实用的市场营销策划锦集7篇

实用的市场营销筹划锦集7篇实用的市场营销筹划锦集7篇一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常剧烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进展推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。二、推销对象分析：推销对象：西北工业大学20xx级本科新生对象总人数：预计本科新生在3600人左右对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。(3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最根底的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。三、推销市场实地与人员:(1)推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。(2)推销人员：为了进展较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进展宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。四、宣传与推销：宣传主题：读新东方英语，做未来的主人!推销宗旨：老实守信，效劳至上，让顾客满意!前期准备：(1)人员招募：考虑到前期推销的困难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经历的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。(2)人员培训及经历交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经历是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经历并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。五、推销准备工作：(1)提前两天到校，制定推销详细规划步骤。(2)协调组织成员，鼓舞士气!六、宣传推销阶段：(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供饮水并制作相应的宣传版进展平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供报纸。(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进展宣传推销。(3)抓住老乡会的时机，帮助新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进展解答，同时对英语的重要性和进展讲解，借助推销我们的报纸。七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的间隔，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。(3)如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系，一来可以留给新生回头时机，二来可以向他或她的室友进展宣传，为以后征订的人留下途径。八、营销进展阶段(1)每天从各队长处收集最新征订情况。(2)每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。(3)每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力!九、后期杂志的发送：(1)基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进展及时地发送，给新生以满意的效劳和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。(2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送效劳一定要及时、周到，据此建立读者反响机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要受到新生客户的监视，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监视和考核业务员的业绩。(3)为了防止错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进展汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进展，防止出现问题而引起客户的不满!十、售后调研对每位订购客户进展问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和开展。一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常剧烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进展推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。二、推销对象分析：推销对象：XX工业大学20xx级本科新生对象总人数：预计本科新生在3600人左右对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。(3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最根底的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。