实用设计方案范文合集八篇(最新)

【实用】设计方案范文合集八篇今年初秋一到，乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场促销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题：1、促销队伍的基础建设;2、乌市促销网络的设计;3、乌市市场的促销导入;4、乌市市场的广告策略;5、乌市工作排期执行。一、促销队伍的基础建设建立一支强硬的，有战斗力的促销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上促销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有一定素质的促销队伍是非常有必要的，我们对促销队伍的按排，将走以下几步：第一、于本月x日起对现招的促销人员进行促销基础培训，培训的主要课程有：1、促销理念和白酒市场终端开发的要求;2、终端开拓的基本步骤3、促销网络的基本构架4、服务促销的心理观念5、白酒促销的基本技巧培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善：1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。3、市场排期表制作的基本技能操作。第三，促销队伍的区域划分，完成促销队伍的组织合成。二、乌市促销网络的设计促销网络是促销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对促销网络进行初步设计。促销网络的分类：a、基础零售终端分为a、b、c三类基础酒店终端分为a、b、c三类b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有一定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法促销方案，容易进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。现在我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的网络配货任务;第二战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克第二战区，后续在15天内完成400家的铺货。第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手，进行大面积的攻克，达到第三阶段完成该战区600家的铺货量，最终合计完成xx家的终端铺货任务。酒店终端市场在零售终端完成1500家后，组织十个人的酒店开发队伍，开始主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案提供)。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战。这些任务的完成，要依靠以下几个促销策略：1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松，为后续的促销任务完成带来保证。2、其量化指标为：第一阶段每天三件(双品牌计为6件)，主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最后铺向商业区。并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，达到最速率有效攻克。第二阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开始，并与零售分开，采用与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设c类，也可铺设一部分b类，但不能铺设a类，这是策略，必须遵守游戏规则。3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必须完成与业主的合同签订，业务登记和回公司数据录入，并结清款项，绝对不能拖到第二天，拖一天要做出相应的处罚，终端数据录入后等第二次回款时，进入业务员网络积分累积，累计越多，工资基数越大，一般以5元为一个终端，每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为，假如三个月内无发生两次以上进货行为，或销售额不足保证点，该终端基础工资将取消，一切以电脑系统数据为准，达到100家终端以上之后通过网络数据实际回款总额，给予提成。