精选招商方案四篇

第页精选招商方案四篇招商方案篇1

为深化实行全县招商引资“百日大会战”动员大会精神，全力推动开发区建设，快速提高开发区承载实力和重点项目建设速度、质量、效益，奋力实现“三个再翻番”目标，经主任办公会探讨确定，从7月7日起，集中力气开绽开发区招商引资“百日大会战”活动，现制定如下实施方案：

一、目标任务

通过开展大会战，实现开发区新入驻项目15个以上，力争引进1-2个超亿元的工业项目；实现新开工项目6个以上，新投产项目10个以上；基本完成ceg二期基础设施建设，大会战期间开发面积500亩。

二、建设要求（相关详细任务分解见附表）

1、基础设施建设方面：

ceg二期填方、路网工程：9月完成地块填方工程，10月完成管网与路基工程，确保企业顺当入驻。

商务服务中心建设：抓紧建设一期商务楼群。

配套工程：完成相关地块的水、电、通信等综合管网的布埋、完善绿化亮化设施，满意入园企业的须要。

高起点规划：根据产业集聚要求做好开发区二期的建设规划。

2、招商引资方面：会战期间，确保正式签约工业项目15个以上，建成投产企业10个以上。要加快落实招商引资项目，对已确定合作方的项目，要刚好完成合同签订，办完有关手续，力争项目提前开工投产。对尚未确定合作方的项目，要抓紧联系洽谈，确保会战期间签约。重大项目邀请县领导进行实质性谈判。

3、项目建设方面：加快续建、新建项目投资建设进度，确保在三季度前基本完成年度任务，大会战期间新入驻项目要刚好完成各项前期工作，力争早日开工。

三、主要措施

（一）成立组织，加强领导。成立招商引资“百日大会战”活动工作领导小组，主任胡广汉同志任组长，副主任王向阳、主任科员胡国富、纪检组长马勇任副组长，各科室负责人为成员。经济发展科、招商中心负责大会战日常工作。

（二）广泛宣扬，营造氛围。要加大宣扬力度，实行横幅、网站、电视台等多种形式宣扬发动，使大会战的意义、目的、任务深化人心，形成人人关切工业发展，人人支持工业发展的良好氛围。在高速马路出入口设置广告牌突出宣扬**县开发区。

（三）整合资源，强力推动。调动各科室一切主动因素，整合资源，切实提高效能，形成合力，统筹推动，狠抓落实。一是有针对性地赴温州、杭州等江浙重点地区，仔细筹划1-2次招商推介会，力争引进和落实一批产值上规模、技术上档次、税收上台阶的重点项目，确保在大会战期间取得更好成效。二是主动申请银行贷款，运用多种方式筹集建设资金，加快开发区基础设施建设。三是加强入园项目管理，提高投资强度和亩均税收，集约运用土地。四是加强工业企业经济运行监测，建立完善的运行监控系统。五是扎实抓好信访维稳、平安生产工作，大会战期间征地扫尾工作要强力协作开发区基础设施和重点项目建设，坚决依法打击各种破坏项目建设的违法犯罪活动，依法维护投资商的权益。六是各科室要比照全年工作安排，创建性地开展工作，确保完成全年招商引资任务。

（四）严明责任，严格奖惩。建立大会战工作汇报会制度，刚好听取招商、项目建设方面的专题汇报，分析项目进展、招商状况，刚好探讨和协调解决项目实施、招商过程中遇到的困难和问题，扎实推动大会战活动。根据县里考核方法，将大会战活动成效纳入年度考核，对成果突出的科室和个人予以表彰嘉奖。抓住活动中不落实及落实不力的人和事，强化督促检查和跟踪问效，发觉问题马上整改到位。

招商方案篇2

xxxx超市位于商贸中心地带，是一家集购物、休闲、美食、消遣为一体的大型综合性现代化购物中心。超市总建筑面积7000平方米，卖场面积6300平方米。超市采纳计算机结算售货系统，安装有大型中央空调、自动扶梯、自动消防喷淋及电子监控系统等现代化设施设备。

