“珍膳美”药膳馆创业策划书(完整版)资料

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“珍膳美”药膳馆创业策划书（完整版）资料(可以直接使用，可编辑优秀版资料，欢迎下载）大学生创业大赛“珍膳美”药膳馆策划书2021级药学5班“同路人”创业团队前言有百分之三的人为未来做详细的规划，而有百分之九十七的人不为未来做什么规划。通常来说，做规划的人有自己的事业，没有规划的人则为那些有规划的人工作。所以我们组成了一个团队！而我们的团队中的每一个成员都怀揣着一个共同的梦想—创业。青年人当有青年人的持质，大学生当有大学生的风采，当然，创业者也当有创业者的姿态！我们准备着，我们期待着，终于迎来了创业大赛，这是多么难能可贵的机会，去实现我们的创业梦想，我们将坚持到底，永不放弃！这是我们相信你们那些赞许的目光笼罩着我们，让我们静静地等待，等待，等待我们石破天惊的那一刻吧！ 目录一．公司简介 -1-1.1公司概要 -1-1.2企业理念 -1-二、市场分析 -2-2.1市场背景 -2-2.2发展趋势 -3-2.3市场调研和分析 -4-2.4服务群体范围………………..－4－三、竞争分析 -6-3.1产品 -6-3.2价格 -7-3.3地区 -7-3.4竞争描述 -7-四、营销战略 -8-4.1营销理念 -8-4.2营销目标 -9-4.3个性化服务流程 －9－4.4促销策略 -10-4.5推销策略 -12-4.6合作关系 -12-五、投资收益与风险分析 -13-5.1投资净现值 -13-5.2投资回收期 -13-5.3盈亏平衡分析 -14-5.4风险分析………………－14－六、管理体系 -15-6.1职能部门 -15-6.3管理机制 -16-七.服务理念 -16-7.1员工道德与行为规范 -16-7.2就餐环境 -17-公司简介公司名称：“珍膳美”药膳馆珍，指精美的食物；膳，指药膳、膳食；美，指价廉物美，食用我们的产品后身心舒畅，有较好的改善。公司性质：以绿色健康的有机食品、中药材为原料和优质的产品、高度的责任、优质的服务为依托创立的药膳馆。并且通过“互联网+”的模式来销售我们的产品。企业成员人数：6人（创业初期）创办目的：使人们树立起新的养生保健理念，调整不良的食品搭配以及饮食结构，了解药膳对人体的保健意义。因此，“珍膳美”药膳馆致力于让大家享受全新的中国药膳，从而达到提高大家的身体素质。关心饮食，关注健康，关爱生命1、我们以绿色、健康、养生为宗旨，制作调养心身的美味食品。2、我们跟顾客、企业员工、股东等要建立良好的关系，并且不忘记感谢之心，创建关注健康的企业。3、我们不断发展进步，果断地挑战新的尝试和困难，并以迅速的决断力和行动力，创建关爱生命的企业。二、市场分析中国有句古语：民以食为天。可见饮食在人们的日常生活中占据了很重要的地位。中国的饮食文化自古就讲究色、香味俱全，对饮食的考究可见一斑。

中国不仅具有历史悠久、源远流长的饮食文化，而且中国人自古以来就有追求美食的传统和习惯，对吃这件事特别重视、情有独钟。目前中国正处于经济快速发展的阶段，外出工作的人员不断增加，生活节奏日益加快，这意味着在家就餐的人员将逐渐减少，而外出就餐的人员将日益增多。随着现代社会的发展，人们对饮食的要求也在进一步的提高。人们的要求以不仅仅是满足当初的满足于温饱，而更倾向于合理、健康的饮食方向。药膳加入了烹饪工艺，使药的苦味降到最低，同时改善菜肴的色泽。药膳一方面可以针对病人的病情需要而制作的一种起治疗作用或辅助治疗作用的膳食，通过长期服用而达到治疗疾病的目的，最适宜于慢性病患者。另一方面，药膳可供无病但体弱的人食用，达到调理脏腑器官和组织的功能，使之协调，从而达到增强体质、增进健康的目的。药膳食疗在保健养生方面的应用是极为广泛和普遍的，特别有不少属于亦食亦药之品，更为广大群众所喜爱，药膳这些自身的特性就显示它“钱景”无可限量。国人对药膳神奇作用一直都坚信，只是对中医知识不够了解，药膳并不是每个人像做美食那样就能做出来的。在正确辨证、掌握一些中药和疾病知识的前提下才能走出药膳的误区，因此国人还是不会完全自己做药膳，只好选择专门的药膳馆。当代都市人在高节奏、高负压的工作运转下，亚健康正在无情地袭击他们，作为家庭经济支柱的精英们对疾病极其恐惧，渴望身体健康。可这群人备受工作忙、压力大的“压迫”，常常无力顾及自己的身体健康，只好把健康放在吃“好”上。药膳，成了最好的选择。随着社会的发展，人们消费观念和档次的提高，营养健康的绿色消费将为时尚，药膳在预防保健治疗康复多方面的作用也必将得到人们的青睐。生活节奏的加快也使人们更加追求食品的简单，快捷和营养，药膳的社会化和商品化可以在减轻家务劳动的基础上保证人们的身体健康。

