员工手册某品牌豆浆机导购人员工作手册

员工手册某品牌豆浆机导购人员工作手册**豆浆机导购人员工作手册山东**小家电有限公司主编：企划终端推进部企划电磁炉产品部目录第一部分企业文化第二部分相关知识了解**豆浆机的技术发展史及荣誉、专利证书豆浆营养知识科学的饮用豆浆第三部分产品知识五谷系列浓香营养系列第四部分实战部分竞争分析常见问题解答终端实战导购说辞第一部分企业文化人本团队责任健康文化底蕴有多深,企业发展就有多大,浅薄的企业文化不可能发展成强势企业。**公司推行谢谢阅读西方先进的营销经验与中国儒家思想相结合的营销管立思想,”谢谢阅读的企业文化,尊重员工,重视员工,依靠员工,充分发挥员工的潜能,实现个人价值。作为一名**感谢阅读公司导购员和其他员工一样,为了公司的发展也应发挥前,实现个人价值。精品文档放心下载一、以人为本的原则以人为本就是既要尊重人性,:尊重员工,信任员工,重视员工,感谢阅读依靠员工。发挥潜能就是充分发挥员工的潜能,实现个人价值。**企业鼓励创新,鼓励竞争,同谢谢阅读时创造一个公平、公正的竞争环境,透明合理的奖惩、升迁机制。精品文档放心下载二、团队精神,始终保持强大的凝聚力。鼓励员工自觉的融入团队中,依靠团队的力量实现个人发展,培养自觉协作与沟通的能力精品文档放心下载与习惯。在**企业，自私的、本位的、不协作的员工是不受欢迎,也是没有前途的。谢谢阅读三、**企业的价值观。作有责任感的企业,,谢谢阅读到满意。四、倡导**员工的价值观做有责任感的人，简言之就是敬业,爱家,修身。五、健康理念：通过提供健康的产品,为顾客创造健康的生活,**企业创造条件与环境,使**员工拥有健康谢谢阅读的身心与健康的生活方式,健康历年就市场到拥有强健的体魄,企业拥有一个健康的体制,保证感谢阅读长期发展。第二部分相关知识了解一、**豆浆机的技术发展史及荣誉、专利证书第七次技术创新——专利2005年第六次技术创新——营养2004年2002年第四次技术创新——浓2001年1999年第二次技术创新——外1996年1994年**豆浆机的荣誉及专利证书1、中国驰名商标2、20多项国家专利技术谢谢阅读更易清洗（实用新型ZL200420098571.5）谢谢阅读专利文火熬煮技术，豆浆熬的透，喝着香（实用新型ZL00213328.8）精品文档放心下载专利智能不粘技术，易清洗，使用更方便（发明专利ZL99112253.4）谢谢阅读3、12年来，年年销量第一4、国家大豆行动计划示范企业谢谢阅读二、豆浆营养知识1、豆浆的起源：鲜豆浆起源于中国，相传是1900精品文档放心下载浆，利水下气，制诸风热，解诸毒。春秋饮豆浆,滋阴润燥,调和阴阳；夏精品文档放心下载饮豆浆,消热防暑,生津解渴；冬饮豆浆,祛寒暖胃,滋养进补。鲜豆浆适宜四季饮用。谢谢阅读2、鲜豆浆的营养保健特点：谢谢阅读素和多种维生素，以及人体所必须的8感谢阅读感谢阅读感谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读为“心脑血管保健液”和“21世纪餐桌上的明星”感谢阅读在一定程度上能对一些病症起到食疗保健作用。下面就对豆浆的保健功能略作介绍。精品文档放心下载鲜豆浆与心血管疾病精品文档放心下载可降低人体胆固醇含量，而且胆固醇浓度越高，大豆蛋白的降低效果越显著；食用大豆蛋白，感谢阅读可使患心血管疾病的危险性降低18%～28%。精品文档放心下载降低人体胆固醇的物质。鲜豆浆与骨质疏松症人的骨骼处于高度的新陈代谢中，每天都有一部分钙会随尿液排出体外。科学研究证实，谢谢阅读谢谢阅读150精品文档放心下载103精品文档放心下载康；美国的研究人员报告，富含异黄酮的黄豆可能有助于停经过渡期间妇女腰椎的骨质损失。精品文档放心下载因此，常饮鲜豆浆对防止骨质疏松非常有益。鲜豆浆与肾脏病精品文档放心下载谢谢阅读失。鲜豆浆与高血压精品文档放心下载3个可抑制血管紧张肽原酶感谢阅读活性的短肽片断，因此，鲜豆浆中的大豆蛋白具有抗高血压的潜在功能。谢谢阅读鲜豆浆与贫血病感谢阅读感谢阅读计划通过对6573名试点学校学生服用三个学期豆浆后的跟踪调查表明，服用豆浆组的男女学感谢阅读生的血红蛋白含量分别比未服用组的男女学生多上升0.17g/dl和0.10g/dl精品文档放心下载率为34.2％，比未服用组高8.3个百分点。因此，大豆蛋白能改善贫血状况。精品文档放心下载鲜豆浆与心脏病美国食品及药物管理局（FDA）已确认：“作为低饱和脂肪和低胆固醇食品的添加成分，感谢阅读每天食用25克大豆蛋白，可以减少患心脏病的风险。精品文档放心下载豆浆与防癌大量研究数据表明，大豆中至少有51精品文档放心下载2345、异黄酮。这些物质中有的具有防止肿瘤形精品文档放心下载谢谢阅读精品文档放心下载患乳腺癌、结肠癌和前列腺癌这三种癌症的危险。鲜豆浆与健脑益智谢谢阅读精品文档放心下载精品文档放心下载精品文档放心下载鲜豆浆与美容感谢阅读谢谢阅读为，女性应以喝豆浆为主，喝牛奶为辅，这样可以对身体健康起到更好的作用。精品文档放心下载鲜豆浆与减肥感谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读谢谢阅读浆，对身体大有好处。谢谢阅读精品文档放心下载精品文档放心下载精品文档放心下载感谢阅读的营养，又达到健康减肥的目的。精品文档放心下载，感谢阅读鲜豆浆宜长期坚持饮用。