项目营销方案7篇

精品模版范文第2页/共2页精品文档推荐项目营销方案7篇要做事，但别要做事务的奴隶。为了更快的实现工作目标，我们免别了制定一份全面的方案，方案是指对某项工作作出的具体安排的打算类文书。写好方案的关键是啥？编辑特殊整理来自网络的项目营销方案，欢迎你的品鉴！

一、市场背景：

汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积441.5平方公里区政府坐降在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合进展的工业体系，全区共有工业企业300余家，要紧有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽别仅是一具工业重地，而且依然一具鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。

____所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂，她曾为汉沽区的进展立下了汗马功劳，但随着改革开放的举行及国有老企业的通病，企业的效益大别如前，也在某种程度上妨碍了汉沽区的进展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一具经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康、可持续进展。

由于汉沽房地产市场的进展属于初级时期，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时要紧针对地段、价格、产品三个层面举行归纳与比较，我们将其分为直截了当竞争对手与间接竞争对手。

1.在汉沽我们的直截了当竞争对手是谁呢?

2.在汉沽我们的间接竞争对手?

在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，具体缘故我们分列如下：

绿地人家处于天化的附近，滨河小区处于烈士陵园附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，别脚以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并别对第壹城销售造成直截了当威胁;

绿地人家的产品规划属纯南方模式，别能与本地居住适应相对接;而滨河小区的产品规划虽与本地居住适应相符，但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍别在同一层面，要降后与第壹城。而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态;

绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目标人群层面，别与第壹城形成直截了当竞争。

项目名称规划面积销售均价基本事情

绿地人家27万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开辟面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。

滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建造形态，社区无会所，邻近蓟运河及烈士陵园，价格优势明显，户型面积操纵较好，并带简单装修。

井田·蓝月湾6万平方米2050l型地块，与第壹城一路之隔，户型、价格、配套与第壹城相近。

分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，因此我们有理由讲，汉沽市场的要紧需求在两室，关于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需赋予脚够的重视。在两室的销售当中要紧以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90—100㎡之间，如此也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。

3.楼栋售出率分析

分析：在我们项目楼栋售出事情的分析中我们能够看出，大量消费浮现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售事情普通。浮现这种事情的缘故，一方面是现场销售操纵的缘故，一方面也与居住观念有关。但如此的销售事情也为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。

4.已售出产品面积区间与总价格区间分析：

1.付款方式分析：

分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中能够看出，一次性付款与贷款的比例相差较大，讲明当地的消费者在消费能力上虽有一定的咨询题，但他们具有相当稳定和充脚的还款能力，且在消费意识上较为超前，这固然也与客户的职业及受教育的程度有关。

2.年龄结构分析：

分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析，要紧能够得出的推断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的同意能力较强，具有一定的购买力及资金支配能力，相应对日子质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还能够得出另外一具咨询题，即是他们的需求别只存在于屋子一方面，在日子当中还有更多的需求，比如：子女人教育咨询题、娱乐咨询题、收入及职业状况咨询题等。由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子女教育的关注较多。

3.行业分析：

行业累计销售套数累计百分比

天化5830.05%

石化52.59%

个体及私营3618.65%

银行94.66%

学校94.66%

医院52.59%

盐场63.11%

税务52.59%

规划局21.04%

保险21.04%

其它5629.02%

总计193

分析：从已购客户的行业特征来看，大部分的已购客户集中在企、事业单位及个体行业。由此所反映出的是我们业主大部分为工薪阶层，其收入状况较稳定，收入水平相对较优厚。而如此的客户在汉沽当地的数量较多，为我们提供了较好的市场承接力，且在一方面确定了我们要紧的宣传目标。

4.居住区域分析：

分析：从项目已购客户现居住区域事情的分析中，我们能够看出我们的要紧消费对象仍是以汉沽城区附近的居民为主，且以天化宿舍为主，如此即为我们往后的宣传通路指明的方向。

____在前期的媒介宣传过程中，要紧是对汉沽区的进展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型举行了市场传达。其项目的促销活动，要紧是结合项目的工程节点举行了一些老客户的维系活动。