“药膳”是由药物、食物和调料三部分组成。它取药物之性，用食物之味，食借药力，药借食威，二者相辅相成，相得益彰，因此，药膳不同于一般中药方剂，又有别于普通的饮食。它是根据治疗、强身、抗衰老的需要，在中医药理论指导下，将中药与某些具有药用价值的食物相配伍，并采用我国独特饮食烹调技术和现代科学方法制作而成，具有一定色、香、味、形、效的美味食品。是一种有药物功效和食品美味的，能治病强身抗老的特殊食品。使其在预防疾病，强身益智，养生长寿等方面起到积极的作用。近年受到人们的欢迎和重视，业内人士认为，药膳食品在市场上的推广必定有广阔的前景。加之，在如今互联网发展迅猛的时代，通过这个平台能产生更大的收益。餐饮业作为我国第三产业中的一个传统服务性行业，从改革开放1987-2007年这20年的发展进程中，始终保持着旺盛的增长趋势，展现出繁荣兴旺的新局面。1991年到2007年，全国餐饮业营业额们每年都保持在两位数字以上。我国餐饮业市场运作基本平稳，餐饮业继续成长壮大，连续18年保持两位数的高速增长。目前处于资本运作阶段的餐饮连锁企业中，6%的餐饮连锁企业已引入资金或准备上市，有72%企业已经与投资方进行了洽谈，餐饮已经成为风险投资商逆市投资的最佳选择之一。“民以食为天，生以食为本”，伴随政府拉动消费政策的影响、城乡居民收入较快增长和消费观念更新等因素，未来餐饮业依然是引人注目的消费热点，中国餐饮消费水平将继续持续保持高度增长现代人处于一种很有压力的环境中，饮食起居不规律，环境污染，空气不新鲜，身体基本上都处于亚健康状态。中国卫生部公布的数据显示，我国处于亚健康状态的人占总人口的73—77%。所以我们就需要通过锻炼和养生，把身体维持在一个比较平衡的状态，增强抵抗力。中老年人：随着年龄增加，人体的各个器官的功能会逐渐降低，免疫力也逐渐下降。因此中老年应更加注意养生保健。社会工作群体（尤其是高薪阶层）：由于现代生活、工作压力急剧增大，上班族饮食起居不规律，又时常熬夜，加之长期待在办公室，缺乏运动，导致颈椎病、腰椎病等慢性疾病的出现（3）爱美人士的养颜、塑身食疗：爱美人士，常为了减肥而放弃吃饭，这样做可是非常不科学的做法，长此以往下去，不仅不能达不到减肥的效果，反而毁了健康的身体，对此，我们的团队，也根据此现象，为那些爱美人士专门提供，既能达到健身减肥效果，又能焕发出活力的营养药膳食谱。（4）考研学子和面临高考的同学的日常饮食、合理充分的补充营养：考研就是褪掉几层皮的，这听着都是很幓人的，高考也是一个漫长的准备过程，在这个过程中需要补充大量的营养来供每天努力复习的需要。那么对于那些考研的学子和高考的学子们来说，每天充足的营养供应则是非常必须的，但是，食堂的饭菜能供上营养，谁能相信呢？食堂的师傅们做不到的，我们团队能做到！（5）广大网民：我们的药膳馆，不仅开设有专业药膳师和营养师配备的门店，可以针对你的身体素质为你量身制定精美的药膳，还有有全面设计的全方位、多功能的APP和专门的网站，凡是一打开电脑就能看到我们的宣传。由于互联网的飞速发展，关注网络信息的人越来越多，我们药膳馆线上线下的服务也能具有较强的吸引力。竞争分析养生产业是近年来崛起的新兴产业，是目前世界上最具生命力的行业之一。美国《财富》杂志在对中国消费品市场调查后得出的结论是：中国健康产业在未来5年将扩大10倍，中国保健养生市场每年蕴含高达15000亿元的市场份额。因此，在城市主导区域的今天，养生产业的发展对一个城市可持续发展、可持续竞争力的提升，至关重要。由于我们药膳馆主要围绕养生这一主题，经营各种药膳产品，我们将产品分三类来销售：（1）核心类产品：各种药膳食品、食用药材、保健品（2）文化类产品：养生知识咨询、基本的药膳制作（3）附加类产品：VIP会员卡，优惠券，免费餐券等通过以上三种产品来满足顾客的消费需求，为顾客提供一个整体性满足的产品。当公司收益丰厚后，我们会将规模逐步扩大，我们将建立自己的产业链，为自己提供药膳原材料（例如：药材后勤产业园、绿色有机食品、养殖产业园)。来提高自己的产品安全性，降低公司风险。同时公司将对产品作进一步改进，拟定的具体措施有：（1）改进产品，提高药膳的性价比（2）研发新的产品，使药膳从做法上和营养搭配上更加细化（3）加强产品形象的促销，建立顾客的品牌偏好在价格方面我们首先明确公司的定价目标，根据当期利润最大化目标和后期市场占有率最大化制定与之事宜的价格，参照竞争者的产品价格和餐饮行业的产品情况并与我们的价格作比较，对价格做相关的调整。由于我们也将采用互联网的销售模式、我们会根据市场情况制作自己的App软件，同时在像“美团”一样的网站上销售我们的产品，从而扩大了销售范围。我们的销售地区主要集中在大中型小区、办公区、学校。我们存在直接竞争关系的主要有两类：药膳业同行和各类餐饮行业。对于药膳行业，目前各个城市都可以看到药膳餐厅，但其影响和规模都不是很大。药膳行业才逐步走进人们的视野，所以目前药膳竞争力还不是很大，这给我们提供了很大的发展空间。而对于非药膳餐饮行业，因为药膳以其特有的养生功效，在满足人们对饮食正常需求的前提之下，还能让人们达到的养生保健的目的。其特有的功效是普通饮食所难以达到的。所以，在与非药膳的才能因行业的竞争方面，药膳的优势会更为突出一些。营销战略4.1营销理念我们采用的是先进的药膳技术，不同于以往的主题餐厅只有形式内容而没有本质，他们只有符合主题的建筑以及装修设计，现代人在追求口味，环境的同时，更加注重养生健康绿色的理念，这就是我们营销的理念所在：古风怀旧，药膳搭配，绿色健康，顾客至上，互联网+。营销理念营销理念互联网+顾客至上绿色健康互联网+顾客至上绿色健康药膳搭配古风怀旧分为短期，中期以及长期阶段目标短期：吸引顾客，完善经营策略，达到在消费者中的知名度，提高老顾客的回头率。中期：达到在同类主题餐厅中的知名度和名誉度领先，在所在地区的饮食业排行中位列前位，提高品牌效应。长期：通过“互联网+”模式，加强宣传力度，吸引融资合作，设立分店，连锁经营。长期：互联网+长期：互联网+，连锁经营，融资合作经营中期：产生品牌效应，名誉度和知名度领先同类短期：达到知名度，完善经营策略顾客顾客医疗师全面检查建立电子健康档营养师调配食谱医疗师全面检查建立电子健康档营养师调配食谱公司刚开始运营期间，采用投放广告于杂志，报纸，新闻媒体，电视传媒，网络等。互联网销售方式：公司将打造属于自己的特色App软件，通过在软件上销售。