暑假实习报告(15篇)

暑假实习报告(15篇)暑假实习报告1利用暑假的时间为自己制造机会加入了一次实习，以检验自己的会计学问掌握程度和熬炼自己的操作力气，接触社会，接触现实会计职业，为踏入社会工作岗位做好预备。实习是每一个学生务必 拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。这一个月我的实习单位是湖北省襄樊市际华三五四二纺织有限公司。单位简介：际华三五四二纺织有限公司创建于1987年,1990年投产,是全军“八五”期间重点投资兴建的大型纺织服装联合公司。现隶属中国际华轻工集团。公司年均盈利超千万元,年均利税4000余万元。成为湖北省纺织行业利税大户。公司财务部设有一个财务部长、一名出纳、六名会计员。二，实习内容依据方案支配从出纳开始，师从每个会计及出纳四天，由于每个会计及出纳所管理的业务均不相同，由次来了解整个会计工作的流程。由于在大二两个学期的期末均做过会计模拟实训，所以自我感觉对于出纳日常使用的单据并不生疏，可到了实际操作中才发觉并不简洁，刚开开始时更是错误百出。别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳谈天的时间得知原来跑银行也不是件简洁的事，除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神。而且，出纳的业务比较繁琐，还要保管现金、支票和收据等等，所以需要特殊细心，对于比较马虎的我来说，这也是特殊有必要学习的。几天过后在出纳的指导下，我对单据的填制熟识了很多。接下来的就是跟随分管各类业务的会计员，观看各个会计工作一段时间以后开始翻看会计凭证，刚开始时觉得各个会计分录觉得这些分录很简洁，甚至简洁过在学校做的一些业务题，后来发觉我想错了，拿在手里的记帐凭证真正有价值的是附在凭证后的原始凭证，这些原始凭证在学校里是肯定看不到的。通过这些原始凭证可以更清楚的了解各个业务发生的细节。还有在学校实训时各个程序都是通过手工来完成，而公司财务部则实现了电算化，计算机代替了大部分的手工工作。手工会计和电算化会计之间的距离在翻看凭证的过程中很好的处理了。翻看了公司一整个月的会计凭证之后便尝试着依据原始凭证填制记帐凭证。进入用友录入记帐凭证的界面，先按此笔业务录入简明而清楚的摘要，然后按会计分录选会计科目，并在相应的会计科目的借方和贷方录入金额，最终在检查各个要素精确     无误后，按下保存并打印出记帐凭证和相应的原始凭证钉在一起。这便是电算化会计制作记帐凭证的程序，和手工会计有不小的区分，亲自操作过后对于各个会计科目有了更加深刻而全面的了解，并且对于我把书本学问和实践的结合起到了很大的作用。整个过程赵会计给了我很大的关怀，给了我很多实际操作的机会，由于财务部日常工作繁忙有序，能给我这样一个新手操作的机会并不是很多。最终翻看了公司的资产负债表，现金流量表，盈利表等报表。由于我刚刚大二对于会计的相关学问并不是很完善，在赵会计的建议下，我的会计实习工作便到此为止。三.实习报告总结和体会经过。这些天的实习，使我对会计工作有了进一步的熟识，熟识会计工作的流程，更重要的是深刻体会到手工做帐和电算化会计的不同。在取得实效的同时，我也在实习过程中发觉了自身的一些不足。总结了以下几点：专业方面，首先，作为一个会计人员应当具有扎扎扎实实实的专业学问和较好的专业思维力气，具有恳切守信等端正的职业操守和敬业态度，这是会计工作岗位对会计人员最基本的要求。其次，作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要精确     的”核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。再次，要有吃苦耐劳的精神和平和的心态。用主动的心态处理日常遇到的难题人际交往方面：刚来财务部时，发觉财务部的会计都比我大很多，我心里忐忑担忧，不知道自己是否能和这些会计相处好，毕竟这直接影响到接下来的一个月里我是否能有所收获。事实上财务部的会计们都特殊的照看我，期中有段时间由于我自己的些许缘由，对实习工作失去了信念和激情，甚至想到了退出，是财务部的会计给了我长辈般的建议和劝导，让我最终顺当完成了实习。由此，对于工作过程中和同事及领导的相处，我有了全新的熟识。以上是我的实习工作总结，这一次的实习虽然时间短暂，虽然接触到的工作很浅，但是照旧让我学到了许多学问和阅历，这些都是书本上无法得来的。通过实习，我们能够更好的了解自己的不足，了解会计工作的本质，了解这个社会的方方面面，能够让我更早的为自己做好职业规划。同时也对财务部的领导和会计对我这段时间的关怀和指导在此表示发自内心的感谢!