在我们对宣传及活动的分析当中，发觉了其中存在三个方面的咨询题。一是宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性别强;二是在各宣传节点上的诉求别能成为体系，缺乏对项目主题的支撑;三是宣传中对产品的价值宣泄别脚。

1.对市场、产品、消费者的总结：

我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户举行了一具简要的分析，经过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的明白，我们在明示如下：

市场：在汉沽的房地产市场中充斥着大量的房地产项目，单从供应量上来说已都是能够满脚市场现有的消费需求，而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场，并为市场带来新的产品，如此我们就能够讲2004年的汉沽房地产市场，将快速成长为供大于求的买方市场。关于在市场中的各个项目来讲，汉沽将是一具各项目举行快速掠夺的市场。

我们从目前所了解到的市场中各项目的销售事情来看，尽管汉沽差不多进入了买方市场，尽管各项目都差不多在市场中得到相应的认知，尽管各竞争对手之间的差异较大(包括产品及价格)，然而却没能有一具项目成为市场追逐的热点，成为市场销售的领跑者，成为市场中杀伤力的项目。在如此的市场事情下，一方面给我们留下了一具的市场机遇，一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及将来工作中的跟进措施。假如我们可以在将来的工作中，及时总结我们的经验教训，及时调整我们的营销战略，及时登上市场领军者的宝座，我们的项目改日将会异常光明。

产品：在汉沽房地产市场中，我们别能讲我们的产品规模是的，别能单就一具方面讲我们的产品是的，但我们能够讲我们产品的从整体上来讲是的，尽管我们销售价格高于竞争对手，但那个价格是与其价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出。尽管目前市场上普遍以为我们的价格高，但那不过表面现象，那不过因为我们没能在项目的前一时期销售过程中让市场认清我们产品的价值而已，只要我们能让消费者实际感觉到我们的产品，看到我们的产品价值，我们的销售必定会放量，我们的项目必定会成为市场关注的热点，我们的项目必定会成为市场的领跑者。

消费者：在汉沽当地的消费市场中，要紧以工薪收入阶层为主，这是由当地相对单一的经济结构所造成的。尽管这些工薪阶层的收入水平别高，然而却相对稳定，这为他们购买房地产产品提供了物质基础。并且由于他们受教育程度相对较高，如此对新奇事物的同意能力也相关于普通消费者要强，所以也就讲明他们是我们的目标消费群体，是我们产品信息释放的主渠道。

1、广告应用的重要性

广告的应用实际上算是为了给企业产品的经营提供服务。依照企业的规模及营销打算，制定合理并在企业承受能力范围之内的广告打算方案。在那个过程中，还要大量地举行市场调研，了解市场的事情，消费者的需求和产品的最后状态，最终将这些付诸实践。几年往常，广告策略对企业来讲并别是这么重要，固然也就别这么重视。

然而随着科技的大力进展，互联网时代下人们同意到大量的信息，上网的人也越来越多，人们对新奇事物的同意能力和需求都大大增加，这让企业认识到拥有完善且极具针对性的广告策划对提升企业知名度，提高产品销售业绩和深入人心的品牌至关重要。

广告是提升企业形象，提高企业的销售业绩的重要营销手段。因此广告的应用是有着极强针对性和目的性的。企业应该从长远的角度来定义广告所要达成的目的。为了更好地实现广告的用途，在举行广告营销策划时，一定要依照平常的实践举行归纳，找到并遵循相应原则。首先，广告的应用必须把品牌的打造和促销举行结合。