在App上列出我们药膳馆针对不同人群制定的各类产品和开设咨询窗口，以便一键点餐。让那些时间比较紧急的顾客能够快速的根据自己的需要点餐。同时也方便我们提前准备。2、现在使用微信和各种聊天工具的人越来越多。我们可以开设自己的微信公众号，也可以直接通过微信点餐。同样也让顾客更加快速方便的享受我们特色的药膳食品。3、通过与O2O团购网站合作，在美团上举行团购优惠活动。4、外卖服务：在App、微信公众号、美团上开通外卖业务。同时也开通外卖、订餐方式。根据不同的对象推行不同的策略：1、对于广大学生，宿舍、教室、食堂是大学校园三大信息集散地互联网在大学生接触的媒介中的影响比较深。基于以上特点.我们认为我们针对青年市场时主要以互联网作为主要促销手段的方式对大学生市场而言效果并不明显。我们也将采用校园食堂发放优惠券，沿途张贴海报，大学生凭学生证到即可享受折扣优惠，同时在大学生常去的各大论坛（如贴吧等）投放广告，以期达到宣传的目的。我们会针对学生的特点推出经济实惠的套餐系列。对于中青年，俗话说的好俗者食味，高者怡情，只有吃出食情意三者的绝妙融合，才能真正品位到美食伸出凝练的精髓所在，而我们的主题餐厅正好符合中青年对于色香味的要求，同时不失情调和雅致，提高了就餐的愉悦性，使得在本药膳餐厅吃饭不是简单的品味儿，而是合理膳食提高营养搭配，不是简单的品调儿，而是感受中华美食的博大文化。由于中青年接触电视，互联网等较多，同时他们注重养生美容健康之道。基于以上特点，我们将对于中青年消费者采取在人流密集的写字楼发放优惠券，并提供白领午餐系列，连续一个月免费送餐活动，同时在当地主流媒体电视节目，报纸中登载药膳主题餐厅的广告，打出我们是绿色健康养生的主题餐厅。与写字楼内公司合作，他们使用我们的App、微信、美团等方式选择自己喜爱的食品，我们可以直接送到工作地点。3、对于老年人，目前的市场中适合老年人的餐厅很少，且由于老年人消化能力以及味觉与中青年大有不同，目前的主流餐饮菜品中几乎没有适合老年人的菜品，由于我国即将进入老龄化社会，老年人整体的经济实力在快速的上升中，因此老年人市场是个值得挖掘且容易获利的行业。由于老年人接触到的电视节目较多，且相当重视养生保健之道。基于以上特点，我们将对于老年人消费者采取在社区公园发放广告，同时采用免费品尝的方式。老年人凭老年证去享受优惠。另外在电视节目中投放适于老年人的广告。1、建立顾客的完整档案，比如顾客的消费档次，年龄，他们选择考虑菜品的特点，分成VIP用户以及普通用户。2、进行意见反馈制度，在每位顾客在本餐厅消费完之后，对菜品样式，价格标准，环境状况以及服务员的态度进行意见反馈，根据反馈信息，进行适当的管理调整。3、联系较大的企业、公司或者学校，进行营养早餐午餐包送活动，并与一些企业建立长期合作关系。1、与一些营养师培训机构合作，针对我们中国人的特点，通过长期的合作，咨询食材的选择以及菜品的烹调中注意的问题。2、与知名的营养、美食家进行合作。通过与营养师合作指导针对不同消费人群需要注意的配餐问题，已达到膳食均衡，营养的充分吸收。通过与美食家进行合作对菜的款式进行相关改革，吸引消费者的目光。从而达到色香味俱全的特点。3、与原材料供应商合作，确保我们原材料来源更加稳定、安全。比如与药材种植基地合作，我们去监督和筛选适合我们的材料。这使得我们的原材料来源更加的安全。也让顾客吃的安心、放心。投资收益与风险分析投资资金总额：60万元启动资金：30万固定资产投入（设备购置、场地投入等）：20万流动资金：10万所需场地面积：80—100平方米在刚开始的一年我们的利润是很少的，但是这对于我们团队无疑是个很大的鼓舞，等我们的名声打响之后，我们的产品将辐射到越来越多的人，在我们计划在第二年中收回所有的成本。我们公司在第二年收回成本之后，便开始进行拓展，打造我们自己的产业链，发展种植业和养殖业，并且过剩的农副产品我们也可以销售出去来节约成本。时机成熟后开设我们的连锁店。辐射更多的人群和地区。将预计结果与实际销售额对比，刚开始的预计销售额都小于实际销售额，这个时候正处于我们的上升期，最后我们的销售额会逐年上升。由此可见，本项目风险不是很大。根据对未来几年公司经营状况和市场的发展空间的预测，公司能保持较高的利润增长。将会在两三年内收回成本。5.4风险分析新的商业模式不能被市场所接受主要是我们采用“互联网+门店销售”的模式可能开始不能被部分人接受。应对办法：（1）积极、深入的分析所在的原因。（2）正式开店前的针对性调查。（3）积极准备，根据实际情况作适当的调整和改变。2、取得一定成绩后，市场上出现同类的餐厅。应对办法：（1）我们将以发展用户占得先机，形成自己的品牌优势。（2）根据不同季节来改变我们的产品。及时更新信息，创新菜系。（3）建立合理、有效的服务机制，让顾客享受到更加完美的服务。管理体系合伙人董事会：拟定公司基本管理制度；共同协调公司的生产经营管理工作，和发展战略计划；代表公司出席各种公关活动。人力资源部：人员招聘，劳动合同签订管理，员工技能培训，效绩考察。物流部：食材、药材及一系列配套物品的采购、运输及仓储。市场营销部：招商引资；广告策划及制作宣传，以打造公司良好形象；调查收集市场信息，并分析预测及规划未来市场；开发新的服务项目，形成公司特色。财务部：资金筹集，日常会计工作，资金监管核算，财务分析及计划，申报缴纳各种税款，提交公司利润分配方案。生产服务部：药膳的制作加工；管理餐厅内部各项服务和服务员；根据客户健康信息提供专业的菜品推荐及健康咨工作和建议；客户健康信息的统计管理；负责客户投诉及意见反馈。激励机制建立工作评价体系。实行能上能下、能进能出的人才选拔制度。制定员工薪酬制度，对优秀员工实行奖励。允许员工资金入股，参与企业经营。员工福利待遇签订劳动合同。为每个员工购买医疗保险和商业保险。为保证每个员工健康工作，为每个员工制定健康档案并定期免费为其进行健康体检。凡公司员工及其家属在本公司消费，均可享受8折优惠。服务理念7.1员工道德与行为规范在行为道德上要：明礼诚信、恪尽职守；用心做事、主动热情。在仪容仪表上要：容貌整洁、着装规范；修饰自然、文明端庄。在语言上要：说话和气、手势适当；少扯闲言、不多说话本店注重安全和卫生，致力于打造一个干净卫生和安全的清幽环境让顾客就餐。本店装修特色为古风怀旧的情怀，正符合我们传统的中国文化，同时也与我们药膳的主题相符合。