20XX年商业融资策划方案

20XX年商业融资策划方案商业融资策划方案二一.公司概况鱼批网是一个立足于福州、辐射全国，并将服务触角延伸至海外的专业水产品批发网络平台，网站拥有权威、海量的水产品交易信息，全天候提供质优价宜的各种水产品，能在第一时间保质保量地满足公司团体、社会个人对于水产品的消费需求!始终坚持以“诚信、专业、快捷、安全”的服务理念，真诚为全国各地广大商户提供优质的水产品货源，致力打造国内一流的水产品批发网站。和传统的“三天打鱼，两天晒网”不同，鱼批网以现代科技为支撑，依靠互联网“无往而不通”的便捷，成功实现了传统水产交易的网络运做，将各种水产信息适时快速地予以上传公布，让客户无论身处何地，都可以借助各种无线电终端设备（如手机），随时随地、畅通无阻地浏览网页，进行水产品的在线咨询、洽谈、订货、购买等事宜!为了保证交易质量，鱼批网建立了一整套人性化的服务体系，是上选到自己中意的水产品，而且完全免除了物流方面的后顾之忧：鱼批网与福州当地众多车队建立了良好的合作关系，“专业，快捷，高效”的物流团队会在最短的时间内，把最新鲜、最放心的水产品送到客户身边!同时，为了减少客户的资金风险，鱼批网支持第三方交易，即利用类似支付宝、百付宝等平台参与到水产交易过程中，网站在接到平台的相关的打款提示后，第一时间内保证发货，而客户在收到货后资金才真正划入鱼批网账户。目前我们的销售网点已遍布全国各地，并网罗了全福州的所有货源，通过在线下单、网银支付、第三方担保的交易方式，力求在第一时间为广大商户提供安全、快捷、便利的一站式批发供应。二、经营范围鱼批网是国内首家大型的水产批发网上商城，同时也是一个代购代销的平台。在网站上不仅可以销售我们自己公司的产品，还可以代购代销各地水产公司的产品。三、产品介绍鱼批网批发的水产品种类繁多，能够最大限度满足商家的需求，目前网站发布出售的产品主要有活鲜产品、冰冻产品和加工产品三大类。四、市场背景分析与发展机遇1、平台背景与优势分析近年来，随着科技信息技术的不断发展和更新，社会发展的不断加快，传统的商业贸易市场逐渐显现出它的一些局限性和不足，而电子商务却得到了突飞猛进的发展。电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。以欧美国家为例，可以说电子商务业务开发的如火如荼。在法、德等欧洲国家，电子商务所产生的营业额已占商务总额的1/4，在美国则已高达1/3以上，而欧美国家电子商务的开展也不过才十几年的时间。在美国，美国在线(AOL)、雅虎、电子港湾等著名的电子商务公司在1995年前后开始赚钱，到20XX年创造了7.8亿美元，IBM、亚马逊书城、戴尔电脑、沃尔玛超市等电子商务公司在各自的领域更是取得了令人不可思议的巨额利润。据《NetGuide20XX年中国互联网调查报告》，20XX年C2C电子商务网站交易规模将达到678亿元人民币，增长率为62.5%。面对如此巨大的市场前景，除开资金雄厚的大型公司，许多个人和企业也试图突破传统网络交易平台营销的模式，建立个人购物网站，推广独立品牌，以图吸引更大规模的客户群体。显而易见，未来正真的商贸市场将离不开网上销售。目前，许多传统的生产型、加工型等各类企业已经意识到网络贸易的重要性和不可替代性，纷纷加入电子商务行列。而鱼批网在这一方面，史无前例地走在了水产品网上批发的前列，把握了先机，占据了优势，是国内首家真正实现水产网上批发的大型商城，短短两个月的运营，就已经有数十个订单，完成的订单有三十个左右。如果不是资金链的断缺，可以完成更多的订单，鱼批网不做零售，操作的都是大单，每一单至少35吨起批（针对冻品和加工品，活鲜例外）。2、产品市场背景与优势分析提到水产品人们就会想到鱼、虾、贝、蟹等，特别是鱼肉，容易咀嚼、消化和吸收，是老人、儿童非常喜欢的食物。由于水产类食品味道鲜美和具有极高的营养价值，受到越来越多人的欢迎。据联合国粮食农业组织称，经数据统计，20XX年全球水产品进口额为1047亿美元，出口额为995亿美元。