为了满脚现时期的短期营销以及企业今后在市场中的进展方向，经过广而告之的形式让企业最大化地提升知名度，由此可见，企业必须打造一款属于自个儿的名牌产品，要经过广告来制造自个儿的名牌效应，让自个儿的产品人尽皆知，惟独做到这一点，才干够在长河当中做到可持续进展，让企业更加具有妨碍力。要达到那个目的，就必须利用优质的产品质量和系统的、丰富的外在产品形象，逐步扩大企业妨碍力。其次，企业在日常的工作当中，也要经过一系列的公关活动来为企业树立形象，做到标志系列化。

在广告的设置中，要紧是要把厂名、商品名、商标展示出来，让人们经历深刻，从而达到增加知名度的目的。拿“可口可乐”来讲，从名字中就能看出这是一家生产可乐的公司，而且其名字也很好记，这算是一种很成功的广告创意。

另外，伴随着人民物质日子的极大满脚，人们对所接触到的广告的审美也有了更为严苛的要求，因此广告的内容也应该充分思考到人民群众的同意能力和审美需求，从而打造出更加精良的广告。固然，广告在传播过程中，也应该对受众群体做一些了解，掌握其在看到广告后的心理变化，在别同的市场，面对别同的受众群体要及时做出别同的调整，满脚更多数人对广告所宣传的产品的认知。这需要广告在制作和公布过程中注重如此的群体的层次需求。

在抓住产品针对的目标人群的并且，吸引更多的潜在消费者，才干在广告的纷争中拥有一席之地。最终，广告的功能有非常多，不会在同一具广告当中把所有功能都体现出来。单从受众对广告的心理来看，同一具广告，每个人的明白也许别尽相同，正所谓“一千个读者就有一千个哈姆雷特”，受众在观察广告时有着别同的心理想法，在看过广告之后，也会对其产生别同的感受。所以，广告必须针对各个层次的人群来制定，别同层次、别同年龄段、别同记忆的人，面对同一事物想到的也别同。而且，别同的地区由于收入别同、物价别同，对待同一商品的同意能力也别同，因此，同一样商品别一定可以习惯所有人。这么，广告在公布时就必须着重举行层次化方面的设计。

广告从另一具角度来讲，事实上是一具讲服受众的过程，它要让人们懂这一新商品的产生，要让人们懂，这一商品的特点、作用，它可以带来啥体验，可以让日子更加方便。由此可见，广告要让人们认识这一新事物，同时可以同意它，这是很有难度的事。所以，广告需要设计可以讲服受众的方案。然而，市场是流淌的，而且具有十分强烈的竞争，广告者应该别屈别挠，坚持别懈，如此才干在竞争中站稳足。

在商业地产销售进展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必别可少，而且必须做到位。

____商业城项目是____房地产开辟公司开辟的精品物业，将成为____市北区的新型休闲地产商业的经典作品。

____商业城座降于____市城区北部的____广场旁，是____地产开辟公司的新建项目。本项目占地7000平方米，依照目前的建造设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分不高四层)组成，总建造面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建造面积为1500多平方米，商业裙楼建造面积约8500平方米，塔楼建造面积约6500余平方米。项目总投资约1800万元。

通过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。依照那个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度动身，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。

营销总体策略是认真分析、科学划分并准确切入目标市场，经过全方位地运用营销策略，限度提升项目的附加价值，猎取项目的利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，能够简述为“五个一”，即树立一具新锐概念、倡导一具财宝理念、提炼一具鲜亮主题、启动一具前卫市场、酝酿一场热销风暴。

依照本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

1.树立一具新锐概念：休闲式购物商业。

2.倡导一具财宝理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

3.提炼一具鲜亮主题：产权式商铺、休闲式商业。

4.启动一具前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，要紧面向年轻新锐、有自个儿个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。

5.酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开辟的全新变革，避开传统商业的竞争，在一具全新市场里掀起一场热销风暴。

1.销售(招商)目标

2.销售目标分解

依照项目的定位及施工进度打算，将营销工作分为四个时期，各时期工作重点如表8-5所示。

为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。

(一)项目入市时机及姿态

1.入市时机：依照规划与工程进度以及营销预备，在20____年5月份房交会期间开盘(或20____年9月)，能够抓住20____年春季房交会、五一国际劳动节等机遇掀起第一具启动高潮;在国庆节、20____年秋季房交会、元旦等重要阶段掀起新的销售高潮。