暑假实习报告2在宁波保税区市场发展有限公司实习。主要加入宁波保税区进口葡萄酒市场管理制度的编写；为宁波保税区进口葡萄酒公司办理公司注册和展厅入驻手续、签订租赁契约，供应葡萄酒展厅及市场的相关询问服务；日常巡查展厅装修状况；对华康名家私、银泰百货等卖场管理公司实地考察并进行访谈；搜集葡萄酒公司相关资料。同时，也借此实习报告的机会对这段时间的工作及体会稍作总结。首先，对市场公司作一简洁介绍，市场公司是宁波市保税区管委会的直属公司，成立于20xx年7月，其成立之初的主要成员均来自于宁波保税区市场物流合作局。董事长、总经理、总经理助理、财务总监各一位，下设部门分为综合业务部、展务招商部、物流服务部。下设子公司：中海贸、长海物流。宁波保税区方案打造进口葡萄酒的集散地，包括报关报检、保税呈现、仓储、配送等功能。市场公司作为保税区政府与公司之间的媒带，行使着市场服务、询问、管理等职能。其次，此次实习的性质是需要指出的，市场公司处于创始阶段，人手奇缺，因此虽然是在展务招商部实习，但是工作内容综合业务部、展务招商部、物流服务部三个部门均有涉及，而且工作量堪比正式职工。接下来可以进入正题。一个月时间，我毕竟做了什么怎么做抑或是我毕竟有什么感想感言。工作内容什么的，对于旁人其实并没有任何关系，我只是做了一些政府外包的服务性质的一些事务，签合同、写制度、巡查、调查等等。实习期间，很少有停下来看看有什么收获，一天的日程基本是早上7点坐班车，8点半上班，下午4点半坐班车回家，回家间或看些资料。不过，有一个印象很深，那就是第一次发工资，在那之后再也不存在纯粹的做事想法了。有点物欲横流的意思了，我开始想要多久能买法拉利或是只是宝马，抑或是市区的房子等等，这生怕就是以后工作和现在学生最大的区分吧，而我有幸在这围城的墙头看着这一切的发生，虽然我的一只脚已经迈了进去。由于第一笔工资，我想到的什么我已经记不清了，我首先做到的就是给爷爷奶奶外公外婆以及爸妈买点东西，白老师称之为世俗关怀，而这一个月的时间里，我的家庭观念比较猛烈，其实对我自身的价值观产生不小的冲击。就如俞敏洪所说高校毕业还未经济独立的人是可耻的，因此首先得做到经济独立，虽然不必非得搬出家里，但是不能成为家中负担是务必 的。而接下来的，则是尽孝，主要还是多陪家人。现在，我的国家观，首先得是家庭观或是家族观，因此我认为一个连家庭幸福都舍得牺牲的.人是不行能让人民幸福的，如此具像的亲人都照看不好，何来照看其他根本不相干的人呢。当有人说起事业忙，家里小孩照看不到，放到寄宿学校之类的混账话时，我就会说你再忙有德国总理默g尔忙吗，人家产着总理，该下班就下班，该享受家庭生活就享受家庭生活，该做家务照样做家务，该买菜照样跑超市。另外有一点，就是理想问题或称之为终极思考发生了转变。实习期间看了李敖的一些演讲以及书籍，再加上工作的体会，我开始认同真正的佛是出世为入世。现实与理想不冲突，由于现实世界才是理想最终绽放的舞台。从挽救世人到挽救国人到家庭维稳，范围一步步在缩小，但却更加实效。曹老师曾经说过，珠穆朗玛峰之所以是世界第一高峰是由于他的底下有青藏高原这个世界屋脊的基础，而一个人所能达到的高度在于其底蕴。我想说，不是每个想达到青藏高原底蕴的同志都可以达到的，没有这年的地壳运动等一系列的环境演化，一切还是空谈。真正想转变什么，其实作为不是官二代、富二代又没有学术深造的大多数人来说，在这样一个相对和平的年月里，轰轰烈烈的事情与我们还是比较遥远的。我说的都是我坚信的，我不怎么坚信的时间我就不会说了，抱负什么的真心不敢谈，我们只是一颗螺丝钉，哪里需要我我就去哪，和谐社会，仅此而已。最终到了结束语的时间。有人说美国股票市场好，让全民共享财宝收益，但在背后的是从X年之前就开始施行的证券法和证券监督法。有人说西方国家自由民主，我们也要，但自由民主是结果，隐藏在背后的是他们完善的法律制度与监督体系。我们看到效果，要效果，这没有错，但是假如只想要结果而没有重视中间环节的保障监督，那生怕只能竹篮打水一场空，还找借口说是不符合国情，不适合我们发展。实习报告为何物？并不生疏，在高中期间就有要求。治学不敢高谈，且谈谈做事——实习报告这件事。实习报告想要达到什么目的，无非是总结过往、展望将来，但用的方式不行谓不简洁粗暴，感觉沦落到连运动会的提前稿件都不如的地步。诸如此类，其实是通病，最高层只要一个结果，中间环节都是空的，能出来什么好东西吗。没有相应的制度也好规章也罢，办事完全看心情，努力不努力一个样，酱油不酱油无所谓，何必找罪让自已受呢？有人说，我们这是叫摸着石头过河。我想说，假如有条件拿根竹竿，探探水深；穿双鞋防滑，也比光脚好吧。暑假实习报告3时间飞逝，转瞬间离别了暑假，回到了学校。回忆我的暑假打工生活，点点滴滴照旧历历在目，我想那为期十几天的打工经受是我人生中的一笔宝贵财宝。