对同一门牌、同一电话号码、同一地址和同一个店出现二个人名的情况将予以取消，并给与罚款。4、终端数据录入员必须每天清理数据库一次，一周向促销老总递交情况报告。5、计算业务员工资有3条规定：(1)铺货终端数;(2)铺货量基本底线。(3)铺货回款标准频次。6、要求主推品牌为两件：一件为特曲，一件为老窖，老窖要求去掉包装，改为牛皮纸古典包装。三、促销导入过程促销导入要采用各种不同的方式进行导入，本次促销导入将采用差异法促销导入法进行工作：差异促销导入法的方案为：在进行铺货时，采用钓鱼的形式进行，铺货必须形成合同协议形式，一件酒的价格必须当场收回，但合同规定，当该酒在7—10天内售完后，再进第二件时，可以把第一件酒的70%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和酬谢。这种方式的优点是有小便宜可沾，一般c类终端业主都会接受，并有合同为准，其信任度大提高。由于完成首次购买，大量酒品库压在业主终端，迫使他们进行积极销售。本活动不适用a类和b类终端。当进入到第二次购买时，我们开始进行大规模的差异促销活动，这种促销是通过酒中探宝，来提起消费者的购买欲望，达到完成二次购买的热潮，迫使业主动进第三批货。完成第三次购买与我们设计投递的五封qq信件也有密切关系，把五封qq信设计成有促销行为的`方案，达到消费者自动上门购买的目的。我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入xx家终端的目标。特别提醒的一点：由于此种铺货方式有一定的风险，后续要是广告传播跟不上，会造成市场价格体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死。假若做不到互相对应，请放弃这种形式。四、天山剑酒的广告策略天山剑酒的广告策略分为以下步骤：1、五封信策略：在招聘中，我们为什么要招收一批宣传员，就是用在这个方面。我们将策划创意出五封不同风格的、极有煽动性的qq家书，主要讲述“天山剑”酒的动人由来和让人心动的购买契机，一步一步把消费者的胃口吊起来，让消费者无法忘记这种叫“天山剑”的酒，直到看完第五封信时，让人非得去尝试一口不可，为期为20至30天，发行每期不少于5万份。2、立花策略：由于现在贴pop一般工商局会干涉，但立花没人能管。我们印制一大批立花，打上天山剑的广告语和天山剑品牌，布置到各个终端和部分家庭，进行气势宣传，与众不同，肯定会带来不一样的收获。用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面，以作宣传，这样既与众不同，工商局也不会管。3、大门口放置一些小展板，进行宣传，展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可。4、制作一部15秒的广告片，待促销活动完成后制作，主题为“义气男儿—天山剑”。5、促销的“启事”广告，详细内容在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要目标，以小超市为辅助进行宣传。6、终端小礼品，要赶制一批送给客户的小礼品，价值在5元钱左右，要求形象活泼，有收藏价值。7、一个连续的平面报纸广告，主要是推动高档酒的销售尾语一切策划，不可能百分之一百到位，但只要能够完成其80%以上，我们的市场将大有起色。当然，执行中肯定会有许多磨擦，愿我们互相理解，互相支持，只有一个目标，把市场做大，把蛋糕做大，这才是真理。活动目标：1、了解故事的寓意，知道遇事多动脑筋。2、通过故事及小实验，深入理解故事情节。3、和同伴玩水中成像的游戏，激发其探索科学的兴趣。活动准备：1、配乐故事《猴子捞月亮》。2、每桌一盆水，一只手电筒。活动流程：1、以猜迷语的方式导入，激发幼儿兴趣。----有时挂在山腰，有时挂在树梢，有时像个圆盘，有时像把镰刀。（月亮）2、教师讲述故事《猴子捞月亮》。当讲到“老猴子说：“快想办法把月亮捞上来”时，停止讲述并让幼儿讨论：（1）猜猜他们是怎样捞月亮的？（2）月亮捞上来了吗？为什么捞不上来？3、接着欣赏故事，教师进行提问：（1）故事的名字叫什么？（2）小猴子在井里发现了什么？它怎么叫的？（3）大猴子跑来一看什么反应？老猴子呢？（4）它们用什么方法捞月亮？捞到了没有？为什么捞不到？（5）最后老猴子一抬头，看见了什么？它对小猴子说了什么？（6）听了这个故事，你懂得了什么道理？4、分小组进行小实验《水中成像》。用手电筒当月亮，水盆当井，并让幼儿观察：“水中‘月亮’的影子是什么样的？用手去捞，‘月亮’变得怎么样了？”使幼儿感知水面很平时，“月亮”是圆圆的，用手一抓，水面有了波纹，影子就碎了。5、教师小结：我们在生活中遇事应该多动脑筋、认真思考。6、完整欣赏配乐故事《猴子捞月亮》。