三、推销市场实地与人员:(1)推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。(2)推销人员：为了进展较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进展宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。四、宣传与推销：宣传主题：读新东方英语，做未来的主人!推销宗旨：老实守信，效劳至上，让顾客满意!前期准备：(1)人员招募：考虑到前期推销的困难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经历的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。(2)人员培训及经历交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经历是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经历并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。五、推销准备工作：(1)提前两天到校，制定推销详细规划步骤。(2)协调组织成员，鼓舞士气!六、宣传推销阶段：(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供饮水并制作相应的宣传版进展平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供报纸。(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进展宣传推销。(3)抓住老乡会的时机，帮助新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进展解答，同时对英语的重要性和进展讲解，借助推销我们的报纸。七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的间隔，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。(3)如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系，一来可以留给新生回头时机，二来可以向他或她的室友进展宣传，为以后征订的人留下途径。八、营销进展阶段(1)每天从各队长处收集最新征订情况。(2)每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。(3)每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力!九、后期杂志的发送：(1)基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进展及时地发送，给新生以满意的效劳和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。(2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送效劳一定要及时、周到，据此建立读者反响机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要受到新生客户的监视，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监视和考核业务员的业绩。(3)为了防止错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进展汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进展，防止出现问题而引起客户的不满!十、售后调研对每位订购客户进展问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和开展。商标/定价/重要促销手段/目标市场等。(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与根本情况。(4)分销状况：销售渠道等。(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情况。威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，躲避劣势与风险。财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：营销目标：销售本钱毛利率到达多少。目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售本钱的构成及销售价格制订的依据等。分销：分销渠道（包括代理渠道等）。销售队伍：组建与鼓励机制等情况。效劳：售后客户效劳。广告：宣传广告形式。促销：促销方式。R&D：产品完善与新产品开发举措。市场调研：主要市场调研手段与举措。营销活动（时间）安排。风险与控制方法。哪些中外合作申请工程需要撰写市场营销筹划书？对于市场竞争强烈的行业领域(如普通生活消费品的生产销售工程)，除了商业方案书外，国际投资商一般都希望看到工程方提供的市场运销方案书。前言：这次“王老吉”的营销筹划，主要是为了解决其品牌定位的问题，该次筹划，主要从五大部分（即市场分析、问题诊断与目标市场选择、市场定位与营销创意、营销组合策略、营销方案与执行这五大方面）来进展研究，并通过SWOT的分析方法来进展问题的深究，从而明确企业的现状与困境，理清企业的开展战略，最终能为企业建立起品牌。