在我的打工生活中，我也明白了很多：我也从工作学校习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。在这次实习中，让我很有感受的一点就人际交往方面，大家都知道社会上人际交往特殊复杂，但是具体多么复杂，我想也很难说清楚，只有经受了才能了解。才能有深刻的感受，大家为了工作走到一起，每一个人都有自己的思想和个性，要跟他（她）们处理好关系得需要许多技巧，就看你怎么把握了。我想说的一点就是，在交际中，既然我们不能转变一些东西，那我们就学着适应它。假如还不行，那就转变一下适应它的方式。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、怎么处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实习中使我深深体会到我们务必 在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法处理，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学力气的人迟早要被公司和社会所淘汰。没有实习，就没有发言权，只有亲身经受过才有那种超乎平常的感觉。今年的自己的实习和去年有所不同。其实学校要求我们加入主动暑期社会实践，无非是想让我们提早接触社会，了解社会，这样才不会在真正走向社会的时间找不到生活的重心。于是我才想真正接触社会，品尝社会的酸甜苦辣。于是带着惊奇   ，忐忑的心情，怀着重新学习的目的`进入了这所名叫xx建筑工程询问事务所。很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学学问，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力气，我们应当在今日努力掌握专业学问，明天才能更好地为社会服务。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实习可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践学校习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每日都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了，要深化实际，真真正正的让人们了解法律、法规的含义。并在这个基础上，逐步确立人们对法律的信仰，确立法律神圣地位，只有这样法治建设才有希望。以上是我的实习报告总结。再有一个问题就是青少年犯罪。在实习中所接触的案件中，有很大一部分案件的被告是八十年月以后诞生的，甚至有两个犯有抢劫罪的被告人是八七年的。不考虑被告人家庭和自身因素，从社会大环境来说，我觉得社会也有一些责任的。从八十年月初改革开始到八十年月末，这是一个重大变革的时间。这一段时间对精神文明建设有些放松，也就是说，有些犯罪人在童年时间就有可能已经沾染上了一些不良习气。所以说，训练从娃娃抓起，不能只是一个口号，要真正落到实处。暑假实习报告5生产实习是电子信息工程专业学生不行缺少的实践环节，本次实习是在学生学完全部基础课及技术基础课和大部分专业课后进行。实习的目的在于通过在网络和通信公司、公司广域网和内联网（Internet/Intranet）或实习基地的生产实践，使学生能将所学的理论和实践相结合，巩固消化所学的学问，培养实践操作技能，建立网络、信息系统集成概念，并为后继课教学及毕业环节打下基础。实习要求：1.了解计算机通讯网络及公司内联网的构成和配置，掌握所接触信息系统（软硬件）的工作原理，结构，安装，及故障识别方式，熟识基本网络测试工具的使用方式和系统规划软件和网络数据库的使用方式。2.了解服务器、交换机、Hub、网卡、光纤和粗细缆的功能，安装，维护及使用方式，了解它们选型的一般原则及对应的网管软件使用等。3.了解所在公司信息流的组成，即供应链、产品链，资金链、信息链的`性质和用途，初步形成公司信息系统和计算机通讯网络的整体概念。4.通过讲座、参观，了解通讯及网络技术、公司信息管理系统、电子商务的发展状况、使用状况、新成果新技术的应用状况。