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文档简介

水稻、小麦种植面积基本持平，玉米面积略有增加，棉花、大豆面积继续下滑。农药市场潜力继续加大，每年约15%的增长。增长的6%来自农药价格的增长；增长的9%来自农药使用量的增长杀虫剂的增长来自价格与使用量的同时增长；杀菌剂的增长主要来自价格的增长；除草剂的增长主要来自使用量的增长。农资市场发展趋势农资市场发展趋势土地扭转势头加快家庭农场、合作社、财团支持的农业公司将成为农业领域三大主力军。到2013年底，17%的农民已加入合作社，管理超过10%的农业土地。大农户对农药使用的技术要求提高卖“植保解决方案”将是一种主要销售趋势陶氏、先正达和拜耳等公司已经着手研究新的业务模式（物流模式、技术传承模式、渠道模式）来适应这一变化。短渠道成为主要的销售渠道模式短渠道模式就是产品从企业直接（或通过平台）到县级批发商再到零售商的模式县级经销商成为企业的主要竞争点拥有优秀县级经销商和大零售商是企业建立渠道的首选，也是业务扩展的第一手段。企业要依据县级经销商建立主要零售商网络培养县级经销商和主要零售商具有直接服务大农户的能力传统渠道的省市级经销商和零售商数量将急剧减少机遇与挑战主要粮食作物的国家补贴都有提高。2014起，国家可能对大豆的生产进行补贴，这将有力于农民提高生产投资。统购统筹和国家采购的力度继续在增加。“雾霾”等环境压力已经使一些不达标企业关门，市场上原药已成为“卖

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