某知名地产小户型已成交客户深访报告

**小户型已成交客户深访报告1目录研究介绍 P3-8研究分析 P9-53基本特征购房需求户型测试购房决策变化板块测试研究总结

2研究介绍3根据上述市场目的，本次深访的研究目的主要包括以下几点市场目的和研究目的本次深访，旨在剖析90方以下小户型客户的购房原因及需求，同时了解他们对目标板块的看法，从而为德胜项目小户型的客群定位及产品设计提供建设性的意见和依据主要研究目的了解小户型已成交者的购房需求，包括总价、面积、户型、小区规划及景观、小区会所、物管等了解小户型已成交者对90方房型的看法了解小户型已成交者的购房板块倾向了解小户型已成交者对项目所在区位的看法及出价次要研究目的了解小户型已成交者的背景特征和生活习惯了解小户型已成交者的现住房情况了解小户型已成交者的购房原因了解小户型已成交者的看重要素以及对看重要素的具体理解了解开发商品牌对其购房决策的影响力4研究内容/访谈内容背景特征及生活习惯现有房产情况购房原因及看重要素购房需求基本个人信息（从事行业、职级及家庭结构）生活习惯（休闲活动、消费场所）现住房情况及常住人数拥有房产数量及最近一次购房经历购房原因购房看重要素及要求对小区配套、周边配套及物业服务的要求现汽车拥有情况及对交通配套的需求开发商品牌对其购房决策的影响力所购小户型具体情况建筑类型偏好及对高层的接受度对户型功能及得房率的看法对室内主要功能空间的看重度及具体要求对储藏室的需求对朝向及厨卫采光的看法对卫浴三分离的看法对阳台的看法及需求5对目标板块、滨江江一桥及文教板块块的看法三板块中最可能购购买的板块对三板块的出价及及升值空间预期研究内容/访谈内容户型测试室内结构测试一梯三户的塔式住住宅看法及户型偏偏好对90方的两房、三房及及马骞公寓的看法法购房决策变化比较喜欢的小区区规划和小区景景观下单前的单价预预算及对所购单单价的看法下单前的装修设设想及所购精装装修房的具体情情况购房前的板块倾倾向及实际购买买板块购房前的看好楼楼盘所购楼盘的吸引引力及顾虑板块测试6样本设置样本来源部分银行06-07年房贷客户名单单中，购房面积积50-90方，单价在7000元以上者；**约访客户中，，有3位为05年下半年购房配额：面积：70-90方共13组(说明：2组面积为92方，也将其归于于此类）50-70方共2组单价：10000元以上共9组9000-10000元共1组8000-9000元共4组7000-8000元共1组7受访者基本信息息面积段单价段姓名年龄学历行业家庭结构年总收入面积单价总价联系方式70-90（13组）10000以上（8组）25岁以下

硕士生

IT与父母同住8万9213200多125万左右

30-34高中/技校/中专

艺术夫妻与小学以下两代人同住25-30万9213913128000035-39大学本科旅游单身独居15-20万81.413910113255250-55大学本科教育夫妻两人500万以上81.415353125004130-34大学本科IT无妻与小学以下小孩两代人同住30-50万81.414157115266325-29大学本科公务员夫妻两人同住20-25万79.11105087350330-34大学本科商业贸易单身独居15-20万89.21060094552035-39高中/技校/中专没固定工作一个人与上小学的孩子同住保密761880014288009000-1000030-34大学本科高校教师单身独居15-20万84.2903417606328000-9000（3组）25-29高中/技校/中专商业贸易单身独居15-20万87.7874376658430-34大专/大学非本科商业贸易夫妻两人同住15-20万87.7884377535230-34大专/大学非本科电信/互联网/通信夫妻与小学以下小孩两代人同住15-20万84.285837226527000-800030-34大学本科通信单身独居15-20万89.0740165901150-70（2组）10000以上25-29大专/大学非本科计算机单身独居8万左右61.8108706722018000-900025-29大学本科小学教师单身独居15-20万598775516760说明：蓝色字体体者为投资客；；红色字体者为为LOFT户型购买者8本次研究的时间间周期为15天，具体安排如如下：研究分析一、基本特征二、购房需求三、户型测试四、购房决策变化五、板块测试9本次研究的时间间周期为15天，具体安排如如下：受访人群基本特特征10他们的年龄相对对集中，25-29岁的有5位，30-34岁的共有6位。