演示文稿二手房中介入门培训

演示文稿二手房中介入门培训当前1页，总共19页。（优选）二手房中介入门培训当前2页，总共19页。随着洛阳房地产经济的不断升温，二手房的优势越来越被人们认可，人们对二手房的观注程度开始上升，二手房销售市场也就随之忙活起来。

当前3页，总共19页。现在的二手房购买的理由越来越充足，二手房以其选择性大、价格较为低廉等优势已经得到了越来越多购房者的认同；同时，随着大量次新房入市，二手市场一改过去房源单一、素质低的特点，呈现出多层次、多样化特点，不少二手房价格、地段、生活配套等优势明显，受到越来越多置业者喜欢。当前4页，总共19页。

那么，作为刚踏入二手房经纪人这一行业的我们，二手房销售该怎么入手去做呢？当前5页，总共19页。准备工具1、三本笔记本2、笔（水笔，铅笔）3、指南针4、卷尺5、业务包6、交通工具当前6页，总共19页。经纪人每日必做工作1、准备一本笔记本，在每天开完早会后，把今日租/售房抄到笔记本上；2、网络发布今日租/售房房源、刷新房源；3、从今日租/售房挑选出比较优质的或看房方便的房源，实地看房；4、写几张比较有代表性房源的广告户外张贴；5、今日工作总结和明日计划。当前7页，总共19页。主要内容一、熟悉楼盘二、接打电话三、客户来源四、配对房源五、带客看房（沟通）六、销售技巧当前8页，总共19页。一、熟悉楼盘跑盘

1、小区栋座分布

2、房号规则

3、层数和规则

4、基本户型结构（建房年代、外墙、开发商、物业公司、周边环境、交通设施等）

当前9页，总共19页。二、接打电话1.明确给客户打电话的目的

2.为了达到目标所必须提问的问题

3.设想客户可能会提到的问题并做好准备

4.所需资料的准备

5.态度上也要做好准备

6.电话沟通中声音感染力

(a.热情b.语速c.音量

d.发音的清晰度

e.善于运用停顿)

当前10页，总共19页。三、客户来源房地产经纪人寻找客户的渠道与方式，是通过市场调研、信息的收集与发布去实现的。通过具有创意性的广告信息发布，引起目标客户的注意，等待客户前来联系。还有通过固定的交易场所，接待前来买卖房屋的客户。

当前11页，总共19页。主要客户来源1、上门客户2、户外广告3、网络4、报纸5、电视6、亲戚朋友介绍7、客户转介绍当前12页，总共19页。四、配对房源1、熟悉房源；2、了解客户；3、深度挖掘客户需求；4、挑选出2-3套最适合该客户的房源；5、尽可能多方面熟悉所选出的房源；6、生动的介绍并邀约客户看房；当前13页，总共19页。五、带客看房

1、带看前准备；2、邀约客户看房；3、出示身份证并签看房确认书；4、沟通当前14页，总共19页。脑筋急转弯提问：茉莉花、太阳花、玫瑰花哪一朵花最没力？提问：猩猩最讨厌什么线？提问：橡皮、老虎皮、狮子皮哪一个最不好？提问：布和纸怕什么？提问：从1到9哪个数字最勤劳，哪个数字最懒惰？提问：历史上哪个人跑的最快?当前15页，总共19页。答案提问：茉莉花、太阳花、玫瑰花哪一朵花最没力？回答：茉莉花。原因：好一朵美丽(没力)的茉莉花。提问：猩猩最讨厌什么线？回答：平行线。原因：平行线没有相交(香蕉)。提问：橡皮、老虎皮、狮子皮哪一个最不好？回答：橡皮。原因：橡皮擦(橡皮差)。提问：布和纸怕什么？回答：布怕一万，纸怕万一。原因：不(布)怕一万，只(纸)怕万一。提问：哪位历史人物最欠扁？回答：苏武。原因：苏武牧羊北海边(被海扁)。提问：从1到9哪个数字最勤劳，哪个数字最懒惰？回答：1懒惰；2勤劳。原因：一(1)不做二(2)不休。提问：历史上哪个人跑的最快?回答：曹操原因：说曹操曹操到当前16页，总共19页。六、销售技巧

在任何谈判开始之前，首先要明确客人的意向，客人是否明确自己的选择，是否还在比较，是否还需要你进行再次的肯定。当前17页，总共19页。1、善听善问2、集中谈判，多次肯定3、一次落实条件及要求，先易后难4、大胆还价5、引导清晰6、利益汇总法7、讯息对比8、自我认同9、化整为零10、利益对比法11、煸情法12、建议危机13、善于部署（针对有差额的情况）当前18页，总共19页。

总结推销的每一个步