山西农业大学校园文化节“激扬青春”艺术文化系列活动———“活力青春，魅力无限”健美操大赛策划书“活力青春，魅力无限”一.活动主办方：山西农业大学校团委活动承办方：山西农业大学动物科技学院分团委二.活动背景：秉承第一届校园文化艺术节的举办理念，本届校园文化活动将有更大的惊喜展现，“活力青春，魅力无限”健美操大赛将点燃大家律动的青春，在这个夏日里肆意的燃烧。为提升我校学生艺术品位，陶冶情操，给青年学生提供一个展现自我的舞台，通过开展健美操大赛，让广大同学接受健美操文化艺术的熏陶，提高大学生艺术欣赏能力，丰富第二课堂活动；根据校团委文化艺术节活动安排，由动物科技学院分团委承办本次健美操大赛，为广大青年提供表达激情和青春的舞台。本次健美操大赛本着“公平、公正、全员参与”的组织原则，让热爱健美操的同学能够有机会展现自己的才华。三.活动目的：1.陶冶情操，培养农大学生的艺术气质。2.为广大学子提供一个展示才华的平台。2.通过比赛选拔培养具有文艺特长的学生。4.在活动中,锻炼干部能力。四.活动主题：活力青春，魅力无限五．活动时间：2021年6月1日19点六.活动地点：谷园四层大学生活动中心七.活动对象：在校学生八．健美操大赛内容及要求1.时间限制：5-7分钟左右2.人数限制：本健美操大赛要求多人参赛（参赛人数控制在6到12人，包括男生女生）3.着装要求：（1）外表：青春、健康、积极向上，整洁、得体、大方。（2）服饰：选手应选择与自己所选音乐种类相应风格的服装，服装不得过分暴露，不得有纹身，不得有不健康内容的图案、文字、饰物和道具，否则视具体情况扣分；有暴力、色情、反动的内容，则取消比赛资格。（3）发型：不得有过分怪异的发型。4.成套编排要求：（1）充满活力，积极向上，有创造性，具有流畅的过渡动作，丰富的队型变化。（2）必须显示身体全面的协调能力和活力而应避免重复。（3）健美操的动作设计要遵循健康和安全的原则，并体现项目特点。不提倡做力所不能及的难度动作（如出现选手不遵循健康、安全原则，出现意外伤害情况，组委会不承担责任）。（4）表现力丰富，富有激情、感染力强，有良好的团队配合与交流，并能充分体现团队精神。（5）成套动作的完成应符合所选音乐种类的特色。（6）动作完成能体现所选择动作类型的风格和特点。（7）动作完成轻松流畅，技术正确，没有失误。（8）成套动作中应注重技巧与音乐的配合及合理分配。（9）成套动作应与音乐完美地配合，能体现所选音乐的特点。（10）可以弃权。九.比赛流程：1.主持人介绍活动主题、嘉宾评委、比赛规则和评分标准，并宣布比赛开始。2.主持人报幕后介绍第一组上台表演，表演结束评委开始打分。主持人再次报幕第二组上，以此类推。（成绩由礼仪负责收取）3.为了保证比赛的公平公正，晚会负责计分的人由白老师临时决定，串场节目上场之后及时把比赛成绩交给主持人。4.最后一组比赛后，进行串场节目表演；表演后由主持人公布比赛成绩。5.主持人宣布比赛得奖情况，设一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名。6.主持人宣布本次活动圆满成功，安排全体参赛选手与领导，评委老师合影。7.观众退场。注：本次健美操大赛所有成绩在比赛结束后统一公布。十.突发情况的处理：1.停电应急方案：（1）若晚会前停电，晚会最多推迟1小时即20点举行，此间观众自由处理自己的时间；如果20点仍没有正常供电，则由主持人宣布比赛改期。（2）在停电期间，由节目组负责演员的组织与服装道具的看管工作；由礼仪组负责领导及来宾的服务工作；由舞台组负责舞台、音箱设备、灯光设备等的看管。（3）在主持人宣布晚会改天举办或闭幕后，按“会后工作分工细则”清理会场。2.节目应急方案：（1）台上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备；前一节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目即时跟进，上一组节目则无分数。（2）节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，由节目负责人迅速组织演员重演此节目；若重演时仍出现问题，则该节目立即退场，取消此次比赛成绩。（3）其它紧急情况发生时，由机动组负责维持秩序，并由其组织安全快速的疏散观众。十一.舞台设计：根据谷四大厅现有条件，以“活力青春，魅力无限”为主题布置会场。在舞台后挂上本台晚会的主题喷绘。所有装饰旨在突出本次晚会主题。十二.评分细则：1.本次健美操大赛共设5名评委。2.评分标准（1）大赛本着“公平、公开、公正”的原则，评分力求严肃、公平、公正。（2）组委会将聘请校团委及相关老师成评委会，负责大赛的评审工作；各学院辅导员不参与评分。（3）评委应严格按照评分标准进行评分，严禁人情分。（4）本次健美操比赛主要以健美操的编排、整齐度、难度大小，动作的表现力、参赛服装的搭配、音乐的选用为评分标准。（5）本评分标准最终解释权属于本次大赛组委。3.具体评分实施细则：（总分10分，评委打分精确到0.01分）（1）健美操整体编排具有合理性、连贯性、完整性。（2分）（2）健美操的编排、表演形式新颖有创意。（1分）（3）对舞曲音乐的理解准确，健美操动作吻合音乐旋律，符有节奏感。（1分）（4）表演过程中动作流畅协调，表现力和技巧性强。（2分）（5）健美操表演具有时代感、抒发健康情怀，能够展示艺术性和节奏性。（2分）（6）表演者精神饱满、台风端正，现场反映良好,如遇突发情况处理得当。（1分）（7）服装造型符合健美操表演形式。表演者表演过程中流露出一种良好的艺术气质，营造出一个良好的舞台效果。（1分）（8）得分相同，影响获奖等级时，由评委投票决定；若票数相同，则取并列名次，下一等级获奖数减一。注：本次健美操大赛评委可根据难度系数来给各个参赛队伍打分；各个参赛队伍必须严格按照参赛要求规定的时间和人数参加比赛，若有一点不符合规定，则扣除当日比赛成绩的0.2分。十三．注意事项：1.各院前期准备：（1）节目的排练：5月1日到5月25日（2）节目的选送：5月20日到5月24日各院进行院内选拔，于5月25日18点之前将健美操的形式，节目名称，演员名单，节目伴奏，健美操串词，PPT素材，灯光要求，所属院系及各院负责人联系方式交到动科院学生会或者以邮件的形式发到分团委邮箱（tw.dk@163）。