某公司销售部门薪酬制度

优选文档薪酬治理制度〔暂行〕 第一章总则 1、目的为适应公司开展要求，充分发挥薪酬的鼓励作用，建立科学、合理的薪酬体系，依据公司现状，特制订本制度。2、制定原则本制度本着公平、竞争、鼓励的原则制定。3、制定依据本制度依据内外部劳动力市场状况、地区及行业差异、员工岗位价值及员工职业开展规划等因素。4、薪酬结构薪酬由岗位工资、岗位绩效工资两局部组成；其中岗位工资包含根本工资和考核工资；岗位绩效工资分为月度绩效工资和季度绩效工资+年度绩效奖金。即薪资二根本工资+考核工资+月度绩效工资+季度绩效奖金+年度绩效奖金。5、薪酬层级及额定标准表单位：元等级岗位工资新客户销售基数任务岗位根本工资岗位考核工资试用期1000200无★业务员12002000.6万★★业务员14002500.8万★★★业务员16003001.2万★★★★业务员18003501.8万★★★★★业务员20224002.5万销售内勤1800400无网络治理1300200无销售主管1500300无5.1业务人员等级，遵照“能上能下〃的原则。业务人员除试用期外，如本月未完成新客户销售基数任务，按照新客户销售基数任务完成情况，本月降级到相应优选文档的等级〔★★★业务员本月如完成1万元，则降级到★★业务员〕；如本月超额完成新客户销售基数任务，按照新客户销售基数仟务完成情况，升级到相应的等级〔十★★业务员本月如完成1.9万元，则升级到★★★★业务员〕。岗位工资参照相应的等级进行调整。5.2降级直至★业务员为止，但连续两个月为★业务员，公司将保存继续聘用的权力。6、考核工资考核工资由月度绩效考核成绩决定；具体考核指标及标准参见《岗位业绩、能力、态度指标组成表》，考核方法参见《绩效考核方法》；考核工资二考核工资总额x1考核得分/100〕。连续两个月考核成绩低于80分，公司将保存是否继续任用的权利。第二章绩效工资务人员月度绩效工资月度绩效工资由当月实际收入、销售费用等上下决定，表现为销售提成。销售提成标准系统内老客户提成二销售额x1%。；系统老客户仅指本制度实施以前的客户。系统内老客户由销售主管维护。与各地域业务员无关。系统内成交客户提成二销售额x2%；系统内成交客户仅指本制度实施以后由公司现有业务人员开发的客户再次订货的客户。新开发成交客户提成二〔新客户实际销售额-新客户销售基数任务〕x5%,新开发客户仅指第一次付费订货的客户。以上三种情况，均不包含外部采购产品的提成方法。注：1、外部采购产品仅指我公司没有生产或者无法到达客户采购产品参数要求而采购的产品。提成方法为销售利润x5%。销售利润=销售收入-购置款。2、现有产品业务员必须严格遵守公司的《价格治理制度》，对于客户要求的新产品，公司视销售价格、本钱、潜在销售量等因素决定产品价格或决定是否接单。8、业务人员季度绩效奖金季度绩效工资由当季度销售目标完成情况决定，表现为季度绩效奖金。优选文档季度绩效奖金标准各地域业务员的季度销售目标〔即新客户与系统内已成交客户销售额，不包含老客户销售额〕如下表所示：地域销售目标第一季度第二季度第三季度第四季度东北、华南10010203040华北、华中、西南、西北、华南10010203040山东、江西10010203040江苏、上海、浙江、安徽、福建10010203040备注：东北:、、华北:、、、、内蒙古自治区华东：、、、、、、华中：、、华南:、广西省、西南：、、贵州省、云南省、X自治区西北：陕西省、甘肃省、青海省、宁夏回族自治区、X季度销售目标达成率是决定季度绩效奖金的唯一指标；季度销售目标达成率决定当季度绩效奖金；季度销售奖金二销售额x1%；未完成季度销售目标的，无季度奖金；季度提成，在次月10日结算，节假日顺延。工作未满整个季度，如未完成季度销售目标，无季度奖金；如超额完成季度销售目标，季度奖金参照以上提成方法计算。注：外部采购产品仅指我公司没有生产或者无法到达客户采购产品参数要求而采购的产品。提成方法为销售利润x3%。9、业务人员年度绩效奖金年度绩效奖金由本年度年度总目标达成率决定;优选文档年度总目标没有达成，无年度绩效奖金；工作未满整个年度，如未完成年度销售目标，无年度奖金；如超额完成年度销售目标，年度奖金参照以下提成方法计算；年度总目标达成，年度绩效奖金二〔年度实际销售额-年度销售目标〕xN%.