的设备。如;电脑、pos机、触摸式收费系统等。二、市场分析(一)市场需求分析概括来说，社区电超市旨在利用现代化信息技术改造提升传统效劳观念，并在企业与用户间营造新的消费形式，促进效劳业构造调整，为自身开展赢得一席之地。同时，通过吸引的企业加载到综合平台上，建立多个赢利点，形成多种利润形式的营销方式。以便民利民为切入点。一般营业点晚上6点就下班，我们的营业时间可延长至晚上10点，方便居民在下班后缴费。原来人们需要分别跑挪动、电信、自来水公司、订票点等几个地方才能完成的一些支付行为，如今只需要在半边天社区电超市一家就可以完成，大大节约了人们的时间本钱。市场应需求而产生。(二)目的群体分析以附近的社区居民为效劳对象，让老百姓在家门口就可享受便捷的效劳。现代人的生活压力大，繁忙的生活节奏令年轻人应接不暇，诸如缴纳水、电、气、费等小事自然落到了老年人身上。事情虽小，却愁坏了老头老太太们：经常是要跑到不同的部门缴费，累得够呛;如今银行代扣吧，又无法明晰地理解每笔费用出处，放心不下。老百姓的事就是最大的事，建成效劳公用事业的“一站式”缴费形式，效劳群众的同时又能赚取不菲的收入。(三)竞争对手分析目前泰州市社区电超市寥寥无几，这是一个新兴的行业，电超市通过获得多爱运营商的特约答应，将多家运营商的效劳全集中在自己身上，到达一站式效劳的目的。我有一种先入为主的优势，特别对开展连锁加盟店尤其有利。三.本钱预算启动资金约80000元左右。详细安排1.店铺(40平方米)租金15000元。2.装修费10000元。3.设备总计：65000元。4.目前自有资金50000元，资金缺口30000元。四.盈利状况代收费用的提成。五.市场风险预测验1.老百姓的不信任。因为是新兴的行业，比起挪动公司、电信公司、银行等营业网点，半边天社区电超市在起步时引起老百姓的质疑是必然的。我想经过一定时间的考察，老百姓会渐渐承受并喜欢这种一站式缴费方式。2.单一的营业方式难以支付相关费用，造成营业本钱的进步。纯利润偏低会导致电超市的生存危机。鉴于这种情况，我方案采用“1+1”的开店形式降低运营本钱，更好的为老百姓效劳。在经营电超市的同时经营服装洗涤业务，此行业的利润都在100%以上。六.自身优势1.本人的工作经历本人有三年的开业经历及十年的效劳业从业经历，深知顾客就是上帝的重要性，并能在行动中表达出来。2.本人教育背景本人是在专毕业，学的是计算机信息与管理专业，现还在页制作。对数字化社区建立非常感兴趣。七.环境及地理优势鹏欣尚城、易初莲花处于大学城和生活区的核心位置。人流量大，交通方便，信息灵通。八.工程可行性分析1.电超市的一站式缴费会带给人们方便快捷的效劳，人们节约下来的时间可以更好的进步自己的生活质量，这对促进电超市行业的开展很有利。2.小规模的电超市，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥。3.行业开展分析趋势，随着城市社区数字化的开展，必给泰州市民带来一定的影响。社区电超市的诞生迎合了泰州市民的消费理念，行业开展趋势看好，只要抓住了时机，就可能成功。超市新产品创业方案书3一、工程描绘1、选址方面:食堂楼下,面对全院学生,食堂是学生流量较大的地方。2、行业类型:零售。3、校园市场环境:校园经济市场有很广的开展空间,消费者相对于外部市场竞争小,个体经营单纯,投资小资金流动快,效劳广阔老师和在校生,更多地吸引学生眼球,营销途径多样化。二、公司组织与管理团队1、人员制度店长,负责综合协调支配各个员工工作,催促员工工作,承受配合学校卫生等检查。效劳员,要有灵敏的头脑,牢记超市内各个商品的价格、位置,服从店长的指挥,并配合店长的工作。保洁员,清理超市和门口的卫生,随时承受检查,做到卫生整洁,给客人留下好印象；并帮助效劳员留心超市货架内食品的保质期,超过保质期的及时处理,即将到保质期的及时提醒效劳员。进货员,勤恳老实,要求会开车,理解店内商品的流量,配合效劳员做到店内商品充足,无断货、缺货现象,对保质期短的食品,如水果、面包等,做到每日进货,确保食品的新颖。2、管理团队尊重效劳业人员的人格；互相监视，管理者监视员工的工作，员工也可以向上级提出意见，共同改良；营造和谐的团队，既要让员工感受到团队合作的精神，也要有严明的纪律约束员工行为；公平对待，一视同仁，各司其职，发挥才干。三、竞争与合作作为超市的经营者，要理解学生日常所需，结合我校的实际情况，为学生提供最大化的方便，深化比拟与分析学校内外各个超市，借以占据经营上的有利地位,决不能无视学生群体的情报，一定要掌握第一手资料，虽然学生群体的消费才能较低，但群体数量大，产生的利益也是很大的；而且要不断推出新产品吸引消费群体，及时促销赢得消费者好感，进步效劳质量，让学生买的开心放心。随着生活程度的不断进步，追求环保，安康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证学生的身心安康，顾客至上，这是我们的宗旨。四、营销手段1、价格粗略本着薄利多销的原那么，价格不宜过高，否那么会失去局部消费者，当然也不能过低，价格要与市场根本一致。根据消费心理，把同类商品有意识的放在一起，但要排出价格档次，让消费者在比拟价格中选择自己习惯的消费程度，还要把一些新的商品放在与目光程度的货架上，易于被消费者发现。2、促销策略每周推出一款促销产品，既能吸引更多的消费者还能在消费群体中产生好的反响，等同于做了一些免费广告。对于一些在保质期内，即将超期的产品，及时促销，促销不成及时处理，确保食品的卫生平安，要做好质量保证。五、工程施行方案以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过是顾客满意，最终到达本超市的经营理念的推广。开店前，一定要做好宣传工作，发放问卷，根据消费者需求，完善产品种。推出会员卡，吸引顾客，多买多送。六、融资方案实行严格的财务管理严格核对经营产品价格，进货价，收货价，人员工资，经营工程费，水电费，员工福利等每日收入严格清点，每日核对入账。店内的所有物品及固定资产，不得随意破坏或带走。每月结算后，一局部作为将近发放员工，一边进步员工工作积极性。对于账目，要做到事无巨细一律入账，这样店内盈亏一目了然。七、风险