营销工作会议纪要

山东中煤电器有限公司销售会议纪要时

间：2019

年

05

月

03

日地

点：1246

办公室参加人员：全体销售部人员主持人员：张建刚（销售副总）会议记录:蔡金凤纪要内容：总结4

月份工作内容，分析现存问题，制定5

月份工作计划本次销售会议由张建刚（销售副总）主持，会议用时共计约1

个小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下：一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日理与完善的要求。

4

月份工作内容一一做了详细总结，对于上月所参与的几次投标工作，分析了未中标原因，指出其中存在的问题，提出以下几点改进措施：1

2

3

4

5、五月份开始要加大市场开发力度，利用公司新的资质获得销售大单子。6、加大和水泵厂合作力度。

在此基础上，各销售人员都制定了5

月份各自的详细工作计划，以期在5

月份的工作中有更好的提升。年

4

站优化及网上营销的建议。最后张总提出网络营销部由杜兴华牵头，在部门内部形成统一网络营销思路与方案，报杨总审阅四、制订部门内部召开早会制度。会上张总提议，网络营销部和信息与客户需求。销售部是一个整体团队，只是分工不同，大家应抱团合作，做到精心、精艺与精神。及时、规范的填写单据、及时汇总提供给财务部门审核。乏，希望公司能做一次系统培训，使大家熟知公司产品，更好地促进与客户的沟通交流。营销工作会议纪要

[篇

2]销售研讨会纪要会议时间：

2019

年

10

月

22

日

地点：哈尔滨

主

持

人

记录：参加人员：

哈

办

刘双

张生

吴超

宫玲尹

松

王君

杨伟

静之

宪忠

晓东会议中心内容：围绕当前销售面临的问题，及圣诞、元旦、春节期间的销售工作展开热烈的讨论，大家畅所欲言，增进了解，达成了共识，统一了思想，解决了一些具体问题。并对当前的工作提出了好的建议，对

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年的工作的整体思路与模式做了初步的探讨，明确了

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年的主要工作目标和基本思路，提会，也是鼓舞士气的激励会，也是研究具体问题的研讨会，收到了预期效果。会议达成如下共识：1、销售应该与财务等部门沟通，在成品定价方面达成一致，同时对产品定价除了采用传统的成本

+费用+税金+利润的固有的定价方法外，鉴于当前白酒市场竞争无序的现实，还应该根据不同市场、不同时期、不同品种，以及阶段性扩大市场份额等不同情况，确定产品的销售价格，针对个别产品的销售价格可以按直接成本

+税金＋微利的方式为底线，增强价格竞争力，以获得大的销量和市场的突破，从而通过量的提高来降低成本。2、针对目前酒业产销之间、以及销售与公司之间，责权利存在不清晰的问题，建议

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年采取总公司与销售分离的模式，一方面明管理和费用包干方式，加强费用管理与控制。3、成立专业的市场开发队伍，投入人力物力，突破市场开发的A

类酒店的巡回促销。4、哈尔滨市场的促销模式应该改变，已经连续多年使用的回收做好以往的盒盖回收工作。统一活动主题，统一宣传，统一行动。5、圣诞节、元旦期间的活动要提前考虑，做好准备。主要市场哈尔滨、阿城区、大庆等市场可以考虑整合现有的分散的促销活动。市场部拿出具体方案。6、明年销售政策要全面统一，针对省内所有市场所有客户，实行阶梯返利，确保各市场价格统一，从根本上解决产品价格、政策不统一的问题。7、设立专门人员负责招商，省内统一招商政策。由于招商涉及可以考虑设立专门的人员负责招商工作。该人员暂归属销管部。8、开展广告语征集活动。在主要媒体发布龙江龙广告语有奖征9、促销依赖问题。促销活动时间要短，促销要向终端倾斜，避免串货和砸乱价。10、在产品线统一的情况下，统一宣传品，同一促销品。对哈尔保持一致。11其它地区招商和推广，避免品牌资源的浪费。具体实施应该慎重，避免影响哈尔滨市场。干部的培训，提高领导、管理与营销水平，更好的服务销售工作。１３、理顺产品线的同时，全面提高产品的包装档次，提升品牌形象，金卡十年、２０００龙、佳酿龙，在原基础设计大体不变的情况下继续提升档次。并改变原有的促销模式。1４、有关

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