（3）节目初次彩排：5月30日19点在谷四大厅进行第一次节目彩排。（4）5月25日在动科楼四楼会议室进行抽签，决定6月1日比赛时的上场顺序。2.6月1日流程：8:00-11:00会场布置（节目单发放到后台工作组）14:00-15：30演员化妆（各院参赛队伍自行安排化妆人员）16:00第二次彩排（只需彩排一次）18:00彩排结束3.本次比赛（包括彩排）要求各学院负责人全程跟随，防止安全事故发生。4.各院负责人随身携带一份健美操音乐以备不时之需。（健美操音乐存储在优盘中）参赛要求：1、动作自编2、健美操形式多人参赛但参赛人数保持在6到12人3、所选音乐的时间，必须保持在5到7分钟注：本次大赛的注意事项1.参赛队伍将音乐、节目表演自行录制在高质量的CD或MP4上。2.参赛队伍自备服饰3.队员的化妆、发型自行设计附表一：序号学院名称参赛健美操名称12345678910111213公司并购计划书一、并购方与被并购方工作计划二、股权并购意向书三、公司并购业务法律尽职调查报告四、报价及谈判环节五、公司并购协议六、完成并购七、股权转让协议书八、保密协议一、并购方与被并购方工作计划（一）连云港恒瑞集团及其甲公司的工作计划为了能够在并购前期就能发现并评估机遇、风险和持续获利能力,我们对相关经营性业务范围进行相关的分析。1、调查目标企业各部门通过详尽地了解目标物来确定改善的潜力。核心是确认风险因素,对经营性业务的机遇和风险进行量化,制订出初步的整合方案。（1）生产与研发部生产和研发:生产和研发在实践中往往被忽视。由于其费用构成特点非常突出,因而无论是在产品方面还是在成本方面,生产和研发往往被证明是拓展市场的成功因素。（2）材料流与组织机构材料管理系统:过去这些年以来,强化对现金流动及转资金管理的不断引进,企业显然已经把精力集中到了材料管理系统及其效益上。但是,在销售采购商品管理和后勤供应等方面,还需要继续挖掘改进的潜力。为此,分析零配件供应的结构,将产品与自己生产的进行比较,观察一种产品整个生命周期的成本演变情况。（3）行政管理部门在一个组织机构提供支持的企业功能决定着成败。所以,越来越需要把主要的注意力放在这里,放到对客户或产品组合的分析上,同时也要放到管理系统的效率上。2、评估被并购企业的价值由于价值的评估会受诸多因素的影响，人们在不同的环境、不同的信息条件以及不同的方法运用上会产生不同的价值评判；甚至即使在相同的环境、相同的信息条件和相同的方法运用上人们对于事物价值的判断也可因获取信息的先后顺序的不同而产生差异。因此，管理者在对被并购企业进行价值评估时，很有可能错误地估价，从而给管理者带来相应的错误选择。3、为决策各方提供尽可能多的信息充分的信息是避免认知偏误的必要前提。因此需要获得各方面广泛的信息以提醒认知并验证认知结果,从而形成正确的认知。（二）连云港豪生医药有限制公司的ABC三家子公司的被并购工作计划连云港豪生医药有限制公司新产品开发力量不足,发展资金紧张,股东矛盾突出导致要被连云港恒瑞集团并购。并购之前需要做的最就是资产清算和员工安置。1、关于并购方式的选择并购可分为股权并购和资产并购。并购方和被并购方可以共同制定并购方案。2、关于清产核资及财务审计资产管理部门对企业内部资产转让决议进行审核和批准后，应当进行清产核资。清产核资应编制资产负债表和资产移交清册，核实和界定资本金及其权益。4、关于企业的职工安置如果选择股权并购方式，原则上并购后企业应继续履行原企业和职工签订的劳动合同。需支付经济补偿金、解除劳动合同的，相关职工安置费用应分段计算，并购前应发生的费用以原股东权益承担，并购后发生的费用由新老股东权益共同承担。如果选择资产并购方式，由于企业法人资格仍然存在，其与原职工所签订的劳动合同仍应该公司继续履行；因资产并购导致企业与原职工无法履行原劳动合同的，该企业应向职工支付经济补偿金、解除劳动合同；并购方或其设立的新公司需要聘用原企业职工的，另行签订劳动合同。二、股权并购意向书并购方：连云港恒瑞集团及其甲公司转让方：连云港豪生医药有限制公司的ABC三家子公司鉴于，并购方与转让方已就转让方持有的ABC公司（目标公司）100%的股权转让事宜进行了初步磋商，为进一步开展股权转让的相关调查，并完善转让手续，双方达成以下股权并购意向书，本意向书旨在就股权转让中有关工作沟通事项进行约定，其结果对双方是否最终进行股权转让没有约束力。（一）并购标的并购方的并购标的为转让方拥有的目标公司100%股权、权益及其实质性资产和资料。（二）并购方式并购方和转让方同意，并购方将以现金方式完成并购，有关股权转让的价款及支付条件等相关事宜，除本协议作出约定外，由双方另行签署《股权转让协议》进行约定。(三)保障条款1、转让方承诺，在本意向协议生效后至双方另行签订股权转让协议之日的整个期间，未经受让方同意，转让方不得与第三方以任何方式就其所持有的目标公司的股权出让或者资产出让问题再行协商或者谈判。2、转让方承诺，转让方及时、全面地向受让方提供受让方所需的目标公司信息和资料，尤其是目标公司尚未向公众公开的相关信息和资料，以利于受让方更全面地了解目标公司真实情况；并应当积极配合受让方及受让方所指派的律师对目标公司进行尽职调查工作。3、转让方保证目标公司为依照中国法律设定并有效存续的，具有按其营业执照进行正常合法经营所需的全部有效的政府批文、证件和许可。4、转让方承诺目标公司在《股权转让协议》签订前所负的一切债务，由转让方承担；有关行政、司法部门对目标公司被此次并购之前所存在的行为所作出的任何提议、通知、命令、裁定、判决、决定所确定的义务，均由转让方承担。5、双方拥有订立和履行该协议所需的权利，并保证本协议能够对双方具有法律约束力；双方签订和履行该协议已经获得一切必需的授权，双方在本协议上签字的代表已经获得授权签署本协议，并具有法律约束力。（四）保密条款1、除非本协议另有约定，各方应尽最大努力，对其因履行本协议而取得的所有有关对方的各种形式的下列事项承担保密的义务：范围包括商业信息、资料、文件、合同。具体包括：本协议的各项条款；协议的谈判；协议的标的；各方的商业秘密；以及任何商业信息、资料及/或文件内容等保密，包括本协议的任何内容及各方可能有的其他合作事项等。（五）费用分摊条款该条款规定无论并购是否成功，因并购事项发生的费用应由并购双方分摊。

