实用的营销策划方案集锦五篇

实用的营销筹划方案集锦五篇实用的营销筹划方案集锦五篇为了确保事情或工作得以顺利进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的方案。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是为大家收集的营销筹划方案5篇，希望对大家有所帮助。金榜题名时明珠谢恩情7月20日——8月30日xx寨大酒店被国家或省级正规院校录取(含本科和专科)、家在市区且经济条件比拟好的考生家长1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特别推出升学宴筹划，借此提升酒店经营效益;2、通过与众不同的高考升学宴筹划，满足家长和考生的骄傲感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高效劳附加值等方式，最大限度的满足客人的心理需求和情感需求。通过市场营销代表前往各高中学生工作处及搜集高考被正规院校(含本科和专科)录取的学生资料及家长资料，筛选出家在县城、且经济条件比拟好的家长资料，营销代表先打过去代表xx寨酒店表示祝贺，并预约时间和地点送上酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特别筹划及心动优惠政策，吸引其如约前来预订。(贺卡详情见附件一)为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心，本筹划方案将在升学宴流程上做出重点筹划，旨在通过一系列新颖、别致的筹划活动来提高酒店效劳附加值，得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店。1、17：30-17：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客聆听。4、17：50：喜宴正式开始，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙)在承情处旁就位。5、17：55-12：05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地毯，红地毯的尽头设有一个小舞台，考生站在舞台上，前面为两名礼仪小姐，两人一人拿盘子端一束鲜花和一张贺卡，两人伴着激昂的音乐走上舞台然后将鲜花和贺卡送上舞台给考生。6、18：05-18：10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐《掌声响起来》。7、18：10-18：15：花季感恩仪式。背景音乐播放《感恩的心》，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬，一鞠躬感谢父母的养育之恩，二鞠躬感谢老师的培育之恩，三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持!8、18：15-18：20:烛光许愿仪式。礼仪小姐将蛋糕车推上主席台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友分享蛋糕。播放背景音乐《明天会更好》。9、18：20-12：25：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表骄傲感言，与此同时播放背景音乐《明天会更好》。10、18：30开始午宴。凡前来酒店举办升学宴的考生，酒店将在升学宴举办的当晚预订苗都KTV包厢一晚(19：00-0：00)给其举办同学欢庆PARTY，包厢大小视当天生意预定情况而定，PARTY流程由考生及其同学自主商量筹划，酒水零食费用自理，不能外带，最终消费费用一律打八折。凡前来酒店举办升学宴的家长，当晚在酒店开房到达3间以上者，将可享受最低7.5折优惠，3间及3间以下者不享受住房优惠政策(具体由前台跟餐饮部联系核实前方可打折)。1、望子成龙宴(388元/席)2、金榜题名宴(468元/席)3、平步青云宴(568元/席)4、前程似锦宴(668元/席)5、鹏程万里宴(888元/席)6、飞黄腾达宴(1280元/席)注：A、凡在酒店预订升学宴且宴席数量到达10桌及10桌以上者，可享受以下优惠措施：1)、赠送签到簿1本;2)、宴会摄像、拍照(酒店仅提供电子版，刻碟及冲洗照片由客人自己自费负责);3)、预定苗都KTV大包厢给考生举办同学欢庆PARTY，最终费用一律打八折;4)、服装和化装.A类经费预算：考生服装租赁100元，签到簿30元，合计费用130元。B、凡在酒店消费金额到达20桌及20桌以上者，另可享受以下优惠措施：同上;另赠送高级密码皮箱1只。B类经费预算：以上费用再加高级密码皮箱180元，合计费用310元。C、凡在酒店消费金额到达30桌及30桌以上者，另可享受以下优惠措施：同上;另客房1间。