广东韶关某商业广场整合推广策划案

韶关***广场整合推广策划案休闲·运动·尊崇第一国际生活关于品位广告（若干观点）项目综合分析(市场、产品、消费者分析，提出问题)策略核心分析(找出核心问题并寻求解决之道)(通过完美的广告执行达成目标)推广执行方案提案纲领关于品位广告正确的品牌路线决定地产广告的成败品位广告自2001年成立以来，专注于企业品牌形象建设和品牌整合推广服务。品位广告现拥有一支具有品牌形象建设能力、优秀创意能力和丰富实操经验的专业服务团队；品位广告下设创作部（品牌策略、文案、设计）、媒介部、市场部等多个职能部门，为客户提供从市场调查到策略规划，从品牌建设到品牌推广，从创意设计到终端执行，从媒介计划到媒介发布等全方位的解决方案。品位广告项目操作以项目组的形式开展，每一个项目的实施均以专案小组为单位，并由创作部、市场部、媒介部等相关部门整体协调运作、共同完成。公司签约数位资深专业人才。创意成员毕业于国内著名美术院校，具有多年的品牌建设和地产整合推广设计工作经验，数年来成绩斐然，作品曾多次获奖、入选全国权威年鉴和设计大赛（如中国CIS年鉴、中国标志年鉴、杭州西湖博览会、创意百科等）。我们曾服务的客户：国都地产国展苑及国都高尔夫花园、冠懋地产华丽环岛花园、SMSHOPPING（晋江SM商业广场）、上城·上层建筑（萍乡项目）、天湖郦都（佛山项目）、硅谷别墅、旭飞集团、招商地产；中兴通讯、天时达集团、康佳集团、四川电视台、广东移动、深圳移动、广西移动、哈尔滨工业大学、中国高新技术交易会（深圳）等客户。历经两年，我们从局部参与地产推广到整合推广服务，从开初的被打压到逐步得到客户认可，我们学习、我们进步、我们努力，我们有自己的专业和信念支撑！我们踏踏实实地走好每一步！所以我们无所畏！我们从做品牌开始〉〉〉要做地产广告，我们的路是先学会做广告，做广告必须做品牌，不懂广告就开始做地产广告行吗。浸淫在品牌建设里多年，我们磨炼更多的是怎样去了解广告的目标受众、怎样去掌握撬开市场坚冰的利器、怎样去卖我们的产品、怎样去塑造产品的美誉度和稳定性、怎样去用市场做广告而不是只用创意去做广告、怎样去精确分析市场和消费者…这一切都因为我们会做品牌，只如此才能做好广告，然后方能做好地产广告。当一路走过来时，未知何时，我们自然而然、悄无声息地介入了地产推广。地产广告必须首先是广告，然后才是地产广告；不仅要懂广告，更要懂地产。无浮躁的喧嚣、无奢华的炒作、无做作的概念、无平庸的翻版，我们只做生活的代言者！突破樊篱，让房子变成自由的天空〉〉〉xx项目创造销售奇迹大获成功！xx项目广告创意太棒了，xx楼盘一夜成名！xx大盘引领楼市潮流，xx大盘开创全新概念！xx地段、xx环境，只能如何如何……我们不讳汲取别人的成功，最怕对其循规和断取什么成功模式都是过去的樊篱，创造它的人要突破它，其他人更要突破它在我们的眼中，房子就是家，永远没有两个家是完全相同的，永远没有两个项目是可以用同样的模式去推广的，突破成功的樊篱，让每个项目自由地标榜其独有的生活内涵。地产广告就是做生活，做有品位的生活〉〉〉“一好性”的地产时代已经过时，如今的地产市场高度同质化，必须向“均好性”发展，必须综合发展，但只有“均好性”也是远远不够的，做“有品位的生活”，才能实实在在地做出消费者满意的产品，经过十多年的发展，中国地产终于要理性地面对消费者，无论商业还是住宅，无论大众社区还是富人社区，生活、有品位的生活，始终都是我们追求的目标！卓越的服务把所有力量聚合成解决问题之道〉〉〉地产广告是非常具特殊性的，必须要搞懂什么是地产广告地产广告要迅速概括产品、成功营造氛围、严格要求时间，做出促进销售的广告好房子才能被看得起，好代理才能卖得快，好广告才能卖得起价，好广告才能帮助销售善于沟通和协作，但我们有自己该坚持的立场和观点做好每一个细节的服务，认真对待关注每一位客户，并不断改进提高服务水平建立稳固的团队，锻炼整合作战能力知道问题是什么，清楚解决问题的方法，而且要有力、有效地解决！项目组先后数次与发展商韶关**公司深入沟通项目组在韶关实地详实调研在与代理商黑马地产深入研讨沟通的基础上，初步提案2005年12月10日—12月24日期间项目综合分析核心***项目组成员在与相关各方沟通探讨后初步整理！