三、科学的饮用豆浆1、豆浆饮用常识饮用豆浆要注意豆浆品质的4大关键指数——精品文档放心下载**豆浆机自制卫生新鲜好豆浆的6大理由——方便性花色可根据个人喜好和保健需要豆浆浓度高，均质、乳化豆浆浓度、均质、乳化效果难新鲜度很难喝到真正意义上的新鲜豆制作的环境，原材料质量、水质做豆浆为什么要先泡豆精品文档放心下载精品文档放心下载90%65%谢谢阅读感谢阅读感谢阅读直接做豆浆偶而为之尚可，经常喝可不好。不宜用泡豆的水直接做豆浆精品文档放心下载感谢阅读精品文档放心下载做出的豆浆不仅有碱味、豆浆不鲜美，而且也不卫生，人喝了以后有损健康，可能导致腹痛、谢谢阅读感谢阅读谢谢阅读浸泡的水直接做豆浆，以免损害自己的健康。豆渣的妙用感谢阅读感谢阅读头，味道十分鲜美可口，您不妨一试。饮用豆浆五不宜（1）不宜空腹饮用，也不能一次性饮得过多。因为空腹饮用后，豆浆中的蛋白质大部分精品文档放心下载2次，精品文档放心下载一次超过300精品文档放心下载蛋白质消化不良症。老人，婴幼儿更要慎重。（2）不宜冲鸡蛋同饮。因为鸡蛋中的黏液性蛋白和豆浆中的胰蛋白酶容易结合，形成一谢谢阅读种人们不易吸收的蛋白质，会降低两者营养价值。（3）不宜加红糖。因为红糖中的有机酸与豆浆中的蛋白结合，使蛋白质变性沉淀，不易精品文档放心下载吸收，对健康有害无益。加白糖则无此现象，但须煮沸离火后加入。感谢阅读（4感谢阅读精品文档放心下载浆温度只有80度左右，人们饮易发生豆浆中毒。只要将豆浆煮沸5分钟后，这些物质即被破谢谢阅读坏掉。（5）不要用保温瓶储存豆浆。豆浆容易变质并繁殖细菌，而保温瓶更有利细菌繁殖，同感谢阅读时豆浆中的皂角素可溶解保温瓶内的水垢，对身体危害很大。所以豆浆最好是现打现饮。精品文档放心下载2、优劣豆浆鉴别法看豆浆做好后，优质豆浆有一股浓浓的豆香味，而劣质豆浆则为一股令人不精品文档放心下载感谢阅读察明豆子粉碎效果好，出浆率高，做出的豆浆浓度高。反之，若第一次碎豆后白浆不精品文档放心下载第三部分产品知识五谷系列一、主推机型介绍JYDZ—23型PC无毒无味，光亮度高，易清水量：1100-1300ml干豆量：参见食谱二、五谷系列产品技术参数及产品卖点介绍产品实现**豆浆机，采用专利易清洗多功能技术－－拉法尔技术，五谷配料在立体空间高速剪切、感谢阅读精品文档放心下载精品文档放心下载做出的五谷豆浆营养均衡全面，口感滑爽，高浓醇香，更利于人体吸收。精品文档放心下载技术支持1、专利易清洗多功能技术－－拉法尔技术：“拉法尔技术是**感谢阅读X谢谢阅读精品文档放心下载合到豆浆中，做出的五谷豆浆营养均衡全面，而且机器容易清洗。谢谢阅读拉法尔网：（1）豆浆经过拉法尔网收缩颈时，流速骤然加快，在高速循环水流中，五谷配料被高强谢谢阅读精品文档放心下载果。（2）拉法尔网，工艺先进，大网孔，无底网，清洗容易，不易损坏。谢谢阅读2、专利文火熬煮技术：“文火熬煮技术”是**公司通过对熬煮过程中豆浆的物理、化学变化的大量实验研究，感谢阅读利用“半波降功率原理，将中国传统烹饪中的熬煮技艺（南方称：煲）巧妙地运用于**豆浆精品文档放心下载谢谢阅读精品文档放心下载乳化、均质效果更好，做出的豆浆熬得透、喝着香，营养更易于人体吸收。精品文档放心下载豆浆机开始全自动工作后进入全功率加热状态，利用大火力快速加热至谢谢阅读86±1谢谢阅读”谢谢阅读阶段。文火熬煮时间长达8分50秒，豆浆熬得透、喝着香，营养更易于人体吸收。感谢阅读其他技术支持：3A、黄豆在常温下粉碎，会产生不宜谢谢阅读于人体吸收的胰蛋白酶和脂肪氧化酶，而在86℃左右粉碎，这两种酶便会分解，同时蛋白质谢谢阅读B、黄豆在86℃左右粉碎，受热吸附影响，豆浆中的淀粉等不感谢阅读容易结膜粘糊在加热管上。**86感谢阅读±1℃时电机开始打浆，做豆浆不粘不糊，口感营养更好，清洗更容易，使用更方便。精品文档放心下载胰蛋白酶：是黄豆在常温下分解时产生的一种酶，此种酶对人体不利，其特点是抑制人感谢阅读体对蛋白质的吸收，并会使人产生腹泻、腹胀、呕吐等症状。感谢阅读精品文档放心下载豆腥味，即是豆浆中此种酶没有被完全分解掉的表现，此种酶易引起人体腹胀、腹泻等症状。精品文档放心下载4、六大智能安全保护，操作更安全，使用更放心。无水防干烧自动防溢温度传感器故障自检增设微动开关轴密封安全保护减压结构专利设计五谷豆浆诠释：**精品文档放心下载感谢阅读五谷是指大豆、大米、小米、玉米、小麦、高梁等，泛指粮食作物，是人类生存的根本，精品文档放心下载精品文档放心下载感谢阅读节内分泌，美容保健，增强肌体免疫功能，延缓衰老，抗癌等有良好的保健价值。感谢阅读精品文档放心下载感谢阅读食用，使各自含有的营养相互补充，能更好的满足人体需求，发挥蛋白质等营养物质的互补。精品文档放心下载**豆浆机，采用专利易清洗多功能技术－－拉法尔技术，五谷配料在立体空间高速剪切、感谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载做出的五谷豆浆营养均衡全面，口感滑爽，高浓醇香，更利于人体吸收。谢谢阅读营养互补原理：感谢阅读一是搭配食物的生物学种属越远越好。谢谢阅读且较动物蛋白更有利于人体消化吸收。二是搭配食物的种类越多越好。精品文档放心下载各种营养因子，营养均衡全面，而且口感滑爽，高浓醇香，更利于人体吸收。感谢阅读全豆豆浆诠释：传统/商业豆浆制作方式，豆子中颗粒较粗的大豆膳食纤维、粗蛋白、维生素及微量元素谢谢阅读留存在豆渣中，无法利用，最终随豆渣一同被丢弃，造成豆浆营养缺失。感谢阅读**谢谢阅读谢谢阅读煮”的充分乳化，实现了真正的全豆豆浆，口感浓香，富有营养，常饮身体更健康。