他们的家庭结构构相对简单，单单身独居者占一一半，其次为两两人世界和相对年轻的三口之之家者。10位为大学本科或或以上学历，2位为大专，3位为高中/中专/技校他们所从事的行行业相对集中，，以商贸、IT及教育行业中的的普通职员为主。级别较高的的仅少数（4位位），包括1位位外国学校驻中中国总代表、1位国家二级演员和和2位中层管理理者他们的收入水平平与杭州的普通通工薪族比，处处于中等甚至偏偏上的水平。大多数单身独居居者或二人世界界者的家庭年收收入在15-20万。但家庭年收收入35万以上的并并不多。背景特征小户型购房者主主要是从事中高高收入行业、单单身独居或两人人世界的青年人人群。11休闲活动休闲及消费习惯惯他们较为年轻，，且工作并不是是特别忙，因此此他们的休闲活活动也表现得较较为丰富，运动动、旅游、喝茶茶/咖啡是相对对普遍的休闲活活动，而打牌、、KTV、泡吧吧者也有人在。。但是，不同家庭庭结构的人还是是表现出了一定定的差异性：他们充满朝气与与活力，喜欢以以运动与旅游、、喝茶等来缓解解压力单身独居者喜欢欢运动（如打球球、游泳等）、、喝茶/咖啡、、逛街。经常去去的运动场所多多是体育馆或高高校运动场所，，喝茶以西湖边边为主，而逛街街则多在市中心心。他们的休闲活动动以时尚和年轻轻为主。两人世界者和三三口之家者，他他们更喜欢旅游游（包括省内的的和省外的）。。喝茶/喝咖啡啡的喜好者较单单身独居者要少少。还有少数人人比较注重运动动与健身。12居住状况家庭常住人口7位目前为单身独居居；但有几位表表示所购物业可可能是两人居住住5位目前为二人居居住，包括两人人世界者（4位）和单亲家庭庭者（1位）其他要么与读小小学以下的小孩孩居住，要么与与父母一起住住房情况与购房房原因6位在购买小户型型之前均无房产产他们目前要么租租房，要么单位位提供宿舍大多数单身独居居，少数二人世世界3位均拥有一套房房产，但2位的房子在省外外，1位在富阳目前与父母住在在一起或租房4位均拥有至少一一套房子2位均有房首次购房，解决决基本需求在杭首次购房，，解决基本需求求改善居住购买后出租或保保值储蓄可见，小户型购购房者以解决基基本居住需求为为主9位13所购小户型情况况LOFT他们所购的房子子基本上为小高高层/高层，毛毛坯房他们购买的楼盘盘大多位于市中中心或距离市中中心相对较近，，面积虽小，但但部分单价甚至至达到15000左右。在15位受访者中，总总价在100万万以上者有6位。可见，他们们中的部分并不不缺乏经济承受受力。那么，他他们为何而购小小户型呢？购买楼盘类型面积户型装修单价总价世贸**小高层92二室一厅一卫三阳台毛坯13200多一点125万左右世贸**高层92.0二室二厅一卫二阳台毛坯15000左右130万左右世贸**高层81.4二室二厅一卫二阳台毛坯153531250041世贸**小高层81.4二室二厅一卫一阳台毛坯141571152663世贸**高层81.4二室一厅一卫二阳台毛坯13910115万左右紫园小高层79.1二室一厅一卫一阳台毛坯11050873503紫园多层89.2二室一厅二卫一阳台毛坯10600945520西城年华高层82.5二室二厅一卫一阳台精装修(全装修,厨房跟卫生间)9034760632西城年华高层86.4二室二厅一卫一阳台精装修(全装修,厨房跟卫生间)850075万文鼎苑高层58.0一室一厅一卫一阳台毛坯8775516760景上公寓小高层87.7二室二厅一卫一阳台毛坯8743766584景上公寓小高层87.7二室二厅一卫一阳台毛坯884378亲亲家园小高层89.0二室二厅一卫一阳台毛坯740166万水印城小高层61.8二室一厅二卫一阳台毛坯10870672201盛世钱塘高层75.0三室一厅二卫一阳台精装修18800141000014小户型购房原因剖析无论是自住者还还是投资客，出出于资金压力而而购房者和另有有其他考虑者比比重基本相当从所购楼盘来看看投资客均购买的的是世贸**，，即3位自住，2位投资。