一、营销环境分析（一）、饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在1999年至20xx年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。3、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。二）、营销环境分析的总结1、劣势与威胁（1）、最大威胁和挑战主要是跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和外乡饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业开展的“瓶颈”。（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低；（4）、我国外乡饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。2、优势与时机（1）、外乡饮料企业开展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱（2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我开展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然安康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。（3）、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供时机不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进展市场拓展提供无限空间。（4）、饮料企业市场渗透的地域差异为其避实就虚策略创造空间饮料企业可以根据各品牌市场占有情况，对竞争企业很少进入和尚未形成领导品牌的地区进展市场渗透和重点攻击，即集中优势兵力对竞争品牌实现侧翼包抄。同时不同地域的饮料消费习惯和口味具有一定差异，饮料企业对此也应予以重视。3、重点问题表达红色王老吉的独特价值，建立先进的品牌经营理念和标准的运作模式二、消费者分析1、消费者的总体消费态势（1）、有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量根本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，说明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。（2）、根据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。2、消费者行为分析在影响饮料购置的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。可见，口味是影响消费群体购置的最重要因素。其次，价格的影响也不容无视，被列为影响购置的第二大因素。同时，品牌知名度、保质期、购置方便也成为人们购置时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要,美国安康部，包装对购置也有一定的吸引力。1、现有饮料产品分析现有饮料产品的缺乏：调查显示，现有饮料产品的缺乏主要有：1.产品太多，分不清好坏；2.共性太强,工程筹划，个性太少；3品牌杂乱；4.营养成分缺乏；5.碳酸饮料太多；6.补充体力的饮料很少；7.功能单一。2、产品生命周期分析各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长；果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期，市场空间仍然很大。现在很多地方的茶饮料消费还属于培育期，相信市场前景非常广阔。同时一些新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点，目前市场上这类饮料还没有主打产品，消费需求也呈现出明显的增长态势。3、产品品牌的分析品牌格局日益多元，国外品牌以可口可乐和百事可乐为主，国内品牌以娃哈哈、康师傅、统一三大品牌为主。以茶饮料为例，康师傅、统一之后，娃哈哈及众多二线品牌仍然在主流大潮中获得收益。品牌集中度在碳酸饮料和混合型果汁最高，而水/茶饮料最低。四、企业竞争状况分析1、企业在竞争中的地位加多宝集团是一家以为基地的大型专业饮料生产企业，1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。在取得“王老吉”的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。2、企业的竞争对手国内竞争对手：娃哈哈、康师傅、统一、黄振龙凉茶等国外竞争对手：可口可乐百事可乐等3、企业与竞争对手的比较时机与威胁时机：在研究消费者对竞争对手的看法中，发现红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争者。威胁：在两广以外，人们并没有凉茶的概念，而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。作凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼到整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。优势与劣势优势：在众多老字号凉茶中，以王老吉最为著名。王老吉凉茶创造于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称,印度。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹普及世界各地。