实习内容：讲座（1）金杯CIMS时间、地点、报告人、单位、报告内容、专业熟识和体会讲座（2）大显网络集成工程建设时间、地点、报告人、单位、报告内容、专业熟识和体会讲座（3）铁通光纤数据通信、网络设计时间、地点、报告人、单位、报告内容、专业熟识和体会注：侧重内容：通信设备、方案设计、设备选型、组网、内容总结、心得实习单位（1）：沈阳铁通公司时间、地点、参观单位简介、参观过程、状况总结、心得侧重内容：局域网的组成、光纤通信实习单位（2）：沈阳汽车制造厂时间、地点、参观单位简介、参观过程、状况总结、心得注：侧重内容：公司生产流程、控制网络、管理网络、公司生产信息管理集成系统软件结构、功能、实现、应用状况实习单位（3）：大显网络工程公司时间、地点、参观单位简介、参观过程、状况总结、心得侧重内容：公司生产流程、控制中国报告网网和管理网集成硬件平台、软件平台、公司信息管理系统软件结构、功能、实现、应用状况注：（1）实习报告分为封皮和实习报告正文（封皮应表明专业、班级、学号、姓名，报告正文假如较长，可以加名目；也可以不加，同学们可以自行选择）（2）A4纸，正文小四号字，宋体，标题四号字，加粗，单倍行距（3）讲座报告和实习单位分开写（4）字数阻碍在8页以上暑假实习报告6一、试验目的和意义：电装实习课的全称是电子产品组装实习，本课程针对测控技术与仪器专业学生开设，其主要目的是通过一个完整的电子产品的组装调试，学习电子产品的生产工艺过程，熟识和理解电子工艺的基本内容，了解常用电子元器件的识别及测试方式，掌握焊接及产品调试的动手操作力气。对学生进行电子产品人工焊接，装配，调试等生产过程的一种常规培训，以充实理论教学中未能掌握的学问和技能。同时把在理论教学学校到的学问具体运用到实践操作中，提升学生们的学问和操作技能，提升学生们的综合素养，为后续课程的开设打下较好的基础。二、实习内容及工具器件介绍：㈠：1、学会识别和正确使用常用的电器元件。2、学会用万用表测电阻、电容、二极管、三极管，测电压、测电流的方式。3、能看懂电路原理图、电路板安装图。4、掌握人工焊接和装配技术。5、学会和掌握简洁电子产品的`制作、调试方式和步骤。6、学会简洁电器装置的故障分析及简洁故障的排解。7、用用万能板焊接一电路。8、对4位电子钟、八路抢答器、红外接近开关和6管收音机套件进行焊接和装配。㈡：1、电烙铁：是电子制作和电器修理必工具，主要用途是焊机元件及导线，按结构可分为内热式电烙铁和外热式电烙铁，按功能可分为焊接用电烙铁和吸锡用电烙铁，依据用途不同又分为大功率电烙铁和小功率电烙铁。内热式的电烙铁体积较小，而且价格廉价。一般电子制作都用20W-30W的内热式电烙铁。内热式的电烙铁发热效率较高，而且更换烙铁头也较便利。2、吸锡器：是一种修理电器用的工具，搜集拆卸焊盘电子元件时溶化的焊锡。有手动，电动两种。修理拆卸零件需要使用吸锡器，尤其是大规模集成电路，更犯难拆，拆不好简洁破坏印制电路板，造成不必要的损失。简洁的吸锡器是手动式的，且大部分是塑料制品，它的头部由于常常接触高温，因此通常都接受耐高温塑料制成。3、万用表：测量电压、电流，还可以测量其他电量（如电阻、电容等）的多功能、多量限的测量仪表。4、钳子、镊子各一把。5、焊锡丝：由37%的铅和63%的锡组成的合金。焊锡丝有熔点低，易与铜、铁等金属结合，焊接强度合适，电阻率低等优点因此是用于焊接合适材料。由于锡它的熔点低焊接时，焊锡能快速闲逛     在金属表面焊接结实，焊点光亮美观。6、印刷电路板：硬制塑料板上印有钢制电路，可将一些电子元件焊在其上。印刷线路板的原料主要是铜箔，粘结剂，极板。7、松香：起助焊剂的作用。三、焊接套件工作原理（四选一）：1、4位单片机电子钟功能及其调试说明：2、原理图如下：四、实习步骤：㈠大体步骤：第一天，老师讲解实习目的和任务，演示焊接方式，分组发放实习工具，学生学习常用元器件的识读与测量，焊接学问，用万能板练习焊接工艺。第二天，用万能板焊接一电路，如图1所示，学习怎么用单片机烧写器烧写程序，焊接完毕并检测无误后可用单片机装入老师已编好程序进行验证。与门接受74LS21，请自行查阅该元件Datasheet并精确     连接。第三天，第四天，每四人一组发放四套电子产品焊接套件，组员自行支配这四个套件的支配任务，进并行焊接和装配，弄懂套件工作原理并进行焊接和调试。第五天，老师检查套件焊接状况，学生现场演示本组的电子产品工作状况，书写实习报告。㈡一般焊接电路板的操作步骤：（1）预备阶段，将烙铁头和焊锡丝同时移向焊接点。（2）加热焊接部位，把烙铁头放在焊接部位进步行加热。（3）放上焊锡丝，被焊部位加热到一定程度后，立刻将手中的焊锡丝放到焊接部位，熔化焊锡丝。（4）移开焊锡丝，当焊锡丝熔化到一定量后，快速撤离焊锡丝。（5）移开电烙铁，当焊料扩散到一定范围后，移开电烙铁。㈢电子钟安装步骤：（1）检查套件内的零件是否完整。（2）将零件依据其高度依次从低到高安装在电路板上。（3）开始进行焊接。（4）检查是否存在虚焊、漏焊。（5）上电调试。五、实习心得与体会：此次支配的电装实习是首次，我为这种机会感到特别有幸和傲慢。