2.入市姿态：以全市乃至西北地区“财宝地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。

(二)价格定位及价格策略

1.价格定位的原则：采纳比价法和综合平衡法。

2.价格定位：整个商业项目的销售均价为3580元/平方米，其中起价为3328元/平方米，价为4000元/平方米。

3.价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一时期的价格调整(略升)，均价为3380元/m2，尾盘销售变相略落。

(一)宣传策略主题

1.个性特XXX：“____商业城财宝地产投资商业”是我市首家也是一家将商业开辟从“建筑建造产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财宝地产、猎取稳定回报”的投资理念。

2.区位交通：本项目地处____广场旁，地段，高尚居住区地标建造，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。

3.增值潜力：处于政府规划重点进展区域的核心区域，进展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。

(二)宣传媒介组合

1.开盘前期：要紧以软性新闻及广告举行全新“财宝投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体要紧以报纸为主，电视为辅。

2.开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要阶段，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。

3.开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介挑选要紧是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商讲明会等形式。

1、执行概要和要领

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3)竞争状况：目前市场上的要紧竞争对手与基本事情。

(4)分销状况：销售渠道等。

(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。

优势：销售、经济、技术、治理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、治理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握事情。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：怎么扬长避短，发挥自个儿的优势力，规避劣势与风险。

财务目标：

公司将来3年或5年的销售收入预测(融资成功事情下)：

营销目标：销售成本毛利率达到多少。

目标市场：

定位：

产品线：

定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销：分销渠道(包括代理渠道等)。

销售队伍：组建与激励机制等事情。

服务：售后XXX。

广告：宣传广告形式。

促销：促销方式。

RD：产品完善与新产品开辟举措。

市场调研：要紧市场调研手段与举措。

营销活动(时刻)安排。

风险来源与操纵办法。

哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销活动策划方案?

关于市场竞争强烈的行业领域(如一般日子消费品的生产销售项目)，除了商业打算书外，国际投资商普通都希翼看到项目方提供的市场运销打算书。

一、活动背景

目前学院已举办多次常规的此类活动和特XXX活动受到了各部门和同学们的充分确信和称赞，通过长时刻的摸索学习与进展，学院经济与治理系旅游专业现已逐渐走向成熟，通过大伙儿的多次商讨，现预计在校外进行一场旅游景区说解竞赛。

活动主题“赏民俗文化，览秀美山水，品异地风情，决个中高低”

活动宗旨“普及旅游知识，活跃校园文化，促进高校旅游文化的繁荣与进展”

学院进行此次活动，为增添学院的文化气息，丰富学院同学们的课余日子，陶冶同学们的情操，为喜爱旅游业的同学提供一具了解的机遇与展现的平台，让更多的人了解“女皇故里”，以旅游传递文化，以人文促进旅游，用我们的实际行动为广元的旅游事业尽上我们的一份绵薄之力。

只要是对旅游有着浓厚兴趣，渴望施展才华，故意识锻炼自个儿各专业学生，想要展示自个儿演说能力的学生，均能够报名参赛。本次活动赛场地方在校内和皇泽寺及昭化古城，以“向山水找自我”为本次活动的口号。竞赛分为初赛和决赛，决赛会有广元电视台做全程跟踪报道。

主办：

承办单位：经济与治理系

川信学院全体学子

1、活动方式：

活动分为初赛和决赛

2、活动内容

初赛举行时刻：20__年5月15日(报名时刻到初赛这段时刻请各位报名者自行预备说解内容以及资料)

初赛举行地方：校内(自个儿挑选景点举行说解，注：初赛可带稿演说)

决赛举行时刻：20__年5月28日—29日

决赛举行地方：皇泽寺和昭化古城(注：两个景区分不预备一具景点举行说解)

