渔业贸易人才训练班

漁業貿易人才訓練班漁業貿易人才訓練班—行銷班課程目標：本課程之設計以培養漁產品外銷從業人才之國貿外銷概念並加強其漁產品通路行銷之能力，協助其瞭解產品外銷市場之現況，進而得以提昇我國水產品海外競爭力，開發海外潛在市場。預期效益：每梯次提供40個名額，預計培訓漁業貿易人才200人次。加強漁業外銷從業人員對外銷市場現況與未來趨勢的瞭解，並進而思考本身未來應致力之方向。學習有關國際貿易及外銷實務相關之職能，增加我國水產品在市場上的競爭力。課程對象：從事外銷或積極拓展外銷業務之漁民團體及產業公會人員。課程費用：農委會全額補助預定課程時間：時數：每梯次2天，上課時數15小時。預定日期：第1梯次：94年11月01日-94年11月02日（高雄CPC）第2梯次：94年11月08日-94年11月09日（高雄CPC）第3梯次：94年11月15日-94年11月16日（台中CPC）第4梯次：94年11月22日-94年11月23日（台北農訓協會）第5梯次：94年12月06日-94年12月07日（高雄CPC）上課地點請見附件

課程表「漁業貿易人才訓練班」課程表—行銷班預定日期時間預定課程內容預定講師第一天（11/01）星期二（11/08）星期二（11/15）星期二（11/22）星期二（12/06）星期二09：30-10：00報到、開訓主題：國際行銷措施10：00-12：00我國水產品出口政策及重要措施施政重點施政重點施政方針施政目的行政院農業委員會漁業署經貿科胡其湘科長12：00-13：00午餐13：00-15：00外銷水產品衛生安全驗證日本市場大陸市場歐美市場經濟部高雄分局曾宏健技正15：00-15：10休息15：10-16：20國際客源開發技巧國際顧客的來源如何有效開發國際顧客國際顧客的長期經營東吳大學國貿系郭光華教授16：20-16：30休息16：30-17:30水產品國際行銷之展覽選擇農產品國際行銷展覽策略農產品國際行銷展覽選擇提昇參展效益的方法東吳大學國貿系郭光華教授17：30-18:30晚餐18:30-20：30我國水農產品成功促銷海外案例經驗分享瑩一食品工業股份廖木發董事長第二天（11/02）星期三（11/09）星期三（11/16）星期三（11/23）星期三（12/7）星期三08：40~09：00腦內大革命中國生產力中心主題：國際行銷概論09:00~12:00我國水產主要外銷市場現況分析與探討日本市場大陸市場歐美市場行政院農業委員會漁業署企劃組江英智組長12：00-13：00午餐13：00-15：00價格估算與報價技巧構成出口價格的項目出口價格的估算報價技巧(台北、台中場)輔仁大學國貿金融系林錦龍教授(高雄場)實踐大學國際貿易學系陳吉山教授15：00-15：10休息15：10-17：10水產品國際行銷國際行銷環境評估國際市場的擇定國際行銷策略國立高雄海洋科技大學水產養殖系黃貴民教授每堂課中間均含10分鐘休息時間授課講師及內容，皆以當天公佈的議程為主。

94年度漁業貿易人才訓練班報名表(七)報名表行銷班(七)報名表(請勾選)參加梯次□第1梯次94年11月01日(二)至11月02日(三)【高雄CPC】□第2梯次94年11月08日(二)至11月09日(三)【高雄CPC】□第3梯次94年11月15日(二)至11月16日(三)【台中CPC】□第4梯次94年11月22日(二)至11月23日(三)【台北農訓協會】□第5梯次94年12月06日(二)至12月07日(三)【高雄CPC】姓名部門/職稱服務單位名稱身份證字號出生年月日//連絡電話()分機通訊地址□□□行動電話E-mail傳真()需求□素□葷過去從事漁產貿易之成績(請以50~100字描述之)未來擬以從事漁產貿易之方向(請以50~100字描述之)聯絡人：黃俊雅小姐聯絡人：黃俊雅小姐電話：02-26982989轉8468傳真：02-26989243或02-26989249(請於課程舉辦前8天傳真報名)謝謝一您的合作！

漁業貿易人才訓練班—出口實務班課程目標：本課程之設計乃以培養漁業外銷從業人才之國貿外銷概念並加強其漁產品品質管理概念，協助其瞭解水產品外銷市場之現況，進而得以提昇本國水產品之海外競爭力，開發海外之潛在市場。預期效益：每梯次提供40個名額，預計培訓漁業貿易人才200人次。加強漁業外銷從業人員對外銷市場現況與未來走向的瞭解，並進而思考本身未來努力之方向。學習有關國際貿易及通路行銷相關之職能，提昇我國漁業產品在市場上的知名度與競爭力。課程對象：從事外銷或積極拓展外銷業務之漁民團體及產業公會人員。課程費用：農委會全額補助預定課程時間：時數：每梯次2天，上課時數15小時。預定日期：第1梯次：94年11月02日-94年11月03日（高雄CPC）第2梯次：94年11月09日-94年11月10日（高雄CPC）第3梯次：94年11月16日-94年11月17日（台中CPC）第4梯次：94年11月23日-94年11月24日（台北農訓協會）第5梯次：94年12月07日-94年12月08日（高雄CPC）上課地點請見附件