感谢阅读产品图片参数产品卖点JYDZ－23浆、绿豆豆浆制浆量：1100－1300ML适合：2－5口之家电压：220V/50HZ耗电量：约0.16度/次A、专利易清洗多功能技术－－拉法尔技术，可制作各种五谷豆浆，豆浆营养均衡全面，机器更易清洗B、专利文火熬煮技术，豆浆熬的透，喝着香CD豆浆E、仿生造型，人性化设计，美观舒适F、6大智能安全保护，使用更安心、更舒适A、专利易清洗多功能技术－－拉法尔技术，可制作感谢阅读JYDZ－20B浆各种五谷豆浆，豆浆营养均衡全面，机器更易清洗精品文档放心下载制浆量：1000－1200MLB、专利文火熬煮技术，豆浆熬的透，喝着香谢谢阅读适合：2－4口之家C、专利智能不粘技术，易清洗，使用更方便谢谢阅读电压：220V/50HZD、微电脑控制，全自动制浆，十几分钟自动做出新谢谢阅读耗电量：约0.16度/次鲜香浓熟豆浆E、仿生造型，人性化设计，美观舒适F、6大智能安全保护，使用更安心、更舒适A、专利易清洗多功能技术－－拉法尔技术，可制作可制作五谷豆浆各种五谷豆浆，豆浆营养均衡全面，机器更易清洗感谢阅读制浆量：1000－1200MLB、专利文火熬煮技术，豆浆熬的透，喝着香精品文档放心下载JYDZ－20C适合：2－4口之家C、专利智能不粘技术，易清洗，使用更方便谢谢阅读电压：220V/50HZD、微电脑控制，全自动制浆，十几分钟自动做出新感谢阅读耗电量：约0.16度/次鲜香浓熟豆浆E、仿生造型，人性化设计，美观舒适F、6大智能安全保护，使用更安心、更舒适A、专利易清洗多功能技术－－拉法尔技术，可制作可制作五谷豆浆各种五谷豆浆，豆浆营养均衡全面，机器更易清洗感谢阅读制浆量：800－1000MLB、专利文火熬煮技术，豆浆熬的透，喝着香谢谢阅读JYDZ－15C适合：2－3口之家电压：C、专利智能不粘技术，易清洗，使用更方便精品文档放心下载220V/50HZD、微电脑控制，全自动制浆，十几分钟自动做出新谢谢阅读耗电量：约0.16度/次鲜香浓熟豆浆E、仿生造型，人性化设计，美观舒适F、6大智能安全保护，使用更安心、更舒适JYDZ－9DA、专利易清洗多功能技术－－拉法尔技术，可制作精品文档放心下载浆、绿豆豆浆、米糊谢谢阅读适合：3－6口之家用新型ZL200420098571.5）感谢阅读制浆量：1300－1500MLB、专利文火熬煮技术，豆浆熬的透，喝着香（实用谢谢阅读电压：220V/50HZ新型ZL00213328.8）精品文档放心下载耗电量：约0.16度/次C、专利智能不粘技术，易清洗，使用更方便（发明精品文档放心下载专利ZL99112253.4）D、微电脑控制，全自动制浆，十几分钟自动做出新鲜香浓熟豆浆E、仿生造型，人性化设计，美观舒适F、6大智能安全保护，使用更安心、更舒适G、双层杯体，保温防烫H、特设安全锁扣，提携方便，使用安全JYDZ－17AA、专利易清洗多功能技术－－拉法尔技术，可制作感谢阅读浆、绿豆豆浆精品文档放心下载适合：3－6口之家用新型ZL200420098571.5）感谢阅读制浆量：1300－1600MLB、专利文火熬煮技术，豆浆熬的透，喝着香（实用谢谢阅读电压：220V/50HZ新型ZL00213328.8）精品文档放心下载耗电量：约0.16度/次C、专利智能不粘技术，易清洗，使用更方便（发明谢谢阅读专利ZL99112253.4）D、微电脑控制，全自动制浆，十几分钟自动做出新鲜香浓熟豆浆EF、6大智能安全保护，使用更安心、更舒适JYDZ－22A、专利易清洗多功能技术－－拉法尔技术，可制作感谢阅读浆精品文档放心下载制浆量：900－1100ML用新型ZL200420098571.5）精品文档放心下载适合：2－3口之家B、专利文火熬煮技术，豆浆熬的透，喝着香（实用精品文档放心下载电压：220V/50HZ新型ZL00213328.8）精品文档放心下载耗电量：约0.16度/次C、专利智能不粘技术，易清洗，使用更方便（发明精品文档放心下载专利ZL99112253.4）D、微电脑控制，全自动制浆，十几分钟自动做出新鲜香浓熟豆浆EF、6大智能安全保护，使用更安心、更舒适三、产品卖点介绍核心卖点“拉法尔技术是**精品文档放心下载X感谢阅读感谢阅读精品文档放心下载更易清洗。收缩颈“文火熬煮技术”是**公司通过对熬煮过程中豆浆的物理、化学变化的大量实验研究，利精品文档放心下载用“半波降功率原理，将中国传统烹饪中的熬煮技艺（南方称：煲）巧妙地运用于**豆浆机精品文档放心下载感谢阅读谢谢阅读化、均质效果更好，做出的豆浆熬得透、喝着香，营养更易于人体吸收。感谢阅读产品辅助卖点可制作各种五谷类豆浆。如：米豆浆、全豆豆浆、绿豆豆浆、米糊等多种健康饮品；精品文档放心下载1、采用拉法尔网，在杯体内形成循环，减小了刀片的阻力，降感谢阅读低声音。2、降音罩设计，从声源出降低声音。有低孔网罩，在网罩内循环，阻1、采用拉法尔技术，在杯体内形成循环，降低电机阻力，提高整机散热效果，延长内部电精品文档放心下载子元件使用寿命，从而有效延长整机寿命。2、拉法尔网采用优质钢材，结实耐用。——微动开关有效防止因机头没放正就工作所带来自动防溢——防止豆浆溢出杯体外，解决减压结构专利设计——有效降低网罩内的浓香营养系列一、产品技术概念：**豆浆机浓香营养系列，采用营养萃取技术，吸收了中国传统营养饮品制作工艺中的精谢谢阅读精品文档放心下载粘技术”等专利技术的应用，配合科学的“智能程序设定，大豆充分粉碎，营养因子溶解到精品文档放心下载豆浆中，同时使豆浆的营养也更利于人体吸收。