3、说解范围

初赛别限说解地方，但一定是与景区有关;决赛说解广元市皇泽寺和昭化古城内部景点。

4、活动报名时刻及地方：

报名时刻：20__年5月5日5月10日

报名总负责部门：旅游协会

报名方式：分各系报名后再汇总

报名地方：各系部

5、竞赛要求：

(1)个性突出，留给人深刻的印象。

(2)说解得体，突出主题，语意鲜亮，要突显活力，有健康向上的风采。表情“自然，慷慨，得体”。

(3)决赛所有说解均必须脱稿，望各位能带给大伙儿一具别一样的和昭化古城。

(4)说解内容健康向上，参赛选手可大胆创新说解方式以展现导游个性。

1、素养学分奖励

素养学分由两个部分组成：

(1)基本学分：参赛选手报名并参加主办方组织的景区说解竞赛初赛，可猎取基本学分0.4分。

(2)比赛学分：依照获奖事情，参赛选手能够猎取一定学分，详情如下：

在决赛中获奖者学分2分

在决赛中未获奖者学分1分

2、其它奖励

最佳景区说解创意奖(一名)

景区说解大赛一等奖(一名)

景区说解大赛二等奖(两名)

景区说解大赛三等奖(三名)

景区说解大赛优秀说解员(八名)

经济与治理系

(1)评委：

由旅游局相关领导、旅行社治理人员、经济与治理系旅游专业老师担任。

(2)采取100分的评分制举行评分，最低分为50分。

情人节关于爱美的女性来讲是一具重要的节日，美容院假如能抓住那个机遇，推出具有吸引力的促销方案，将会是一具别错的业务增长点。

1、把握节日促销商机，经过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并赋予顾客新奇感，刺激其消费欲望;

2、提升美容院销售业绩，吸纳新客源;

3、打造美容院的品牌形象和知名度，提升顾客忠诚度;

爱我，就勇敢讲出来活动

在20__年1月30日至2月15日期间，凡购买“新春漂亮心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的老公(或男朋友,注：别须购买“新春漂亮心礼”特惠套餐)均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自个儿的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大伙儿一起来见证自个儿对爱人的心意，让自个儿的爱情永恒别变!

1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象――男士;

2、宣传话术重点：着重强调送“新春漂亮心礼”特惠套餐是对妻子(女朋友)的一种最关爱，是爱的实际行动表现;

3、制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾咨询)相应任务指标，活动结束后按照达成率事情举行奖赏;

4、美容院店内须举行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望;如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下;并且在店外摆入心形板时注意城管的干涉;

5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的妨碍力。

美容院情人节促销

1、情人佳节共此刻。别用玫瑰、巧克力，一颗真心只为你;没有花言、没巧语，一条短信表真心：愿我们的爱，盛开在寒冬，飘溢出芬芳。

2、人的微笑，每一次心跳，尽管寂然无声，却胜过海誓山盟;真情的碰撞，灵魂的守护，兴许别够浪漫，却胜过无力的答应。情人节，我只愿与你携手到老。

3、喧闹春节过，喜气洋洋走。度过团圆日，迎来浪漫时。情人佳节至，你我约会来。二人世界里，愿你多徜徉。幸福过节日，舒心享将来。情人节开心!

4、条条短信传相思，字字牵挂只为你，声声咨询候暖人心，句句祝愿沁心脾，时逢2月14日，情人节未来临，一条短信表真心，千真万确想念你。

5、情人是棵树，你要抱的住;情人如小草，你得爱护好;情人是手机，日子别能离;情人如春露，温馨在心头;情人节，祝愿他们，对她们一定要好。

受年轻人热情追捧的情人节已悄但是至，那个生活关于追求时尚的年轻恋人来讲，无疑是无比神圣的，但是情人节如何过才够浪漫呢?如何跟自个儿心爱的人一起过个浪漫的情人节呢?