***购购物广场场是此项项目的决决定因素素整个项目目必须以以***为核心心必须最大大限度地地利用***的的品牌影影响力进进行整合合推广，，才能最最有效地地促进商商业广场场和住宅宅的销售售以***为项目目主体形形象的核核心1、项目目名称（（暂定））总项目名名称为“***广场””商业部分分为“***购物广广场”住宅部分分称为“***华庭””“***雅雅园”““***世居居”““***雅庭””“***蓝蓝座”““***蓝天””“***蓝蓝调”““***蓝苑苑”““***风华””“***世世家”““*****”““***华城””“***馨馨园”………2、如果果使用完完全摒弃弃***的名称称，将削削弱最关关键的***品品牌影响响力。3、发展展商企业业标志当当作项目目标志形形象来使使用？NO!不不独立且且与***形象象、项目目名称等等不相符符合，企企业标志志与此项项目标志志所要传达的理理念和涵涵义是完完全不同同的，故故不可取取！！问题：“***”名称使用用必须知知会***并准许使使用后，，方可使使用，否否则会侵侵权！1、***世世界品牌牌影响力力（带来““一站式式购物””享受））2、韶关市唯唯一、超大体体育公园（已建成4万万平米的全市市最大全民健健身广场）3、繁华中心地段段，位于韶关已形形成的新的行行政文化中心心区域，毗邻邻新市政府1.5公里，，生活配套完完善、成熟社社区环境、交交通便捷、繁繁华中心区。。项目具备的几几大优势分析析韶关的地方性性因素1、韶关房地产市市场发展状况况2、韶关消费费者的消费心心理、习俗与与习惯，与深深圳的区别3、韶关市场场能接受怎样样的市场推广广，要针对当当地市场的实实际情况制定定整合策略。市场观察红三角经济圈圈：红三角与与南沙“3+1”合作“红三角”是是指同是革命命老区、同属属红砂岩和丹丹霞地貌、山山水相连，由由广东韶关、、江西赣州、、湖南郴州三三地组成的大大三角地区，，分别是广东东的北大门，，湘赣的南大大门，面积7.2万平方方公里，人口口1622万万。随着广州州南沙开发的的深入，在霍霍先生的倡导导下，成立““红三角”经经济区联谊会会（后改为““红三角”经经济发展促进进会），并发发展了一系列列经贸合作、、文化交流等等活动，其打打破地域樊篱篱，由国家、、各相关省市市共同支持和和打造成华南南重要经济圈圈。2005.11.29.以“互利合作作、共谋发展展”为主题的的首届“红三三角”区域合合作与发展论论坛在广东省省韶关市隆重重开幕。韶关、郴州、、赣州三市政政府和霍英东东基金会协商商一致，签署署了《“3+1”区域合合作框架协议议》，确定了了合作目标、、原则、领域域、机制。作为粤北工业业重镇、广东东北大门、珠珠三角与泛珠珠三角的重要要连接区，韶韶关是红三角角经济圈中的的重要一环，，是交通枢纽纽和经济枢纽纽，是珠三角角经济的第一一辐射带、广广东战略后方方，是打造华华南经济圈的的重要部分，，国家优秀旅旅游城市。对应机会点“红三角经济济圈”的形形成，预示着着项目在更宏宏观的视野下下实现市场定定位的机遇。。在新韶关背背景下，找准准项目的市场场定位/城市市定位。观察一：““红三角”出出入“珠三角角”项目所在地为为韶关市武江江区，为发展展中的现代化化新城区。。观察二：粤北北重镇新新区中心韶关现代化新新区项目用地位于于新韶关城市市规划的中心心地带，为规规划建设中的的集商业、酒酒店、体育、、休闲、健身身、高尚住宅宅区为一体的的超大型项目目-韶关市体体育公园中的的主体地位，，体育公园已已建成面积达达4万平米、、韶关最大的的全民健身广广场，东边约约1.5公里里为正在建设设的新市委、、市政府办公公大楼。周边边一公里范围围内有华泰花花园、金泽园园、金福园、、桂花苑等众众多住宅小区区，为市区居居民最集中的的地区。繁华中心地带带观察三：三大大优势定天下下全球最大零售售商***进进驻该项目，，为粤北及““红三角经济济圈”唯一一一家***购购物广场，带来一站式购购物的居家享享受。优势一：***品牌优势二：韶关关唯一、超大大型体育公园园项目位于集商商业、酒店、、体育、休闲闲、健身、高高尚住宅区为为一体的韶关关市体育公园园内，体育公公园已建成面面积达4万平平米、韶关最最大的全民健健身广场。优势三：韶关关繁华中心区区项目位于韶关关市武江区，，为发展中的的现代化新城城区，位于于建设中的韶韶关新市委、、市政府办公公大楼区域。。如果没有***，体育公园不会会如此得宠如果没有体育育公园，***照样得得宠如果不是繁华华中心区，***可能不不会如此得宠宠***、体育育公园、繁华华中心区，韶关市民面临临无可复制的的绝版诱惑！！