課程表「漁業貿易人才訓練班」課程表—出口實務班預定日期時間預定課程內容預定講師第一天（11/2）星期三（11/9）星期三（11/16）星期三（11/23）星期三（12/07）星期三09：00-10：00報到、開訓主題：水產品出口實務10：00-12：00進出口貿易程序簡介與國貿條規介紹交易前準備貿易條件選擇貿易契約訂定(台北、台中場)輔仁大學國貿金融系林錦龍教授(高雄場)實踐大學國際貿易學系陳吉山教授12：00-13：30午餐13：30-15：30出口簽證、報關實務出口簽證貿易管理規定海關通關實務高雄關稅局總務室李芳義秘書15：30-15：40休息15：40-17：40國際貿易保險規劃及索賠要領保險種類介紹規劃要領索賠要領（台北場）中國輸出入銀行輸出保險部戴浦生經理（台中場、高雄場）中國輸出入銀行輸出保險部劉佩真專員17：40-18：30晚餐18：30-20：30我國水產品成功促銷海外案例經驗分享三文股份陳文堅董事長第二天（11/3）星期四（11/10）星期四（11/17）星期四（11/24）星期四（12/08）星期四08：40~09：00腦內大革命中國生產力中心主題：水產品出口實務09：00-12：00貿易糾紛及索賠常見之國貿糾紛原因與詐騙手法國貿糾紛之預防與解決案例研究第一國際法律事務所余淑杏律師主題：水產品品質維護12：00-13：00午餐13：00-15：00產銷履歷制度介紹產銷履歷的源由產銷履歷的重要性我國產銷履歷推動現況行政院農業委員會企劃處企劃科陳祈睿技正15：00-15：10休息15：10-17：10商品物流規劃國內物流規劃出口運輸規劃國外市場物流規劃百及物流股份林章清總經理每堂課中間均含10分鐘休息時間授課講師及內容，皆以當天公佈的議程為主。

(七)報名表94年度漁業貿易人才訓練班報名表(七)報名表出口實務班(請勾選)參加梯次□第1梯次94年11月02日(三)至11月03日(四)【高雄CPC】□第2梯次94年11月09日(三)至11月10日(四)【高雄CPC】□第3梯次94年11月16日(三)至11月17日(四)【台中CPC】□第4梯次94年11月23日(三)至11月24日(四)【台北農訓協會】□第5梯次94年12月07日(三)至12月08日(四)【高雄CPC】姓名部門/職稱服務單位名稱身份證字號出生年月日//連絡電話()分機通訊地址□□□行動電話E-mail傳真()需求□素□葷過去從事漁產貿易之成績(請以50~100字描述之)未來擬以從事漁產貿易之方向(請以50~100字描述之)聯絡人：黃俊雅小姐聯絡人：黃俊雅小姐電話：02-26982989轉8468傳真：02-26989243或02-26989249(請於課程舉辦前8天傳真報名)謝謝您的合作！