公司以“顾客至上、提高服务、迎合消费需求、领导消费时尚”为己任，全力打造一流购物场所。现面对社会隆重招商，详细招商方案如下:

一、招商范围:

1、食品类:

休闲食品、膨化食品、奶粉、饼干、烟酒、饮料、冷饮、干果、粮油、调味品、罐装制品、熟食、特色小吃、糕点、主食厨房、面包、蛋糕坊、腌腊制品。

2、生鲜类:

海鲜、水产、生肉、蔬菜、水果、豆制品现场制作、酱菜、干菜、蛋类。

3、百货类:

洗涤日化、办公文具、纸制品、陶瓷玻璃制品、日杂用品、不锈钢制品、木制竹编品、塑料制品、箱包、体育用品、玩具、鞋类、床上用品、针织、妇女用品、服装、图书音像、小家电、自行车。

二、招商时间:xx年4月15日——年5月30日。

三、招商对象及条件:

1、具备肯定经营实力和经济实力的厂家、公司或个人，地域不限、资信牢靠、可长期合作;

2、具有良好的职业道德，自觉遵守国家各项法律、法规和企业的各项规章制度;

3、组织观念强，能自觉接受管理和监督;

4、对所经营的商品具有透彻的市场分析实力、超前的经营理念以及市场机遇的把握实力;

5、能够按规定刚好交纳各种费用。

四、合作方式:

1、供货商:是指由供货人根据与超市所签协议的约定条款，为超市供应商品和有关支持的厂家、公司或个人。本方式有两种形式:①供货商按进价供货，超市制定商品售价;②供货商供应商品建议售价，购物中心按核定的比例提取利润。

2、联营:是指由超市有偿供应场地，供货方自主经营、费用自理、按月结算的合作方式。

3、招租:

五、招商程序:

1、报名:

①报名时间:年4月15日，地点:

②报名需提交的有关资料:

A、报名者资格认证资料:营业执照、税务登记证、卫生许可证的复印件;报名者如为代理商的，需供应厂家的授权代理书复印件及其它相关资料。

B、商品品质认证资料:产品合格证、卫生检验报告、厂家生产许可证、厂家卫生许可证外埠商品进卖场所在地销售许可证、商标注册证、条码证明的复印件及其它相关资料。

C、上述资料提交前必需加盖有单位红色印章或报名主体责任人的亲笔签名，同时上述资料必需在证件有效期内。

D、商品报价单:商品条码、商品名称、单位、规格、供货价、建议零售价、产地、保质期、报价时间等。

E、供应必要的商品样品(实物)。

2、报名者资质审查时间:年4月15日——年5月10日。

3、以电话形式通知报名者谈判时间和地点:

通知时间:年5月10日——年5月12日

4、谈判，确定供货商或联营伙伴，并以书面形式告知对方;

时间:5月12日——年5月18日

5、双方签订协议并交纳有关费用(样品、商品信息列表)。

时间:

招商电话:

5月18日——年5月30日联系人:

招商方案篇3

一、招商工作的绩效管理重点

招商工作的基本内容包括：市场调查、项目定位与规划、项目推广与招商和进场管理四大环节。绩效管理围绕上述内容设计与实施。

1.市场调查

市场信息存在两种状态：一种是显性的、现时的；另一种则是隐性的、将来的。由于商业地产项目的周期大都较为漫长，商业规划必需打足“提前量”，以满意将来消费需求，因此，现时获得信息的参考价值特别有限。市场调查环节绩效管理的重点，在于信息把握的精确性、客观性和充分性，以及分析模型的科学性和分析结果的有效性。

2.项目定位与规划

基于对将来推断的不确定性，商业地产项目存在“定位规划过高于、或过低于项目客观定位规划”的系统风险。假定依据市场调查得出的结论对将来的推断是客观、精确的，则该环节的绩效管理重点，在于所创建的定位规划体系能够有效解决市场调查结论所显现的待解决问题，以及判别其符合同类商业地产项目定位规划的程度。上述两个环节集中体现个体才智容量和思维高度，绩效管理主要管控时间与成本，次要管控质量。