第一天我们就早早地来到实训楼，老师首先给我们讲解了很多关于实习的学问，告知我们这次实习的具体内容和要求，并且介绍了各种工具的使用事项，然后老师把我们专业的同学分成3个大组，分别在3个试验室进行，同时为我们分发了各种需要用到的工具，例如电烙铁、吸锡器等等。第一天的任务主要是自由练习怎么进行焊接操作，我们在万能板上自由地将电阻、电容、数码管等等焊接，虽然没有涉及具体的电路，却极大地熬炼了我们的焊接力气，为之后的练习铸下了基础。暑假实习报告7一、实习目的通过在电信通信部的学习了解吉首电信主要开展业务及业务开展状况，以及3g业务的发展方向。吉首市电信有限公司是中国电信集团公司全资子公司。中国电信集团公司授权北京市电信公司使用中国电信的商誉和无形资产。吉首市电信公司在吉首市范围内为政府、企事业单位，商业楼宇、住宅小区等机构客户，供应包市内、国内、国际固定电话、数据传输、互联网、宽带接入等综合电信服务和宽带应用等增值电信业务，以及与上述业务相关的系统集成、技术开发、技术服务、信息询问、工程设计施工等相关服务。1、清晰的通信定位吉首市电信公司从网络结构设计到设备选型，保持满足大客户宽带化、智能化、多功能电信产品的需求，公司通过专业的营销和服务队伍，依据大客户的近期和中长期业务需求、技术发展走向、投资经济分析，为大客户供应个性化的处理方案，并供应网络会诊、技术培训、业务升级等售后跟踪服务。2、牢靠的网络基础吉首市电信公司自成立之日起，在吉首地区快速开始施行了全光网络的建设和中国电信全国网络的在吉首的延长，吉首市电信公司接受最新电信技术组建吉首城域网，网络整体结构简洁高效，用户接入转接次数大大减小，有效地降低了网络故障率，保证了网络稳定性。3、一流的服务保障吉首市电信公司接受国际领先的crm理念，全面组建完整boss系统，建立专业化、高素养的大客户营销和服务队伍，从售前技术支持、售中业务开通到售后的维护保障，都为客户供应专业、周到、高水准的网络管理和客户服务。4、共赢的经营理念吉首市电信公司在供应电信服务的同时，供应多种灵敏运营合作方式，在基本业务供应、资源合作、增值应用开发等诸多方面与客户一道创建多赢的合作模式，为客户制造价值。5、公司文化：服务至真创新致远为客户提升价值吉首市电信公司秉承中国电信集团用户至上用心服务的服务理念，把满足客户的需要作为公司生存的源泉，把提升客户价值作为公司发展的动力，为客户供应多样化的产品、一站式等系列服务和量身定制的个性化处理方案。在听完吉首电信作业人员的讲座后，我对他们文化理念的”理解有了更清晰的把握，明白一个公司的客户关系管理的重要性，特别是对于运营商来说，谁把握了客户谁就赢得了通信，所以吉首市电信公司要秉承中国电信集团用户至上用心服务的服务理念，把满足客户的需要作为公司生存的源泉，把提升客户价值作为公司发展的动力，为客户供应多样化的产品、一站式等系列服务和量身定制的个性化处理方案，这些公司理念就很实在。二、实习心得与收获通过本次熟识实习，自己了解了通信专业的基础学问，开阔了眼界，增加了见闻，明白了一些通信设备的简洁原理，也明白了目前该行业的最新发展，自己得到了很多宝贵的学问财宝，同时我们也熟识到目前的it形势发展之快，我们随时都要学习新的学问充实自己才能迎合社会的需要。而对于我们来说，虚心学习能学到东西才是最重要的。自己也观看了自己的不足，还需要努力学习，了解来吸引；第二，可以多进一些，加入一些争辩；同时自己也可以发起一些话题，让大家来加入争辩；第三，在网络上有许多需要关怀的人群，可以关怀别人来实现。第四，有那么点的知名度了，该销售自己的产品了。每日不断的更新自己的`供应信息，尽量让信息在平台上位于前几名，特别是那些免费会员。没有钞票的帮忙，我们没法和他们进性直接的较量，但是我们可以比他们勤快些，每日起早几分钟，把供应信息尽早发布，同时把供应信息写的详细点，能够让客户直截了当的找到我们的产品，了解需要的信息。第五，等了若干个月，最终把知名度打响了点，也有人来询盘，我们就要打起精神，认真对待了。态度要相当的好，回答客户问题时要相当的专业。但是不知道为什么他们问过价格之后就没有下文了。这时间就要想了，是哪个地方出错了，或许是价格太贵，也可能是竞争对手的摸索，什么可能都有，这时就需要我们从中认真分析了。怎么去报价，这是一个大的学问，报好了，单子一张接一张，假如不好的话，就只有等的份了。具体怎么做，现在我还没有想好，现在也是在一次次的尝试中。第六，有时间遇到好的买主的话，你报的价格他们愿意接受，这就算成了一半，这时间他们需要你去制单，一份销售合同，怎么做，第一次接触，无从下手，赶快问问那些老前辈，或者从网上搜寻一些做个参考，最好留个备份，以便下次再用。