少林寺武术馆市场营销策略实施方案

附件四：少林寺武术馆市场营销策略实施方案（征求意见稿）1目录前言.....................................................3精品文档放心下载市场背景分析.............................................4精品文档放心下载少林寺武术馆内部景区营销.................................5精品文档放心下载一、少林寺武术馆的市场对象.................................................5感谢阅读二、少林寺武术馆的消费者分析...............................................5精品文档放心下载（一）消费者容量..........................................................................................................................5精品文档放心下载（二）消费者基本状况..................................................................................................................5感谢阅读（三）消费能力..............................................................................................................................6感谢阅读（四）旅游需求..............................................................................................................................6精品文档放心下载三、少林寺武术馆内部景区市场定位...........................................6精品文档放心下载（一）近期定位（2006-2007..........6精品文档放心下载（二）中期定位（2007-2009........................................6精品文档放心下载（三）远期定位（2009...........................................7精品文档放心下载四、少林武术馆内部景区营销策略.............................................7感谢阅读（一）少林寺武术馆内部景区的营销对象..................................................................................7精品文档放心下载（二）少林寺武术馆内部景区营销策略......................................................................................7谢谢阅读（三）少林寺武术馆内部景区营销方式......................................................................................7谢谢阅读少林寺武术馆外部市场营销................................10精品文档放心下载一、少林寺武术馆的外部市场细分............................................10谢谢阅读（一）行业分析............................................................................................................................10精品文档放心下载（二）市场需求............................................................................................................................