亚洲是全球水产品进出口贸易的重要地区，20XX年进口额为326亿美元，出口额为340亿美元，其中日本在20XX年后，以145亿美元的进口额，超过美国的141亿美元，重新成为水产品进口第一大国。20XX年日本的优质水产品出口额为16亿美元，美国为45亿美元。中国以122亿美元的出口贸易额，仍位列全球第一大水产品出口国，进口额也达到了84亿美元。世界有有如此庞大的水产品贸易市场，中国有有13亿人民，你完全想象得到这个市场有多大，有多广，而针对目前这样一个信息时代，鱼批网走在了水产网络交易与批发的前列，有效抓住了最有利的因素，在各种优势条件下我们坚信，鱼批网的发展前景不可估量。五、公司战略与实施方案水产品批发市场在水产品流通中发挥着重要作用,是进行水产品批发分销业务的平台,是连接水产品产、供、销的桥梁。然而,当前我国的水产品批发市场还处于由传统集市型市场向现代化的批发市场过渡的阶段,存在交易方式落后、盈利能力差、规划布局不合理、服务功能单一、管理制度不规范等一系列的问题,不能形成水产品经营的规模优势,无品牌、无品质,这种经营方式难以对水产品流通起到辐射和带动的作用,也阻碍了我国水产品批发市场向现代化方向发展。而归根结底,这些问题的根源就在于我国水产品批发市场缺乏行之有效的发展战略,因此,本网将着重探索适合鱼批网水产品批发长期持续发展的各项发展战略规划。目前正值中国水产品行业大变革、大发展的时代，在当前经济形势下认识局势掌控方向，我们将对水产品行业所受到的影响和未来的发展态势予以翔实的剖析，立足于鱼批网的长远发展，对水产品行业在具体工作中的突破进行行之有效的积极研究。努力把鱼批网做大做强，做成水产品电子商务的楷模，最终将其做成在中国乃至全世界极具影响力的水产品网上批发大型交易市场。六、管理团队鱼批网的团队主要结构如下：1、采购部。有专业的采购人员，对每天福州的到货情况了如指掌，能严格把关好水产品的质量。2、市场部。每天都在分析客户的需求，每时每刻都在把握市场的脉搏。3、销售部。有多年的销售经验，能处理好销售过程中遇到的各种各样的问题。4、客服部。人性化客服作为直接面向用户的客服人员，是公司的一扇窗口。公司非常重视客服工作的质量，为客服部安排严格、专业、高标准的统一培训。5、技术部。负责网站的更新和推广以及广告条幅的设计。七、风险与对策优势：鱼批网是国内首家真正实现水产网上批发的大型商城，开辟了网上水产交易的新领域，目前在这一新市场竞争小。水产一般难以在网上交易，鱼批网做到了，这是一个很吸引人的亮点，在上面进行的信息发布和鱼批网进行的代理交易可以轻松找到更多客户。劣势：由于越来越多的商家在鱼批网上进行选购，鱼批网的现金流已不足以垫付那么多代购代销的货款，在等待资金回笼的过程中，会失去一些客户。机会：鱼批网现在只要能得到有商业头脑的客户的加盟和支持，就可摆脱现金流不够强大而失去部分客户的局面，就可日益壮大，收益更多。解决方案：融资。八、融资方式1、卖单。把代购代销的订单拿出来卖，鱼批网和投资者各投一半货款资金，利润各得一半。或者按比例投资和回报。无需做库存，现买现卖，货的质量由鱼批网把关，风险也由鱼批网承担，每一单的周期平均在一个星期。也就是说，一个星期后就可以连本带利一起回收。每一车货要垫付的资金在30-100万之间，利润也在3000-*****之间。2、进货。从国外进货，利润相对较高，但风险也较大，要做库存，还要赌一个月后的行情。各投一半资金，由鱼批网负责销货，风险由鱼批网和投资者一起承担。每一单的回报周期大概在一个月到一个半月。遇到行情好的时候，一个柜就能赚十几万。九、融资的好处1、用现金去采购，完全可以拿到比别人更低的单价，供货商最喜欢做的，便是现金生意。也就是说，用现金去拿货，将有更大的利润空间。2、鱼批网上有做不完的订单，有资金融入的话，就会大大增加产品的销量。销量一做起来，将会抢占大量的市场份额。以后比较乐观的前景是：不单客户离不开鱼批网找货，供货商也要依赖鱼批网销货甚至通过鱼批网找国外的货源。