活动延伸：让幼儿阅读用书，进一步加深对故事的理解。健康是孩子成长的基石，为了全面发展幼儿体能和增强幼儿体质，增强幼儿抗病能力，预防甲流的传播，并提高幼儿的意志品质，促进身心和谐发展，拟在本周组织召开幼儿秋季运动会。依据《幼儿园教育指导纲要》精神，在国庆60年大阅兵的鼓舞下，根据中班幼儿生理、心理特点，中班教研创编和改编队形队列展示和游戏竞技。一、时间：20xx年11月5日下午3：00——4：30二、地点：南塑胶场地三、参加班级：中一、中二；中三、中四、中五、中六、中七四、家长配合：1、因甲流防控工作需要，本次活动不邀请家长参加，请谅解。2、活动当天请给幼儿穿园服和运动鞋，按正常时间接送。3、配合教师教学，有意识地带孩子观看运动会相关的电视节目、影像片段、照片等，聊一些关于运动会的话题，让孩子初步了解相关知识：裁判员、发令语汇、起跑线、冲刺线、判定取胜的依据等等。五、活动内容：1、运动员入场式：按班级顺序由中一至中七沿跑道列队、入场，绕场一周。2、队形队列表演：两个班一组进行展示（中一、中二班入场式后直接进入场准备表演，演完即入座当观众；中三、中四场地外候场；中五、中六、中七班入座观看）。3、运动会单项及参赛名单：（分两个场地进行，中一班—中四班北侧跑道；中五班——中七班南侧跑道）。①小猪运皮球：②小马跨栏：③小熊大力士：六、活动要求：一）充分做好各项准备工作：1、分工明确，互动配合：①入场式，全体着园服，三人分站幼儿队列两侧前、中、后；②单项竞赛：语言组教师负责运动会比赛项目组织、器械，分工到人准备好器材，并提前送达场地；音乐组教师负责组织本班幼儿观看、维持会场纪律；保育员负责每一项参赛选手清点，送到起点并记录名次。③各班准备入场式道具（班级标牌、手中器械）、口号（走过主席台前时齐呼二遍）。2、对孩子进行有关知识教育：组织运动会谈话活动，明确运动会概念、目的，知道各项活动名称，掌握名词基本概念，如：裁判、发令员、起跑线、终点线、冲刺线等知识。二）集体活动：幼儿和教师服装整齐统一，注意力集中，精神饱满，昂首挺胸、踏步有力，六路纵队绕场一周；队形队列表演注意幼儿动作整齐到位，充分体现幼儿年龄特点，阳光而有朝气。三）单项运动：1、面向全体幼儿，把“快乐运动”的理念融入到幼儿体育运动中，让幼儿在快乐、自主的游戏中得到发展。2、游戏材料安全卫生，充分体现幼儿身心的发展。3、让幼儿在参与和游戏过程中不断提高自己的主动性，让幼儿成为游戏的真正主人。备注：1、保教配合分工协作组织好幼儿，比赛过程中本班老师注意记录每一项比赛名次，结束后及时向幼儿分发比赛奖品。2、各班自备相机为幼儿拍照（可推选一、二名家长代表全程拍照），活动后相关的照片资料在班级博客中向家长展示，并精选五张本班存入—共享2—“20xx运动会照片”文件夹中。以前考试存在的问题：1、阅卷迟到，延误阅卷，拖累其他教师阅卷进度，影响阅卷教师情绪。2、漏收试卷，影响到该科任教师学科成绩，对别人不公平。3、未按顺序收卷，导致登分出现错位。4、找别人顶替监考未告知教务处，出现监考未回避。5、出现漏改的情况。期末考试基本要求：一、严格把好一个关：监考阅卷时间关。（一）监考时间关校内监考教师，一定要在考前20分钟到校，及时到二楼考务室集中。每场考试中流动监考十分钟巡视一次。（二）阅卷时间关考试结束后第二天下班前上交答题卡和考务袋请相关阅卷教师看清阅卷时间、场地，提前15分钟到位参与阅卷。二、认真落实三件事：监考、阅卷、质量分析。（一）监考注意事项1、按学校铃声收发试卷，规范收发流程，考第一场提前10分钟敲钟，其他场次提前5分钟敲预备钟，考生进入教室，监考教师到位，开始发卷。第二次正点敲钟，考生正式答题，第三次敲结束钟。2、注意试卷袋的开拆，拆袋时注意不要撕坏试卷，袋子中的封签、装订纸放入袋中不要丢失，带上写好监考教师姓名、监考年级学科、缺考学生及考号、考场情况记载。3、缺考学生试卷也要放在桌上，并在试卷上写上缺考学生姓名及考号。4、严格监考，文明监考，学生正式答题前要求考生在密封线内指定位置写清学校、班级、考号、姓名并逐一检查，考试期间，监考教师只能回答考生对卷面不清的询问，不要在考室内乱转、抽烟，不要无故离开考室或干一些与监考无关的事情，遇到考生违纪，注意工作方法，不要与考生发生冲突。5、每场考试结束前15分钟向考生通报时间。6、按顺序整理、收齐考生试卷，不得遗漏，缺考学生试卷一并收齐。（二）阅卷注意事项1、相互邀约。提前到达阅卷场所，自备红圆珠笔，交叉流水作业，阅卷组长提前做好试题分配，分工明确具体责任到人，认真填写阅卷记录表。2、依据分工，坚持标准，严肃认真，统一判卷标准，公正公平，如实量分，松紧适度，前后一致，能让人一目了然，保留批改痕迹。3、阅卷完毕，必须履行审查手续，才能拆封。一人几本认真核实总分情况，确保总分无误。