5位中有3位不受资金所限限。其他楼盘购买者者均为自住，且且大多为首次购购房，这部分人人中约六成受资资金所限。单价低面积大的的房子,地段不不是很好，且配套不全目前家庭结构相相对简单，面积积够用即可。实用即可；面积积小比较好打理理对所购房子的地地段及户型等比比较满意虽然面积较小，，但总价大部分分在80-130万万左右。这种总总价完全可以买买到单价稍低，，但面积更大的的房子。他们之之所以如此，其其主要原因即在在于：受资金所限的自自住者另有其他考虑的的自住者地段好，保值增增值能力强面积小，容易出出租投资客可见，他们更注注重生活的便利利性及面积的经经济实用15购房原因现身说说法从保值增值的角角度,升值空间大,如果作为第二居居所的话环境较较好(居住的人层次较较高)——余桔霞（世贸**，投资或作作为第二居所））单价低的都在郊郊区，距离市中中心太远，交通通不便。——谢芳（紫园，首首次购房）面积比较合适，，不需要面积太太大，地段是最最主要的原因，，环境好，周边边配套齐全，生生活方便——马葵（世贸**，改善居住）两个人住没必要要买那么大,比较实用,面积小,总价可以低一点点。自己买都会会买90方以下的，比较较实用——张霜红（景上，，自住者，在富富阳有房）之前就是房子太太大了才卖掉的的，和女儿两个个人没必要住那那么大。再说了了这个房子虽然然只有70多个方但是是两两层的实用面积积也还好——王巧红（盛世钱钱塘，LOFT，自住）16购房看重要素他们购房时的看看重要素包含多多个方面，地段位居首位，，其次为配套。。这两个因素直直接关系到生活活及工作的便利利性。开发商品牌的重重要性已开始突突显；看重物业服务的的购房者占了三三分之一。在按看重程度排排序中，看重地段者除一位外，其其他11位均将其排在最看重因素素的首位配套的重要度也也非常高，仅次次于地段将开发商品牌放放于前二位的也也有一定比例。17他们理解中的看看重要素根据以往的研究究，投资客非常常看重地段，但但由于本次研究究的自住者也非非常看重地段，因此二类人人群事实上在看看重要素方面表表现得基本相同同。地段他们对主要看重重要素的理解近六成认为好地地段即是市中心心或距离市中心心较近的地方，，但是部分提出出希望不是商业业闹区，最好是是商务区近三成人从生活活习惯与工作便便利性出发，认认为生活方便、、工作便利的地地方即是好地段段还有个别人认为为适合自己的地地段即是好地段段配套他们指的配套包包括了小区配套套和周边配套，，但对周边配套套的看重度要更更高一些。部分分认为只要周边边配套比较齐全全，那么对小区区配套基本没要要求。他们更注重生活活配套和医疗配配套，对于教育育配套的需求比比较小。这主要是由于他他们较为年轻多多无小孩。物业服务由于大多数为首首次购房，对物物业的切身体会会较少，因此他他们的理解较为为笼统部分认为给业主主提供极大的方方便是首要的，，水电以及电梯梯的服务要到位位。部分改善居居住者他们首先重视的是物物业的服务态度度，能够帮业主主解决问题，而而不应该相互推推诿责任户型要有吸引力，新新颖独特但又比比较实用；还有有部分人明确表表示跃层或LOFT结构18是否需要有会所所：近半数希望望有，而近半数数表示可有可无无，极少数表示示不需要希望会所的配套套设施大多数人希望有有运动设施，如如健身房、游泳泳池、室内乒乓乓球/篮球少数人提到希望望有咖啡馆/茶馆、小型图书书馆、餐馆。但但有2位提出希望有宾宾馆，以解决亲朋好友友的临时住宿问问题。值得一提的是，，对会所无概念念者有一定比例例。是否希望向社会会开放。不能接受者相对对占多（7位），接受者有有5位。对小区配套的要要求近一半的购房者者对小区配套没没什么要求或要要求极低他们对小区配套套的要求主要集集中于对运动和和休闲设施的需需求上。