员工管理业务员工作规程

业务员工作规程业务员工作流程每月末向地区经销商月（累计）月客户实绩分析表每月末进行情况汇总终端综合评估表月市场运作费用表经销商供货计划表业务员工作流程说明有组织的营销决定了每一个业务员的工作必须围绕组织的目标精品文档放心下载精品文档放心下载因而《目标责任书》是目标管理的第一步；业务员根据自己在组织目标中承担的责任，把任务分解到各销售感谢阅读终端，再根据各终端责任的轻重和终端态势的缓急分配自己的时间和感谢阅读精力，制定《业务员月寻访（控制）计划表》，并依据此计划巡访客精品文档放心下载户。《关键人物与对策表》是一个帮助业务员有效把握人际沟通分寸精品文档放心下载的工具。每天的巡访工作完成以后，填写《业务员工作记录表》，以感谢阅读检验计划的完成情况并为工作效率的提高提供机会点。业务员在巡访中，要了解销售，投入，竞品等信息，以判断销售谢谢阅读态势，决定促销行为，核算经济效益及提高效率。相应地要填写《终精品文档放心下载谢谢阅读如果出现非常事件的话，要填写《非常事件处理记录表》；业务感谢阅读精品文档放心下载每月末，对于每个终端填写《终端综合评估表》，以决定其（客谢谢阅读户）分级及信用度；汇总各个终端的销售实绩，填写《客户实绩分析感谢阅读表》，可找出自己的主要终端客户并核算投入产出，以期提高工作效精品文档放心下载率；汇总经销商的销量明细，作出《地区经销商月（累计）销售额、感谢阅读统计数据表》，以决定我们的产品策略，并找出销售的规律性，指导感谢阅读下一步的工作；同时，分析自身不足；并制定客户开拓计划，制定经谢谢阅读销商下一月度的要货计划。编制《市场运作费用表》目标/任务责任书被考者姓名姓名面谈日年月日执部门部门考职务职务填表日年月日者等级等级下月的主要目标任务上司评价1、（执考签名）下属表现记录工作计划进度2、下月需要提高的方面3、下月需要改进的方面业务员月巡访计划（控制）表月日访问日序号客户名称工作内容结果状况

期123456任务完成情况客户变化情终端变化情需要的支持和帮备注谢谢阅读况况助主管领导的意见和批示填表：主管签名：业务员工作记录表姓名_____________月气时间公司外业务访问对象访问目的公司内业务午餐·休息8:009:0010:0011:0012:0013:0014:0015:0016:0017:0018:0019:0020:0021:00当天计当天实划访际访合计问数问数家家家家家家家家家家家家家家精品文档放心下载QQQQQQQQQQQQQQQQQQQQ精品文档放心下载__________填表方法：（1）业务工作内容依据主要目的进行区分，然后填写。精品文档放心下载（2）业务工作所花的时间←→表示，计划用黑色，实绩用红色。谢谢阅读（3）访问对象填写经销商、商店等单位名称。（4）Q=15分钟，当天制度工作时间为32Q。_感谢阅读业务员工作记录表（示例）姓名_____________月气时间公司外业务访问对象访问目的公司内业务午餐·休息8:00良怡良怡○○○○9:00古华古华○○10:0

011:00越华古华○12:0

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0当天计当天实划访际访合计问数问数家家家家家家家家家家家家家家谢谢阅读QQQQQQQQQQQQQQQQQQQQ谢谢阅读填表人：（签名）联系电话：__________填表方法：（1）业务工作内容依据主要目的进行区分，然后填写。谢谢阅读（2）业务工作所花的时间←→表示，计划用黑色，实绩用红色。感谢阅读（3）访问对象填写经销商、商店等单位名称。（4）Q=15分钟，当天制度工作时间为32Q。_感谢阅读关键人物与对策人物特征注意点对策·精神领袖·不要抵毁他企业·强调合作利益创·有强烈的好奇心·不要显得浅薄·坚守信誉业·好恶分明·不要强词夺理·显示认真与勤奋老·性情中人·不要无拘无束·注重礼节板·注重勤俭·不操之过急·显示广泛的兴趣·乐观人生·注重原则·理性主义者·不强调感情投入·强调数量与证据职谢谢阅读·强调功效·不要凭感觉说话·提供新情报业经·追求先进·避免幼稚的话题·讲究理论与逻辑理·注重格调与档次·避免低级庸俗的话题·利用权威观念感谢阅读人·注重现代气息·喜行于色·不谈理论·多予以赞扬·有强烈的支配欲·不要忽视其地位·持重老·有持高贵·注意礼貌用语·开朗以对板·附庸高雅·不要小家子气·注重礼节（礼物）娘·积极主动予以方便与帮助·依领导人脸色行事·不要说领导人坏话·多讲事实助·不拥有实权·不要知无不言,言无不尽·多引领导人讲话精品文档放心下载理·保守·不要轻视其地位·负责日常管理事务·不要过份赞扬主要领导人·多加倾听精品文档放心下载主·具有实际上的控制力·不要急功近利，急于求成·不时赞美与肯定谢谢阅读·倾向稳重与消极·予以理解管·多接触，慢工细活·精打细算·不要空口说大话·强调成本费用财·注重数字·不要卖弄知识·多加称赞务人·倾向保守·不要节外生枝·注重预算员·知识丰富·注重方案制订·头脑冷静经销商库存表区域：业务员：（单位：）时间品种一品种二品种三合计备注定货单经销商：付款方式：业务员：时间：品名单位单价数量金额备注合计感谢阅读原A

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