智慧产业大厦定位

写字楼发展策略当前1页，总共18页。PART.2写字楼定位—产业生态现代商贸智能制造电子商务信息服务人才交流平台金融孵化平台技术研发平台市场服务平台专利交流认证平台新媒体营销平台园区服务平台人才交流平台：为企业提供人才培训，相关人才资源导入，使企业人才专业能力不断提升。金融孵化平台：实现企业与金融资本对接，帮助企业做大做强。技术研发平台：包括机器人产业研发设计、软件技术研发设计，提升产业高附加值部分的核心竞争力。专利交流认证平台：为核心研发技术成果提供品牌专利、技术转让平台，实现核心技术产业市场化价值。市场服务平台：涵盖市场营销服务、市场售后服务，以第三方服务公司资源嫁接形式助力企业发展。新媒体营销平台：拥抱“互联网+”时代变革，转变现代商贸传统营销方式，扩大营销推广范围。园区服务平台：涵盖基础办证协税、人才招聘、企业家俱乐部，解决企业的后顾之忧，助力企业核心业务发展。以绿谷.杭州项目为四大产业承接地，构建产业发展生态圈，助力园区企业发展。当前2页，总共18页。杭州东部创新中心—智能制造、跨境电商、信息服务、现代商贸四大产业承接地；政府平台助力产业创新发展当前3页，总共18页。PART.2写字楼定位—人才交流平台设置人才交流中心，为企业提供人才技能及专业知识培训，定期开展人才交流分享会，使企业人才专业能力不断提升。人才交流平台当前4页，总共18页。PART.2写字楼定位—金融平台金融平台金融服务政府成立专项产业发展基金，吸引核心客户进入。实现园区企业与国内风投、天使投资等其他专业投资机构对接，通过股权、债权投资方式解决企业融资；引入券商、基金等金融服务，帮助园区内企业对接资本市场，实现公司上市。当前5页，总共18页。PART.2写字楼定位—技术研发平台技术研发平台技术研发平台：成立专项研发经费，吸引研究机构、高校研究院所进入。机器人产业研发设计：积极引进国际龙头企业研发中心、国内龙头企业研发中心、知名院所研究院所等，使企业与国内国际资源进行有效对接，提升机器人产业上游的核心竞争力。软件技术研发设计：引进第三方知名互联网信息技术企业与园区信息服务产业企业进行有效对接，提升软件技术研发设计实力，为整个园区企业提供信息技术服务支撑。当前6页，总共18页。PART.2写字楼定位—专利认证平台专利认证平台专利认证平台：引进国家机器人检测与评定中心浙江分中心，便于实现机器人产业研发设计技术成果转让、实现核心技术产业市场价值。检测平台则将致力于机器人产品和部件的检测、校准等服务，重点打造整机及安全、专项测试、环境及防爆、计量标定和机器人部件、无人系统、工业4.0等7大检测中心。当前7页，总共18页。PART.2写字楼定位—市场服务平台市场服务平台市场服务：市场营销：引进第三方互联网新媒体等第三方服务公司实现对企业产品实现市场品牌传播及推广。售后服务：引进第三方支付系统、物流系统服务公司，建立售后服务中心，助力企业核心业务的发展。当前8页，总共18页。PART.2写字楼定位—园区服务平台新媒体营销平台新媒体营销平台：网络平台：如搜索引擎营销、微博博客营销、视频营销、论坛营销、社交网络营销等；手机平台：如微信营销、微博营销、app营销等。针对传统现代商贸产业，打破其上线瓶颈，利用数字技术、网络技术，通过互联网、宽带局域网、无线通信网、卫星等渠道，以及电脑、手机、数字电视机等终端，为园区现代企业提供电商B2C线上营销平台。当前9页，总共18页。园区服务平台PART.2写字楼定位—园区服务平台一站式园区服务为本案核心价值点，需要充分放大由园区运营公司组建服务中心，进行多方位资源配置及服务：（1）公司与政府职能部门（以园区服务中心为载体，提供一站式基础办证协税、项目申报等相关业务，搭建企业与职能部门之间的桥梁）（2）公司与专业服务机构（为园区企业嫁接第三方企业管理公司、财务/会计管理公司资源）。（3）公司与公司（以线上企业交流平台，线下企业家俱乐部的形式使得企业形成交流互动，业务往来）。当前10页，总共18页。PART.2写字楼定位—政策借鉴类型行政级别主要支持产业总部经济杭州市市政府新购建的自用办公用房每平方米1000元的标准给予补助，最高不超过1000万元；租赁自用办公用房，3年内每年按照房屋租金的30%给予补助，每年最高不超过200万元。青山湖科技城企业区域总部及其研发机构，购自用办公用房的，每平方米300元补贴，最高不超过200万元。下城区对新设立的跨国公司地缘总部、国内大企业(集团)总部，当年在我区购买}自用办公房，按购房价的1.5%给子资助，最高不超过200万元。未来科技城三年内逐年按其实缴税收地方留存部分的80%、70%、60%给予奖励；江干区新购建自用办公用房，认定后对办公用途部分的建筑面积，按每平方米1000元标准给予补贴。本部租赁的自用办公用房，按照房屋租金的30%给予补贴。跨境电商杭州市市政府鼓励跨境电子商务平台建设：对年成交额超过1亿美元的跨境电子商务平台，每招引1家年进出口额在100万美元以上的外贸企业在平台上开展跨境电子商务业务，给予不超过2万元的资金扶持。每家跨境电子商务平台的资金扶持总额不超过500万元。