他们希希望运动类的(游泳馆.网球.篮球等)，休闲设施主要要是指健身房。。极少数人提到需需要有餐馆/小吃店、洗衣店店和便利店对会所的看法他们的生活相对对简单，因此他他们对于小区配配套的要求也不不高认为地段好的话话，周边配套都都跟得上认为利用率不高高，且其管理成成本会增加业主主负担人员流动性强，，且较杂，会带带来安全问题，，还会存在噪音音。有利于会所运营营和可持续发展展，甚至会提高高服务档次19对周边配套的要要求由于配套与地段段直接相关。市市中心或相对市市中心的地方往往往配套较为完完善。由于他们选择的的地段多为市中中心或相对市中中心，因此，他他们对周边配套套的考虑反而比比较简单，更多多地涉及生活及及医疗配套。提提到商业配套的的人非常少。包括菜场、超市市、餐馆，少数数人提到了洗衣衣店、美容美发发。对于超市的规模模意见不一，从从小型到大型均均有需求者，但但多数表示只要要满足基本需求求就可。但他们希望是连锁锁或相对正规的的超市生活配套均希望有相应的的医疗机构。但但在规模的要求求上分歧较为严严重，希望是社社区诊所和市级以上上的大型医院者者各占半数。医疗配套20对物业服务的要要求及开发商品品牌影响他们希望的无偿偿服务：安全设施方面(监控系统.24小时巡逻）、保保洁物业服务首次购房者对物物管的要求比较较简单，认为只只要安全和保洁洁到位就可以；；他们中的少数数甚至对物管没没有概念改善居住者希望望物管公司要专专业和规范，还还提出了服务态态度、质量及效效率的问题；投资客则对品牌牌提出了要求，，认为有品牌的公司，服务细节方面才能比较周到他们希望的有偿偿服务：上门维修、钟点点工服务。但同时提出希望望收费能够合理理开发商品牌九成购房者的购购买决策会受到到开发商品牌的的影响，但程度度有所差别约四成表示开发商品牌牌对其购房影响响非常大。他们们会优先购买或只只会购买品牌开开发商的房子。深访中发现：：由于对某一楼楼盘极度认可而而去购买该开发发商的另一楼盘盘的现象也有存存在。约五成表示开发商商品牌对其决策有有影响，但不是特特别大。至于今后是否会继续购买该该开发商的房子，他们大多表示要看具体入住后的的情况，如果感觉不错，，极有可能会继续续购买。21本次研究的时间周周期为15天，具体安排如下下：购房需求22建筑类型与得房率率多层、小高层及高高层的偏好者均存存在，甚至有部分分人表示三种类型型均可。无论是多层还是小小高层偏好者，他他们均表示可以接接受高层。从实际购买情况来来看，他们基本上上选择了小高层或或高层。这说明：在以地段段为先导的小户型型需求者中，小高高层/高层基本上不存在抗性。注重房屋舒适度的的人相对多。从购买情况来看，，此次购买世贸**和紫园的受访访者绝大多数注重重舒适度。其他楼楼盘，两者比重基基本相当。从家庭结构来看，，注重舒适度的受受访者目前基本上上一人或二人居住住半数比较介意得房房率，其中一位明明确表示不买高层层就是因为得房率率低。其他人表示不太介介意。他们的理由由是开发商的设计计水平越来越高，，得房率不会低得得离谱。仅三分之一表示知知道得房率计算公公式，但具体问及及，仅一人能够回回答出。23最在意的室内功能能空间受访者非常看重主卧和客厅厅，其次为卫生间和和厨房。但是，自住者和投投资客的看重部位位很大差异：自住者：主卧和客客厅基本上都非常看重，但更为注注重主卧投资客：非常看重重客厅和卫生间此外，由于LOFT户型本身强调客厅厅的舒适度，因此此该户型购买者在在看重部位的选择择中往往忽视客厅厅，而更强调主卧卧，卫生间和厨房房24对各部位要求及实实际购买情况大部分受访者虽然然对希望的面积提提出了要求，但问问及实际所购面积积时基本上表示不不太清楚，有少数数人甚至表示对户户型情况不太清楚楚。这说明，他们们中存在一定的比比例实际上对户型型并不在意。从所买的户型来看看：大部分属于全明结结构，采光和通风风不错；基本上两两个房间朝南，要要么主卧和次卧，，要么主卧和客厅厅。