附件：預定課程地點第1、2、5梯次：中國生產力中心高雄服務處（簡稱高雄CPC）地址：高雄市成功一路232號15樓電話：（07）336-2918

第3梯次：中國生產力中心台中服務處（簡稱台中CPC）地址：台中市工業區卅八路189號電話：04-23505038

第4梯次：農訓協會地址：臺北市士林區中山北路7段113號電話：(02)2876-2676

宝贝计划专卖店创业计划书企业名称：__宝贝计划婴儿用品专卖店创业者姓名：_________________________________________日期：__________________________________________通信地址：_________________________________________邮政编码：__________________________________________电话：____________________________________________传真：__________________________________________电子邮件：__________________________________________目录一、项目介绍------------------------------------3二、市场分析------------------------------------3三、成本预算------------------------------------3四、盈利状况------------------------------------4五、市场风险预测----------------------------------4六、人员机构配置----------------------------------5七、市场营销策略----------------------------------5宝贝计划婴儿用品专卖店计划书项目介绍：项目名称：宝贝计划婴儿用品专卖店经营范围：以出租和出售婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品和孕前孕后的孕妇培训为主，兼做婴儿游泳馆和家政服务信息等。项目投资：10—14万元回收成本期限：15个月（预计）样板店地址：桂林市兴安县（具体地址待定）项目概况：先组建宝贝计划婴儿用品总店，在此基础上，创办一个以片为依托的婴儿用品连锁店。企业宗旨：一切为了宝贝计划。二、市场分析：(一)市场需求分析：1、玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。比如婴幼儿大都需要童车，低档童车价格大约在60—100元，中档童车价格大约在150～300元之间，高档一点的在500元以上，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费，所以本店的特色是——既可以出租而可以出售的方法。相似的用品不仅仅局限于童车童床，还有学步车等等。如果开一间婴幼儿童童车童床出租出售店，可以给消费一般的家庭带来实惠，生意肯定兴隆。2、孕前孕后培训也是一个新兴的行业，据市场调查，在此之前没有任何商家以店的形式对准爸爸和准妈妈进行。因为现在的准妈妈准爸爸无法科学的照顾自己的孩子和孕妇，通过培训后，使其能够正确的操作。(二)目标群体分析：儿童车、童床、婴儿日常用品0～2岁的婴儿。由于出售的儿童车、童床、婴儿日常用品品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。选择在县级以上城市开店，可以说明该城市的人均家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。孕妇的孕前孕后培训主要是针对现在准妈妈准爸爸开设的课程，主要是产前的身体锻炼，饮食合理搭配及科学的锻炼；产后的小孩护理及营养搭配，常见的小孩注意事项等方面知识，让准妈妈准爸爸们科学的呵护自己的小孩。(三)竞争对手的分析：目前兴安县出售出租婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品为一体的公司或店铺寥寥无几，现在的店一本是单一性的，不是集中为一体的，而且这样做也是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别由总店然后发展成一片区为分店的一家连锁店。三、成本预算(一)样板店的成本预算15000元样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排：(1)办理工商、税务登记等费用：200元(2)店铺租金及押金：9000元(3)装修：20000元(4)工资(1个月)：8000元(5)购买产品及维修保养费用：50000元(6)咨询顾问及资料费：5000元(7)公司其他开支：10000元(水费、电费、管理费、卫生费及流动资金得等)总计：12000元左右（估计）注：总预算里面还包括员工的首期上岗培训费用。四、盈利状况(一)、连锁总店业务收入来源：A、出售婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品。现在很大部分的家庭里面只有一个小孩，不管是男孩还是女孩，都是家长们的掌上明珠，家长们都舍得为自己的子女花钱，针对这一现象，本店采取了出售其婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品，来满足每一个小孩家庭的需求，相对这样出租婴幼儿童车、童床、儿童玩具来说，这样显得奢侈，但是很多家长为了孩子，还是舍得花钱。B、出租婴幼儿童车、童床。现在很多家庭出生的小孩只有一个，如果购买一个童车或者童床势必会造成浪费，本店将为准妈妈们准备了童车童床的出租，这样相对来说，就要节省一点开支，这也是资源的合理利用。C、孕前孕后的孕妇培训。现在的准妈妈准爸爸对孕前的营养饮食搭配、孕前的护理和孕后的营养饮食搭配、小孩的照顾等各方面的培训，培训费是按每节课多少钱来计算，顾客如果使用会员卡，可享受月底结算和打折优惠的特权。D、婴儿游泳馆。婴儿游泳是国内兴起的一个行业，在国外非常常见。因为婴儿在游泳时，可以对其全身的肌肉关节韧带均得到运动，心理放松，神情喜悦，运动所带来的外周刺激反馈至大脑皮层，对脑神经的发育有着良好的作用。E、家政服务信息。本店与当地的家政信息公司进行合作，为各位需要家政服务的家庭提供家政信息服务，盈利在于与家政公司合作的提成。（二）、连锁店业务收入的次要来源：A、本里本店的会员卡是本店次要收入来源，会员卡有效期为1年，然后经过续费后，方可继续使用，会员卡办理卡费是20元，续费费是10元，本卡将采取实行实名制，实行一卡专用。B、赔偿金收入(因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的赔偿比例表，按比例赔偿)。五、市场风险预测：(一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行五个统一的管理模式(即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力等办法。(二)玩具、童车、童床是对儿童的伤害最大，是本行业的最大风险所在。为了避免此类风险，可采取以下三种方法：(1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系。(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明；(3)明确与被租方的责任关系。(三)对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。（四）、产品售后服务：产品售后服务是关键。本店将对购买和出租童车、童床的用户建立客户信息档案中心（信息档案中心将属于自愿原则，顾客有权不建立）。将定期派遣技术人员为顾客购买的产品进行定期检查或者接到客户的产品故障报告后派遣技术人员进行上门服务维修，保证其产品质量（质量保修解释：凡在本店购买或者出租的童车、童床，在购买2个月内，免费更换其配件，超过2个月后，免费维修，但收取材料费用，超过4个月，收取维修费和材料费）。六、人员机构配置职员及岗位职能(1)总店经理1名：负责整个店的管理及玩具的采购工作及后备人员；(2)店员5名：负责与顾客的各项工作，2人各兼出纳与会计；(3)玩具维修保养员2名：负责玩具维修保养工作；(4)孕妇培训员（育婴员）5名（上午9：00—14：30开课学习孕前孕后培训，下午15：00—19：00进行婴儿游泳馆的负责，晚上：19：30—21：00进行孕前孕后班培训）。清理员：2名，专门负责婴儿游泳馆的清洁及配合育婴员进行游泳馆的消毒工作。(5)老板1名：统筹全盘，负责战略性规划。总共16名，除孕妇培训员（育婴员）要求具备其专业技能，同时要求持证上岗。如店员及维修人员必须要求高中以上学历。七、市场营销策略(一)市场营销的基本策略以新的成熟的小区为依托，以样板店为龙头，