销售毕业实习收获

精选文档销售毕业实习收获----WORD文档，下载后可编写改正----下边是小编采集整理的范本，欢迎您借鉴参照阅读和下载，侵删。您的努力学习是为了更美好的未来！销售毕业实习收获篇一一、实习目的或研究目的本次实习的目的在于经过理论与实质的联合、个人与社会的交流，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人办事的能力等，特别是察看、剖析和解决问题的实质工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己此后更为顺利地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习能力和专业技术，社会主要专注于职工的专业知识和业务能力。要适应社会的生计要求，除了要增强讲堂上的理论知识外，还一定要亲身接触社会参加工作实践，经过对社会工作的认识指导讲堂学习。实质领会一般公司职员的基本素质要求，以培育自己的适应能力、组织能力、协调能力和剖析解决实质问题的工作能力。实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了特别重要的作用，所以要赐予高度的重视。经过实习，让自己找出自己状况与社会实质需要的差距，并在此后的学习时期实时增补有关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。二、实习内容实习的内容主假如销售保健品，学习公司的公司文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的认识和与其余公司产品的对照，突出本公司产品的长处和公司的优异信用，踊跃开辟客户源，向顾客销售产品，并尽量销售系列产品，达成公司分派的任务。三、实习总结或领会2018年3月25日到4月30日，我在北京东方红航天生物技术有限公司进行了为期一个月的实习。这时期公司的同事赐予了我热忱的指导和帮助，而我也虚心向他们讨教课习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更为深刻地理解了从前没有理解透辟的知识。经过这些天的实习，我1精选文档对公司也有了更深刻的认识，也初步熟习了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，固然只有一个月的时间，可是也让我看到了自己的好多短缺，让我深知出身社会，还需要好多学校里学不到的能力。第一简单介绍一下我的实习单位：本公司位于北京中关村高新科技园区，主要从事拥有航天生物技术特点的现代生物制药、保健食品和健康用品的研发、生产、销售与服务。本公司本着一直贯彻履行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技家产”为公司主旨。公司本着“以人为本、品学兼优、以德为先”的原则，创建“人和”的人文环境，建立了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团队，为东方红公司未来的发展确立了坚固的基础。公司十分着重人材的培育及团队建设，“广纳人材、培育人材、善用人材、善待人材”的人力资源策略，为公司吸纳了一批年青有为的技术骨干和营销精英;“乐观、踊跃、学习、合作”的优异气氛，为每一位职工供给了理想的事业舞台;优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的公司文化活动，充分表现了公司于职工共同成长的公司内涵。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。因为有优异的质量加服务，本公司已成立了优异的业务关系。实习对我来说是个既熟习又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过好多的实习，但此次却又是那么的独出心裁。它将全面查验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等特别是心理承受能力。就像是一块试金石，检验我可否将所学理论知识用到实践中去。关系到我未来可否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我成立信心的要点所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!在这一个多月里我仍是有许多的收获。以上是我的实习工作总结，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与过去完整不同样的生活。每日在规定的时间上下班，上班时期要认真准时地达成自己的工作任务，不可以轻率搪塞了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得慎重当心，不然随时可能要为一个小小的错误担当严重的结果付出巨大的代价，不再是一句对不起和一纸致歉书所能解决的。