主卧：朝南，大部分带阳阳台客厅：朝向不定，但通透透性较高厨房：基本上有窗户，少少数带阳台卫生间：大部分为明卫，少少数暗卫他们对主要部位的的要求：主卧：朝南，，带阳台，面积实实用即可（20方以内）；希望面积20方以上者仅极少数数人客厅：通透，，面积以20方左右为主，部分分人希望朝南；希希望有阳台卫生间：通风，面面积6-7方左右；半数人希希望最好明卫，但但也有人明确表示示希望是暗卫，这部分认认为卫生间属于隐隐秘的地方。厨房：独立，，通风，有窗户，，面积以6-8方为主25其他细节要求绝大多数表示需要要，仅3位不需要大多数表示面积不不需要大，2-3方左右为宜，只要要能放杂物即可。。对具体位置大部分分没概念，但表示示希望能够放在相相对隐蔽的地方对于跃层，储藏间间放于楼梯下的想想法均表示赞成。。储藏间大多数（11位）希望厨房有窗窗户，采光要好，，卫生间最好明卫卫4位表示无所谓，因因为他们觉得那只只是偶尔使用的地地方暗卫的接受度比较较高，仅4位完全不接受，这这其中包括一位投投资客厨卫采光绝大多数受访者希希望至少二个房间间朝南所有受访者均希望望主卧朝阳，而除除2位外，其他均无法法接受主卧朝北。。在第二个朝南房间间的选择上，希望望客厅朝南者占大大多数，极少数希希望次卧朝南。在房间朝向的选择择上，投资客和自自住者基本上不存存在差异。若朝向不好，但单单价低，过半数（（9位）明确表示不会会考虑购买，5位会考虑朝向26对卫浴三分离及阳阳台看法卫浴三分离绝大多数表示三分分离没必要，仅极少数接受三分分离认为没必要分离的的看法：三分离不符合生活活习惯；没有整体性，使用用不便；空间足够大的话，，三分离是可以的的，但小户型的话话浪费空间接受者认为这是一一种创新，可以真真正做到干湿分离离阳台功能绝大多数人认为阳阳台的主要功能是是晾衣服兼休闲（如晒太阳，看风景，看看书），另有极少少数人将其做为健健身场所或纯粹的的休闲区他们希望的面积与与其希望的功能相相联系：将阳台作为晾衣衣服兼休闲功能者者需要的面积相对对较小，基本上在在3-5方左右；将阳台作为纯休闲闲或健身功能者需需求面积略大，但但需要的面积跨度度较大，6方至10几方不等希望阳台预留功能能空间者有8位，他们认为的迫迫切需求是放洗衣衣机或升降衣架、、洗手池或拖把池池。他们中仅极个个别人提到希望将将来放置跑步机或或休闲式桌椅27本次研究的时间周周期为15天，具体安排如下下：户型测试28室内结构绝大多数（12位）希望是平层，，喜欢跃层者仅极极少数，即使是LOFT户型购买者中，其其中一位也认为90方做平层比较合理理他们之所以选择平平层的原因：大多数从面积方面面考虑，他们认为为90方以下的户型做跃跃层不合适，会比比较局促且存在一一定的空间浪费，，甚至有人认为根根本做不成跃层少数人本身不喜欢欢跃层，认为不实实用，且上下楼梯梯不便。平层OR跃层29塔式住宅看法塔式住宅所有受访者均表示示可以接受一梯三三户的塔楼。他们认为目前这这种建筑形式和建建筑单元较为普遍遍，且一梯三户的的得房率普遍要高高，户型设计较为为合理。对于90方以下的中间套，，大多数受访者表表示认可：他们认为：该户型型功能较为完备、、两个房间朝南、、有储藏间、明卫卫；客厅带阳台、、厨房带阳台不喜欢该户型者主主要是认为南北不不通透，此外对某某些部位的位置提提出异议：储藏间间在进门的地方；；卫生间的位置不不好，靠厨房或离离次卧太远；希望望两个卧室最好连连在一起三个户型中，01户型，即东边套最最受欢迎，首选中中间套和西边套的的人数较少中间套看法法3090方两房房受访者，5位对该户型型认同，其其他则认为为其不足多多于优点优点：南北北通透；舒舒适感较强强；明卫；；主卧朝南南，且主卧卧与客厅均均带阳台需改进之处处：门对着着卫生间和和厨房；淋淋浴间和卫卫生间分离离；进门之之后过道过过长，无法法利用；认同者认为为不喜欢长条条形厨房和餐厅厅离得太远远；卫生间靠厨厨房/在厨房和餐餐厅之间不不好；卫生间三分分离不方便便走廊空间浪浪费太大不认同者理理由3190方三房受访者均肯肯定了该户户型的紧凑凑性，但过过半数认为为虽然功能能较为全面面，但各部部位面积过过小，会影影响舒适性性，甚至有有人明确表表示不适合合做三房。。