3、资金够雄厚时，可以做库存，可以炒行情，可以开市场档口，可以搞加工厂，甚至可以发展捕捞船队，我们有信心在水产领域越做越大，越做越强!4、这是互利双赢的合作。可以短期合作，也可以长远合作。商业融资策划方案三一、公司介绍1、说明20XX年4月28日“上饶宏城房地产发展有限公司”已在工商局变更为“江西宏城伟业投资集团有限公司”。以下内容公司名称暂时仍用上饶宏城房地产发展有限公司。2、公司简介上饶宏城房地产发展有限公司成立于1992年，其前身为上饶县城乡综合开发有限公司。20XX年7月经改制成民营股份制企业，并更名为上饶宏城房地产发展有限公司，公司经营地址在上饶县旭日镇信美路4号，注册资本金为3000万元，开发资质为贰级，主营房地产开发、经营与销售。公司理念是：诚实守信铸就精品。公司在“十二五”的规划目标是将公司由原来专业做房地产开发为主，逐步建立以房地产开发、旅游与工业的三大产业为核心的经营结构。在未来5年内企业主要解决四大战略问题：第一是经营结构调整;第二是企业管理改革与管理技术运用;第三是人才引进与培养;第四是开拓大资金融资渠道。公司董事长兼法人代表王昕辰，从事房地产行业近20年，具有丰富的房地产经营管理经验。公司设有工程部、财务部、营销服务部、行政部等部门。公司成立以来，在公司决策层的正确决策下及全体员工的共同努力，主营业务取得了快速发展，先后开发了多个房地产项目，“绿野春天”、“绿野星城”项目开发面积均在10万平方米以上。“绿野春天”楼盘入选由中国房地产优秀联盟、江西电视台联合推举的“江西地产十年优秀楼盘”，“绿野星城”被上饶市房管局、上饶市房地产业协会评为“市民最喜爱的楼盘”。多年来，企业为发展需要不断完善管理体制，更新社会观念，树立“以品牌创效益，以质量求发展”的观念，20XX年一20XX年通过*****-20**年质量管理体系认证，20XX年被上饶市工商局评为守合同重信用2A单位，并先后十余次被省、市、县相关部门授予“先进企业”、“纳税大户”等相关荣誉称号。经过近几年的快速发展，公司在资金实力得到加强的同时，还集中和锻炼了一批房地产业的专业技术人才，在决策、规划、设计、施工建设中，成本控制、市场营销等各个方面积累了丰富的经验，为企业有效规避、防范和控制经营风险，进一步提高经营管理水平和市场竞争力，奠定了坚实的基础，企业具有良好的发展前景。3、公司现状资产负债：截止20XX年12月31日，上饶宏城房地产发展有限公司资产总额为人民币***-*****1.8元，负债***-*****.28元，所有者权益为人民币***-*****8.52元。4、股东实力股东王昕辰2400万元，住所：上饶县旭日街道办信美路10号5幢103室，身份证号：***-********-*****18;股东饶贤忠150万元，住所：上饶县旭日街道办信美路4号2幢303室，身份证号：***-********-*****77;股东郭蔚120万元，住所：上饶县旭日街道办信美路4号4幢303室，身份证号：***-********-*****17;股东徐筱莺120万元，住所：上饶县旭日街道办凤凰西大道70号13幢402室，身份证号：***-********-*****4X;股东缪林鸣90万元，住所：上饶市信州区尚仪路19号2单元501室，身份证号：***-********-*****15;股东徐文东60万元，住所：上饶县旭日街道办信美路4号2幢302室，身份证号：***-********-*****19;股东周晓明60万元，住所：上饶县旭日街道办七六路9号402室。5、历史业绩自20XX年开始先后开发了“育才小区”、“信美别墅区”、“智星楼源”、“绿野春天”及“绿野星城”等项目，“绿野春天”、“绿野星城”项目开发面积均在10万平方米以上。“绿野春天”楼盘入选由中国房地产优秀联盟、江西电视台联合推举的“江西地产十年优秀楼盘”，“绿野星城”被上饶市房管局、上饶市房地产业协会评为“市民最喜爱的楼盘”。6、资信程度本公司自20XX年-20XX年连续被上饶市工商局评为“2A级重合同守信用单位”;被市县地税局评为“诚信纳税企业”，信用等级被银行评为A+级。