杭州经济技术开发区（下沙）对符合条件的跨境电商主体，自公司设立起按人均10平方米的标准给予2年租赁的自用办公用房租金补助，补助比例100%，最大补助面积不超过500平方米。(租金水平不超过1.5元/㎡•天)信息服务杭州市信息服务业专项基金信息服务业研发项目、第三方服务平台等最高200万元奖励；对与信息产业发达地区及信息产业创新集聚的单位之间（美国硅谷、清华大学、浙江大学等）的战略性合作与交流，每年安排不超过50万元的资金予以保障。江干区信息服务业平台奖励最高200万元；新引进信息服务业企业按房租的30%给予补助（不超过1000㎡、1.5元/㎡·天）；对区财政贡献返还三年，第一年100%、第二年按70%、第三年按50%；当前11页，总共18页。PART.2写字楼定位—政策借鉴类型行政级别主要支持产业现代商贸江干区新设立商贸类企业，按对区财政贡献第一年100%、第二年按70%、第三年按50%给予资助；举办国际性会议且营业收入在50万元以上(以会议发票为准)，一次性奖励2万元；国家、省、市级大型会议且营业收入在20万元以上，一次性奖励1万元。萧山区对列入区级以上（含区级）商贸服务业重点项目，在用地指标、基础配套、资金贷款、项目审批等方面予以扶持；完成建设并投入运营的，一次性给予50万元的奖励。智能制造相关杭州市经信委《关于加快推进杭州市智能制造促进产业转型发展的指导意见政策》具体扶持细则未定深化行政审批制度、加大财政力度（制定智能制造领域专项扶持政策）、加大基金支持、加大金融支持等未来科技城科技型中小微企业政策：税收地方留存部分60%返还，税收过百万，且增幅30%以上，留存部分80%返还；海创园研发类：购买设备金补助20%；研发费用30%予以补助；房屋年租金的60%给予补贴；高新技术成果奖励（最高500万）产业化项目：设备投资额15%的资助；房屋年租金的60%给予补贴；最高500万元贷款的贴息；高新区（滨江）——鼓励和扶持科技企业企业开发新产品、新技术、新工艺产生的研究开发费用，计入当期损益未形成无形资产的，允许再按其当年实际发生额的50%，直接抵扣当年的应纳税所得额；新认定为国家级、省级、市级高新技术研发中心（工程技术研究中心、企业技术中心）的，分别给予100万元、50万元、20万元的奖励。新认定为市级院士专家工作站，满一年经评估合格的给予配套资助50万元；新认定为省级、国家级院士专家工作站，分别再奖励企业20万元、50万元。当前12页，总共18页。PART.2写字楼定位—政策建议针对销售市场：希望对应产业客户及中大型客户的购买，制定相应的销售优惠政策。针对园区产业发展：给予核心产业客户大力扶持，其他产业客户适当给予优惠政策。当前13页，总共18页。苏州金枫创业投资有限公司是由苏州市吴中区木渎新区经济技术发展总公司出资筹建的，是木渎新区管委会为顺应产业结构调整需要而成立的一家专门从事投资咨询与企业服务的公司，历经5年发展，已形成6大产业园，6000余家企业入驻（虚拟注册企业2000余家），16万方楼宇载体，年缴税近8.3亿元，以一站式服务内容优势贯穿六大园区，平台价值优势明显。本案借鉴点：开发商背景相似：同为政府背景项目核心价值：政府服务平台优势PART.2写字楼定位—案例借鉴服务内容项目申报金融服务人才招聘市场渠道管理培训其他服务申请贷款中心审核优选机构确认放贷线上展销平台威客任务线上培训线下培训优势服务体系线上线下一站式服务中心本案需要借鉴苏州金枫创投产业园案例，充分发大政府平台价值优势，未来将贯穿整个钱塘智慧城的发展。当前14页，总共18页。客户界定产业客户高端制造现代商贸信息服务电商总部企业类型器械设备贸易类科技孵化类项目系统集成商企业研发中心其他集团研发设计中心总部、营销服务中心总部贸易类（食品、服饰鞋帽、辅料、器械设备、工艺品等）、小型电子商务公司实力型商贸企业（服饰鞋帽、器械设备、家装设计）商贸企业跨境电商部门商贸企业集团总部（服饰类）IT咨询、培训机构第三方信息服务商新媒体营销服务商IT服务外包信息软件开发公司集团软件总部、区域总部等电商龙头企业，总部办公客户类型小型客户中型客户大客户小型客户中型客户大客户小型客户中型客户大客户大客户物业需求特征40-100方200方以上300方以上40-100方200-300方500-800方以上/1000方以上50-150方200-300方1000方以上500方以上小型客户：面积需求在40-150方。中型客户：面积需求在150-350方。大客户：面积需求在400方以上。PART.2写字楼定位—产业客户描述对本案承接产业客户进行细分，结合不同类型客户的面积需求，为产业落位提供可行性参考依据。当前15页，总共18页。智慧科创首发产业引擎

市场推广语：——政府平台助力产业创新发展PART.2写字楼市场策略当前16页，总共18页。项目推广期形象树立。事件营销，话题导入产业峰会行业论坛引入意见领袖政府背书形象深化事件营销，话题导入全渠营销线上媒体、微信、网络线下大客户定向拓客、圈层活动、派单派送形象深化事件营销，话题导入渠道深耕媒体持续投放拓客深耕圈层活动主力客户签约政策资源投放形象深化事件营销，话题