销售类面试题及答案_第1页
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文档简介

市场是销售人员生存和发展的土壤，所以让你回答有关市场的问题也并不过分。只是你在回答的时候，要表现出一种诚恳的态度，如果你不知道千万不要编造，这些常用的问题，一定会有益处的。1.请你和我谈一下经济？所知。显得你根本没有诚意。2.如果你有一百万你会做什么？你产生不信任感。3.请和我谈一下你个人对股票的看法？你，一个英明的决定。4.请你给我介绍一种你想买的或者想卖的股票？这个问题，无法给你建议，请提前准备。5.告诉我三种你想要买的股票？这样的会造成适得其反的效果。6.请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？刮目相看。7.人们购买产品的主要原因都有什么？品的原因。8.关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？先对你打算进入的公司有一个整体的了解，做到有备而来。?9.关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？道的，所以你要接触很多人，有你喜欢的也有你不喜欢的。10.你最典型的一个工作日是怎样安排的？个问题前你应当已经有所准备，好的销售人员一天的工作应该是有序的。11.些素质是十分重要的？如何处理和人的关系至关重要。以上四个基本素质都是这个方面的体现。12.在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的？以告诉考官一些你曾经与客户间保持良好关系的例子，这样比说空话要好得多。13.如果让你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？激励他让他能全心投入销售工作。14.说一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。只要告诉考官你成功的将产品卖给了客户就可能让考官满意。15.假如给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任目标的？出来，然后严格按照计划去做，有计划的工作是成功的最大保障。16.你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？销售工作存在着一定的不确定性，运气的好坏有时也左右着一个销售人员的业让考官更欣赏你。17.样才能缩短？根据产品的不同时间就会有所不同，你应当根据行业的特点去回答第一个问题，缩短周期的办法最重要的就是了解客户的真正需求，尽快在价格上达成一致。18.你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？购买，同时与客户保持良好的关系也非常重要。19.固定客户？工作经历，从你过去的成功做法中向考官介绍你的工作方式。20.在打推销电话时，提前要做哪些准备？了解客户公司的情况、了解客户的情况和需求、确定自己的销售目标。请向我推销一下这支铅笔。大胆的推销，把考官当成你的客户。21.和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种？为什么？还是需要不断的挖掘新客户。2

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