1、空间三层超微粉碎技术：采用专利刀片和网罩，通过优化的匹配设计，使刀片与网罩、电感谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读越充分，就越容易被人体吸收。X型强力旋风刀片：采用立体造型，保证在立体空间更加彻底粉碎；刀片采用进口高强谢谢阅读感谢阅读采用立体造型（向上折弯的两个刀片的折弯角度分别为5度和12度，向下折弯的两个刀片的谢谢阅读折弯角度均为16度）保证在立体空间更加彻底粉碎。感谢阅读2、三道水流营养溢出技术：机器打浆工作时，在杯体、网罩之间产生三道高速液体循环流，精品文档放心下载使营养因子充分溶入豆浆中。通过不断的循环置换，网罩内的营养成份充分溢出。感谢阅读营养融入的第一道水流：刀片高速旋转打浆，在网罩内形成不规则的涡流，将水从底网谢谢阅读孔吸入与网罩内已完全分解的营养因子快速融合，营养充分的融入浆中；精品文档放心下载营养释放的第二道水流：刀片高速旋转时产生的强大离心力，将高浓的浆液通过侧网充感谢阅读分的甩到杯体内，营养完全释放；感谢阅读压）杯体中的水流不断地快速涌入网罩，参与营养的循环置换，网罩内的营养完全溢出。精品文档放心下载3、专利文火熬煮技术：“文火熬煮技术”是**公司通过对熬煮过程中豆浆的物理、化学变化感谢阅读的大量实验研究，利用“半波降功率原理，将中国传统烹饪中的熬煮技艺（南方称：煲）巧谢谢阅读妙地运用于**豆浆机的制浆过程中，研创出了“大火加热，文火熬煮；精准温控，延时熬煮”感谢阅读感谢阅读营养成分，使豆浆乳化、均质效果更好，做出的豆浆熬得透、喝着香，营养更易于人体吸收。谢谢阅读半波降功率原理：豆浆机开始全自动工作后进入全功率加热状态，利用大火力快速加热谢谢阅读86±1谢谢阅读谢谢阅读煮”阶段。文火熬煮时间长达6分50秒，豆浆熬得透、喝着香，营养更易于人体吸收。感谢阅读其他技术支持：4A、黄豆在常温下粉碎，会产生不宜感谢阅读于人体吸收的胰蛋白酶和脂肪氧化酶，而在86℃左右粉碎，这两种酶便会分解，同时蛋白质谢谢阅读B、黄豆在86℃左右粉碎，受热吸附影响，豆浆中的淀粉等不谢谢阅读容易结膜粘糊在加热管上。**86谢谢阅读±1℃时电机开始打浆，做豆浆不粘不糊，口感营养更好，清洗更容易，使用更方便。感谢阅读胰蛋白酶：是黄豆在常温下分解时产生的一种酶，此种酶对人体不利，其特点是抑制人感谢阅读体对蛋白质的吸收，并会使人产生腹泻、腹胀、呕吐等症状。谢谢阅读谢谢阅读豆腥味，即是豆浆中此种酶没有被完全分解掉的表现，此种酶易引起人体腹胀、腹泻等症状。谢谢阅读5、浓香技术：是**公司研创的重大技术创新之一，采用电机偏置、X型强力旋风刀片等领先感谢阅读技术，实现了磨浆时在立体空间彻底碎豆，同时在网罩内形成不规则的涡流，使出浆率更高，精品文档放心下载制成豆浆的浓度提高49.8感谢阅读足，口感更好，营养更容易被人体吸收。6、六大智能安全保护，操作更安全，使用更放心；无水防干烧自动防溢温度传感器故障自检增设微动开关轴密封安全保护减压结构专利设计精密网：工艺先进，出浆率高，营养萃取更彻底，豆浆浓香营养，原汁原味。精品文档放心下载（1精品文档放心下载高，清洗容易。（20.4mm感谢阅读浆。（364目网孔等距排列，侧面网孔“落地，有效出浆面积大大增加，保证出浆率。谢谢阅读富纤豆浆诠释：**精品文档放心下载术精品文档放心下载合科学的“智能程序设定，将大豆中富含的膳食纤维、粗蛋白等营养物质分解成微小的营养感谢阅读感谢阅读便、防癌、增强抗病能力等具有特殊功效。为什么要喝富含膳食纤维的豆浆？谢谢阅读精品文档放心下载心病等心脑血管疾病的发生也有很好的预防作用。具体说来，大豆膳食纤维具有如下保健功能：(1)精品文档放心下载滞性，延缓食物中葡萄糖的吸收，同时增加饱腹感，使糖摄入量减少，防止血糖急剧上升；谢谢阅读（2精品文档放心下载感谢阅读的发生的作用；（3精品文档放心下载人体控制饮食，从而减少了能量的摄入，所以有助于减肥；精品文档放心下载（4感谢阅读精品文档放心下载毒物起到吸附稀释作用，减少了毒物对肠道的影响，起到排毒养颜的功效；谢谢阅读（5精品文档放心下载谢谢阅读积物通过肠道的时间，能起到润肠、通便的作用；（6精品文档放心下载谢谢阅读的预防效果，而且无副作用。（7谢谢阅读感谢阅读血压、冠心病、高血脂症、肿瘤等富贵病的重要举措。二、浓香营养系列产品技术参数及产品卖点介绍产品图片参数产品卖点可制作富纤豆浆和浓香A、营养萃取技术JYDZ－10B豆浆――空间三层超微粉碎技术制浆量：1000－1300ML――三道水流营养溢出技术感谢阅读电压：220V/50HZB、专利文火熬煮技术，豆浆熬的透，喝着香（实用新型ZL00谢谢阅读耗电量：约0.16度/次213328.8）适合：2－4口之家C、专利智能不粘技术，易清洗，使用更方便（发明专利ZL99精品文档放心下载112253.4）D谢谢阅读E、仿生造型，人性化设计，美观舒适F、6大智能安全保护，使用更安心、更舒适JYDZ－16B可制作浓香豆浆和富纤A、营养萃取技术谢谢阅读豆浆――空间三层超微粉碎技术制浆量：1100－1300ML――三道水流营养溢出技术精品文档放心下载电压：220V/50HZB、专利文火熬煮技术，豆浆熬的透，喝着香（实用新型ZL00谢谢阅读耗电量：约0.16度/次213328.8）适合：2－4口之家C、专利智能不粘技术，易清洗，使用更方便（发明专利ZL99谢谢阅读112253