谢谢阅读（三）企业的能力........................................................................................................................12感谢阅读二、少林寺武术馆的外部市场消费者分析......................................12精品文档放心下载（一）强身益智类消费者：........................................................................................................12精品文档放心下载（二）调理身心类消费者............................................................................................................13谢谢阅读三、少林寺武术馆的外部市场定位............................................14感谢阅读四、少林寺武术馆的外部市场营销组合........................................14精品文档放心下载（一）少林寺武术馆外部市场的营销名称................................................................................14感谢阅读（二）少林寺武术馆外部市场的营销产品................................................................................14感谢阅读（三）少林寺武术馆外部市场的营销价格................................................................................16精品文档放心下载（四）少林寺武术馆外部市场的促销方式................................................................................16谢谢阅读五、少林寺武术馆的外部市场营销方式........................................17精品文档放心下载（一）概念营销............................................................................................................................17精品文档放心下载（二）活动营销............................................................................................................................18精品文档放心下载六、少林寺武术馆武术表演的营销方式........................................19感谢阅读（一）品牌促销，不投入市场营销费用。................................................................................19谢谢阅读2（二）中介服务商的市场关系营销，建立长期战略联盟。....................................................19精品文档放心下载（三）针对旅游局的政府关系营销。........................................................................................20谢谢阅读（四）依靠少林寺武术馆禅武养生堂，对当地市场进行营销。...........................................20精品文档放心下载前言谢谢阅读须要以符合嵩山少林寺武术馆的战略策划和品牌策划为前提。同时应在分析市场的基础上，感谢阅读感谢阅读寺武术馆经济价值的目的。感谢阅读精品文档放心下载旅游区外部市场的少林寺武术馆健身馆业务平台。感谢阅读础上，制定具有创新性的差异化营销，并安排可操作的营销计划和方式。精品文档放心下载3市场背景分析精品文档放心下载一步的工作。精品文档放心下载等多方面进行了系统的分析和评价，在营销策划的部分就不再重复。精品文档放心下载4少林寺武术馆内部景区营销一、少林寺武术馆的市场对象根据《少林寺武术馆市场调研报告》的数据，来到少林寺风景旅游区的游客100%是以精品文档放心下载少林寺为旅游目的。少林寺武术馆只是作为少林寺风景旅游区的一个景点的身份存在。精品文档放心下载谢谢阅读旅游。谢谢阅读是全国旅游市场的消费者。二、少林寺武术馆的消费者分析少林寺武术馆内部景区的消费者分析，就是针对目前少林寺风景旅游区的游客进行。谢谢阅读分析的内容主要包括：消费者容量、消费者基本状况、消费能力、消费需求。谢谢阅读（一）消费者容量少林寺武术馆的消费者容量与少林寺风景旅游区的年游客数量一致。谢谢阅读150谢谢阅读远远低于少林寺知名度的市场吸引力。感谢阅读会大幅度增长。（二）消费者基本状况精品文档放心下载感谢阅读体情况作如下总结：少林寺武术馆的消费者以河南省外，已婚中青年男性为主，职业以企事业管理人员为精品文档放心下载主。5（三）消费能力少林寺武术馆的消费者家庭月收入主要集中在2000-5000感谢阅读在2000由此可知少林寺武术馆的消费者消费能力属于中等水平，而在少林寺风景区内部的消感谢阅读费量较低，这与少林寺风景旅游区内缺乏消费场所有关。（四）旅游需求谢谢阅读了需求。精品文档放心下载在观看上，缺乏参与性和体验。因此，总结旅游需求如下：谢谢阅读以武术表演和禅武文化为主要需求，但需求满足方式单一，存在市场空间。