第七，合同也签了，就该通知车间生产了，写清楚产品名称，数量，交货时间等，能够让车间明白怎么做才能和合同的一致。第八，到了交货日期，装货等都完成了，就依据合同中商定好的交货方式将产品发出，通知对方什么时间收货。估量货到了，打电话询问一下，货是否收到，没有的话再帮忙问问，收到的话，问一下对产品是否满意等相关性的问题。第九，售后服务，过一段时间，给这个公司打电话，询问一下产品的使用状况，有没有损坏，需不需要修理。总之售后服务是最重要的，是维护客户最重要的方式。工作流程大致就是这样，可能会有怀疑，为什么感觉是国内销售啊。其实的确是国内销售，由于我是新手，对于国外销售还需要一段时间，先做的是国内，以后懂的怎么报价和查找国外客户的时间，也就是我真正从事外贸的时间了。通过这次在晶威机械厂的实践，让我学到很多，由于我在这里是外贸第一人，之前的业务全是老板一人拉的，我来之后他也没怎么教我，全靠我自己一个人揣摩，可能有很多地方不对，但是由于我是新人，我不怕错，而且这里给了我机会，我就要敢于尝试，努力去做。什么事都是做出来的，一次不成就两次，两次不成就三次，总有成功的时间。我记得这样一句话，只为成功找方式,不为失败找理由!若有麻烦,就是方式不对；若有困难,就是力气不够。只有不断的提升自己，不断的想方式，没有处理不了的问题，过不了的坎。在实践的这段时间内，我感受着工作的氛围，体验着工作的辛苦与欢快。这些都是在学校里无法感受到的，而且也在很多时间，我不时要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在这里，没有人会告知你要做什么，你务必 自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成果而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的酬劳而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提升自已的力气!一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说我们意气风发，年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼?谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书?走出校园，踏上社会，我们书写了一份满意的答卷……通过社会实践的磨练，我深深地熟识到社会实践是一笔财宝。在实践中可以学到在书本学校不到的学问，它让你开阔视野、了解社会、深化生活、回味无穷。暑假实习报告13七月流火，酷暑难耐。正是这样的盛夏季节，一年一度的高校生暑期社会实践正在热火朝天地进行……高校办学的根本目标是培养学生成为有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人。达到和实现这一目标的途径和方式是训练与生产劳动相结合。因此，各高校纷纷开展高校生暑期社会实践，以期望通过开展此项活动达到在提上升校生社会适应力气的同时，服务社会的目的。在现在的社会就业中，往往用人单位希望聘请那些具有一定业务素养的，有工作阅历的人才，如今高校生就业难的问题早已成为社会每年都在关注的问题，其中主要缘由便是如今高校生没有工作经受，而要适应各个用人单位的具体业务操作则需要经过几个月以上的培训，往往用人单位不愿意花时间用于培训业务人员，而是希望在聘请的时间就能够招到已经在本行业具有一定工作阅历的人员，这也就是为什么在聘请的时间，在聘请信息上，常常是有“是否具有本行业工作经受”一栏。今年暑假，我只身前往深圳，希望找到一家能够供应暑期实习的单位，来增加本专业的学问，同时也作为自己的实习经受，但是事与愿违，在跑了7、8个人才市场后，竟然没有一家愿意供应此方面的职位，询问其缘由，概括起来主要有以下几条：一、短短两个月的时间，对于一般业务培训来说，过于短暂，即使对于个人来说能够提升力气，但是两个月之后，个人照旧要回到学校当中从事学习，这样，对于用人单位来说无疑是一种损失。二、即使某个单位供应了某方面的职位，那么，培训经费则要该单位自己担当，但是，毕竟对于暑期的高校生来说，暑期实习只是临时性的，还未等到其给单位创收，其将离开单位返回学校，这种亏本的买卖，是很少有哪个单位愿意做的。三、短短的两个月暑假时间，用人单位也常认为，对于高校生所需要的实习阅历来说，太微不足道，对于高校生的发展，关怀甚微。通过我的第一次经受实习。我体验到对于一个高校生生而言，敢于接受挑战是一种基本的素养。虽天气酷热，我毅然踏上了实习的道路。想通过亲身体验实习让自己更进一步了解社会，在实习中增长见识，熬炼自己的才能，培养自己的韧性，想通过实习，找出自己的不足和差距所在。