仅少数几几位表示认认同该户型型。若不考虑各各部位面积积，单从结结构来看：：该户型优点点：该户型不足足：功能齐全，，紧凑性强强主卧和客厅厅均有阳台台一进门对着着卫生间不不好；客厅与主卧卧的阳台最最好进行隔隔断；主卧离卫生生间太远；；厨房和餐餐厅离得太太远；主卧卧紧邻厨房房不好他们均建议议：厨房和和卫生间的的位置互换换3290方马骞户型型半数受访者者对该户型型作出了正正面评价。。他们认为为：比较时尚动静分离,功能区域分分隔，私密密性强半数坚持之之前对跃层层的看法，，认为90方做成跃层层不合适，，压抑感比比较强；此外，其中中还有人对对跃层本身身不认可，，认为小孩孩或老人上上下楼梯不不方便在跃层的测测试中，希希望90方是平层的的共12位，希望跃跃层的仅3位。但在户户型测试中中，认同马马骞公寓者者有7位。这说明明有4位平层需求求者被引导导到跃层中中。可见，，部分小户户型客户存存在一定的的可引导性性。33三户型比较较14位受访访者在90方两房、、90方三三房和马骞骞公寓中进进行了选择择。选择马骞和和两房的人人数稍多。。户型选择人数喜欢原因90方两房5位户型设计较为合理舒适感强90方三房3位功能较齐全，经济实用90方马骞6位动静分离；感觉比较时尚、浪漫34本次研究的的时间周期期为15天，具体安安排如下：：购房决策变变化35小区规划及及景观小区规划在小区景观观方面，他他们提到的的比较喜欢欢的楼盘包包括桂花城城、晴园、、春江花月月、翡翠城城、枫华府府第主要是喜欢欢绿化多；；草木繁盛盛，四季常常青；草坪坪水池灌木木都有，比比较有层次次感；有中中心花园。。小区景观5位表示没有有看过其他他楼盘或没没有留意。。受访者比较较喜欢的楼楼盘有：绿绿园、桂花花城、晴园园、南都德德迦、银马马公寓、现现代城、翡翡翠城等问及喜欢的的方面，多多数人回答答得较为笼笼统：整体体感觉较好好（南都德德迦）；较较为大气（（银马）、、楼间距大大（现代城城、晴园））、人车分分流可见，他们们看过的楼楼盘比较少少，对于小小区规划和和影响的要要求并不高高。尤其是在小区景景观方面，，绿化多、、楼间距大大即会成为为他们喜欢欢的原因他们对所购购楼盘的小小区规划与与景观大多多表示一般般，有的甚甚至表示没没有注意相较而言，，世贸**的认可度度相对较高高。世贸**：：人车分流流、楼间距距大；绿化化面积较大大，有水池池点缀所购楼盘情情况36单价看法在购买小户户型之前，，大多数对对单价有所所预算，他他们可接受受的最高单单价从8000元——20000元不等，其其中欲购毛毛坯房的单单价预算以以10000——11000元左右居多。但也也有极少数数表示没有有考虑过单单价问题。。投资客由由于选择的的楼盘为世世贸**，，其预算集集中于10000多一点至18000的范围内。。从实际成交交情况来看看，他们的的成交单价价基本上在在其预算范范围内。在在这一点上上，投资客与自住者者差异不大大。单价预算与与实际成交交情况对所购物业业的价格评评价投资客：一一位认为物物有所值，，一位认为为在同地段段楼盘中价价格偏高自住者：绝绝大多数持持认同态度度，认为所所购物业价价格比较合合理，物有有所值；仅极个别认认为价格偏偏高，这主主要出现在在景上客户户中，之所所以认为，，是觉得后来来开出的地地段相似的的楼盘单价价要便宜1000元左右。LOFT购买者：一一位以内部部价购得；；另一位认为为单价比同同地段楼盘盘要高，但但由于是LOFT户型，因而而感觉物有所所值。37装修设想7位希望买毛毛坯房，最最终也选择择了毛坯房房3位偏爱精装装修，但实实际上均买买了毛坯房房。改变的的原因各不不相同：不不是信任的的开发商；；倾向地段段没有精装装修房；精精装修房均均为单身公公寓，面积积过小5位下单前觉觉得无所谓谓，但最终终他们多选选择了精装装修/全装修。由于多数为为首次购房房，他们对对于装修标标准基本上上没什么概概念。现身说法(设想精装修修，实际上上买了毛坯坯房。)如果是绿城城的房子一一定要买精精装修，比比较省心，，建工集团团第一次接接触所以不不会买——余桔霞（世世贸**，，投资或作作为第二居居所）(设想精装修修，实际上上买的是毛毛坯房。)精装修的基基本上都是是单身公寓寓,如果是大面面积的价格格太贵——谢芳（紫园园，首次购购房）38购房倾向板板块绝大多数都都有特定的的甚至是唯唯一的板块块倾向，其其中自住者主要要是从生活活习惯及工工作便利性性角度考虑虑，投资客基基本上是被被**吸引引，而未考考虑其他板板块工作地点居住地方考虑的其他购房板块购买楼盘最终选择板块西湖边,