转让方：（盖章）授权代表：（签字）受让方：（盖章）授权代表：（签字）签订日期：三、公司并购业务法律尽职调查报告目标公司的基本情况（工商、质监、税务、财务等）属实1、主体资格：包括营业执照、组织机构代码、税务登记证及其他证件资料等全面；2、历史变更：公司名称及地址、注册资本、股东、董事、法定代表人等无变更；3、公司组织架构：包括公司制度，股东会、董事会、监事会等机构设置情况；4、关联方：包括但不限于控股股东、控股子公司、实际控制人等。5、固定资产及权属证书，包括土地使用权、房产、车辆、设备等；

6、无形资产及权属证书，包括专利、商标、著作权、特许经营权等；

四、报价及谈判环节（甲方：连云港豪生医药有限制公司的ABC三家子公司乙方：连云港恒瑞集团及其甲公司）甲方：连云港豪生医药有限制公司下设三家独立子公司.A公司主要股东赵占A公司65%.钱某占15%.孙某占12%,其他五人共占8%;B公司主要股东赵32%;钱某占23%李某占20%其他十人共占25%;C公司主要股东钱某占85%,其他七人共占15%.ABC三家公司产品关联性极高存在的主要问题:新产品开发力量不足,发展资金紧张,股东矛盾突出。乙方：连云港恒瑞集团下设甲.乙.丙.丁.戊五家子公司。甲公司在2021年前为连云港恒瑞集团的全资子公司。2021年连云港恒瑞集团将甲公司进行股份制重组,引进四家机构投资者和部分集团和甲公司高管入股。2021年3月甲公司在上海证券交易所成功上市,发行价为48倍市盈率,当时募集资金17,5亿元人民币。之后,连云港恒瑞集团拥有甲公司的股份为58%,。甲公司的主营业务是生产销售医疗设备.存在的主要问题:1.帐面货币资金存余14亿元人民币无目标投项,有遭证监会圈钱嫌疑调查之险。2.股份重组时入股的机构投资者有三年中平均每年利润增长不少于40%的要求。3.连云港豪生医药有限制公司是甲公司的主要竞争者。（一）谈判主题连云港恒瑞集团及其甲公司将连云港豪生医药有限制公司的ABC三家子公司全股收并成为甲公司的子公司（二）谈判团队成员主谈：ＸＸＸ，我方全权代表决策者：ＸＸＸ，负责重大问题的决策市场销售人员：ＸＸＸ，负责市场行情分析法律顾问：ＸＸＸ，负责相关法律、规章制度问题记录人员：ＸＸＸ、ＸＸＸ，负责记录会谈进行(三)谈判目标1、战略目标尽快达成并购共识，同时尽最大努力使连云港豪生医药有限制公司的ABC三家子公司接受我们的提议。（四）谈判程序及具体策略1、开局阶段方案一：感情交流式开局策略。通过谈及双方发展现状和前景形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判氛围中，进而促进谈判并达成协议。方案二：进攻式谈判策略。营造和谐的谈判气氛，由我方先发言，强调此次谈判达成协议的重要性。使我方处于有利地位，把我谈判的主动权。方案三：对于开局对方提出以我们不能满足他公司的需求为理由。对我们提出的方案不闻不问或拒绝继续谈判采取的侧路：(1)、借题发挥策略：认真听取对方的陈述，针对对方提出的问题点进行各个攻克。(2)、声东击西策略：充分说明我们具有的优势，并表明我们未来发展美好前景。2、中期阶段(1)、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，做到与会补偿，充分利用我们手中掌握的筹码，从而换取更大的利益。（2）打破僵局策略：充分利用休局，根据手上现有的资料认真分析出现僵局的原因，必要时可以通过肯定对方的方式打破僵局。3、休局阶段可根据谈判进行情况，如有必要对谈判策略和内容进行调整。4、最后谈判阶段（1）、把握底线：适时采用折中调和策略，严格把握最后让步幅度，在适宜时提出最后报价，使用最后通牒策略。（2）、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确认在正式合同上签字的时间地点。（五）谈判资料1、相关的法律法规如《中华人民共和国合同法》《经济法》等。2、对方的背景资料、财务资料等。3、合同范本等。4、违约赔偿的责任承担的规定。5、必要时可以查找对方谈判者的个人兴趣爱好、习惯等自来哦。（六）制定应急预案1、对方依靠自身竞争优势对我方所提方案不予理睬：应对方案：首先表明并购的诚意，继之就此次并购带来的利益进行一一说明，所谓动之以情，晓之以利。2、对方借题发挥就我方某一问题抓住不放：应对方案：首先可以给予详细的解释说明，若没必要者直接转移话题，不要因为在某一问题上阻断了协商进程。3、就对方所提报价、违约赔偿达不成协议：应对方案：可在某一方面予以适当的让步，换取对方在其他方面上的妥协。（七）确定并购的形式股权并购(八)交易价格甲方（被并购方）报价：乙方具体目标是:((1)A公司不得少于2,4亿的价格(净资产1,2亿.上年利润2千万元);B公司不得少于4,2亿(实习净资产2.5亿.上年利润4000万);C公司不得少于1500万;(净资产400万.上年利润550万)。(2).全体股东第一次套现不得少于50%,三年共套现不少于80%;(3)原管理团队仍负责之后的经营管理;业绩承诺需甲方满足经营,薪酬等条件;乙方（并购方）报价：具体条件是(1)并购价为各上年利润的10倍;(2)目标公司原股东不能一次套现;(3)目标公司的原股东和高管要签竞业禁止协议;(4)并购后的公司管理与经营仍由原班人马负责但要签业绩承诺。支付方式与期限：现金，四年支付完毕人员的处理：并购后的公司管理与经营仍由原班人马负责有关手续的办理与配合：目标公司的原股东和高管要签竞业禁止协议(九)并购双方形成决议，同意并购在谈判基础上拟定合同文本，依法就需要召开并购双方董事会，形成决议。决议的主要内容包括：①拟进行并购公司的名称；②并购的条款和条件；③关于因并购引起存续公司的公司章程的任何更改的声明；④有关并购所必须的或合适的其他条款。形成决议后，董事会将该决议提交股东大会讨论，由股东大会予以批准。甲方股份公司，经出席会议的股东所持表决权的三分之二以上股东同意，可以形成决议。乙方企业中，该企业董事会满足其他企业章程规定的要求，形成决议。五、公司并购协议股份并购协议书转让方(以下简称为甲方)：连云港豪生医药有限制公司注册地址：江苏省工商管理局法定代表人：受让方(以下简称为乙方)：