劣势：红色王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人承受它作为一种可以经常饮用的饮料。而在另一个主要销售区域浙南，消费者将“红色王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，作为当地最畅销的产品，企业担忧，红色王老吉可能会成为来去匆匆的时尚。主要问题点王老吉的核心问题是没有品牌定位。一、企业问题诊断1、企业原来市场观点的分析与评价广东加多宝饮料在取得“王老吉”的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。企业希望通过拍广告来改变现状，用以促进销售。对于这种状况，企业的这种做法属于短视的战略。2、企业营销存在的主要问题（1）、现有消费者对其存在认知；（2）、无法走出广东、浙南，其它地方消费者对凉茶存在认知困难；（3）、企业宣传概念模糊。3、问题存在的关键原因企业没有明确的品牌定位。二、营销目标1、战略目标红色王老吉是作为一个“功能饮料”，购置红色王老吉真实动机是用于“预防上火”；品牌定位——“预防上火的饮料”，其独特的价值在于——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。2、营销目标红色王老吉是在“饮料”行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，进展宣传与销售，特别开拓餐饮场所，在一批酒楼打造旗舰店的形象。3、财务目标扩大消费者的需求，迅速地拉动产品的销售。三、目标市场策略1、市场细分碳酸饮料：以可口可乐、百事可乐为代表；茶饮料、果汁饮料:以康师傅、统一、汇源为代表；功能性饮料：以菊花茶、清凉茶等为代表；2、目标市场选择企业的产品归属在饮料行业中，其直接的竞争行业是“功能性饮料”。3、目标市场战略红色王老吉顺应现有消费者的认知而且没有与之冲突。红色王老吉是作为一个功能性饮料，购置红色王老吉真实动机是用于“预防上火”。一、市场定位战略1、以往市场定位分析与评价以往定位不清析，详细在以下几个方面：（1）、不知道当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖；（2）、无法走出广东、浙南，在两广以外，人们并没有凉茶的概念，红色王老吉和竞争对手无法明确地区分开来，这就导致产品无法走出饮料行业列强的阴影，这就使红色王老吉面临一个极为为难的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广；（3）、企业宣传概念模糊，并不能够表达红色王老吉的独特价值。2、市场创意与定位品牌重新的定位在“预防上火的饮料”，其竞争对手是其他饮料，产品应在“饮料”行业中竞争，其自身独特的价值在于——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活（煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球??）3、市场定位战略（1）、走出广东、浙南。由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍。（2）、形成独特区隔。“预防上火的饮料”品牌定位的准确与新颖，使产品曾相互矛盾的双重身份得到完全有机的结合。使产品和竞争者能有效地区分开来。肯德基已将王老吉作为中国的特色产品，确定为其餐厅现场销售的饮品。（3）、将产品的劣势转化为优势。①、淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；②、3.5元的零售价格，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”；③、“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的`最好的证明。（4）、利于加多宝企业与国内王老吉药业合作。二、市场创意战略1、创意构成与要点（1）、电视广告选用消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红色王老吉。（2）、结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红色王老吉，从而导致购置。（3）、宣传主要突出王老吉是“预防上火的饮料”，其独特的价值在于——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。2、创意应用与说明主要运用广告传播，其包括中央电视台和当地的强势传媒,也注重开发多种的宣传渠道。确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购置决策。红色王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体，在20xx年短短几个月，一举投入4000多万元，销量迅速提升。同年11月，企业乘胜追击，再斥巨资购置了中央电视台20xx年黄金广告时段。正是这种急风暴雨式的投放方式保证了红色王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍了全国大江南北。在地面推广上，除了在传统渠道的POP广告外，配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量的终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于承受的实用物品，赠送。在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购置欲望，将产品包装作为主要视觉元素，集中宣传一个信息：“怕上火，喝王老吉。”餐饮场所的现场提示，最有效地配合了电视广告。正是这种针对性的推广，消费者对红色王老吉“是什么”，“有什么用”有了更强、更直观的认知。