7、董事会决议20XX年4月25日经董事会决议，对本公司准备开发的绿野-御龙苑项目进行融资。二、项目分析1、项目的基本情况项目为上饶宏城房地产发展有限公司绿野-御龙苑建设项目，建设期限为3年（20XX年7月一20XX年6月）。项目位于上饶县新行政中心的核心区，旭日北大道以西，311高速公路以北。本项目用地面积为*****.44平方米。绿野-御龙苑建设项目是上饶宏城房地产发展有限公司在上饶县建设的现代化商住小区，项目占地*****.44平方米，总建筑面积*****.32平方米。该项目拟建设小高层、高层商住小区，其中：住宅面积*****.85平方米，商业房面积3129.10平方米，社区用房538.44平方米，办公面积2699.61，架空层332.60平方米，地下建筑5400.72平方米。2、项目来历本项目是在20XX年1月28日在上饶县国土资源局以竞拍的方式获得土地的使用权。土地现状已平整，没有遗留问题。3、证件状况文件目前本项目已有证书为：土地证、用地规划许可证、工程规划许可证、施工许可证，具体见附件。4、资金投入项目总投资人民币*****.6万元，企业筹集*****.6万元，计划融资银行贷款3000万元。本项目计划在20XX年10月1日开始销售，预计第一期销售住宅均价在4000元62,投入销售在120XX年平方米，一期在3个月销售回款在3500万元左右;整个项目的销售在28个月之内，预计总销售收入在1.9亿元左右。5、市场定位本项目总体市场定位为高端产品，中高端价格。客户群为注重品牌的城市精英们，主要集中在30—45之间，企业主、公司的经理阶层、小型私营公司决策层、政府公务员，家庭年收入在8万元以上，有部分灰色收入或者企业分红的人。他们比较注重健康、家庭生活、楼盘功能及配套设置、楼盘形象定位及创新理念、项目的地段及价格。6、建造的过程和保证本项目由本公司参股的江西宏城建设有限公司总承包，按市优标化工程进行施工，主要做到确保工程进度、工程质量、安全文明三个方面。三、市场分析1、上饶市房地产宏观经济分析近年来，上饶市房地产开发投资持续增长，开发规模不断扩大，占固定资产投资总额的比重逐年攀升，成为有效扩大内需、推动上饶市经济稳步发展的新增长点，为城市发展，居民居住水平的提高做出了巨大贡献。⑴、20XX年状况进一步发展建筑业抓住中心城市和小城镇建设的有利时机，进一步促进建筑业的发展，加快建筑新技术和新型建材的应用。20XX年，建成2-3个一级建筑企业。20XX年建筑业生产发展加快。全年全社会建筑业增加值44.7亿元，比上年增长12.9%。全市资质等级四级及以上的建筑业企业完成总产值44.9亿元，增长22.4%。房屋施工面积863.8万平方米，增长61.2%;房屋建筑竣工面积697.7万平方米，增长87.3%。⑵、20XX年状况大力发展房地产业，深化住房制度改革，实现住宅的商品化、社会化，激活房地产市场。房地产业以发展经济适用住房为主体，推进危旧房改造工程、安居工程和住宅小区建设，积极发展安居工程和适度发展豪华住宅小区建设，以适应不同收入层次家庭的住房需求。20XX年建筑业稳定发展。全市全社会建筑业增加值50.63亿元，增长12.4%。具有资质等级的总承包和专业承包建筑企业实现利润1.3亿元，增长36.3%。房屋建筑施工面积890万平方米，增长3%;房屋建筑竣工面积677万平方米，下降3%。⑶、20XX年状况建筑业稳定发展。全市全社会建筑业增加值42亿元，增长4.4%。具有资质等级的总承包和专业承包建筑企业实现利润4.2亿元，增长220%。房屋建筑施工面积1052万平方米，增长18.2%;房屋建筑竣工面积712.2万平方米，增长5.2%。⑷、20XX年状况20XX年1-9月全市房屋施工面积***-*****平方米，比上年同期增长30.3%。其中，住宅施工面积***-*****平方米，同比增长30.3%，商业营业用房施工面积*****平方米，增长10.7%。