少年宫旁边浙大玉泉校区对面没有考虑其他板块世贸**

天目山路沁雅花园没考虑过其他板块世贸**

省府8号楼锦江家园城东南肖阜一带,交通便利紫园

浙大华家池校区（08年搬迁至紫荆港校区）学校提供的房子紫荆港校区附近，当时是考虑蒋村和三墩西城年华蒋村，这个楼盘是离学校最近庆春东路,外海大厦九堡格畈南苑(在九环路上),同事家里彩虹城(认为没有过江),很多同事买的房子都在那里水印城彩虹城一期已卖完,二期价格太贵,水印城的价格不是很高浙大中控,滨江六和路东河锦园(庆春路和建国路交叉的地方)自己没有考虑过世贸**父母选择自由职业者以前住小营民居现在卖掉了，目前长住上海只考虑钱江新城盛世钱塘认识高管，可内部价购得教工路小百花越剧团南都德迦公寓没有考虑过世贸**

文三路华星科技大厦文二路翠苑五区没考虑其他板块世贸**

投资客39购房倾向板板块少数受访者者的选择范范围相对宽宽泛，他们们的考虑板板块要么生生活或工作作较为便利利、要么发发展潜力较较好、要么么生活习惯惯或距离父父母/朋友较近从最终结果果来看，他他们大多仍仍选择了生生活或工作作相对便利利的板块。。工作地点居住地方考虑的其他购房板块及原因购买楼盘最终选择板块中山北路庆春电影大世界后面城西中豪晴园,仅仅是这个楼盘。主要是房产公司产品本身做的比较好。主要考虑的是老城区,交通等各方面配套比较齐全紫园城东自己比较熟悉,配套价格户型综合来说还是不错的城站附近德胜东村萧山新区，佳境天城那一块,感觉那个地段还蛮有发展潜力的，离公司近。也考虑过九堡,因为那里会通地铁景上公寓最终选择城北，是因为离自己老公的单位近一点,上下班方便一点,而且同事也买了那个地方.文三街古荡湾小区只要是城西就行，文教区这边么离工作单位近一点文鼎苑买了蒋村板块。当时文教区这边没什么小户型的房子，而且价格也相对要贵一点聚龙大厦城西紫桂城西的都接受,住在这边很久已经习惯了,朋友也都在这边亲亲家园最终选择三墩,是因为小区内部的配套比较好而且价格低,在市区价格太高城站附近体育场路附近钱江新城,政府规划,有地铁到那边,是未来的市中心和商业区景上公寓女朋友喜欢莫干山路德胜新村西湖区、庆春路一带和城北和睦一带。西湖区整体感觉人员素质相对不错。庆春路因为是父母住在那边。和睦那边主要是价格比较低西城年华主要看重它的教育配套，并靠近西溪湿地40看好楼盘绝大多数受受访者最多多看过一、、两个楼盘盘；极少数数看过的楼楼盘较多，，但这主要要出现在考考虑板块较较多的受访访者中，且且他们看的的多为萧山山和滨江的的楼盘。这表示大多多数受访者者在购房时时对板块或或楼盘具有有非常强的的针对性。。丁香公寓——看好绿城的的品牌/精装修倾城之恋——周边环境,户型结构都都很好佳境天城——有发展潜力力，楼盘规规模大，配配套会齐全全，以后会会通地铁朋友推荐；；广告做得得也不错浅水湾城市市花园——位置好,在市区,各方面配套套比较齐全全亲亲家园——主要看好它它的环境和和价格，但但没车的话话感觉比较较远文鼎苑——靠近浙大紫紫金港校区区，离市区区近，但全全部都是高高层，而且且价格太高高翡翠城——比较喜欢它它的小区规规划和建筑筑风格；内内部有会所所,人车分流；；小区景观比较好,绿化比较漂漂亮,草坪树木水水池相结合合彩虹城——周围配套齐齐全，朋友友同事都在在那边受访者看好好的楼盘通过受访者者的看好楼楼盘和所购购楼盘对比比，我们发发现：在最终购买买的板块中中，他们大大多仅看好好所购楼盘盘，而无其其他楼盘选选择41所购楼盘的的吸引力和和顾虑所购楼盘下单原因细化说明顾虑世贸**地段是最大吸引力；其次是楼盘品质此外，极少数提到了绿化较多。