在现今社会，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。聘请会上的大字报都总写着“有阅历者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢？为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的`阅历，熬炼和提升自己的力气，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。实习，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。要学会从实践学校习，从学习中实践。在中国的经济飞速发展，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的学问可能在今日就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践学校其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。在学校里或许有老师支配说今日做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告知你这些，你务必 要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自己的努力做到。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程更加融洽，事半功倍。别人给你的看法，你要听取、耐心、虚心的接受。在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的力气做出肯定。社会阅历缺乏，学历不足等种种缘由会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来什么都会的，只要有自信，就能g服心理障碍，那一切就变得简洁处理了。这次亲身体验让我有了深刻感受，这不仅是一次实习，还是一次人生经受，是一生宝贵的财宝。在今后我要加入更多的实习，磨练自己的同时让自己熟识的更多，使自己未踏入社会就已体会更多方面。暑假实习报告14立即就要开学了，我知道我的学习生活又要开始了。不过我经过了一个难忘的暑假，在暑假里我加入社会实习了，我感到这个暑假过的特别的有意义！暑假实习时我在暑假之前就已经想好了，在暑假回家之后我就开始了我的实习生活。由于就在自己家四周，所以我也很欢乐能够有这么好的实习机会。还记得自己第一天去实习的情景，什么也不懂，就像一个懵懂的孩子，站在一旁，只见同事们劳碌的身影，自己却什么也帮不了，就连电话响了也不敢去接听，由于自己也是带着一连串的问号，除了“您稍等，我帮你问一下”之外，什么也答不上了；帮客人办理签注，不是打错名字就打错办理项目；客人问一条线路，我也不知道东南西北……那一刹那我深深的体会到“高校生也不过如此”这句话多么的残酷和真实！也明白了什么叫做眼高手低了，身为高校生的我们总以为自己多有力气，且不知道毕竟自己有这个力气似乎只属于眼睛，却不属于我们那双笨拙的手。在学校我们可以任凭说话，我们可以不太需要为自己的话负责任，即使出了什么问题我们也只不过被同学老师师兄姐批判一顿，我们终究不太需要为自己的行为和语言负上太大的责任，可是当你出来工作的时间，你就得为自己一言一语负上全部的责任，你不行以胡言乱语，你不行敷衍了事，由于可能就由于自己的一句模糊不清的”话而导致客人或公司有什么损失！我们在讲每一句话的时间都要清楚这句话的精确     度，不能随口而出，我们务必 为自己的话负上全部的责任，没有人会为你的错误负责人，你自己也不行能让他人为自己担当责任！细心，我在这次实习体会最深的两个字。平常，我们总是不拘小节，一些小问题、小地方，我们不太留意很在乎，觉得这个问题好与不好也不伤大雅，可是在实际的工作中，正是由于这些小节而影响着全局！一个数字的错误可能导致客人没有方式如期登机、一句话没有解析清楚可能造成公司损失。一个月实习，学习到了很多课堂上、社团里学习不到的东西——细心、耐心、责任、虚心却不自卑、不懂就要不耻下问，感受到什么是真正的工作环境，让自己在即将过去的大二得到了一次成长，获得了一次蜕变！或许我的成长我的蜕变并不完善，可是我还是很感谢，由于我这个暑假不是一张白纸而是一张画着蛹破茧成蝶的画。在这里我要感谢同事，假如不是他们对我们的信任和耐心的教育，我们就不行能接触业务，就不行能学习到那么多东西。