3.项目推广与招商

项目推广与招商包括：前期的商业推广和意向客户接洽，以及依据规划锁定目标品牌客户，全面绽开招商工作。该环节集中体现招商团队绩效水平凹凸和实力强弱，是招商绩效管理的重中之重。市场调查及定位规划的成果须要该环节的全面、有效实施才能实现，实施结果也将进一步验证市场调查及定位规划成果的质量，如：某项目由于定位过高，在超过预定的招商周期后，仍出现大量空场、填场状况，导致项目经营瘫痪，干脆验证出前期市调结论的失真和定位规划的不合理。该环节绩效管理的重点，是针对日常工作目标实施量化考核，确保招商目标的达成。

4.进场管理

进场管理的工作内容包括：租赁及装修合同的签订，装修工作跟进，客户进场支配，向营运及物业管理职能移交现场等。绩效管理重点同样在于对日常工作目标的量化考核管理，尤其注意常规工作、细项工作的考核与管理。上述两个环节综合体现个体实力水平和团队合作效率，绩效管理应从时间、成本和质量全方位把握。

二、商业地产项目招商绩效考核体系

招商工作“项目”特性明显，绩效考核以商业地产项目的时间、质量、成本要求为考核维度，分别设立目标考核。考核周期包括：项目总周期考核和项目阶段考核。考核指标分为两类：时间、质量、成本总关键绩效指标；阶段时间、质量、成本关键绩效指标。考核对象分为：对招商工作团队的绩效考核，和对招商人员（团队成员）的绩效考核，团队绩效的被考核人为团队负责人。

1.项目安排

一个清楚明确、可操作性强的工作安排是招商工作按期、按质完成的基本保障。完整的招商安排应涵盖市场调查、定位与规划、推广与招商、进场管理四个环节的全部重要工作。制定招商安排的步骤包括：

①进行工作任务分解，排列达成招商目标所需的全部重要工作任务。

②从众多任务当中，依据对时序、完成时间和重要性的推断，确定一条完成招商工作的主要安排线路，即“关键路径”。

③确定“里程碑”及整个招商工作的完成时间。

④依据现有资源及能够调度的资源状况，制定完成招商所需的成本费用预算。

⑤明确招商各阶段交付物的质量验收标准。

⑥形成项目安排。

以某二线城市总面积逾6万平米的某购物中心为例，招商安排制定过程如下：

①项目分析资料

②项目安排

2.绩效考核指标与考核目标

制定项目安排之后，可依据项目安排在时间、质量、成本三个维度分别设定考核指标与考核目标。考核指标依据招商工作内容进行提炼，并形成指标体系。每一考核指标分别设定考核目标。就项目而言，时间、质量与成本是一体化目标结构，为实现考核的可操作性，往往对这三个维度的若干考核指标设以权重，但事实上，任何一个维度的目标未能达成，都会导致总目标的不能实现。

如：某商业地产项目，自05年10月启动绽开全面招商，至预定的10个月招商工作周期完结，招商效果不能达到预期，导致交场延误、已签订商户解约等恶性事故，对项目形象产生严峻影响。

由于招商工作周期较为漫长，仅设定项目总考核指标和目标进行考核，不能有效度量项目进程中的效率，不能刚好发觉问题，以便跟进、解决，因此，除设定项目总指标和目标进行考核，还须在各阶段分别设定考核指标和目标。阶段考核目标的实现，促成总考核目标的实现。

以下是某商业地产项目的考核指标与目标体系的制定案例：

①招商绩效考核总表

②招商-市调阶段绩效考核表

③招商-推广阶段绩效考核表

④招商-招商阶段绩效考核表

⑤招商-进场阶段绩效考核表

三、招商人员的绩效考核

前述内容主要针对招商团队考核。招商人员的工作成果是招商团队达成目标的必要条件，对招商人员的考核，应将团队目标和个人工作紧密结合起来，既要保证其工作导向不偏离团队目标，又要赐予其个人实力发挥的空间，体现个人成果。