连云港恒瑞集团注册地址：江苏省工商管理局法定代表人：以下甲方和乙方单独称一方，共同称双方。鉴于：1.甲方系依据《中华人民共和国公司法》及其它相关法律、法规之规定于年月日设立并有效存续的有限责任公司。注册资本为人民币元；法定代表人为：；工商注册号为：。2.乙方系依据《中华人民共和国公司法》及其它相关法律、法规之规定于年月日设立并有效存续的有限责任公司。注册资本为人民币元；法定代表人为：；工商注册号为：。3.甲方拥有连云港豪生医药有限制公司100%的股权；至本协议签署之日，甲方各股东已按相关法律、法规及《公司章程》之规定，按期足额缴付了全部出资，并合法拥有该公司全部、完整的权利。4.甲方拟通过股权及全部资产转让的方式，将甲方公司转让给乙方，且乙方同意受让。根据《中华人民共和国合同法》和《中华人民共和国公司法》以及其它相关法律法规之规定，本协议双方本着平等互利的原则，经友好协商，就甲方公司整体出/受让事项达成协议如下，以资信守。第一条先决条件1.1下列条件一旦全部得以满足，则本协议立即生效。①甲方向乙方提交转让方公司章程规定的权力机构同意转让公司全部股权及全部资产的决议之副本；②甲方财务帐目真实、清楚;转让前公司一切债权，债务均已合法有效剥离。③乙方委任的审计机构或者财会人员针对甲方的财务状况之审计结果或者财务评价与转让声明及附件一致。1.2上述先决条件于本协议签署之日起30日内，尚未得到满足，本协议将不发生法律约束力；除导致本协议不能生效的过错方承担缔约损失人民币100万元之外，本协议双方均不承担任何其它责任，本协议双方亦不得凭本协议向对方索赔。第二条转让之标的甲方同意将其各股东持有的公司全部股权及其他全部资产按照本协议的条款出让给乙方；乙方同意按照本协议的条款，受让甲方持有的全部股权和全部资产，乙方在受让上述股权和资产后，依法享有连云港豪生医药有限制公司公司100%的股权及对应的股东权利。第三条转让股权及资产之价款本协议双方一致同意，公司股权及全部资产的转让价格合计为人民币6.6亿元整(RMB)。第四条股权及资产转让本协议生效后7日内，甲方应当完成下列办理及移交各项：4.1将公司的管理权移交给乙方(包括但不限于将董事会、监事会、总经理等全部工作人员更换为乙方委派之人员)；4.2积极协助、配合乙方依据相关法律、法规及

北京某电器集团及其甲公司章程之规定，修订、签署本次股权及全部资产转让所需的相关文件，共同办理双方公司有关工商行政管理机关变更登记手续；4.3将本协议第十六条约定之各项文书、资料交付乙方并将相关实物资产移交乙方；4.4移交甲方能够合法有效的公司股权及资产转让给乙方的所有文件。股权及资产转让价款之支付第六条转让方之义务6.1甲方须配合与协助乙方对连云港豪生医药有限制公司公司的审计及财务评价工作。6.2甲方须及时签署应由其签署并提供的与该等股权及资产转让相关的所有需要上报审批相关文件。6.3甲方将依本协议之规定，协助乙方办理该等股权及资产转让之报批、备案手续及工商变更登记等手续。第七条受让方之义务7.1乙方须依据本协议第四条之规定及时向甲方支付该等股权及资产之全部转让价款。7.2乙方将按本协议之规定，负责督促公司及时办理该等股权及资产转让之报批手续及工商变更登记等手续。7.3乙方应及时出具为完成该等股权及资产转让而应由其签署或出具的相关文件。第八条陈述与保证8.1转让方在此不可撤销的陈述并保证①甲方自愿转让其所拥有的连云港豪生医药有限制公司公司全部股权及全部资产。②甲方就此项交易，向乙方所作之一切陈述、说明或保证、承诺及向乙方出示、移交之全部资料均真实、合法、有效，无任何虚构、伪造、隐瞒、遗漏等不实之处。③甲方在其所拥有的该等股权及全部资产上没有设立任何形式之担保，亦不存在任何形式之法律瑕疵，并保证乙方在受让该等股权及全部资产后不会遇到任何形式之权利障碍或面临类似性质障碍威胁。④甲方保证其就该等股权及全部资产之背景及公司之实际现状已作了全面的真实的披露，没有隐瞒任何对乙方行使股权将产生实质不利影响或潜在不利影响的任何内容。⑤甲方拥有该等股权及资产的全部合法权力订立本协议并履行本协议，甲方签署并履行本协议项下的权利和义务并没有违反公司章程之规定，并不存在任何法律上的障碍或限制。⑥甲方签署协议的代表已通过所有必要的程序被授权签署本协议。⑦本协议生效后，将构成对甲方各股东合法、有效、有约束力的文件。8.2受让方在此不可撤销的陈述并保证：①乙方自愿受让甲方转让之全部股权及全部资产。②乙方拥有全部权力订立本协议并履行本协议项下的权利和义务并没有违反乙方公司章程之规定，并不存在任何法律上的障碍或限制。③乙方保证受让该等股权及全部资产的意思表示真实，并有足够的条件及能力履行本协议。④乙方签署本协议的代表已通过所有必要的程序被授权签署本协议。第九条担保条款对于本协议项下甲方之义务和责任，由会计师事务所 、律师事务所、相关审计机构承担连带责任之担保。第十条违约责任10.1协议任何一方未按本协议之规定履行其义务，应按如下方式向有关当事人承担违约责任。①任何一方违反本协议第七条之陈述与保证，因此给对方造成损失者，违约方向守约方支付违约金100万元。②乙方未按本协议之规定及时向甲方支付该等股权及资产之转让价款的，按逾期付款金额承担日万分之三的违约金。10.2上述规定并不影响守约者根据法律、法规或本协议其它条款之规定，就本条规定所不能补偿之损失，请求损害赔偿的权利。第十一条适用法律及争议之解决11.1协议之订立、生效、解释、履行及争议之解决等适用《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国公司法》等法律法规，本协议之任何内容如与法律、法规冲突，则应以法律、法规的规定为准。11.2任何与本协议有关或因本协议引起之争议，协议各方均应首先通过协商友好解决，30日内不能协商解决的，协议双方均有权向协议签订地人民法院提起诉讼。第十二条协议修改，变更、补充本协议之修改，变更，补充均由双方协商一致后，以书面形式进行，经双方正式签署后生效。第十三条特别约定除非为了遵循有关法律规定，有关本协议的存在、内容、履行的公开及公告，应事先获得乙方的书面批准及同意。第十四条协议之生效14.1协议经双方合法签署，报请各自的董事会或股东会批准，并经双方公司股东会通过后生效。14.2本协议一式三份，各方各执一份，第三份备存于公司内;副本若干份，供报批及备案等使用。第十五条其它15.1本协议未尽事宜，由各方另行订立补充协议予以约定。签署：甲方：连云港豪生医药有限制公司乙方：连云港恒瑞集团签署日期：年月日签订并购合同