C类经费预算：以上费用再加客房1晚30元，合计费用340元。D、凡在酒店消费金额到达40桌及40桌以上者，另可享受以下优惠措施：同上;同时：考入省内学府学子凭录取通知书赠送省内快巴票1张(赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市,假设起止站点不在此规定之内,恕不赠送),或者报销火车硬座票1张(赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市,假设起止站点不在此规定之内,恕不赠送;且车票由考生自己购置,凭票前来酒店报销);考入省外学府学子可凭录取通知书赠送火车硬卧票1张(赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市,假设起止站点不在此规定之内,恕不赠送;且车票由考生自己购置,凭票前来酒店报销，最高报销金额为500元，超出局部由考生自理);或者为其订购5折优惠飞机票1张,并报销500元,超出局部由考生自己负担(假设折后机票金额低于500元，由酒店全额赠送，恕不补差价;5折飞机票需提前15天预定,拖延期限不能订到5折机票,酒店不负任何责任，仅报销500元)。D类经费预算：以上费用再加3磅蛋糕40元，加车票或飞机票平均价500元，合计费用880元。为了减少不必要的本钱浪费，尽可能的降低费用支出，提高经营收益，本次活动将采取有针对性且时效性较强的宣传推广方式，如：对外采取营销代表亲自登门拜访目标客户并派送邀请贺卡的方式，同时在市中心悬挂宣传造势的横幅;内部采取店外横幅、大堂KT展板、电梯广告相结合的方式。活动过程中的宣传方式：在大堂设一块金榜题名榜，张榜宣传在酒店举办升学宴的考生喜讯并附上考生照片及其根本信息，借此金榜在考生之间与考生家长之间互相传播宣传。凡在酒店于订宴席的考生即可从预定之日起在大堂金榜题名;同时考上十大名校的学生，无论其是否前来酒店举办升学宴，均可在金榜上题名。20xx年12月25日全天（圣诞节）1、提前制作并销售圣诞套票，情侣套票。在酒店大堂及餐厅做圣诞布置，加强酒店的节日活泼气氛，放置圣诞树，装饰圣诞树，礼品堆放在树下突显节日气氛，让顾客找到过节的感觉和气氛。2、酒店推出特别圣诞套餐，具体可分为：圣诞套餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐。3、针对平安夜赠送平安果（用包装纸装饰后的苹果）4、住店客人及餐厅用餐客户即可抽奖送礼品，中奖即送圣诞树下堆放的礼品。将每个礼品都贴上号码，顾客在大堂或餐厅用餐时，由效劳员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个。奖品可设计带酒店logo的杯子、圣诞帽和创意小礼品等。1、可与周边异业商家合作，进行跨界营销，到店消费的顾客消费满100即送周边跨界合作商家的代金券1张，小朋友送气球，员工着圣诞帽突显节日气氛。2、微信互动营销，到店进行微信互动，来店消费发送朋友圈图片或关注酒店微信公众平台发送“圣诞”两字，赠送圣诞创意礼品一份。3、餐厅与“双十一”捆绑营销，“双十一”参加活动的客人，凭当日消费凭据可再抵费用12.25元。（1）《平安夜》（SilentNight）（2）《普世欢跃，救主下降》（JoytotheWorld！）（3）《天使歌唱在高天》（AngelsWeHaveHeardonHigh）（4）《缅想当年时方夜半》（ItCametbeMidnightClear）（5）《美哉小城，小伯利恒》（OLittleTownofBethlehem）（6）《牧人闻信》（WhileShepherdsWatchedTheirFlocks）（7）《远远在马槽里》（AwayintheManger）（8）《听啊，天使唱高声》（Hark！theHeraldAngelsSing）（9）《圣诞钟声》（IHeardtheBellsonChristmasDay）等等华为技术是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地，于1987年在中国深圳正式成立。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、效劳和解决方案。华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，效劳全球运营商50强中的45家及全球1/3的`人口。20xx年10月9日，Interbrand在纽约的“最正确全球品牌”排行榜中，华为以排名94的成绩出现在榜单之中，这也是首个进入Interbrandtop100榜单的企业公司。[3]20xx年，评为新浪科技20xx年度风云榜年度杰出企业。（一）整个智能行业分析据赛迪数据统计，20xx年中国市场总销量有望到达4亿部，其中智能占比超过92%，份额进一步提高。相比去年，智能销量和销售额均实现稳步增长。