精品文档放心下载三、少林寺武术馆内部景区市场定位感谢阅读精品文档放心下载的营销分期，根据各阶段营销任务，确定少林寺武术馆内部景区的市场定位。精品文档放心下载具体的市场定位如下：（一）近期定位（2006-2007感谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读（二）中期定位（2007-2009谢谢阅读精品文档放心下载这一阶段，少林寺武术馆的营销重点主要是如何建立形象和身份。谢谢阅读因此，这一阶段，少林寺武术馆在内部景区的定位为“禅武文化”形象展示中心。感谢阅读6（三）远期定位（2009感谢阅读这一定位主要是配合远期营销任务，即建立连锁标准和拓展模式。精品文档放心下载四、少林武术馆内部景区营销策略（一）少林寺武术馆内部景区的营销对象谢谢阅读精品文档放心下载区功能规划。详见《少林寺武术馆景区规划》（二）少林寺武术馆内部景区营销策略感谢阅读的数量增加创造收入，因此，少林寺武术馆内部景区的营销策略是：感谢阅读谢谢阅读寺风景旅游区的游客进入少林寺武术馆，实现消费（三）少林寺武术馆内部景区营销方式1、景区体验营销精品文档放心下载游散客进入少林寺武术馆，同时实现所有游客在少林寺武术馆内的参与和消费。谢谢阅读少林寺武术馆以体验“禅武文化”为核心，以武术表演为基础，感谢阅读感谢阅读者长时间逗留的方式。体验营销的实施思路：（1）景区外体验营销：感谢阅读7的尚未进入少林寺武术馆的游客。谢谢阅读精品文档放心下载（2）景区内体验营销：谢谢阅读感谢阅读2、旅行社关系营销通过与旅行社合作保证旅行团的游客进入少林寺武术馆，力求旅感谢阅读行社将少林寺武术馆列入少林寺旅游线路的必到景点。精品文档放心下载有效的促销途径莫过于旅行社。精品文档放心下载感谢阅读的客源才会有效益。旅行社营销的实施思路：（1）正规渠道：与旅行社建立利益联系，保证旅行团全部进入少林寺武术馆。感谢阅读感谢阅读全可以利用二者的名义邀请经营少林寺旅游线路的各大中小型旅行社负责人来少林寺武术精品文档放心下载感谢阅读行社为少林寺武术馆做宣传，少林寺武术馆需要考虑采取什么返利政策。这一政策只针对目前没有将少林寺武术馆精品文档放心下载列入该旅行社少林寺旅游线路的旅行社。（）非正规渠道：与少林寺旅游线路上的导游个人建立利益关系，保证旅行团全部进精品文档放心下载入少林寺武术馆。感谢阅读关键的要属导游，导游是旅行社前沿窗口，导游带团出游有独立操作团队的权力。谢谢阅读感谢阅读寺武术馆我们也可支付一定返利。8精品文档放心下载有在行程中有剩余的时间，因为利益的驱使导游也会把客人带到少林寺武术馆来。谢谢阅读同样，少林寺武术馆需要考虑针对旅行社导游的返利方式。感谢阅读3、自建导游队伍谢谢阅读冲动，增加少林寺武术馆的盈利。感谢阅读的进行引导消费。精品文档放心下载谢谢阅读谢谢阅读林寺武术馆的可信度，吸引游客的个人消费。9少林寺武术馆外部市场营销一、少林寺武术馆的外部市场细分根据《少林寺武术馆可持续发展战略》中的业务战略部分的分析和规划，树王项目组感谢阅读建议少林寺武术馆的外部市场开发，集中力量于健身性武术培训。下面针对这一市场进行精品文档放心下载分析和营销策划。（一）行业分析我们对武术学校、跆拳道馆、瑜珈馆、健身房等几种健身休闲方式进行了调查和分析，感谢阅读情况如下：◆地理因素武术学校跆拳道馆瑜珈馆健身房地区分布全国全国全国全国城市分布各级城市，其中大多在二级以下城市一、二级城市一、二级城市一、二、三级城市规模大小小小生源三极以下城市和广大农村当地当地当地◆人口因素武术学校跆拳道馆瑜珈馆健身房年龄6——6——25352440感谢阅读性别男男、女女男、女职业学生学生白领上班族收入无无中高中高教育程度小学、中学小学、中学大专以上中专以上精品文档放心下载宗教信仰不限不限不限不限◆心理因素10武术学校跆拳道馆瑜珈馆健身房社会阶层中下中中高中高态度出人头地健身健身养性健身生活方式不安逸较安逸安逸较安逸个性特点文化素质较低文化素质稍高文化素质高文化素质较高感谢阅读◆行为因素武术学校跆拳道馆瑜珈馆健身房消费时机全天、周末假期、周末、晚周末、晚上周末、晚上谢谢阅读上消费地点专业武校、武馆学校、小区、体商务区、体育场商务区、体育场精品文档放心下载育场馆周边馆周边馆周边消费动机想获得技能强身健体修身养性强身健体培训方式以纯武术为主，以纯武术为主，静态训练为主，主要以器械和健谢谢阅读配合其他文化教配合精神状态和在静的环境中修身操为方式锻炼精品文档放心下载育道德培养炼形体和心态身体追求成功，一技之长强健身体身材、气质、内健康、身材精品文档放心下载涵（二）市场需求通过我们对以上几种休闲健身方式的分析得知，健身性武术培训市场明显有两种需求，感谢阅读而且市场空间都很大。第一类第二类年龄6——2440性别不限不限职业中小学生，白领阶层教育中小学，大专以上收入中高收入家庭中高收入家庭区域一、二级城市一、二级城市消费心理强身益智，追求时尚调理身心，排解压力消费原因社会流行工作、生活、社会压力消费时机假期、周末、周末、下班后6：0010：感谢阅读00消费地点体育场馆周边、小区附近体育场馆、商务区周边感谢阅读（三）企业的能力精品文档放心下载的满足两类人的不同需求，关键是产品和服务的设计。精品文档放心下载谢谢阅读具有差异化特点，即：具有“以武强身，以禅净心”的双重功能，而且动静结合。