1-9月，全市房屋新开工面积***-*****平方米，比上年同期增长26.9%。其中，住宅新开工面积***-*****平方米，比去年同期增长27.8%，商业营业用房新开工面积*****平方米，比去年同期增长28.6%。由于房地产开发投资增长较快，拉动上饶市城镇以上的固定资产投资继续平稳增长。2、房地产市场的分析㈠、商住用地供求运行情况1、土地交易情况⑴、土地成交面积：20XX年-20XX年，共成交49宗地块合计138.87万平方米，平均每年成交27.77万平方米。其中：商住用地33宗地块合计117.03万平方米;居住用地16宗地块合计21.84万平方米。土地成交量以20XX年为最大，特别是商住用地达到58.73万平方米，而以20XX年为最小总成交量才1.96万平方米。⑵、土地成交额：20XX年一20XX年土地成交额总额达8.38亿元，其中商住用地7.52亿元，居住用地0.86亿元。⑶、平均成交单价则由20XX年的309元/m2上升到20XX年的1190元/mz,其中商住用地由20XX年的312元/m2上升到20XX年的2778元/m,20XX年是1705元/mz;居住用地由20XX年的23元/m?上升到20XX年的1258元/m?,20XX年是315元/m?。2、房产商购置开发情况20XX年-20XX年，房地产开发企业土地购置面积56.98万平方米，平均每年11.4万平方米。20XX年-20XX年，土地开发面积116.52万平方米，平均每年23.3万平方米。㈡、房产供求运行情况1、房产开发投资完成情况20XX年-20XX年，全县累计完成房地产开发投资23.02亿元，平均每年完成投资4.60亿元。其中住宅投资累计21.29亿元，平均每年4.26亿元。在住宅投资中用于经济适用房8887万元，平均每年1777万元。2、房产投资资金来源情况近年，总的来看，在房地产开发企业资金来源中:企业自筹资金占47.93%;银行贷款占32.51%;其它资金（主要是定金及预收款和个人按揭贷款）19.56%。3、房屋供应情况⑴、房屋施工面积：20XX年是63.52万平方米，到20XX年达到了177.74万平方米，4年增长179.81%。其中住宅则由20XX年的53.34万平方米增加到20XX年的147.30万平方米，4年增长176.17%;商用房则由20XX年的6.80万平方米增加到20XX年的18.78万平方米，4年增长176.25%。⑵、房屋竣工面积：20XX年是14.61万平方米，20XX年达至U42.99万平方米，增长194.28%。其中住宅20XX年是39.87万平方米，比20XX年的13.10万平方米增长了204.36%;商用房20XX年是2.07万平方米，比20XX年的0.87万平方米增长了137.21%。4、房屋需求情况⑴、一手房房屋销售面积：20XX年-20XX年，5年中以20XX年销售形势最为看好创下历史最高水平达34.45万平方米，比20XX年的15.95万平方米增长116.02%;比20XX年的27.24万平方米还要增长26.44%。其中住宅也以20XX年增幅最大达历史最高32.25万平方米，比20XX年增长153.42%，比20XX年增长24.99%商用房则以20XX年销量最大3.01万平方米，后几年起落不定但都不及20XX年，甚至到20XX年才销售0.53万平方米。⑵、一手房房屋销售额：20XX年-20XX年，5年中累计完成销售额17.93亿元，平均每年销售3.59亿元。其中住宅累计销售15.75亿元，平均每年销售3.15亿元;商用房累计销售1.72亿元，平均每年销售0.34亿元。3、二手房销售情况：据房管交易中心提供的数据显示，近年来我县二手房交易应当说比较活跃。20XX年成交面积达14.89万平方米超出当年一手房成交量2.16万平方米，超幅达16.97%;20XX年-20XX年4年间每年的成交量虽不如20XX年，但其成交量均超过6万平方米，最高年份20XX年达9.2万平方米。3、竞争对手和可比较案例本项目处于上饶县新行政中心核心圈之内，暂无竞争对手。