地段：位于黄龙商务区，较为稀缺且配套成熟；教工路为地铁交叉处楼盘品质：设计较好，且建材较高档，细部处理也较为到位欧美中心是最大顾虑：一是担心挡住自己的视线或阳光；二是担心过于嘈杂紫园面积小，价格合适；所在区域较为熟悉，地段好，周边配套齐全地段：市中心目前道路整修，交通不太便利；旁边是老的小区；靠近铁路景上地段和价格地段：离市中心比较近/离工作单位近价格：单价便宜，总价在可承受范围内工业区，周边环境不好西城年华地段教育配套——保俶小学离西溪湿地比较近地段：离工作单位比较近/靠近紫荆港校区，对面为行政办公楼户型结构不太合理，厨房太小（仅2方）；物业管理质量没有承诺的好文鼎苑离工作单位近；开发商也不错基本上没有。目前唯一不满是房子进深太长亲亲家园最关键价格相对较低内部配套齐全/户型不错户型：三个房间都朝南担心房屋质量盛世钱塘地段和户型地段：钱江新城，未来城市新中心户型：LOFT，实用面积大小孩读书的学校归属水印城唯一一个以运动为主题的楼盘60多方，虽为LOFT，但仍担心太小42私家车及交交通配套需需求近半数有私私家车，但但他们在购购房时大多多没有同时时购买车位位。他们认认为买车位位不如租车车位划算目前无车者者的出行方方式以公交交为主，少少数人骑车车或走路。。私家车拥有有情况出行方式希望的交通通配套无论是有车车族还是无无车者，均均希望周边边交通配套套较为齐全全。他们希望周周边交通较较为便利，，公交线路路多，最好好通地铁极少数人希希望周边打打的也较为为便利；还还有极少数数人希望周周边有高架架，但希望望高架距离离楼盘有一一定距离。。在对交通配配套的需求求方面，投投资客与自自住者没有有差异本项目基本具备备小户型购房者者对交通配套的的需求43本次研究的时间间周期为15天，具体安排如如下：板块测试44板块看法文教区绝大多数认为配配套较成熟、交交通便利且人文文氛围浓厚；且且居住档次比较较高他们认为该板块块年轻人较多，，对小户型的需需求应该比较大大但他们也认为该该板块价格较高高滨江一桥绝大多数认为规规划较好，发展展潜力较大，但但目前配套不完完善，生活及工工作仍非常不便便但同时他们认为为滨江的年轻人人及高校教师较较多，对于小户户型的需求较为为旺盛对于工作在市中中心的自住需求求者，该板块吸吸引力不大目标板块绝大多数认为属属于老城区，距距离市中心较近近，配套较为完完善该区域小户型的的需求也比较大大，但少数认为为比较适合商务务人士同时部分受访者者担心周边老小小区较多，居住住人群较杂45倾向板块在三板块中，大部分（9位）倾向于文教教区，认为整体体氛围好，居住住人群档次高；；这部分人目前大大多生活/工作在城西3位倾向于目标板板块，距离市中心近，，配套全，单价价相对低是该板板块的主要吸引引力这三位中，一位位为投资客，另另二位为景上购购房者，他们目目前或未来居住住在目标板块附附近其他人选择滨江江一桥，主要看看好它的发展潜潜力。可见，目标板块块与文教板块比比并无竞争力。。它未来的小户户型来源将主要是以居住或工工作在板块附近近的自住者和投投资客为主。46各板块出价及升升值空间预期文教区毛坯房：以10000-13000元为主精装修：以12000-15000元为主绝大多数认为目目前房价已达到到高位，未来升升值空间不大。。仅少数人出于于配套、居住档档次等因素考虑虑认为仍存在较较大的升值空间间滨江一桥毛坯房：以7000-8000元为主，少数出出价达9000元精装修：以9000左右为主，少数数出价达11000元认为升值空间最最大。一是本身身价格较低，二二是地铁开通、、其他配套跟上上后，价格将有有很大提升，有有少数认为5年内毛坯房会上上升至10000元。47目标板块出价及及升值空间预期期目标板块毛坯房：11位出价者中，以以9000-10000元为主（7位），但最高出出价为12000元。精装修：多表示在毛坯房房基础上增加1000-2000元左右，即精装装修出价以11000-12000元为主，最高出出价者不超过14000元。大多数认为存在在升值空间，但但他们对于升值值大小的分歧较较大。认