目前餐饮渠道业已成为红色王老吉的重要销售、传播渠道之一。一、产品策略王老吉产品定位为一个功能饮料，王老吉的作用就是“预防上火”，这就防止红色王老吉与以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料和以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔，相比较而言，红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”。而且红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。二、品牌策略品牌定位——“预防上火的饮料”，其独特的价值在于——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球??红色王老吉顺应现有消费者的认知而且没有与之冲突。“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如果能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。红色王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和承受了这种新饮料，最终红色王老吉就成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。三、定价策略王老吉进展了成功的产品定位和品牌定位后，3.5元的零售价格，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”。四、传播策略制定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红色王老吉作为饮料的性质。在第一阶段的广告宣传中，红色王老吉以轻松、欢快、安康的形象出现，强调正面宣传，防止出现对症下药式的负面诉求，从而把红色王老吉和“传统凉茶”区分开来。为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心地享受上述活动的同时，纷纷畅饮红色王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红色王老吉，从而购置。五、渠道策略红色王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体。在针对中间商的促销活动中，加多宝除了继续稳固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外，还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的方案，选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与他们共同进展节假日的促销活动。红色王老吉迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品，同时加多宝可以根据现场的特点布置多种实用、有效的终端物料。在提升销量的同时，餐饮渠道业已成为广告传播的重要1、市场状况：是指主要竞品的市场占有率，市场容量，消费现状和变化趋势等。2、消费需求：主要是指消费者对产品的需求。如消费者对产品的概念、利益点、功能、价格、包装、购置方便性等方面的需求及变化方向，这是提炼产品卖点的重要依据之一。3、竞争状况：竞争对手的营销策略分析以及主要竞品在全局市场和区域市场的强弱比照情况。4、本品现状：本品的市场位置、销售状况，在各区域市场的优劣势以及在各个营销环节的优劣势。5、存在的问题及原因：本品处于现在的市场位置是哪些因素造成的，存在哪些制约市场开展的营销短板。6、市场时机：通过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面的比较分析，找出实现企业及各产品未来市场增长的时机点。7、市场策略：从策略的层面为企业规划市场，如市场目标，市场定位，市场重心和区域市场的选择，与主要竞品的竞争策略等。1、品类架构：产品线完整的平面架构图，包括产品的品类、品牌以及品牌下面的每一个单品。2、产品定位：产品所要占据的，区别于主要竞品的，有竞争力的市场位置，是各产品规划的重要环节。3、目标市场：产品重点进入的市场领域，并且在这一领域最大限度满足目标消费者的需求，与竞品争夺消费资源。4、价格定位：产品价格在市场中的位置，包括所有产品价格在各自市场所处位置及各单品的详细定价。5、产品诉求：产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖点，一般可以分为感。性诉求和理性诉求两种。6、广告口号：广告口号，即广告语。就是把产品利益点中最能触动消费需求的部分。用形象生动的语言表达出来，增加产品的吸引力和消费者的记忆度。7、产品形态：企业各类产品分别适合目标消费者使用的相应形态。产品形态确定的主要依据首先是方便消费者使用，其次是竞争需要。8、产品包装：产品外在形象的重要组成部分，主要指产品包装的文字、图案、色调、形状等要与产品的定位、诉求协调一致，在终端货架上要有足够的视觉冲击力。1、渠道模式：企业建立销售通路的方式。如:是采用代理制、分层经销形式还是专卖店形式，以及各种渠道模式设置中间商的层级与方法。2、通路长度和宽度：通路长度是指销售渠道重心上延和下沉的空间。从直辖市到乡，企业涉入哪些层级。通路宽度是指在同一层级的渠道，企业销售终端类别的多少。3、经销商的选择：根据渠道模式和通路长、宽度的设置，确定经销商的数量和选择标准。4、销售政策：是指企业与各级经销商的合作方式。如企业对经销商在前期铺货、运输、终端维护、宣传、扣点、返利、结算等方面的相关政策。1、广告创意：广告的表现方式。用画面、文字、音乐等来表现品牌和产品的特点。2、广告语：广告语就是把品牌、产品中最能触动消费需求的部分用生动的语言表达出来。