销售毕业实习收获篇二2018年3月尾开始在广州市白云区黄石鼎盛宏装饰资料经营部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司主要经营批发世界名牌南韩LG卷材地板系列。经过此次实习，让自己成长许多，增强了自己各2精选文档方面的知识及技术。让自己真切认识到社会实践工作状况。一、实习目的经过这段时间的实习,让自己认识社会,接触认识网络销售的详细工作,拓宽了自己的知识面,培育和锻炼了自己所学的基础理论,基本技术和专业知识,增强了独立剖析和解决实质问题的能力,把理论和实践有机联合起来,为毕业后走上工作岗位打下较为坚固的基础：经过网络销售岗位的毕业实习，使自己较全面、深入地认识电子商务有关工作的意义，理解各样网络营销方式的应用，熟习了公司电子商务及网络营销的应用，使自己对电子商务有关工作有一个较全面的感性认识。经过在校时期对课程学习的基础上掌握基本的网络营销方法，并进一步消化和深入已学到的网络营销理论知识。经过毕业实习，培育了自己察看问题、剖析问题和解决问题的能力，为此后较顺利地走上工作岗位打下必定的基础。经过毕业实习，培育了自己理论和实践相联合的能力，培育脚踏实地的工作作风，踏扎实实的工作态度，建立优异的职业道德和组织纪律观点。5、经过剖析工作中的基本问题，掌握基本的营销推行方法;6、经过从一些网络营销事例中汲取经验，掌握网络营销的方法及其应用，为此后的网络营销实践工作做准备。二、实习时间2018年3月尾到现在三、实习地址广州市白云大道元下田工业区821号四、实习单位和部门广东省广州市白云区黄石鼎盛宏资料经营部，销售部公司现有销售人员、工程技术员共8名。特地批发世界名牌南韩LG卷材地板系列。主要产品型号为巴利斯、优耐、彩宝、运宝等，并承接各种工程项目。质量第一、用户至上、优良服务是本部的最高主旨!总公司为澳门银辉贸易有限公司。经南韩LG化学公司受权为中国珠海.澳门.中山之入口卷材.国产片材产品代理商。3精选文档五、实习内容：1、此次毕业实习是继昨年暑期实习以后的毕业实习，于是我试试找了昨年暑期实习的单位--广州市白云区黄石鼎盛宏装饰资料经营部的负责人，经交流面试以后，又一次在这家公司进行实习工作，因为隔了一学期的时间，所以对公司的产品也忘了七七八八，所以第一个礼拜，主假如适应期。主要认识公司的背景、详细产品、发展的方向及其远景等等。此外，试试在老板有空的时候与他多交流，多听，从中也学到了许多东西。因为从前暑期在里面实习过，当时工作业绩、表现都不错，所以老板也很照料我，常常教我如何办理平时工作的事务等。几日以后我基本熟习产品了，所以就独立展开工作，主要仍是帮助公司操作他们的“诚信通”会员账号，刚开始做得不是很快，但总算能够达成每日的任务。2、帮助公司装饰好其在阿里巴巴的商店，因为公司里面的人包含老板，对计算机都不是很认识，所以这些事情就由我自己担当了，帮公司设计了：、LOGO(使用PS及CDR等工具)、宣传语：LG地板展现现代时髦美感，享受您的每一步!、BANNER广告等等3、每日还要拍摄产品的照片，而后进行图片办理，让图片更为雅观，自然，也有一些事在网上直接使用他人的，而后进行简单的改正，将其变成己用，省了好多拍摄的时间，可是前提是要他人拍摄的好。4、办理好产品相片以后，接着就要公布供给信息了，这时，要将产品的信息尽量详尽的描绘出来，还要想好信息的主题，既要简洁简要又要图文并茂，还要真切，这样才会给买家一个真挚的感觉，向买祖传达一种诚信经商的态度那么促成订单的时机将大大增添，这样才能留住客户的眼球。5、在阿里巴巴的商店上按期更新产品信息，尽量让供给的信息排名靠前，增添接见量及交易量，经过一段时间发现，清晨九点从前和夜晚8点多这个时间段将供给信息重发一次，能够更好的将公司的供给信息排名更靠前一些。其实公司也有参加阿里巴巴的竞价排名，可是只有一个要点词而已，可是为了更好的让买家搜寻到公司的产品，我们的供给信息要增添多个要点词，所以每日仍是要坚持重发信息，可是重发信息要控制好重发的频次，每日两次，最能达到见效，个人以为。6、帮助公司将商店里面的产品进行归类，并将供给信息也进行归类，4精选文档这样能够更好的管理，减少自己的工作负担，也方便客户阅读，给客户一个更好的感觉与印象，提高公司的形象，因为网上商店如何直接的展现了公司形象。7、帮助公司将其商店进行推行，主假如：将商店地址增添到各搜寻引擎中，为了节俭资本，就没向老板建议进行搜寻引擎竞价排名;恳求交换链接，跟其余的公司商店进行交换链接;在公司的博客中，发布有关的文章，比方产品的知识、地板养护购置的注意事项等专业性的文章，并在文章里面附加自己公司的产品及商店的链接;按期回访老客户，发一封邮件问候一声，在邮件中加入公司名称、地址、电话、商店网址等;在有关的论坛公布帖子，主要内容跟公司产品有关，附加上公司名称及商店的地址等。进行推行以后，商店的点击增添了许多，客户的咨询量也愈来愈多。