人民网调查数据显示，截至目前，安卓仍保持智能市场强劲主导地位，出货量持续增长。在中国市场，安卓份额接近84%。AppleiOS、微软WindowsPhone和黑莓尾随其后。图2-1：20xx年智能操作系统占有率20xx年，中国外乡智能企业在产品研发和市场营销投入加大，凭借价格和渠道优势，在产品销量和市场份额上，与国外品牌差距进一步缩小。同时，消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。此外，行业内厂商竞争非常剧烈，产业规模继续扩大。国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场割据的场面。（二）本地市场分析滨城区本地人口到达50.39万人（20xx年），潜藏消费者相对较多。并且随着近几年山东省推进黄河三角洲建设的开展，滨州的根底设施建设逐步完善，经济开展潜力很大。再加上随着经济的开展因素，相比拟而言，消费者收入也会有所提高，购置力增强，因此该地区市场潜力相对较大。（三）市场调研结果分析1.消费者最为看重是什么图2-2消费者最看重的是什么的分析图表图表是对消费者对于看中方面的分析。从调查数据可以看出，消费者对于售后效劳是最为看重的；款式、性价比、质量这三方面紧随其后。其他方面相比拟而言还是偏弱的。因此，如果在售后效劳上能够对其进行进一步的努力和开展，应该是提升企业形象和品牌知名度的一个关键点。2.消费者换的频率消费者更换的频率分析从图上可以看出，消费者换一次的频率主要集中在半年到两年这一段时间里，可以说明两个方面：一个是消费者对于新的猎奇感逐步减弱，甚至直到丢弃换新；另一个就是消费者在觉得使用上越来越卡，以至于丢掉。很多消费者向反映，有些用着用着就会变得特别卡，即便是标示着较大内存的也会出现这个状况，不得不忍痛割爱机。3.消费者购置渠道分析将近四成的消费者选择在一些专卖店里购置，主要目的有两个：一个是认为厂家直销，价格相对廉价；另一个就是质量有保障，方便维修效劳。此外，网上直营店也是消费者选择购置的另一种渠道。4.对于华为品牌认知度的分析消费者对于华为这个品牌是否知晓的答复1.营销环境分析2.消费者分析3.产品分析4.竞争对手分析1.市场定位2.产品定位1.目标策略2.诉求策略3.表现策略4.媒介策略1.广告目标2.广告时间3.广告区域1.Jeep试驾活动2.Jeep自驾游Jeep品牌诞生于1941年，在二战中成为美国军方指定用车。在长达4年的战争中，Jeep在战场上的不俗表现成为美国军人眼中的机械勇士。至今Jeep品牌已有70余年的历史，一直被认为越野车的代表，更是勇敢者的玩具。第一局部：市场综述1.营销环境分析20xx年1-12月，累计销售65.88万辆，同比增长47.15%，增速超过上年21.87个百分点。20xx年，我国SUV市场的高速开展为我国汽车市场的繁荣锦上添花，做出了重要的奉献。20xx年，SUV产销分别为133.80万辆和132.60万辆，同比大幅增长103.38%和101.27%。20xx年，中国SUV市场需求旺盛，增长明显，高于乘用车总体增长速度。全年SUV产销完成160.26万辆和159.37万辆，同比分别增长19.78%和20.19%；SUV占乘用车总量比重同比继续提高，对乘用车整体增长起到重要作用。20xx年1-8月份，国内SUV累计生产1287222辆，同比累计增长32.62%；累计销售1265864辆，同比累计增长30.47%2.消费者分析在消费者不断认同SUV的大空间，良好的舒适性和通过性的根本条件下，消费者会更深层次的理解SUV,人们开始追求更为专业的SUV。城市SUV和硬派SUV就应运而生，这是人们对SUV功能的细分。Jeep的产品线普及各个价位，从20万至120万，从都市SUV指南者到大切诺基SRT8。主要的消费者为私营企业主、中高收入白领、城市精英以及越野爱好者。综合分析，目标客户的年龄在28-40岁。该层次的群体，经济根底较好，收入稳定。优秀、沉稳、个性，敢于追求不一样的生活方式，热爱旅行，喜爱冒险，追求良好的生活品质。对于这个群体，年收入在15万到60万之间。喜爱Jeep粗暴的风格，追求一种美式的独特生活。3.产品分析作为SUV鼻祖Jeep品牌在都市SUV细分市场的代表车型，Jeep指南者有着极高的知名度，它的进口身份和纯粹SUV血统在消费者心中具有举足轻重的地位。近几年，Jeep指南者持续发力，20xx年销量增幅高达101%，成为中国销量最大的进口紧凑型都市SUV，而在今年前两月，销量同比增长到达25%，是性价比最高的进口都市SUV，实力不容小觑。Jeep指南者拥有同级最强的全路况能力，FreedomDrive全时四驱系统可以轻松满足都市舒适驾驶，亦可在郊外如履行地。Jeep指南者搭载的被誉为“都市黄金排量”的D-VVT铝制发动机、配合CVT六速手自一体无极变速厢，不仅带来强劲动力、灵活操控、平顺驾乘感受，更提供了低至8.7L的百公里油耗，让消费者尽情享受淋漓畅快的四驱动力而不用顾忌燃油消耗。