.4）D感谢阅读E、仿生造型，人性化设计，美观舒适F、6大智能安全保护，使用更安心、更舒适JYDZ-16A可制作浓香豆浆和富纤A、营养萃取技术精品文档放心下载豆浆――空间三层超微粉碎技术制浆量：1100－1300ML――三道水流营养溢出技术谢谢阅读电压：220V/50HZB、专利文火熬煮技术，豆浆熬的透，喝着香（实用新型ZL00感谢阅读耗电量：约0.16度/次213328.8）适合：2－4口之家C、专利智能不粘技术，易清洗，使用更方便（发明专利ZL99谢谢阅读112253.4）D谢谢阅读E、不锈钢杯体，仿生造型，人性化设计，美观舒适F、6大智能安全保护，使用更安心、更舒适JYDZ-19可制作浓香豆浆和富纤A、营养萃取技术谢谢阅读豆浆――空间三层超微粉碎技术制浆量：1000－1200ML――三道水流营养溢出技术谢谢阅读电压：220V/50HZB、专利文火熬煮技术，豆浆熬的透，喝着香（实用新型ZL00精品文档放心下载耗电量：约0.16度/次213328.8）适合：2－4口之家C、专利智能不粘技术，易清洗，使用更方便（发明专利ZL99精品文档放心下载112253.4）D感谢阅读E、不锈钢杯体，仿生造型，人性化设计，美观舒适F、6大智能安全保护，使用更安心、更舒适JYDZ-8B制浆量：800~1000mlA、营养萃取技术精品文档放心下载电压：220V/50Hz――空间三层超微粉碎技术感谢阅读耗电量：约0.16度/次――三道水流营养溢出技术感谢阅读适合2~3口之家B、专利文火熬煮技术，豆浆熬的透，喝着香（实用新型ZL00感谢阅读213328.8）制浆C、专利智能不粘技术，易清洗，使用更方便（发明专利ZL99精品文档放心下载112253.4）D感谢阅读E、仿生造型，人性化设计，美观舒适F、6大智能安全保护，使用更安心、更舒适G、可直接用干豆制浆，随时享用新鲜香浓熟豆浆JYDZ-18制浆量：1800~2100mlA、营养萃取技术谢谢阅读电压：220V/50Hz――空间三层超微粉碎技术感谢阅读耗电量：约0.16度/次――三道水流营养溢出技术精品文档放心下载适合3~6口之家B、专利文火熬煮技术，豆浆熬的透，喝着香（实用新型ZL00精品文档放心下载能制作浓香豆浆213328.8）C、专利智能不粘技术，易清洗，使用更方便（发明专利ZL99谢谢阅读112253.4）D精品文档放心下载E、仿生造型，人性化设计，美观舒适F、6大智能安全保护，使用更安心、更舒适G、超大容量设计，满足多口之家饮用JYDZ-7制浆量：1000~1200mlA、营养萃取技术谢谢阅读电压：220V/50Hz――空间三层超微粉碎技术感谢阅读耗电量：约0.16度/次――三道水流营养溢出技术谢谢阅读适合2~4口之家B、专利文火熬煮技术，豆浆熬的透，喝着香（实用新型ZL00精品文档放心下载能制作浓香豆浆213328.8）C、专利智能不粘技术，易清洗，使用更方便（发明专利ZL99谢谢阅读112253.4）D感谢阅读E、不锈钢杯体，仿生造型，人性化设计，美观舒适F、6大智能安全保护，使用更安心、更舒适型号：浓香贝贝JYDZ-21A、营养萃取技术JYDZ－21制浆量：800~1000ml――空间三层超微粉碎技术精品文档放心下载电压：220V/50Hz――三道水流营养溢出技术精品文档放心下载耗电量：约0.16度/次B、专利文火熬煮技术，豆浆熬的透，喝着香（实用新型ZL00谢谢阅读适合2~3口之家213328.8）能制作浓香豆浆C、专利智能不粘技术，易清洗，使用更方便（发明专利ZL99感谢阅读112253.4）D谢谢阅读E、仿生造型，人性化设计，美观舒适F、6大智能安全保护，使用更安心、更舒适JYDZ－6B可制作浓香豆浆A、营养萃取技术制浆量：1000－1200ML――空间三层超微粉碎技术精品文档放心下载电压：220V/50HZ――三道水流营养溢出技术耗电量：约0.16度/次B、专利文火熬煮技术，豆浆熬的透，喝着香（实用新型ZL00谢谢阅读适合：2－4口之家213328.8）C、专利智能不粘技术，易清洗，使用更方便（发明专利ZL99谢谢阅读112253.4）D精品文档放心下载E、仿生造型，人性化设计，美观舒适F、6大智能安全保护，使用更安心、更舒适JYDZ－6C可制作浓香豆浆A、营养萃取技术制浆量：1000－1200ML――空间三层超微粉碎技术谢谢阅读电压：220V/50HZ――三道水流营养溢出技术耗电量：约0.16度/次B、专利文火熬煮技术，豆浆熬的透，喝着香（实用新型ZL00谢谢阅读适合：2－4口之家213328.8）C、专利智能不粘技术，易清洗，使用更方便（发明专利ZL99感谢阅读112253.4）D谢谢阅读E、仿生造型，人性化设计，美观舒适F、6大智能安全保护，使用更安心、更舒适第四部分实战部分一、豆浆机行业态势及竞争分析1、经过十年的发展，豆浆机行业已不再品牌众多、竞争激烈；感谢阅读2、**豆浆机在豆浆机行业中占据着80%以上的销售份额，除**外，没有其他全国性品牌，只谢谢阅读有乐邦、西贝乐、欧科、格林姆斯等区域性品牌。二、竞争对象分析1、**豆浆机与食品加工机的比较食品加工机是约十年前兴起的一种食物加工机器，结构简单，只有电机一个功能性部件，感谢阅读谢谢阅读感谢阅读**豆浆机与之比较主要是从实用性方面来看：精品文档放心下载老年人操作起来，很不方便。而老年人又是豆浆机的主要使用群体，因此不易普及。