武江区楼盘市市场总体开发发量相对较大大，但现有项项目产品规划划设计及市场场推广还欠成成熟，本项目目定位高档豪豪宅，必须产产品规划设计计及市场推广广上与竟争对对手拉开距离离，树立楼盘盘高端形象，，让消费者觉觉得值、超值值！观察四：市场场态势三三大审视市场有效需求求量较大，加加之***的的进驻，体育育公园初具规规模，其升值值潜力巨大；；态势审视一：：片区生活配配套、生活住住宅区域热点点正在形成态势审视二：：片区内高端端产品供应不不足态势审视三：：市场将进入入新发展阶段段随着大批专业业公司的介入入，韶关地产产将会逐渐成成熟化，全面面建立操盘的的专业力量才才能占据市场场高点，立足足武江面向全全市，跻身韶韶关名盘行列列，成为新韶韶关置业群体体的追捧热点点，才能获取取项目强有力力的价格支点点。结论：市场态势要求求我们一定要要强势制胜、、创新制胜、、引领韶关。。结论：市场态势要求求我们一定要要强势制胜、、创新制胜、、引领韶关。。产品思考1、韶关繁华华中心区域2、位于集商商业、酒店、、住宅为一体体的大型社区区—韶关市体体育公园内3、面积达4万平米的全全市最大全民民健身广场4、180度度体育公园广广场开阔景观观5、360度度城市景观：：东临武江（（距1000米），南北北西远望青山山6、约14万万平米尊贵休休闲社区7、***一一站式购物广广场、商业步步行街、高层层住宅8、近万平米米、韶关第一一大型空中花花园9、宽绰大房房、方正实用用、南北通透透、大阳台尊尊崇户型项目分析***购物广广场作为项目目最大的资源源卖点，具备备绝版属性。。作为休闲高尚尚社区属性下下的资源占有有（休闲高尚尚社区定义/建立市场标标准）。作为生活资源源、休闲资源源的概念偏向向。产品层面的基基本策略1、产品形态态***一站式式购物广场、、商业步行街街、高层住宅宅、复式、跃跃式。高端产品导导向。2、商业资源源3、体育资源源体育公园（全全民健身广场场）作为项目目重要的资源源卖点，具备备稀缺/绝版版属性。作为尊贵休闲闲社区属性下下的资源占有有（尊贵休闲闲社区定义/建立市场标标准）。作为生活资源源、休闲资源源的概念偏向向。项目卖点，目目前所知，如如此大型空中中园林花园在在韶关市罕有有。4、城市中心心地段产品层面的基基本策略中心区域：位位于武江区核核心地带、新新城市繁华中中心区域，正正成为配套完完善、交通便便捷的绝版热热点。作为地段的概概念偏向。5、大型空中中花园目标群对位项目目标客户户四大需求一、换代性———置换需求求二、品质性———产品需求求三、身份性———地位需求求四、投资性———升值需求求消费需求描述述主要消费对象象：收入高、具备备较富裕生活活水平人士，，如：公务员员、高级白领领、企业高层层管理人士、、私营老板等等社会较富裕裕阶层；少量量复式、跃式式单位是针对对企业老板等等富裕阶层。。有较高的心理理期待。他们们追求更好的的居住条件、、期待上升到到更具身份的的富裕阶层。。社会中上层层阶层属性的的确定，对其其生活层次归归属感具有十十分重要的意意义。优越的城市资资源在此项目目中占重要地地位，是标榜榜消费者地位位的重要元素素。策略出发点▉家庭能能承受物业总总价主要为30—50万万，复式在70—150万▉多为二二次置业▉买楼是是为了追求更更好的社区生生活▉社区形形象和产品是是置业者最为为关心的▉看好产产品的升值前前景▉注重社社区的生活配配套▉注重运运动健身本项目主力目目标客户群特特征描述策略核心分析析我们的核心优优势：***—体育育公园—中心心区—尊贵休休闲社区我们的目标：：立足武江中心心区，放眼韶韶关市，跻身身韶关名宅行行列！至高境界攻攻心为上市场破招式总项目命名***广场住宅项目命名名（待定）*****商业部分命名名***购物广广场和***购物物广场捆绑宣宣传▉涵盖项目的核核心生活配套套优势▉完成与消费群群的心理对位位▉完成地产市场场高端休闲（（购物、运动动）住宅品牌牌的占位。首先我们需要要一个尊贵休休闲生活社区区的形象***广场景观中心商业休闲尊贵运动形象核心韶关市兼具绝绝版国际商业业配套、绝版版体育健身、、尊贵生活社区环境及及城市发展价价值的高档休休闲生活型社社区。市场形象定位位第一国际生活休闲·运运动·尊尊崇市场定位支撑点：生活活配套价值／／购物和运动动的休闲内涵涵／城市繁华华中心地位***/体体育公园绝绝版力作***的强势势终结运动健身优势势的极致张扬扬休闲！运动！！舒适！尊崇崇！品牌个性休闲·运运动·尊尊崇推广理念现代、简约、、大气、时尚尚兼容中西审美美的尊崇休闲闲生活格调视觉风格推广执行方案案产品的