在今后的学习生活中，我会连续努力的，就像我在实习中一样，我会做的更好的。暑假实习报告15我在酷热中迎来了作为高校生的第一个暑假，也满怀激情地加入了暑期社会实践活动。作为一个高校生有别于学校生就在于他更重视培养学生的实践力气，在重视素养训练的今日，社会实践活动始终被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。一、内容简介会计学是一门实践性很强的学科，经过高中的三年和大一下半年的的专业学习后，在掌握了一定的会计基础学问的前提下，为了进一步巩固理论学问，将理论与实践有机地结合起来，依据学校的方案要求，于20xx年7月24日至7月30日在常州才富农机车辆配件有限公司进行了为期一周的实习。实习是教学环节的一个重要组成部分，是实践性教学的主要方式。这短短的一周时间里，经过我个人的实践和努力学习，在前辈们的指导和关怀下，对公司的概况和财务机构有了一定的了解，对公司的财务管理及内部制度有了初步的熟识，在财务科实习中，在与其他会计人员交谈过程学校到了许多难能宝贵阅历和学问。通过这次实践，使我对会计实务有了了解，也为我今后的顺当工作打下了较好的基础。二、实习的意义和目的此次的实习为我深化社会，体验生活供应了难得的机会，让我在实际的社会活动中感受生活，了解在社会中生存所应当具有的各种力气。利用此次难得的机会，我努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员请教，认真学习会计理论，学习会计法律、法规等学问，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关学问，掌握了一些基本的会计技能，从而意识到我以后还应当多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华、走上工作岗位打下了基础，也为自己以后的工作和生活积累了更多丰富的学问和宝贵的阅历。三、实习进程与内容刚开始去才富农机车辆配件有限公司的时间，我的心情布满了感动、兴奋、期盼、喜悦。我坚信，只要我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成果。但后来很多东西看似简洁，其实要做好它很不简洁。通过实践我深有感受，一周的实习期虽然很短，却使我懂得了很多。不仅是进行了一次较好的校外实习，还学会了在工作中怎么与人相处，知道干什么，怎么干，依据规定的程序来完成工作任务。同时对会计这门专业也有了实际操作和了解，为我以后更好的发展打下了基础。对一个公司而言，得控则强，失控则弱，无控则乱。公司经营好比一湖清水，管理规范好比千里长堤。水从堤转，才能因而得福，假如大堤本身千疮百孔，水就会破堤而出为祸一方。军中无法，等于自败，公司无规，等于自乱。在实习中，我加入了该公司月末的财务核算，认真学习了正值而标准的会计程序，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，认真的了解了财务会计的全过程及会计核算的各环节，认真观摩一些会计的整个审计、核算过程，并掌握了一些会计事务的适用及适用范围。跟随财务人员，核实会计事实。真正了解和熟识了我国的公诉程序及法庭的作用和职能，同时还协作公司财务人员做好帐本的调查笔录和日记帐笔录，做好帐簿的装订归档工作。经过一周的实习，我从客观上对自己在学校里所学的学问有了感性的熟识，使自己更加充分地理解了理论与实际的关系。我这次实习所涉及的内容，主要是会计业务（对公业务），其他一般了解的有购货业务、票据业务、贷款业务。会计业务对公业务的会计部门的核算（主要指票据业务）主要分为三个步骤，记帐、复核与出纳。这里所讲的票据业务主要是指支票，包括转帐支票与现金支票两种。对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过电脑验印，或者是手工核对；再看大小写金额是否一致，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，假如有背书，则背书人签章是否相符，值得留意的是大写金额到元为整，到分则不能在记整。对于现金支票，会计记帐员审核无误后记帐，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金（出纳与收款人口头对帐后）。最终公司一个期间的经营活动最终通过财务报表的形式表现出来，编制报表过程中也有许多细节需要留意。如编制资产负债表时，一般项目无须对帐户数据进行加工，直接依据总帐科目的余额填列。但有些项目需要将几个相关联的帐户数据进行分析、合并构成相应的报表项目，如“货币资金”“存货”“未支配盈利”等项目