4、未来市场预测及影响因素上饶县房地产市场虽然起步相对较晚，但发展比较稳定，近年来房价也稳中有升。沿海发达城市近几年才逐渐流行的各种房地产项目规划的理念及产品设计的一些元素在上饶市场得到了引进，虽然没有大型城市住宅项目的那种精致和深邃，但对于一个地产市场刚刚起步的城市，本项目的产品还是能够在当地引起轰动并取得强劲的销售成果。四、管理团队1、人员构成公司主要团队的组成人员的名单、工作经理和特点如下：⑴、王昕辰：职务是董事长，国家经济师，从事房地产行业20年，在行业有非常丰富的工作经验，为人敦厚，领导力很强，善于发现人才与培养人才，善于学习新知识。⑵、董高锋：职务是总经理，国家房地产经纪人，从事房地产行业13年，在房地产领域擅长房地产投资分析、产品规划、营销策划，在企业现代化管理方面有自己的独到一面。⑶、周晓明：职务是财务部经理，国家会计师，从事房地产财务15年，在专业知识上善于学习，不断向上，擅长财务分析、税务筹划。⑷、郏建华：职务是工程部经理，国家二级建造师，从事房地产工程工作12年，专业是工民建，在工作中善于学习，不断进取，注重培养人才。⑸、缪林鸣：职务是公司副总经理兼营销部经理，从事房地产工作16年，在工作中善于协调关系，办事效率高。⑹、黄兴炉：职务是人事行政部经理，从事房地产工作10年，在工作中思路清晰，善于协调各方关系。2、组织结构3、管理规范性公司在管理上实行现代化企业管理制度，主张“以法管理，以仁领导”的基本方针，以万科、绿城、恒大等国内一线开发企业的管理模式为学习榜样，积极引进现代化科学管理技术，以用友软件公司开发的房地产企业管理软件进行日常的管理运营。五、财务计划1、销售收入估算根据我们对项目附近目前房地产销售价格的调查，我们对项目的销售进行估算。根据市场调查及目前预售情况，住宅按4500元/平方米进行测算;商业用房按6500元/平方米，地下停车位按*****元/个。计算后项目的总销售收入约为人民币1.95亿元，其售价情况如下表：2、成本费用项目成本费用主要包括经营成本、运营费用、修理费用、经营税金及附加等构成：⑴、经营成本：经营成本为开发建设投资按销售比例（竣工进度比例）进行结转，总成本为*****.6万元，各期分别为3507.78万元、5846.30万元、2338.52万元;⑵、运营费用：运营费用为建设及运营过程中的管理费用等开支，按销售收入的10%计提，各期分别为585.37万元、975.62万元、390.25万元;⑶、修理费用：修理费用为日常工器具的修理开支，按每期10万元估算;⑷、经营税金及附加：经营税金及附加按各期销售收入计提5%的营业税，按营业税的5%及3%的比例计提城建税及教育费附加，各期分别为315.88万元、526.62万元、211.17万元;⑸、土地增值税：土地增值税(住宅)1%--预征率，(店面)5%--预征率。各期分别为79.94万元、133.24万元、53.30万元。3、利润估算根据测算的销售收入和成本费用，项目税前总利润为人民币4528.41万元，税后总利润为人民币3034.03万元，详见下表：4、财务盈利能力分析本项目测算期3年。⑴、现金流量分析见《全部投资财务现金流量表》。根据全部投资财务现金流量表可以测算以下财务指标：⑵、根据损益表可以测算以下指标：投资收益率=利润总额/总投资义100%=(3034.03/*****.99)x100%=20.25%投资利税率二(利税总额/总投资)x100%=(4528.41/*****.99)x100%=30.22%5、财务盈利能力分析销售面积盈亏平衡点=成本费用合计/平均销售单价*(1-5.5%)=*****.99/0.4322*(1-5.5%)=*****.31平方米销售单价盈亏平衡点=成本费用合计/可销售总建筑面积*(1-5.5%)=*****.99/*****.67*(1-5.5%)=3136.28元/平方米。通过上述计算,在销售面积*****.31平方米的情况下(即销售面积达到可销售面积的72.5