策划一：假如没有金钞票与恋人浪漫之旅，这么郊游是个好主意。两个人一起去爬山，手牵手也非常自然浪漫。假如感到有些冷的话，轻轻地凭着他/拥着她，一切都在别言中。再在山顶看星光，到湖边赏月夜，这是只属于你们两个人的浪漫情人节……假如没有郊游打算，这么就在城里走走吧，过马路的时候要挽着他/扶着她，还有过高台阶、看恐惧电影、老套一些算命等等……基本上属于两个人的便宜浪漫情人节。

策划二：巧克力的滋味，是爱情的滋味--浓情巧克力可是少女子专属特殊武器。“你能否体察我的心意”;“巧克力的滋味，像我吗?”;“感谢你向来以来对我那么好”;“我喜爱你”……巧克力的语言是情人节这天少女子的专利，千万别要错失了机遇。假如了解对方的口味，固然要送他最喜爱的巧克力，能够顺利讨到他的欢心，也能够选一种巧克力，透露出你的心情。比如送牛奶巧克力让他感觉一下你的甜美细致，送果仁巧克力显出你在他心底的独特，送纯巧克力来化解你们之间的感情冰冻，告诉他，尽管爱情也有苦涩味道，可是你的心意一如往昔。

策划三：年轻人都比较喜爱追求刺激。那就安排一次刺激的体验吧。先去公园或者游乐场的过山车内过把隐，在极速中拥抱，一起面对迎面而来的狂风，够刺激吧。然后呢，要将刺激举行到底，进“鬼屋”逛逛，看见恶鬼就一起揍他。揍了一帮恶鬼后，恐怕也冒了一身冷汗了，这次可谓将刺激举行到极限了吧。刺激的玩够了，自然要来点温馨的，一起去吃顿烛光晚餐，然后在相依相偎着看场情人节的爱情电影，也就把这一天给无声无息的度过了，如何样，如此的情人节够浪漫不样吧。

策划四：浪漫是每个少女都追求的梦想，那就在情人节这天为自个儿心爱的女友安排一次不样的浪漫之旅吧。海底的世界是最奇异的，有着各种各样的生灵，那个五彩缤纷的“童话”世界，让无数的少女幻想。那就在情人节这天带着女友一起去海底世界或者海洋馆，在头顶和四周基本上群鱼的所在，为女友亲手带上你精心为她预备的项链、吊坠或者戒指等。然后望着她的双眼仔细的讲：让海底的精灵一起见证我们的爱情吧，我爱你直到永久。

策划五：少女子就喜爱鲜花，而且是多多益善。固然，情人节的鲜花少别了红玫瑰，只是你彻底能够送符合她性格的花哟。假如她是个温和清纯的少女子，能够送束百合给她，假如她高贵好看，这么就送紫罗兰或者郁金香，假如她爽朗可爱，这么别用讲，波斯菊是最适合送给她的花!不忘了，别但要送花，还要在花束内夹上你的卡片，才显得你是有备而来，卡片上最好亲自写几句甜蜜的话。鲜花会凋零，你的手迹却能够成为她永远保存的珍藏。假如你想给她一具惊喜，这么就别要在卡片上写降款，也别要亲自交给她，做她情人节这天的神奇倾慕者吧，她会一整天都得意地偷偷笑喔。

1.公司及品牌的背景

在日益同质化的乳品市场，蒙牛公司怎么在消费者心目中，将自个儿的产品同其他竞争对手的产品区隔开来,多元化、差异化已成了公司的核心战略。高端牛奶作为乳品市场的细分市场，是蒙牛突破其他乳品企业重围的突破口,为蒙牛的长脚进展起到了极其重要的意义.