1.相识误区

避开以下不正确相识，有利于管理层制定出适度的绩效考核政策，也有利于被考核人以正确的心态来面对考核，完成任务，实现目标。

①招商“万能”论。

这种观点认为：对商业地产项目而言，招商是唯一的输赢确定因素，其他因素都可以忽视不计，因此，全部资源都应向招商倾斜。这种“唯我独大”的观点将招商的作用夸张到极致，其言论尤以一些进入内地市场的小团队为盛。个人认为：这仅仅是对项目运营缺乏全面相识的一种无知的体现，或者竟是一种急功近利想要获得收益的“障眼法”。对于商业地产项目而言，没有任何一个独立职能能够完成其浩大、系统的运营目标，这是一个再简洁不过的道理。

②没有目标，或目标不实际。

介入项目不愿担当任何责任，却信誓旦旦宣称自己是最专业的；拿不出一个可行的安排，却认为自己的所作所为对这个项目而言已是最好的选择。另外的情形是：请来专业人士，总是给他“不行能完成的任务”，以验证他的实力缺乏。前一种情形出现在一些由所谓“精英人士”执掌的项目当中——既然他们认为自己是最权威的，那么规则对于他们来说也就应当是无效的。而后一种情形，主要出现在对商业地产项目营运了解特别有限，却又自认为特别了解的开发商里面，在他们眼里，合格的商业地产职业经理人，几乎是凤毛麟角。

③唯资源论。

这种观点认为：在国内，商业信息资源仍处于“信息不对称时代”，以拥有别人尚未驾驭的商业信息资源为荣。且不说依据不同的地域和经济发展特点，这些信息资源的取舍标准原来就不一样，随着社会进步和商业发展，信息不对称正渐渐被各种“一体化”思维和五花八门的网络工具所打破，等到曾经的“祖传秘方”都变成路人皆知的隐私时，我们还可以凭借些什么来完成项目呢？

2.借鉴阅历

在招商工作中，借鉴以下阅历结论，结合绩效管理的推动，将有效促进招商工作的效率。这是与前述“相识误区”完全不同的客观、公允的认知。

①招商应以经营场所实际状况为先，制定的各类工作目标要实实在在、不应脱离实际。

②招商工作的绽开应有效协作商业地产项目的整体规划，而非“逮到什么做什么”。

③团队精神恒久第一。团队精神的统一在业务中的体现是：策略一样、底线一样、口径一样、形象一样。

④招商人员中，并不肯定有资源、有阅历就是最好的，个人素养很重要。

3.招商人员的绩效考核

招商人员考核内容的组成包括：团队考核指标提炼和目标分解、个人工作安排和实力看法考核三个部分，分别配以不同权重考核。将团队考核目标分解，与个人绩效挂钩，可以促使个人更加关注团队目标的达成；个人工作安排的设定，能够最大限度从过程上度量其工作绩效；而定期的实力看法考核，则可以弥补除了业绩考核之外，对工作看法和个人实力方面的综合评估。

以下是某公司制定的招商人员考核内容：

招商专员绩效考核表（招商阶段）

对招商人员的绩效考核，应多重视个人意识（包括：工作思路和命题实力）、谈判实力（包括：工作思路实现、谈判、交际、应变实力等）和团队协作意识的考察与改进，这是提升个人实力和业绩的重要先决条件。

四、招商绩效管理过程

开展招商绩效考核的前提是确定招商项目安排、订立绩效考核指标和目标。推动项目招商、激励工作团队，通过绩效管理过程实现。招商绩效管理中的关键核心过程包括：建立、健全绩效管理制度；绩效考核数据收集；绩效沟通与改进；绩效结果应用等。

1.建立、健全绩效管理制度

招商绩效管理既有其操作上的特别性，又有着任何绩效管理体系所共有的通用性。为实施考核，组织内部发布的绩效管理文件一般包括：完整的绩效管理制度、若干绩效考核操作流程及相关作业表格等。这些文件应简明扼要，让阅读者清楚、易懂；配置于被考核人易于获得的地方。