精品文档放心下载4、市场机会精品文档放心下载众多负面影响，据有关调查显示，48%的人认为压力导致工作效率降低，30%认为压力精品文档放心下载42%40%认为压力导致消精品文档放心下载极情绪产生。而就如何缓解压力的问题，大多数人选择运动，其次是心理咨询。感谢阅读感谢阅读调节为一体，应该说有很大的市场机会。就目前来说，市场上以少林禅武相结合的强身健体、调理身心的休闲健身方式还没有，感谢阅读感谢阅读人的压力恐怕少林寺武术馆还是第一家。谢谢阅读更好地满足消费者的需求。二、少林寺武术馆的外部市场消费者分析精品文档放心下载致分为两类：一类是强身益智类消费者，另一类是调理身心类消费者感谢阅读（一）强身益智类消费者：1、消费者情况分析12他们大多还是学生，没有收入，主要是男性。年轻好动，精力充沛，喜欢激烈的运动，精品文档放心下载追求刺激，爱表现自我，乐于接受新的事物，追求时尚、流行，消费有一种从众心理。精品文档放心下载2、消费能力分析感谢阅读费者的父母的消费能力应该属于中高收入人群。3、消费需求分析感谢阅读精品文档放心下载体，培养精神品质。感谢阅读市场需求。（二）调理身心类消费者谢谢阅读文化的主要功能决定的。1、消费者情况分析24-40感谢阅读感谢阅读心问题有如下几个方面：感谢阅读精品文档放心下载冷漠与冲突。感谢阅读寻名利，造成严重的匮乏感和饥饿感。这是精神生活赤贫和不快乐的主要原因。感谢阅读精品文档放心下载严重失调：竞争产生对立，忙碌带来紧张，赢得别人的赞美却迷失了自己。谢谢阅读谢谢阅读为反应，使自己觉得无根和空虚，从而导致精神生活的堕落和无助。感谢阅读2、消费能力分析13这类消费者整体收入属于中高收入阶层，消费能力较高。3、消费需求分析精品文档放心下载力，寻求精神的根本性放松和追求。三、少林寺武术馆的外部市场定位精品文档放心下载发中，核心市场定位如下：精品文档放心下载健身休闲场所。四、少林寺武术馆的外部市场营销组合（一）少林寺武术馆外部市场的营销名称少林寺武术馆外部市场开发过程中，必须有一个营销推广的名称。感谢阅读感谢阅读一个巨大优势。感谢阅读大众健身悠闲市场进行推广。谢谢阅读“禅武文化”以及“禅武文化”的现实作用。树王项目组初步采用的少林寺武术馆外部市场营销名称为：谢谢阅读少林寺武术馆·禅武养生堂精品文档放心下载唯一性。（二）少林寺武术馆外部市场的营销产品1、产品开发方向14精品文档放心下载少林寺武术馆的外部经营平台，主要经营如下经营以下产品：精品文档放心下载产品以服务为核心通过传授“少林武术套路”提供健身服务感谢阅读压、休息、净心服务感谢阅读不同年龄段。少林功夫修炼的专用产品，包括刀、剑、服装、读物、音乐等感谢阅读2、产品设计感谢阅读感谢阅读同时根据培训内容和效果，制定单个授课内容的名称。初步产品设计建议：（1）青少年消费者：课程内容：修身课程：少林基本功、少林寺十八式、少林小洪拳、少林罗汉拳、少林棍、达摩剑、谢谢阅读少林单刀、少林气功八段锦、易筋经谢谢阅读日程说明：谢谢阅读量净心课程为搭配。（2）中青年消费者：课程内容：感谢阅读教学计划）感谢阅读15谢谢阅读精品文档放心下载段）日程说明：时间主要在下午6点-10中精品文档放心下载调身的一种方式而存在，达到活动筋骨的作用。具体的详细培训内容和课程安排，还需树王项目组与少林寺武术馆深入沟通之后，由谢谢阅读双方最终确定。（三）少林寺武术馆外部市场的营销价格1、价格体系谢谢阅读利于符合目标消费人群的价格习惯。价格体系包括以下几种：精品文档放心下载培训费用：月卡、季卡、半年卡、年卡以及根据单科学习费用。谢谢阅读训练产品价格：刀、剑、服装等主要按照质量和大小制定价格。感谢阅读禅武读物：根据读物具体情况制定。禅武音乐：按照CD的具体情况制定。2、价格制定：少林寺武术馆·禅武养生堂的营销价格制定，需要根据进入市场的具体情况进行制定。精品文档放心下载这里规定出基本的价格制定策略。感谢阅读合健身馆高，低于瑜伽。谢谢阅读品成本，适当提价获得利润。禅武读物：运用成本定价法。禅武音乐：价格略高于普通音乐CD。（四）少林寺武术馆外部市场的促销方式根据少林寺武术馆·禅武养生堂市场开发实际情况进行计划安排。谢谢阅读16五、少林寺武术馆的外部市场营销方式精品文档放心下载际情况进行安排。这里只是制定主要的营销策略和方式。精品文档放心下载谢谢阅读特征，又合理利用少林寺武术馆的资源优势。（一）概念营销这是少林寺武术馆·禅武养生堂进行市场开发的主要营销方式。精品文档放心下载精品文档放心下载者形成记忆、快速带动消费。概念至少有两重效应：1、实现了产品锐利化，概念让产品实现差异化，从而从众多竞争产品中间突围而出；感谢阅读2、实现促销锐利化。独特的概念，往往因为其差异性，很容易让受众形成记忆，从而谢谢阅读大大降低传播成本；概念营销实施方案：1、建立概念概念的定义是——精品文档放心下载我们的研究，概念可以分为实概念”和虚概念”。精品文档放心下载“禅武文化”的现实意义其内涵就是“禅武文化”对现代人身心的双重修炼。这与少林寺武术馆的品牌传播相一致。2、概念传播谢谢阅读和提高传播质量。聚焦目标消费群我们的目标消费群主要是6-1924-40岁两大年龄群体，这两大群体的真实消费者感谢阅读集中在24-40岁，因为6-19岁的目标消费群没有独立经济能力。所以，来到少林寺风景旅精品文档放心下载17游区的游客实际