单位：万元C=年度实际销售额-年度销售目标N0VCW20120VCW50350VCW1005100<C7注：提成按照C来计算；采纳阶梯计提方法。10、销售主管季度、年度奖金销售主管季度奖金按照当季度〔全体业务员季度实际销售额一全体业务员季度销售目标〕x2%x〔整月数/3〕；销售主管年度奖金按照当年度〔全体业务员年度实际销售额一全体业务员年度销售目标〕x2%x〔整季度数/4〕。11、销售内勤、网络推广人员绩效工资、季度奖金、年度奖金销售内勤绩效工资按照公司当月〔销售额-80万元〕x2%。计提；网络推广的绩效工资=双方确认的新客户的成交额x2%；注：经业务人员判定属有效客源，并且录入系统的客源；销售内勤、网络推广的季度奖金按照当季度〔全体业务员季度实际销售额一全体业务员季度销售目标〕x1%x〔整月数/3〕；销售内勤、网络推广的年度奖金按照当年度〔全体业务员年度实际销售额一全体业务员年度销售目标〕x1%x〔整季度数/4〕。第三章其他薪资及福利12、其他薪资定义奖金：是指作出特别奉献、提出合理化建议等获得的额外的奖励，及年度优秀员工奖、特别奉献奖、特别专项奖等；薪资直接扣款项包含：社会保险个人承当局部；公司代扣个人所得税；其优选文档他应予以扣款项;罚款：由于违反公司相关规定或本部门效劳标准、平安等热定、标准而引起的罚款。13、福利公司规定的过节福利及试用期过后按照国家规定而缴纳社会保险的公司承当局部。第四章试用期薪酬14、试用期薪酬按照试用期员工的工作经验、技能水平由本部门负责人参照公司薪资标准予以确定。试用期内主动离职者，7日内无工资；试用期内被辞退的，3日内无工资；试用期内严峻违反公司纪律或相关规定或给公司造成严峻损失的，给予辞退处理的，无工资，并追究相关责任及公司损失。15、试用期薪酬调整员工试用期〔一个月〕内提出《转正申请》经批准后，予以转正。试用期过后或提交《转正申请》后，本部门负责人结合考评委员会成员意见或予以辞退或转正或延长试用期〔总试用期不超两个月〕。予以转正的，按照试用期转正考核确定工资级别或岗位工资。第四章工资核算及方法16、部门职责本部门负责本部门员工的工资核算，并对工资核算的X性、真实性负责;公司财务部负责工资的审核；销售部负责向财务部提供核算工资所需的原始资料。财务部对于工资核算过程、计算方法等有权提出质疑，销售部必须给予合理解释，否则不合理局部予以剔除。财务部负责薪酬的审核，具体负责：标准薪酬治理流程；细化相关规程；对薪酬调整提出建议或意见；薪酬相关的报表、资料和数据的治理。公司薪酬委员会负责公司薪酬X及相关制度、方法的制定和调整。优选文档17、工资核算工资的核算一律X到“角〃，即小数点一位数。 工资核算、审核完成后，必经销售部负责人、财务部相关人员签字后生效。18、工资发放公司每月10日为工资发放日，如遇节假日顺延；特别情况延误，本部门负责人经与财务部核实后，负责人向员工予以解释并告知变更后的支薪日。员工薪酬支付渠道必须为公司指定金融机构，员工入职后自行办理指定金融机构证卡。19、非常支付员工薪酬需别人代领时，需出具有效托付证明材料，无法出具时需出具户籍地户籍治理部门出具的亲属证明。20、离职薪酬处理员工无论主动离职的还是被辞退的，在离职申请审批、《员工离职表》签字、交接完成的情况下，全部未结工资等一律在办理完成离职手续的次月的支薪日即第二个月的10日〔不含离职当月〕一并结算。但凡未履行完成审批手续或交接不完全的，一律暂扣工资，待完善后在次月的支薪日支付。21、薪酬归还处理虚报、误算等超付时，通知并确认后3日内归还；因误算而少付时，履行完审批手续，落实责任人后，在下一个支薪日予以补齐。第五章薪酬治理程序22、争议处理程序薪酬治理出现争议时部门内协调解决。协调解决方案及措施，必须形成书面材料，报公司薪酬委员会审议，审议通过后实施。协调不成，本部门形成书面材料及相关意见，上报公司薪酬委员会申请调解，公司薪酬委员会具有争议裁决权。23、薪酬资料治理标准薪酬相关报表、资料、数据等原始资料由本