拥有与Jeep大切诺基的相似前脸的指南者，被车迷们亲切地称为“Jeep小切”，除了保存家族式进气格栅和梯形轮眉设计，指南者融入了年轻、时尚的都市摩登风格。值得一提的是，为了满足都市年轻人对个性的追求，Jeep指南者还推出了炫黑版车型，经过熏黑处理的前大灯以及七孔进气格栅，将酷黑运动风格发挥的淋漓尽致。Jeep自由客同样是一款中型SUV。与指南者不同，自由客不仅仅注重公路性能，还保存了Jeep家族原有的越野血统。粗暴的外形、强悍的越野能力，是美式SUV的最好代表。自由客装备一台2.4L直列四缸发动机，最大功率125千瓦（170马力），最大扭矩220牛米，搭配CVT变速箱，为其提供了充足的动力。一。方案背景近年来健康体检事业如火如荼开展。人们生活水平的提高，对生存质量的要求也逐年提高。更多的人已经意识到：“健康才是人生最大的财富”。目前江西南昌体检机构有国有和民营之别，许多国家医院都搞了体检中心，专业的体检机构有三四家，所以市场竞争异常剧烈。***必须运用市场营销方法来运筹帷幄，致敌取胜。二。营销目标提升***品牌，造就***业绩三。营销内容（一）营销团队建设与管理（二）营销规划（三）广告营销（四）活动营销（五）新闻（媒体）营销（六）政府企事业单位营销四。方案实施（一）营销团队建设与管理1.组建客服部负责客户接待、导诊、咨询、网络咨询2.组建市场部负责市场业务、客户建立、市场调查、活动实施与配合3.组建企划部负责营销筹划、广告制作与宣传、平面设计、文案撰写、CI企业形象维护、活动实施、媒体投放4.营销团队管理a.制定各部门规章制度b.各部门定岗定责c.各部门工作人员业务细化、量化、亮化d.制定科学的绩效考核机制e.各部门定期培训f.团队合作管理（二）营销规划营销到底销什么？在医疗市场开放并迅速开展的今天，我们不难发现众多的医院，尤其是民营医院频频在各大媒体上进行宣传。从营销角度说明了品牌理念和形象定位正在被人民接纳。然而铺天盖地的广告并不是说明现在的医疗技术如何先进和兴旺、效劳如何好，而是传达另一个信息，那就是医疗市场的竞争愈演愈烈。北京新兴事件，上海协和事件，沥沥在目，一夜之间似乎唤醒了消费者对医疗广告的认识：“广告骗人、医生骗人、药品骗人、疗效骗人”。医院营销到底销什么？面对医疗市场的剧烈竞争局势，我们需要从一个全新的角度来审视这个市场。医疗市场营销和其他行业的推销有根本区别的。在英文中，推销叫Selling，仅仅是卖的意思而市场营销叫Marketting，意即市场。推销是以物为本，而市场营销是以人为本，概念上有着本质的区别。现在很多民营医院，大局部运用了推销技巧，个别甚至采取恶意推销、虚假广告等手段，急功近利，表现出“一锤子买卖”的短线行为。由于医疗效劳的自身特点，它和产品营销有着非常大的差异。医疗效劳的特点有1）无形性：因为医疗技术、医疗效劳本身就是产品。（2）并发性：医疗效劳需要病人的参与才能完成。（3）异质性：由于病人情况不同，在效劳过程中，治疗效劳的标准也不一样而且很难统一。（4）易逝性：产品可以储存，效劳那么不能。我通过调查以及对数据研究，对营销工程进行设计，并且制定具体实施方案，在实施过程中进行控制，以到达我们所要求的目标。医疗体检效劳营销战略主要关注细节化和差异化，把效劳做深做细，随时掌握医疗体检市场开展动态，收集信息，定期对医疗体检市场进行分析，不断开拓、扩大***品牌知名度。***积极与公益慈善组织机构协作交流，建立健全协作网络，打造***公益品牌，树立***公众形象。丰富***品牌内涵，是***医疗体检实施品牌管理内容之一。提高***知名度和消费者的忠诚度。培养知名度，除了做些日常的活动和广告宣传外，我们在不断的创新，使***知名度一步一个台阶，始终保持着有阶段性和目的性，防止盲目性和“烧钱”行为。为客户建立效劳与数据库，做好体检后的各项跟踪效劳与信息反应，也是***医疗体检营销筹划方案之一。协调本地区各医院的各种关系，合作与联盟是新世纪开展战略之首，通过合作使技术与效劳辐射到消费群当中，以点带面，形成良性循环。筹划和运作合作联盟与***医疗体检营销筹划相结合，是个系统化工程，需要不断的完善。这也是医疗市场将来竞争趋势之一。医疗效劳营销组合采用国际先进的4P模式，传统的“4P”营销组合：1.产品（product）、2.价格（price）、3.促销（promotion）、4.地点（place）。我开展医疗体检广告和活动，运用“六法宝”：1、专家；2、医术；3、价格；4、效劳；5、环境；6、会诊。平时围着前面五个打，逢年过节围着价格和会诊打。口碑传播营销：俗话说的好，“金碑银碑不如老百姓口碑”。消费者的消费体验最具说服力！在***医疗体检的营销中，如何恰当地运用口碑营销呢？一靠***良好的效劳和质量赢得客户自发地进行口碑宣传；二靠***有意识地引导口碑传播。常用方式是分阶段提炼典型案例，在客户体检时，由医务人员“不经意”地透露出来。三人成虎，***的种种优点就这样凭借一个个故事飞到千家万户。（三）广告营销1.电视和播送广告2.网络广告3.户外广告4.期刊（杂志）广告（四）活动营销