谢谢阅读1000-1500感谢阅读工豆浆500-750毫升（只是**豆浆机的1/2或1/3，只能供1-2感谢阅读浆时泡沫很多，如果把水加满，泡沫就会溢出杯体外。谢谢阅读豆完全浸泡在水中，这种方式决定了豆浆中豆渣的大量存在。精品文档放心下载感谢阅读感谢阅读粉碎效果，又加上加工机采用锋利刀片削碎黄豆，这就大大降低了豆子的出浆率。感谢阅读精品文档放心下载稀且豆浆中的残渣多，口感发涩。第六，功能多，我们可以比较一下：1）打豆浆的阻力跟绞肉的阻力肯定是不同的，虽然这种串激电机是可以调速的，但它的感谢阅读使用寿命也将大大缩短。2）用同一个杯体，既要做豆浆，又要打果汁，有的还要搅菜馅、肉感谢阅读馅，而且刀片位置靠近底部，不易清洗，很容易串味或产生异味，降低加工效果。3）这种机感谢阅读谢谢阅读能，这也就造成了这种机器“什么都能做，什么都不好做，什么都做不好。谢谢阅读2、**豆浆机与其他同类产品的比较在此我们选取一种有代表性的豆浆机----底盘加热豆浆机、一个区域性豆浆机品牌----谢谢阅读乐X豆浆机，分别进行分析，供参考、借鉴。底盘加热的豆浆机谢谢阅读没有加热管，杯体底部是具有加热功能的底座，我们作如下分析：精品文档放心下载1）宣称：没有加热管，容易清洗。分析：豆浆机预热只能达到60℃左右，而且温控装置不精确，杯体底部易出现粘糊现象，不感谢阅读易清洗，而且机器在煮浆过程中容易溢锅。2）宣称：操作简单、方便。分析：如果豆浆机杯体和加热盘是一体的，则加大了杯体的体积和重量，使其太重不易刷洗，精品文档放心下载而且容易溅到加热盘里面水引起安全隐患感谢阅读感谢阅读性差。3）宣称：热效率高，豆浆熬煮充分。550W感谢阅读际是热效率低。如：底盘加热豆浆机的工作时间都在22分钟左右就证明了这一点，可见其不精品文档放心下载仅延长了加热时间而且增加了用电量。底盘加热的豆浆机豆浆熬煮温度只能达到90℃—95℃，精品文档放心下载感谢阅读4感谢阅读从以上可以看出现有的采用底盘加热方式的机器，都存有技术上的不足，这些不足造成了精品文档放心下载产品质量不稳定、机器做出豆浆效果差等情况。可以说，虽然市场上底盘式豆浆机品牌很多，谢谢阅读但产品本身都有这样或那样的缺点。3、对乐X豆浆机的分析x精品文档放心下载与**x感谢阅读鉴、参考：1）**豆浆机与乐X豆浆机比较表乐X产品卖点产品劣势**产品针对方案（针对**攻击点）1、没有“智能不粘”和“文火熬煮”技术1、应用了“智能不粘”和“文火熬精品文档放心下载煮精品文档放心下载加热3管问题，延煮时间长达8分50秒，谢谢阅读秒停7秒2分钟而且能充分达到100℃谢谢阅读温度也仅为97℃。2、不仅单做大米糊或小米糊时不会谢谢阅读可以做米糊2、单做大米或小米时会出现糊管的现象，所谢谢阅读以在终端很少单独演示制作纯大米糊或小米**豆浆机五谷系列在对米糊进谢谢阅读糊。乐X豆浆机制作纯大米/纯小米糊糊管主煮技术，能将米糊充分煮透又不糊精品文档放心下载要有两个原因：管。1）加热管的功率设计和体积大小不匹配：即同时，**感谢阅读750w小传感器感谢阅读马拉大车。而且机器在熬煮过程中采用的都精品文档放心下载科学。负荷太大，发生糊管现象，非常难刷洗。2）测温方式落后：糊来王没有温控器，其检这样远没有直接测量杯体内水温来得精确。可以做豆浆等谢谢阅读2分钟，而且机制作效果好。谢谢阅读器报警时豆浆温度在97oC左右，做出的豆浆即使做干豆,效果也同样出众，感谢阅读但是不提倡!谢谢阅读没泡的豆子不卫生,里面细小的地方会留有许多的脏东西!没泡的豆子,做出来的豆浆乳化效果差,出浆可以打干豆率差,浓度不够,有豆腥味,至于口感就更谈不感谢阅读上了!11、必须要加水,否则就不1、口感差，一定要原汁原味的才好!一个红富士苹果榨谢谢阅读汁!不出一两汁,精品文档放心下载2糊来王却全都浪费了!我们有专业的榨汁机。精品文档放心下载粉22、用料理机应对：只要用过料理机的都知道,干粉尤其精品文档放心下载3只有一个，容易串味是花椒,大料味道是最大的.一般买料理机都选择多个杯感谢阅读多功能，花体的.因为杯体里只要是磨过了花椒和大料都会留下非精品文档放心下载一台机器的常大的气味和其特殊的油渍.一个杯体里又加工花椒又谢谢阅读钱，得到多3加工大料再加工点辣椒粉再打豆浆做米糊,那成了什么精品文档放心下载种享受！味了!差不实用3、突出做豆浆、打米糊尚属同类，而打刨冰、做果汁、感谢阅读绞菜馅则纯属食品研磨，乐X用做豆浆、米糊的程序设精品文档放心下载计来打刨冰、做果汁、绞菜馅效果能好吗？产品保修三1、产品质量不过关，需要多承保几年1**从94年到现在一直将给顾感谢阅读年，**只是2、实际宣传与产品保修卡不符。其产品包装客的服务放在首位谢谢阅读一年！“乐X糊来王提供一2、我们从不给顾客夸大承诺，并且精品文档放心下载年的免费保修，而且列举了很多种情况不属一直信守和履行我们的承诺感谢阅读于免费保修范围之内3、当初某些大厂家例如:美的,最开谢谢阅读3、代理商的承诺，厂家不认账，机器出现故始来势汹汹，承诺保修8年.可现在谢谢阅读障后会很难修理怎么样了?在市场上几乎找不到影子4、从广东贴牌生产，连自己的厂房、车间都了!您说不买专业的能行吗?感谢阅读没有，谈何“质量保证体系”？杯体采用不1、其也有透明杯体；突出我们产品的材质（聚碳酸脂）的特点（无毒、精品文档放心下载锈钢材质，2,家里的老谢谢阅读而**采用劣这样说；人一般视力都不太好,透明的杯体可以更加清楚的感谢阅读质塑料杯，3看到水位线!整个制浆过程可以一目了然）感谢阅读豆浆在里面有显示，水量很难掌握，尤其*安全性：婴儿奶瓶、微波炉餐具等等，被广泛使精品文档放心下载长时间熬煮是老年人。