8、经过旺旺与客户进行交流，实时办理客户的反应建议和信息，一般都是向客户做一些有关的介绍而已，自然，假如客户有更大的意愿，就需要做一番全面的描绘了，这时，因为自己的经验不足，所以刚开始仍是要讨教一下老板，力争让客户更深的认识我们的产品，其实重要的是要让客户感觉我们的产品特别优异，价钱也合理。到了此后，慢慢的能够自己独立向客户介绍产品了，即便有时对付不是很实时，可是自己感觉进步了，仍是感觉满意。9、固然公司在阿里巴巴注册了诚信通账号，可是经过向老板建议以后，经老板赞同，在其余的贸易平台也注册了会员，可是是免费会员，比方慧聪还有其余的地板行业的贸易平台，虽是免费会员，可是公布供给信息以后老是有时机，不过主要的工作仍是在阿里巴巴方向上，这样一来，自己的工作量增添了，也比较辛苦，可是既然加入了公司，就要努力做好，帮助公司获取更大的利益。10、利用工作的空余时间，就多走走地板行业的网站，增添自己的知识，也常常看一些网络营销的事例，这样在工作的时候，能够借助他人的一些营销方法进行，这样更有益于展开工作，也让自己在工作中能够比较顺利。>>>点击下一页阅读更多对于“销售毕业实习收获”销售毕业实习收获篇三回首过去在教室里学习的销售方面的学习，我有好多的不足之处，好多现真相况下，课本学习的和现实工作中要做到的不是十分的一致，我深信实践出真谛，课本不过一个参照，我还有好多的地方需要改良，我相信我能够做的更好，不停的努力，不停的进步，我相信此后的道路必定会走好。正是在这类状况下，我决定5精选文档参加销售实习。一个月的销售实习结束了,在保北地域实习经历使我对销售有了初步的认识和认识,从中也学到了好多。回首这一个月的销售实习,固然很累,可是我过得很充分,在工作中领会到了艰辛,也获取了成功的愉悦。销售大多是一些渺小琐碎的工作,在工作过程中常常是细节决定了成败。销售不是什么风光的事,所谓的风光是业务员用艰辛的汗水换回的绚烂的业绩。整个实习我们主要工作就是贴底围,跟车铺货,转店理货,工作繁琐而艰辛,我们都咬紧牙关坚持了下来,学到了许多东西,从中也认识到了销售的不简单。这一个月来,我完全地领会到了"四千四万"的公司精神。作为一个销售人员,最基本的是要认识自己的产品。业务员应当清楚我们公司主要产品大骨面有12个口胃:原汁猪骨,原汁牛骨,酱香猪骨,酱香牛骨,香辣猪骨,香辣牛骨,酸辣牛骨,骨汤鸡汁,骨汤海鲜,土豆排骨,玉米排骨,西红柿排骨。珍骨煲此刻有7个口胃:红烧双牛,香辣双牛,酸辣双牛,爆椒双牛,原鸡排骨,蹄花排骨,辣白菜猪骨。圣战士有6个口胃:孜然羊排,香辣牛排,法式香葱,韩国烧烤,铁板牛肉,香烤鸡翅。认识并熟知政策,是介绍产品的保证。店东选择经营我们的产品要考虑多方面的要素,而政策是店东关注的重要的要素之一。相信你的产品是业务员的必需条件，这份信心会传给你的客户，假如你对自己的商品没有信心，你的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。业务员不可以够盲目地追求销售额的增添。业务员应当让经销商认识公司的方针，并且的确地恪守公司的政策，从而促使销售额的增添。一些不正当的做法，如搅乱市场的恶性竞争、窜货等，固然增添了销售额，但伤害了公司的整体利益，是有害无益的。所以，让经销商认识、恪守并配合公司的政策，是业务员对经销商管理的重要方面。作为业务员,不不过要认识自己产品的政策,还要对竞品的政策有必定的认识,以便于比较交流,使客户理解清楚地看到和比较出我们产品和竞品的好坏。对于公司产品有的资料，说明书，广告等，均一定努力商讨，熟记，同时要采集竞争敌手的广告宣传资料及说明书等，加以研究，剖析，以便做到“知音知6精选文档彼”,这样才能真切知音知彼，采纳相对付策。没有拜见就没有销售,但不等于销售人员去拜见客户就必定能实现销售。一些销售人员每次拜见客户都是三句话：上个月卖了多少货?这个月能回多少款?下个月能再进多少货?这无助于销售业绩的提高。最优异的业务员是那些态度最好，商品知识最丰富，服务最周祥的业务员。所以业务员在熟习业务的前提下,一定还要多读些有关经济，销售方面的书本，杂志，特别一定每日阅读报纸，认识国家，社会信息，新闻大事，拜见客户时，这常常是最好的话题，且不致目光如豆，见解浅陋。销售是要一个团队共同努力,一同拼搏才能创建绚烂业绩的。不过靠业务员的努力是远远不够的,还需要公司生产的支持,市场部的指导。不过是贴底围这一项简单的工作,就给了我许多的启示:一、谈判需要技巧，见不同的人说不同的话。每个店，每一个店东都不是完全同样的，所以要采用不同的方法，使用正确的谈判方式。贴底围时,有的店东赞同贴在店内,随意贴,有的店东绝不让贴,而多半店东态度不明,举棋不定,对这些状况,谈判时说话的重视点不同。对赞同贴的不用太费劲解说,对不赞同的可选择折衷的方法,少贴或贴在店东指定住置,对踌躇的店东则应多讲底围的利处及贴了此后的利处。二、要擅长找寻方法。解决问题有好多种方法,而最后只会有一种方法被我们采用使用,而找寻出最有效,最合适的方法至关重要。比方,贴底围一般采用的方法是登着梯子贴,但“梯子作业”有诸多缺点:扛梯子太费劲气,店内空间狭窄,用梯子很不方便......而我们采用“竹竿作业”,不只节俭了力气,也不再受空间的限制,实质操作中也简易易行,并且贴出的成效很好。三、选择