3、广告预算：预计某个时期总共需要投入的广告费用。4、投放媒体：广告的媒介。5、投放区域：确定在哪些区域投放广告，以及各区域市场的投放量。6、投放组合：主要是指投放媒体类别和投放市场区域的组合。7、效果评估：对广告创意、投放组合和广告效果的综合评价。1、终端选择：选择产品进入终端的类别、数量及方法。2、终端陈列：产品在货架上（普通货架、堆头、端架）的陈列标准，如陈列位置、面积、形状和数量等。3、终端导购：安排专门的销售人员在终端为顾客介绍产品的卖点和食用方法，吸引消费者购置。4、终端理货：对终端货架上被消费者在购置过程中挑乱的产品按陈列标准进展梳理，对快售完的产品及时安排补货等。5、终端展示：除了产品根本陈列外，还需要一些宣传品如POP、围裙、横眉、展示牌等来共同营造良好的卖场气氛。6、终端促销：厂家或经销商针对消费者就某些或单个产品进展的特殊销售促进活动，如打折、降价、卖赠、有奖销售等。1、销售体系架构：是企业自身的销售组织构造。如在区域市场是建立分公司还是办事处；各大区、省区及以下各级销售组织的划分、规模等。2、各级销售组织的职能：各级销售组织的人员构成、作用、销售任务及其它相应的各项职能。3、销售队伍的培训：企业对各级销售组织的各类人员分别进展相关营销知识与技能培训的内容与方式。4、销售组织与经销商的关系：明确各级销售组织与经销商的职能划分，形成企业销售队伍与各级经销商优势互补的合作关系。以上品牌整合营销筹划体系，市场整合营销筹划体系和品牌与市场传播筹划体系是智联营销筹划多年食品企业营销筹划实战经历的总结，三大部分共同构成食品企业专业的整合营销筹划体系。当然再好的整合营销筹划体系也是理论筹划工具，需要通过无数次营销实战的检验才能到达运用自如的程度。市场营销永远是动态的。整合营销有系统的筹划工具，但从另一个侧面看，营销又是无定式的，食品企业应根据自己实际情况灵活应用。愿中国食品企业在这套筹划体系的指导下，今后的市场营销规划会变的更加完美。郑州海源营销筹划科学、高效率的市场营销筹划是企业获得成功开展的重要保障，市场营销筹划不仅能对企业的正常运转产生相应的促进作用，同时也能够帮助企业在运行中获得丰厚的效益，是企业在市场竞争中抢占开展制高点的重要保证。一般情况下企业制定的相对完整的市场营销筹划应该包含明确的营销目标、个性化的营销创意以及操作性较强的营销措施，并且只有实现这三者的有机配合，才能够使企业市场营销筹划对企业开展的推动力量得到充分的发挥，保证企业实现高效率的运转。但是在当前时代背景下，我国企业市场营销筹划工作的开展还存在一定的问题，严重影响了市场营销筹划功用的发挥，对企业在现代社会市场竞争优势的获取产生了不良影响，下面本文就对其进展详细的分析。1.1企业市场营销观念相对在当前时代背景下我国市场经济得到了深入的开展，企业要想在剧烈的市场竞争中获得一定的竞争优势，实现更好的开展，就必须对自身市场营销理念进展合理的创新。现阶段，市场营销理念已经逐渐由传统的以产品为中心转变为更为科学的以市场和消费者为中心，对企业市场营销筹划工作的开展产生着相应的影响。但是部分企业领导在工作中却没有认识到新时代市场营销理念的变革，仍然以传统的思想推进营销工作，造成营销筹划市场的适用性较差，甚至会出现企业生产的产品过剩、影响企业持续开展的场面，因此必须对市场营销理念进展创新。1.2企业市场营销管理工作落实不到位随着市场经济的飞速开展，一般企业领导已经开始认识到市场营销工作的重要性，并且加强了对市场营销筹划的重视。但是由于缺乏系统的理论指导，企业在实施营销管理的过程中仍然存在严重的营销管理不到位的现象，直接造成了产品销售工作，严重限制了企业市场营销工作的进一步开展，甚至挫伤了企业员工的工作积极性[1]。此外，企业市场营销以外的部门没有认识到自身对营销工作的责任，不能够发挥各自职能辅助营销筹划工作的开展，严重制约着企业全员营销场面的形成，对营销绩效最大化目标的实现产生了不良影响，不利于企业在当前剧烈的市场竞争中获胜。1.3营销策略单一无法完成对新市场的拓展现阶段，我国部分企业缺乏对长期营销工作的正确认识，企业营销工作存在相应的短期化现象，甚至存在一些企业将价格战作为唯一的营销手段，不仅影响了企业营销功用的发挥，也不利于企业对新市场的拓展。在当代社会，新产品市场的开发对市场营销工作的合理开展产生着特定影响，企业只有加强对新产品开发工作的重视，才能够获得相应的竞争优势，实现持续安康开展。但是当前我国大多数企业受到相关因素的限制在新市场的开发方面相对，导致部分企业某些产品的市场份额不断的缩减，甚至最终退出市场，从而对企业的稳定开展产生不利影响。1.4市场营销筹划方案的详细评估存在困难良好的市场营销筹划方案能够对企业营销工作的开展方向和方法做出正确的指引，对企业各项决策工作的开展产生着相应的影响。但是企业市场营销筹划评估工作涉及到多方面的内容，内容广泛、指标繁多，并且受到多种因素的影响容易出现较大的变动，在一定程度上造成了市场营销筹划方案的评估难度相对较大，如果企业自身不具备相应的评估体系，那么必然会影响评估工作的正常开展，导致企业在评估工作中无法获得客观、可靠的评估信息，以至于对营销筹划方案的详细应用产生不良影响。2.1能够帮助企业协调营销目标，降低营销工作的盲目性市场营销筹划简单的说就是按照企业总开展目标开展的、有目的性的营销方案，能够促使企业各层次营销工作目标实现一致性，进而最大限度的降低企业出现盲目营销活动的几率。这一作用的产生主要是因为企业市场营销筹划能够对企业整体利益进展全面分析和综合，能够促使企业的长短期目标、部分和整体利益实现有机的整合，进而保证市场营销活动各个分步骤和环节所采取的措施都能够对营销总目标的实现产生推动性影响。例如张家港某企业在市场调查过程中认为乳胶手套能够对艾滋病传染起到一定的防护作用，因此便生产了大量的乳胶手套，其这一生产行为缺乏营销筹划的科学指引，最终造成产品积压，对企业的下一阶段开展造成了极其严重的影响。