“特仑苏”，由蒙牛推出的国内首个高端乳制品品牌.中国高端乳制品的领军品牌，在乳产品开辟高科技、高附加值产品上迈出了重要一步，也向世界级乳业集团迈出了坚实的一步。其产地：乳都核心区--和林格尔。内蒙古呼和浩特被誉为中国的“乳都”，和林格尔作为呼和浩特的高科技乳业基地，被誉为“乳都核心区”——北纬40°左右优质奶源带、1100米海拔、年日照近3000小时、昼夜温差大等层层地缘优势，滋养12国精挑牧草，造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏牛奶。

“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，品牌致力于“金牌牛奶，特仑苏人一辈子”的品牌主张，强调它“青春、时尚”高贵的形象，塑造“特仑苏”所代表的品质人一辈子：进取、坚持、个性、高贵的享受，使“特仑苏”成为高品质和高品味日子的象征元素。

2.过去的广告主题

2006年初，蒙牛“特仑苏”的新广告在上海电视媒体一亮相，便受到分外关注。普遍反应是“别一样”：与常见的牛奶广告别一样，与蒙牛以往的广告更别一样。广告中没有冷艳的群彩，也没有那种人们早已适应的、训练有素的样板型“职业”笑容，“特仑苏”用凝重、对照和率性，传达着牛奶与人之间和谐的关系。“别是所有的牛奶基本上‘特伦苏’!”

消费者分析

(1)现有的消费时尚

国内消费者的消费结构正由消费生存型向享受进展型转变，追求“高质量的日子”慢慢成为主流的消费态度。某调查机构针对中国9大都市的消费者消费态度做了一次广泛调查，排名第一的消费态度是：“我宁肯多花钞票购买品质好的东西”;排名第二的消费态度则是：“我觉得让自个儿放松享受的消费最值得”。在一项对“爱喝牛奶”的理由的调查发觉，消费者喝牛奶别不过为了追求健康，在经常喝牛奶的消费者中，15.79%的人将其作为一种“好味道的饮料”来细品。他们关于牛奶品质相当挑剔，从口感、口味、营养含量到出产地也都有一定要求。

(2)目标消费者

城市高收入家庭、城市单身白领和注重日子品质、有较强个性的少年人。特征：对自我的要求高，工作压力大，努力提升自个儿在社会中的地位、渴望被认可，以实现自我价值的最大化;看电视和杂志的时刻比较少;追求个性，挑剔产品的内涵价值;对符合自个儿的高品质日子方式有强烈渴求;对高档产品比较热衷，价格敏感度别高，情愿为高质量的产品支付较高的价格;拥有较高的学历;珍惜健康，挑选有营养价值的产品。

市场分析

一般牛奶市场奶类加工制品进展缓慢，缺乏多样化奶;奶类制品的价格和利润过低。

我国经过第四次营养调查，发觉中国人钙的日均的汲取量惟独391毫克，中国营养学会推举的每日膳食营养供给量(RDA)中成人钙的供给量为800毫克。这讲明中国乳品市场还有相当的潜力。

高端牛奶市场之前向来处于空白，蒙牛公司第一具推出科技含量较高的“特仑苏”牛奶，随后伊利金典、光明优贝也相继在北京?南京?武汉?广州?青岛等一线都市上市，市场竞争日趋激烈。但真正打造高端牛奶品牌必须有率先的科学技术、雄厚的实力、自主研法能力、优质的草场和种牛等基础，还要为其给予强烈的品牌涵义，蒙牛在这一方面还应进一步加强。

消费心理

一具完美的广告策划一定是基于广告沟通与讲服过程的认识。广告心理学以为，广告沟通有四个要素即信息源、信息、媒体和同意者。而受众经过广告信息同意也许会发生以下心理变化。这些变化进而妨碍到消费者品牌挑选和购买意向，如有适当营销策略就能促成购买行为，实现广告目标。

①以理服人的心理策略

采纳直观图像加功能诉求。广告应明确指出商品的优势，它给使用者带来啥好处。正文中，“较高的蛋白含量”，“产自乳都核心区和林格尔”，“OMP——牛奶造骨蛋白”等核心竞争优势都有所提及。此广告为劝购性广告，体现产品的高品质，效果比较明显。

②以情动人的心理策略

在消费者态度的三种成分中，感情成分