用，符合国际公认食品标准；有毒!*灵活性演示：摔打杯体和举例（如：婴儿奶瓶）感谢阅读1X1、电机的基本常识：180W-200W功率的电机1**选用的是X型强力旋风刀片四感谢阅读电机26000“空载”时的转速为23000转/”片刀不在一条直线上,每一片刀都有谢谢阅读转/分钟时的转速为15000转/分钟（国标允许偏差为感谢阅读**的电机正负10%**标称的是“负载”转速——也粉碎。而且**所采用的都是钝刀,它感谢阅读15000转/分X标是靠高速离心力把豆子撞碎出浆的!感谢阅读钟称的是“空载”转速——没有什么参考价值，这样的刀不伤手也不需要磨刀：就谢谢阅读消费者买回去又不当螺旋桨用！乐X在此只象西瓜,是切出的汁多还是把西瓜摔2X采用谢谢阅读是偷换了一个概念，蒙骗消费者。在地上出的汁多呢?的刀片比**感谢阅读2、锋利的刀片不安全，极易划伤顾客的手，2、**采用了“电机偏置”技术，结的锋利粉碎谢谢阅读“X”型强力旋风刀片旋的更彻底感谢阅读感谢阅读匀，粉碎效果差更彻底,出浆率更高!拉伸杯体是有吗？专利证书呢？精品文档放心下载乐X的专利**有很多型号豆浆机使用的就是拉技术，**没有拉伸杯体用的也早，何谈是其的专利？**是老产品，的乐X糊来王策略。乐X糊来王米糊机采用的样式精品文档放心下载是新产品不生产了，就是因为它技术落后。X怎么能跑到我们前面。小火文火煮不具备“文1、突出“文火熬煮”技术是**的“专利。这是知识产权，是经过国谢谢阅读豆浆是豆浆火熬煮”技!感谢阅读机的共术通过文火熬煮过的豆浆,口感好,豆浆里的各种营养成份更利于人体吸精品文档放心下载性.**只是收,尤其是豆浆中的蛋白质人体吸收可以达到95％!一些不知名的小精品文档放心下载一种炒作!厂家连文火熬煮技术的优点都不知道,可想而知他们做出的机器能好精品文档放心下载吗?100多元的豆浆机里面用的什么电子元件,里面有多少科技含量您感谢阅读知道吗?(最佳说服顾客的方法就是做演示)您现在品尝一下我们新做感谢阅读出的豆浆……没有豆腥味,效果好口感也特别的细腻!2!谢谢阅读附：糊管知识小贴示——豆浆、米糊中的蛋白质具有亲热性，在加热时，会主动向热源运动，谢谢阅读感谢阅读附近温度逐渐升高，达到一定温度后就出现糊锅/糊管的现象。乐X的豆浆机和米糊机由于不感谢阅读精品文档放心下载到实际的加热情况，因而容易出现糊锅/糊管的现象。而**豆浆机使用的是**“智能不粘”的精品文档放心下载感谢阅读能够真正实现不粘不糊。2）针对乐X糊来王米糊机，我们的讲解侧重点在卖场终端我们一定要遏制住乐X精品文档放心下载肋X糊来王米糊机反抗之前就一招制感谢阅读敌，因此建议大家在终端讲解时面对竞争可侧重以下几点：精品文档放心下载①、产品设计上不同感谢阅读小不易清洗，而且清洗时易进水，从而造成机器故障；突出乐X品牌是贴牌生产，没有自己的研发、生产能力，所以其只能生产小容量的精品文档放心下载糊来王米糊机，没有能力生产更大容量的糊来王米糊机。X的软肋主推产品糊来王米糊机，因为虽然它的其他品项有大容量，但是其精品文档放心下载并不主推。②、产品在技术、功能上的差异。**新款豆浆机不管是浓香豆浆功能还是五谷功能都是基于对中国传统的豆浆和米糊制精品文档放心下载谢谢阅读米糊的打浆/糊次数，打浆/糊温度，每次打浆/糊时间都有相应的科学根据。而且为了使豆浆谢谢阅读精品文档放心下载的整体匹配和优化——精品文档放心下载X精品文档放心下载磨干粉的功能形同虚设，作用不大，而且还会有损机器寿命和影响豆浆主要功能的使用。精品文档放心下载反扑重点：突出乐X糊来王米糊机没有“专利易清洗多功能技术--拉法尔技术、感谢阅读“文火熬煮感谢阅读果既不好，也不方便、安全。X品牌的部分贴牌产品也采用了温控器测温，学会让顾客去提问乐X品牌的导购人谢谢阅读员“你自己的产品，为什么设计不一样”/“贵的产品为什么不采用智能不粘技术”等，学会谢谢阅读利用顾客资源，是我们的优势更加明显。③、机器制作米糊的效果。X**即谢谢阅读感谢阅读精品文档放心下载做米糊时效果不好；而且我们**刀片设计和粉碎方式不同，粉碎会更均匀、更细。谢谢阅读X糊来王米糊机在制作纯大米或小米时效果不好，另外就是注意让顾客去对谢谢阅读比我们做出机器做出米糊的颜色与竞品做出米糊的不同。X精品文档放心下载其为什么不敢只演示大米糊/小米糊，就是因为效果不好，要不您可以要求他们去做，看他们精品文档放心下载敢不敢等。精品文档放心下载对手制造麻烦，同时还要注意说话的环境，这样我们就可以达到有效遏制竞争对手的目的。感谢阅读④突出我们产品在精密网罩的特点**的精密网罩采用日本304#优质不锈钢板材制成，用先进的“精细化学成孔法”精密加谢谢阅读排列，谢谢阅读式结构,精品文档放心下载20%谢谢阅读干净。另外新的网罩还采用**专利技术“减压结构”设计；而乐X精品文档放心下载小，也不易彻底清洗干净3）攻击对手原则①、攻击对手要有针对性，有理有节---一般不主动攻击，只是当竞争对手攻击我们或消费者谢谢阅读拿其他品牌与我们的产品进行比较时才予以反击。---如对乐X感谢阅读是打浆温度太高，会影响出浆/糊率”或“豆浆/米糊的熬煮时间直接影响了豆浆/米糊的口感谢谢阅读感谢阅读将豆浆/精品文档放心下载心里的，在了解其他品牌的产品时，消费者会问起竞争对手的，他答不上来，对我们更有利。谢谢阅读精品文档放心下载要灵活，不要长篇大论点评对手，要把时间花在强调说明我们产品的优点上。