2.2有利于进一步实现营销资源的优化配置企业市场营销筹划对企业开展最为显著的作用就是能够在筹划的制订过程中对企业自身所具有的各项营销资源进展综合分析，并在营销筹划总体性目标的指导下对企业营销资源进展科学配置，进而真正实现以最小的投入获得最大的营销产出，促使企业的市场竞争能力得到显著的提升，为企业在新时期剧烈的市场竞争中获得更好的开展提供相应的保障。2.3引导企业在社会中树立良好的形象科学的市场营销筹划工作的开展还有助于企业在开展过程中树立良好的社会形象，并为企业在社会中无形资产的扩大提供相应的支持。企业只有在科学的市场营销筹划的指导下，才能够标准而有序的推进各项市场营销活动，为消费者提供高质量的营销效劳，进而提升消费者对企业的满意度，让企业在消费者心中留下良好的印象[2]。例如大型饮料企业可口可乐公司经过十几年的开展和合理的市场营销工作，在社会上树立了良好的形象，促使其在世界范围内的饮料市场中都具有极其强大的影响力，有利于该企业在市场竞争中获得更大的优势。2.4能够进一步推动社会经济的开展在当前我国经济市场上，一些企业为了能够在剧烈的市场竞争中获得相应的竞争优势，纷纷结合自身实际情况扩大生产规模或者与其他企业进展联合组建集团，也就是说剧烈市场竞争的存在促使市场竞争逐渐由小企业间的竞争转变为大企业间的对抗。所以大企业要想在市场竞争中获胜，就必须借助大规模的产品生产降低生产本钱，从而促使企业的经济效益得到相应的提升。但是受到市场营销筹划能力较差的影响，我国大多数企业仍然只能进展小批量的产品生产，并且专业化的生产还无法满足消费者的需求，因此新时期企业必须借助市场营销筹划来对企业产品的生产经营进展科学的规划，借助市场营销筹划对企业开展做出正确的指引。从企业的长远开展看，合理的市场营销筹划工作能够进一步减少生产和消费之间的矛盾，进而实现产品的供需平衡，能够促使企业采取科学的营销策略，在市场竞争中获得一定的优势。因此可以说，良好的市场营销筹划能够促使企业获得竞争优势的同时，还能带动大小企业的开展，进而切实推动经济社会的进步。3.1积极转变市场营销观念，建立有效的营销组织有效营销组织的建立要求借助营销组织工作促使相关部门准备和执行营销筹划工作的能力得到强化，一般情况下，营销组织的工作效率主要表现在产品销售和市场反响的速度、产品的销售本钱和顾客对产品的满意度等多个方面。高校的营销工作应该能够促使企业内部各部门和各个业务环节之间实现合理的分工、协调以及合作。同时，只有企业员工在工作中真正认识到应该将满足消费者的需求作为工作的出发点和落脚点时，才能够真正实现企业员工和各部门工作之间的良好协调。因此可以认为有效的营销组织最关键的一点在于全员营销，所以企业在开展过程中应该严格按照顾客至上的原那么开展相应的市场营销工作，切实将产品的研发、生产、采购、营销等工作与企业内部的销售人员、业务人员、社会公众进展有机整合，并通过最正确的方式对其进展组织，促使企业的营销合力能够得到充分的发挥，保证企业在市场竞争中获得一定的优势，实现营销效率最大化和企业效益最大化。3.2树立创新工作意识，积极开发新市场创新对企业营销工作的成败有着决定性的影响。详细来说，企业在市场营销方面的创新主要包含市场认知、营销思维、营销模式、竞争手段和营销策略等几个方面。面对当前我国市场上急剧变化的营销环境，企业要想在新的环境中获得良好的开展，必须加强对营销市场的重视，并且积极探索相应的措施，着眼于对新市场的拓展和创新。对于企业新市场的开发工作来说，一方面，企业借助市场细分的方式，能够探索和发现新的市场空白点，进而结合新时机对企业市场营销工作加以拓展，获得相应的市场空间[3]。详细来说，市场上的空白点就是市场上的商品在此处没有满足消费者的需求，所以企业根据市场空白点进展营销筹划工作，能够发挥企业所制定的相应的开展策略，有效避开剧烈的市场竞争，还能够创造独具价值的市场竞争优势。另一方面，就是企业通过科学研发和技术创新，完成对新市场的拓展。借助于科技开发和技术创新，企业能够对产品进展优化升级，推进新旧产品的更新换代，进而最大限度的满足当前不断变化着的市场个性化需求，最终完成对原有市场的拓展和开发，从而为企业的生产和开展创造更为广阔的空间。与企业新市场的开辟工作相适应，企业市场营销筹划也应该不断进展拓展和创新，制定能够满足新市场开展需求的营销模式，采取更为适宜的营销策略，促使新产品在市场上能够获得快速的认识和认可，为市场营销的成功提供相应的保障。3.3创新营销渠道，建立健全的营销网络在当前网络社会时代背景下，企业要想充分发挥市场营销筹划的各项作用，就应该在剧烈的市场竞争中积极探索营销渠道和营销模式的创新措施，为营销筹划执行效率的提升奠定根底。企业在运营管理过程中可以通过渠道整合、渠道扁平化处理以及渠道横向联合等多种方式进展创新，完成新渠道的开发，进而对自身营销网络加以完善，在企业推进市场营销的过程中能够保证营销网络在营销推广、商品流通和形象传播等多方面的职能得到充分的发挥，为企业整体市场营销目标的实现创造条件[4]。在详细操作方面，企业可以尝试性的使用市场细分法，根据各地区地理环境、人口构成、消费倾向、消费行为等变量，在对企业进展合理划分的根底上，根据市场特点以及企业的营销资源、最终营销目标对目标市场加以选择，最后调动企业内部所有相关营销资源，在目标市场上加以分配，在企业内部构建高效、系统的营销网络，促使企业获得更好的开展。3.4大力推进产品的品牌开展战略一般情况下，营销的艺术对企业开展产生着极其重要的影响，可以看作是一种企业对品牌构建所表现出的艺术形式，而知名品牌的构建和企业良好社会形象的树立正是企业在剧烈的市场竞争中取得一定竞争优势的关键因素之一。现阶段，我国主流商品之间的竞争主要表现为各个优质品牌之间的竞争，因此企业要想在新时期获得更好的开展，不仅仅需要树立资金的品牌，更应该加强名牌建立。首先，企业在运营管理过程中应该树立相应的品牌建立观念，要以品牌的创设为切入点，促使企业在社会中树立良好的社会形象。其次，企业应该通过对目标市场进展充分的分析，进而制定相应的市场定位战略，在开展过程中逐渐形成具有企业个性化特征、能够满足消费者需求的品牌形象。再次，企业应该将产品的质量作为树立品牌形象的根本，只有保证产品的质量，才能够通过消费者的信息反响逐步建立良好的品牌形象。