完整的绩效管理制度包含的内容如下：

①目的与适用范围

说明对招商工作开展绩效管理的目的，以及绩效管理制度所适用的范围。

②绩效考核管理机构

招商绩效考核工作由公司授权的考核管理机构实施，一般惯例是：由公司股东、董事会成员和企业高管组成果效管理委员会统筹；企业人力资源部负责执行详细任务。

③考核对象

考核对象分为：对团队的考核和对团队成员的'考核。团队考核事实上是对招商团队负责人的考核，在以招商部门为单位开展工作的企业中，团队考核对象就是该公司招商部负责人；在另一些企业中，招商工作往往由跨部门员工临时组成的项目小组来完成，这样的好处是削减了跨部门沟通成本，便于协调资源，是值得举荐的思路。在这样的项目小组里，团队考核对象是项目负责人。

④考核周期

考核周期是指考核数据汇总、分析、评价和定性的时间周期。招商工作由于其项目性特征，其绩效考核的总时间周期为项目起先-结束时期；阶段时间周期分别为实施招商工作的四个阶段的起先-结束时期。前三个阶段独立收集绩效考核数据和进行绩效评估，第四个阶段分别收集阶段考核数据和总周期考核数据，并进行总体绩效评估。

⑤考核指标和目标体系

招商绩效考核维度为项目安排的时间、成本和质量要求，考核指标均从这三个维度分析、分解形成，构成指标体系。每一指标依据项目安排要求分解出详细目标，作为考核绩效是否达标的参照标准。在仅运用关键绩效指标（KPI）的考核体系中，考核指标和目标体系是绩效考核的主要内容。

⑥绩效考核数据收集

绩效管理部门依据设定的绩效指标和目标，定期收集反映考核对象绩效表现的数据，依据数据分析考核对象的绩效表现并公布考核结果。考核结果应用于：绩效改进；奖惩激励。

⑦绩效申诉

对绩效考核结果有异议，申诉的途径和规则。

⑧绩效沟通与改进

对于绩效结果中体现的问题，管理者与被考核人进行沟通、分析与沟通，共同制定措施，以改进不足，提升绩效。

⑨绩效结果应用

为起到激励作用，针对绩效考核结果所实行的，对应的相关激励措施。

绩效管理所需流程包括：

①绩效指标与目标订立、审批流程

订立绩效考核指标和目标，报送审批的工作流程。

②绩效数据收集流程

收集、统计绩效数据，计算绩效分值的工作流程。

③绩效申诉流程

被考核人对绩效结果进行询问和申诉的工作流程。

④绩效沟通与改进流程

管理者与被考核人沟通绩效结果，共同制定措施改进不足的工作流程。

⑤绩效结果应用流程

依据绩效结果实施相应奖惩激励的工作流程。

某公司绩效申诉流程（示例）

绩效管理所需作业表单包括：

①岗位考核方式及权重一览表——说明各岗位的考核方式和考核权重

②绩效考核表——说明绩效考核指标与目标

③绩效数据输出责任一览表——说明绩效考核数据输出的责任

④绩效数据收集表——用于收集、记录绩效考核输出数据

⑤绩效考核评分表——记录KPI考核分值

⑥工作安排评分表——记录月度工作安排的考核分值

⑦实力看法考核表——记录被考核人的实力与看法考核评分分值

⑧绩效沟通记录表——进行绩效沟通时运用，结果用于绩效改进

⑨绩效改进安排——用于绩效改进

⑩绩效申诉表——用于绩效申诉

某公司实力看法考核表（示例）

2.绩效数据收集

为获得被考核人的真实绩效，绩效管理部门依据考核指标、目标对被考核人的绩效数据进行定期收集、汇总和统计。绩效考核数据的收集应做到客观、刚好和精确。

所谓客观，就是指收集的考核数据客观反应被考核人绩效达成状况，既不夸大，也不缩小，不失真，不杜撰；所谓刚好，就是依据考核周期准时收集、统计和公布，以达到刚好沟通、刚好改进弱项的目的；所谓精确，是指收集的数据能够精确度量出被考核人的绩效水平，无论绩效改善还是绩效结果应用，都建立在此前提之上。