企业通过并购决议，同时授权一名代表代表企业签订并购合同。并购合同签订后，连云港恒瑞集团即成为连云港豪生医药有限制公司所有者，自此准备接管连云港豪生医药有限制公司。六、完成并购并购合同生效后，并购双方进行交换行为。并购方向连云港豪生医药有限制公司支付所定的并购费（分批付清），连云港豪生医药有限制公司需向并购方移交所有的财产、账表。股份证书和经过签署的将连云港豪生医药有限制公司从卖方转到买方的文件将在会议上由连云港豪生医药有限制公司的董事会批准以进行登记，并加盖戳记。公司的法定文件、公司注册证书、权利证书、动产的其他相关的完成文件都应转移给连云港恒瑞集团，任何可能需要的其他文件如债券委托书、公司章程细则等都应提交并予以审核。买方除照单接受连云港豪生医药有限制公司的资产外，还要对连云港豪生医药有限制公司的董事会和经理机构进行改组，对公司原有职工重新处理，但不辞退。连云港恒瑞集团可能还需要向目标公司原有的顾客、供应商和代理商等发出正式通知，并在必要时安排合同更新事宜。此外，连云港恒瑞集团还需到工商管理部门完成相应的变更登记手续，如更换法人代表登记，变更股东登记等。至此，企业并购行为基本完成。

七、股权转让协议书本协议于_________年_________月_________日由下列各方签订：

转让方：连云港豪生医药有限制公司的ABC三家子公司（以下简称甲方）

注册地址为：江苏省工商管理局

法定代表人：_________

受让方：连云港恒瑞集团及其甲公司（以下简称乙方）

注册地址为：江苏省工商管理局

法定代表人：_________

鉴于：《股权并购协议》，据此，双方达成以下条款：

1、释义：

除非协议另有所指，以下词语和语句在本协议及各附件具有以下的含义：

1．1“转让”或“该转让”指本协议第2条所述甲、乙双方就连云港豪生医药有限制公司的ABC三家子公司股份所进行的转让。

1．2“被转让股份”指依据本协议，甲方向乙方转让的连云港豪生医药有限制公司的ABC三家子公司100％的股份。

1．3“转让成交日”指依本协议3．1款的规定，双方将转让的有关事宜记载于股东名册并办理完毕工商登记手续或在股份托管机构办理完毕转让手续并完成相应的工商登记之日。

2、股份转让

2．1甲方依据本协议，将其持有的连云港豪生医药有限制公司的ABC三家子公司100％的股份及其依该股份享有的相应股东权益一并转让给乙方；

2．2乙方同意受让上述被转让股份，并在转让成交后，依据受让的股份享有相应的股东权益并承担相应的义务。

3、成交

3．1本协议签订后，双方应当就该转让的有关事宜要求公司将乙方的名称、住所、受让的出资额记载于股东名册并办理完毕工商登记手续，甲方应就该转让已记载于股东名册并办理完毕工商登记手续的事实向乙方出具书面的证明。如公司的股份已进行了集中托管，则双方应当在股份托管机构办理完毕转让手续并完成相应的工商登记手续。

3．2从本协议签订之日起，如30日内不能办理完毕前款规定的成交手续乙方有权解除本协议，拒绝支付转让价款。如乙方已支付了相应款项，则甲方应将乙方已支付的款项退还乙方。

4、价款支付方式

4．1甲、乙双方同意甲方转让连云港豪生医药有限制公司的ABC三家子公司100％股份的价款为人民币6.6亿元整。

4．2支付方式

4．2．1自甲方出具其持有连云港豪生医药有限制公司的ABC三家子公司100％股份的合法、有效的证明之日起30_日内，乙方向甲方支付人民币6.6亿元整。

4．2．2乙方于转让成交日向甲方支付人民币5.28亿元整。5、董事的委派权

5．1从转让成交日起，乙方享有对连云港豪生医药有限制公司的ABC三家子公司的董事委派权。

5．2甲方应依法召集临时股东大会，确认董事人选的变动。

6、声明、保证和承诺

乙方特此向甲方作出以下声明、保证和承诺：

6．1乙方已合法地成为连云港豪生医药有限制公司的ABC三家子公司的股东，全权和合法拥有本协议项下被转让的连云港豪生医药有限制公司的ABC三家子公司100％的股份，并具备相关的有效法律文件。

6．2乙方承诺未以被转让股份为其自身债务或第三方提供任何形式的担保。

6．3乙方履行本协议的行为不会导致任何违反其作为一方当事人与他人签署的合同、协议或单方作出的承诺、保证等。

6．4乙方已取得签订并履行本协议所需的一切批准、授权或许可。

6．5乙方承认乙方系以以上声明、保证和承诺为前提条件同意与甲方签订本协议。

6．6以上声明、保证和承诺，在本协议签订后将持续全面有效。

7、不可抗力

任何一方由于不可抗力造成的部分或全部不能履行本协议的义务的行为将不视为违约，但应在条件允许下采取一切合理及实际可行的补偿措施，以减少因不可抗力造成的损失。

8、争议解决

凡因履行本协议所发生的或与本协议有关的一切争议，双方应首先通过友好协商解决，如果协商不能解决，应提请仲裁委员会仲裁。仲裁的裁决是终局的，对双方都有约束力。

9、一般规定

9．1本协议自生效之日起对双方均有约束力。非经双方书面同意，本协议项下的权利义务不得变更。

9．2本协议项下部分条款或内容被认定为无效或失效，不影响其他条款的效力。

9．3本协议中的标题，只为阅读方便而设，在解释本协议时并无效力。

9．4本协议经双方法定代表人或授权代表签字并加盖公章后生效。

9．5本协议一式肆份，甲、乙双方各执贰份，具有同等法律效力。

甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________

代表（签字）：_________代表（签字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

签订地点：_________签订地点：_________八、保密协议

甲方：连云港恒瑞集团及其甲公司法定代表人：乙方：连云港豪生医药有限制公司的ABC三家子公司法定代表人：

因乙方现正在为甲方提供服务和履行职务，已经(或将要)知悉甲方的商业秘密。为了明确乙方的保密义务，有效保护甲方的商业秘密，防止该商业秘密被公开披露或以任何形式泄漏，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国劳动法》、《中