最后，应该对企业营销手段加以整合，加强对品牌形象传播工作的重视，促使企业品牌形象深入人心，这样在剧烈的市场竞争中才能保持持久的优势。3.5进一步加强营销管理工作企业营销工作质量对企业开展产生着决定性影响，而营销筹划更是市场营销工作的重点内容，在企业开展过程中占据着举足轻重的地位。因此企业必须加强对市场营销筹划工作的重视，通过加强管理促使营销筹划的作用能够得到充分的发挥。第一，加强对营销筹划过程的管理。针对这一管理工作，企业可以以过程的方式对营销筹划的输入和输出是否能够与国际惯例相吻合加以界定。针对企业营销筹划的输入和输出问题，企业管理人员在实际管理过程中应该对企业的每一个管理单元进展细化，进而结合实际情况采取适宜的管理控制方式，确保整个过程始终处于被控制的状态，并在管理过程中对客户的潜在期望和消费偏好加以评估，为市场营销筹划的有效实施提供相应的保障。第二，加强对营销筹划信息的管理。企业市场营销筹划工作应该建立完善的信息监测和信息反响系统，及时对顾客的产品使用情况信息进展搜集和，结合实际情况做出信息反响，为营销决策的制定提供相应的信息支持[5]。在推行营销筹划的过程中应注意对信息管理渠道进展疏通，构建科学合理的管理程序，保证企业在经营过程中能够结合实际情况灵活采取相应的营销方式，最终到达预期的营销目标。第三，加强对营销筹划工作的舆论控制。企业管理者在践行市场营销筹划的过程中应该充分利用舆论宣传和引导工具，以良性舆论作为开展导向，鼓励全体员工在营销筹划方面进展探索和创新，进而在企业中营造良好的舆论气氛，促使员工以积极的状态投入到企业市场营销筹划工作中。第四，重视市场营销筹划的综合评价工作。企业在实际运行过程中，在每一项营销筹划得到贯彻落实后都应该注意对实施效果进展全方位评价，并将顾客对营销活动的满意度、产品的市场占有率以及开展潜力等量化指标作为实施综合评价的重要依据，进而吸取经历教训，为下一阶段营销筹划工作的开展奠定根底。第五，对市场营销筹划进展持续性的调整和改进。企业在实施市场营销筹划的过程中可以建立连续性的信息监测和反响系统，为营销筹划的持续改进提供相应的信息支持，进而构建相对健全的售后效劳体系，实现企业营销工作与市场的全面接轨，对企业持续安康开展产生积极的影响。总而言之，在当前市场经济得以深化开展的社会化背景下，企业市场营销筹划工作对企业在剧烈的市场竞争中获胜，获得持续稳定开展有着极其重要的影响，因此企业在未来开展中必须加强对市场营销筹划工作的重视，在充清楚确其对企业开展影响的根底上，结合当前市场营销筹划中存在的问题，采取适当的措施对市场营销筹划工作进展优化调整，保证市场营销筹划工作在企业中的各项功用得到充分的发挥，切实推进企业在现代社会获得更好的开展，为推动我国社会主义市场经济的进步做出应有的奉献。[1]王泽馨.企业市场营销筹划需考虑的因素分析[J].消费导刊,20xx(12).[2]杜高俊.试论企业市场营销筹划的重要性及途径[J].现代工业经济和信息化,20xx(12).[3]王念,廖可贵,黄琴,等.基于成功素质教育品牌的营销筹划[J].企业导报,20xx(23).[4]平文英.市场营销及营销筹划的创新思路探究[J].中国商贸,20xx(25).[5]何灶贵.市场营销筹划人才培养如何提高实效性[J].现代经济信息,20xx(11).今年初秋一到，乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢？这就是筹划的关键，本案旨在解决以下问题：1、营销队伍的根底建立。2、乌市营销网络的设计。3、乌市市场的营销导入。4、乌市市场的广告策略。5、乌市工作排期执行。建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的根底。但天山剑目前还谈不上营销队伍根底，还是属于一张白纸。为此，建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：第一、于本月x日起对现招的营销人员进展营销根底培训，培训的主要课程有：1、营销理念和白酒市场终端开发的要求。2、终端开拓的根本步骤。3、营销网络的根本构架。4、效劳营销的心理观念。5、白酒营销的根本技巧。培训的主要方法采用互动、倒置的反逆向培训方式进展实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。第二、定于本月x日开始进展队伍分工及市场自我完善：1、实际操作过程，完成月工作方案，周执行方案和自我心得完善，和市场的根本操作。2、完成效劳与沟通的软性实践，进展全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。3、市场排期表制作的根本技能操作。第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对营销网络进展初步设计。营销网络的分类：a、根底零售终端分为a、b、c三类。根底酒店终端分为a、b、c三类。b、根底酒店的市场网络方案根本属于市场根底层消费，而乌市的特点是根底零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有一定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。此后我们把区域也分为abc三类战区，我们的根本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，假设我们启用诓钓差异法营销方案，容易进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法容易承受，上货快。c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。现在我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的网络配货任务。第二战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场情况，完成意向