招商绩效考核数据分为：阶段目标考核数据和总目标考核数据。阶段目标考核数据在阶段安排时间内依据指标特性收集，发觉数据异样随时进行绩效沟通，促进被考核人改善绩效，达成目标；总目标考核数据在项目安排即将终了时收集。

某公司绩效考核数据输出责任一览表（示例）

3.绩效沟通与改进

绩效沟通与改进，是构成果效管理体系的有机组成，其主要目的在于：依据阶段绩效考核结果，刚好激励，并与被考核人就须要改进之处进行沟通，找寻解决方法。绩效沟通的周期一般在阶段考核结束，绩效数据输出后，由被考核人上级进行。

招商人员在绩效考核中出现的问题，包括：因个人资源匮乏而无法完成目标；因个人技能不足（沟通、谈判、分析实力缺乏）而无法完成任务；以及换位思索、重新定义问题等思维限制而无法完成目标。这个时候，上级依据绩效数据所体现出来的状况，有针对性的给于指导，对被考核人工作的帮助是巨大的。

某公司招商总监与某招商员就近期绩效表现进行绩效沟通和改进的过程（示例）

利用“因果图”分析绩效表现不足的示例

4.绩效考核结果应用

应用绩效考核结果的目的是：刚好、适度激励被考核人，通过奖惩措施督促其改进绩效，实现目标。商业地产项目招商工作的激励措施有许多，这里仅简洁介绍项目奖金、绩效奖金和职位等级升降。

①项目奖金

设立一个项目时，为促使项目团队努力实现目标，可设定项目奖金及安排规则。如项目能够按时完成，并实现了质量、成本和时间目标，则可按安排规则向项目团队成员安排项目奖金。由于项目的胜利概论普遍较低，因此项目奖金是纯粹以正激励的方式来牵引团队实现目标的方式。

②绩效奖金

在奖金体系中设立与绩效完全挂钩的部分，就是绩效奖金。由于对奖金的传统认知是“做好了就有”，因此绩效奖金的设立事实上包含了嘉奖与惩处的激励措施：当完成任务发放绩效奖金，对被考核人是一种通常心态时，因为个人不足导致任务未能完成而未获得绩效奖金时，对被考核人来说，就是一种惩处了。

③职位等级升降

项目团队成员以个人岗位职责执行项目任务，未完成则视同存在履职缺陷，是不称职的表现。在此状况下，给于适当的职位升降，对应到个人利益的增加和减损，也是一种物质的激励方式。

通常，绩效考核结果会被同时应用于多种激励措施。激励措施必需运用得当，才能起到激励作用。

商业地产招商工作的项目特征，显示各项详细工作都具备不行逆性，这要求招商绩效管理体系的运作必需环环相扣，兼顾彼此；既重过程，也重结果；既关注团队，也关注个人。

从阅历来看，商业地产项目运营的胜利，主要还是在于前期精确的市调、定位与规划，同时具备引进与项目适配的主力店项目的实力。在这个充斥着阅历分歧的领域提倡绩效管理，无非是期望相关的管理工作能够走向正轨，从而促进招商工作效率的提升，和招商团队竞争实力和意识的整体进步。

这，也是在目前经济环境下，每个商业地产工作团队负责人所期盼的。

招商方案篇4

根据县委、县政府开展招商引资“三年攻坚”活动的工作部署，为促进我局招商引资工作有效开展，确保完成招商引资“三年攻坚”任务，特制定本方案。

一、指导思想

以科学发展观为指导，根据全县招商引资“三年攻坚”会议的总体部署，明确招商引资目标，加大招商引资力度，严格落实招商引资措施，主动沟通，加强联系，重点服务，确保完成我局招商引资目标任务。

二、目标任务

20xx年-20xx年，至少引进1个超千万元以上工业项目，20xx年确定目标并洽谈，20xx年项目签约，20xx年确保开工。

三、主要措施

（一）强化组织领导。成立局招商引资工作领导小组，局长我局招商引资工作第一责任人，副局长黄汉洙为招商引资工作分管负责人。

局招商引资工作领导小组成员为：

领导小组下设办公室，办公室设在项目投资建设公司，成员为