精品文档放心下载4）演示建议：（1）在有乐X糊来王米糊机的卖场建议用“全营养星”豆浆机多做纯大米和纯小米的米糊，谢谢阅读因为乐X谢谢阅读的不同；（2）在没有乐X糊来王米糊机的卖场建议可多做果蔬米糊，以此来吸引更多的消费者；精品文档放心下载（3）各市场还应结合本市场的具体情况来试验和丰富（如：在演示时可添加黑米、香米、玉精品文档放心下载5）提高演示效果的小窍门上水位演示效果最佳；选择常见和容易取得的原料做演示材料；保证演示机和演示台的洁净；最好使用烧好的70度以下的热水演示以缩短消费者等待时间；感谢阅读保持常用清洁工具的整齐和洁净；使用一次性口杯盛装样品，最好是带有**标志的纸杯；感谢阅读制作米糊时使用浸泡过的米效果会更好。导购知识及导购技巧部分一、消费者购买决策过程分析在产品销售的过程中，导购员必须了解顾客购买决策过程的五个阶段：引起注意、感谢阅读产生兴趣、形成欲望、消除购买顾虑、做出购买决定及行动。感谢阅读二、面对顾客的“销售五步成”1、开始工作吧，你一定会成功！1、做好卖场的产品陈列，利用海报、演示、声*学会打招呼，用敏锐的眼光音等工具吸引顾客的注意。观察，你就成功了一半！2、152、*由于“感兴趣”而发生的购买1、精品文档放心下载占所有购买行为的60%—80%！解”，不失时机的讲解产品会带给他的好处。举例：3、当顾客在心里作权衡、决定你离成功只有一步，加油！2、精品文档放心下载他自己尝试一下亲手制作豆浆的乐趣！1、清晰、洪亮的报出价格，特别提示“您现比竞争对手了解得更多，讲解得更透彻精品文档放心下载/优惠”80%的人在离成功只有一步之遥时放弃了！2、同时运用提示的方法，告诉顾客“常饮豆浆”“我们的豆浆机除了做豆4、只向顾客推荐一款机型，1、**不同机型间的过多的选择会使顾客感到茫然！功能差异，五谷与其他机型的差异，那一款更5、的确是在为他着想！么问题请打电

话咨询。微笑和目送，直到顾客离开！三、与顾客沟通与顾客的沟通涉及到产品的讲解、演示、回答顾客提问等1、产品讲解要注意的三个方面精品文档放心下载精品文档放心下载柜台前。A语气：在介绍产品时，语气要坚定，话语要铿锵有力，对产品充满信心，对自己充满自信。精品文档放心下载B感谢阅读C感谢阅读体语言结合起来。2、利用好肢体语言感谢阅读“顾客的眼跟你精品文档放心下载的手走，你的手跟着讲解走，你的讲解跟着顾客的问题走。谢谢阅读3、适时提问顾客，做好与顾客的双向交流感谢阅读透露他的需求所在和所关心的问题。1）提问要围绕中心。感谢阅读能加深顾客的印象，如：我们豆浆机做出的豆浆营养价值特别高，为什这样讲呢？谢谢阅读2）提问要选择适当时机谢谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读烦，对吧？以博的顾客的认同，使他愿意了解我们的产品。谢谢阅读3）引导性提问谢谢阅读然地就可以引到防溢功能来，其他特点也一样。4、回答技巧1）要简要，切入点要准确。谢谢阅读顾客提问我们的机器为多少瓦？我们要分析他的出发点是什么？他们实质是想知道机器的耗感谢阅读电量大不大？那我们就能不只是简单的回答600瓦或800谢谢阅读做一次豆浆0.16度或0.18度电，明确告知顾客机器耗电量不大，打消顾客的疑虑。谢谢阅读2）反问的方法感谢阅读顾客：人家那种功能多，您这个只能打豆浆。导购员：您买机器主要做什么？顾客：豆浆对呀，我们这个直接加热加熟，让您一步到位，省去了煮熬的麻烦，况且专一功能效谢谢阅读果要好，质量也要可靠，对吧先生？3如顾客问到“**豆浆精品文档放心下载能煮熟吗？，回答时除了介绍延煮、防溢功能外，还应引伸到在家自己煮豆浆麻烦，突出**感谢阅读产品的方便性。再如顾客问到“红枣能打吗？，应回答：不仅能打红枣豆浆，还能按照食谱谢谢阅读**感谢阅读去除枣核。4）充分利用辅助道具谢谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读杯、食谱等都是可以加以利用的辅助道具。四、消费群体分析1、老年消费群体特点1）饮食方面感谢阅读食物。用的方面：老年人的听觉、视觉功能随生理变化不断下降。用的产品要尽量讲求操作简谢谢阅读单安全且有度有量，能有标准可依，适合老年人特点。2）心理特征谢谢阅读求方便实用，要求好的服务特别需要关心、情感和安全感。感谢阅读精品文档放心下载营养保健入手，突出豆浆效果及产品的方便性、安全性。在与老年人交流时一定要态度诚恳、精品文档放心下载耐心细致。2、中年消费群体。1）特点：人数众多，分布均匀、广泛，在消费活动中具重要性。一般处于购买商品的决谢谢阅读谢谢阅读而把购买商品的决策权交给儿女。中年群体负担重，上有老，下有小，支出较多。谢谢阅读2）心理特征：A、注重商品的实用性，价格及外观的统一。中年消费者深入生活，受经济条件所限，对谢谢阅读商品的实用性及价格，给予更多关注，并对商品的外观有一定的要求。精品文档放心下载B、注重商品的便利性。能减轻家务劳动的耐用消费品，往往很快被中年消费者认可并促精品文档放心下载成购买行为。C、理性购买多于冲动性购买，广告引导性强。精品文档放心下载精品文档放心下载谢谢阅读对自身的爱护作为切入点，引起共鸣。3、青年消费群体感谢阅读感谢阅读导购时，可从时尚、品质、健康礼品等话题切入。4、女性消费群体女性群体精品文档放心下载感谢阅读感谢阅读化，多和她们聊家常.产品讲解模拟一、讲解思路凤头（漂亮的开场）豆浆营养知识结合生活进行介绍，加产品知识的介绍吸引顾客，多运用反问豹尾