审查要仔细，漏改、错改、错总是审查的关键内容。4、试卷在审查结束后，经教务处同意才能拆封登分。5、阅卷完毕，试卷放入试卷袋，任何教师不得将自己的子女的试卷拿走，所有试卷全部返到教务处，接受抽查。（三）质量分析注意事项1、保质保量：请书写质量分析的教师对照试卷分析到科、到题、到知识点、能力点，字迹工整，切实发挥测评的校正和导向功能，并形成有价值的分析报告（要拿得出手，经得起看）。2、按时上交。另：今天下午5节召开考务工作会议，六节按课表上课，第七节考场布置、打扫室内外清洁，经学校验收合格后学生方能离校，老师按平常时间离校。1网络划分本信息化工程将信息划分为4层：第1层为实时控制系统，第2层为非控制生产系统，第3层为生产管理系统，第4层为管理信息系统。遵循规范技术要求，各个系统的信息划分为实时控制区、非控制生产区、生产管理区、管理信息区。结合本工程的信息控制管理分区情况，对本工程信息化网络也进行了相应的划分为三张相互隔离的网络。1）实时控制专网：包括工程安全监测系统和调度监控系统。实时控制专网结构主要是基于TCP／IP的生产控制类数据业务，数据流基本恒定，速率要求不高，业务实时性较强，其中遥控遥调更与安全直接相关，可靠性要求较高；对安全性有较特殊要求，不仅要求可靠，原始数据还要求保密。从应用范围来看，属于较特殊的一类窄带业务。本工程控制专网的站点有：调度中心、头水电站枢管理站、9座泵站、13座调节阀室（分水口）、36座检修阀室以及3处隧洞安全监测站点。2）非控制生产和生产管理网络（业务内网）：主要是工程所涉及到的日常办公所需系统，包括行政管理系统、办公自动化系统、设备管理系统等。非控制生产区的所涉系统速率要求较高，业务实时性不强但突发性很强，且要求有较高的安全保密性。本工程非控制生产区的站点有：调度中心、头水电站枢管理站、9座泵站、天脊分水口调节阀室、潞城分水口调节阀室、漳泽分水口调节阀室、店上调节阀室、小山头调节阀室、翟店分水口调节阀、集店调节阀室（共两座）、上庄调节阀室及天河调节阀室。生产管理区定义为应用网。要求有较高的实时性高，对安全可靠性无特殊要求。本工程安全Ⅲ区的站点有：调度中心、9座泵站、13个调节阀室（分水口）、36座检修阀室。3）管理信息网络（业务外网）：主要是各级管理人员访问Internet，查询、发布有关工程信息，同外部进行交流沟通的主要渠道。2通信方式目前，现代通信网的三大支柱是光纤通信、卫星通信和无线电通信。对于三种通信方式针对本工程做以下比较。1）卫星通信。相比地面通信，卫星通信具有通信距离远，通信费用与通信距离无关，不受地理位置偏僻、人烟稀少和高山沙漠等恶劣环境影响，覆盖面积大，能进行多址通信，广播分发，通信线路稳定可靠，通信质量高，组网灵活简单，适应性强，机动性好等特点。2）无线移动通信。利用公用移动通信网络无需自建，只要申请为用户即可；GPRS通信网络覆盖面广，扩容无限制，接入地点无限制，具有极强的可扩充性；按照用户接收和发送数据包的数量来收取费用，费用低廉；传输容量大，理论最高数据速率可达170kb/s，完全能满足监控数据传输速率的需求；良好的实时响应与处理能力，与短消息服务比较，由于GPRS具有实时在线特性，系统无时延，可以很好地满足系统对数据采集和传输实时性的要求；安装在室内，没有引雷部件，不需要作防雷处理。缺点是网络覆盖可能存在信号盲区。3）光纤通信。光纤通信本身具有许多突出的优点：a）频带宽，通信容量大。b）损耗低，中继距离长。c）抗电磁干扰。d）无串音干扰，保密性好。虽然，光纤通信具有初期投资较高的缺点，结合工程实际情况及全线自动化的任务的特点，本工程推荐选择光纤通讯系统。3网络结构1）网络结构的选择本工程网络结构主要采用星形，树状结构进行比较。树形网络是由多个层次的星型结构纵向连接而成，树的每个节点都是计算机或转接设备。与星型网络相比，树形网络总长度短，成本较低，节点易于扩充，但是树形网络复杂，与节点相连的链路有故障时，对整个网络的影响较大。针对本工程输水线路特点及全线信息化的要求，通过沿供水线路敷设的光纤连接的方式，形成大环网带小环网的树状网络结构。合理选择关键线路上的主通信汇集站点，并与调度中心组成工程通信主干网。各个主站点分别与所辖分支站点构成小环网。这样小环网发生故障时，不影响主环网的正常运行。2）网络结构设计根据本工程的输水线路特点、调度要求及三类网络环境的划分情况，拟建立2条主干通信线路形成大环网，以主干线路的主要站点为汇集点的9个小环网。主干通信线路1：头水电站枢纽管理站→北耽车泵站→辛安泵站→庄头泵站→韩家园泵站→北甘泉泵站→潞城分水阀室→官庄泵站→店上调节阀室。主干通信线路2：官庄泵站→漳泽调节阀室→长治市漳河管理局。9条小环网根据主干通信线路9个主要站点分为枢纽支线；总线1＃、2＃支线；平顺支线；长治支线；黎城支线；店上支线及屯留1＃、2＃支线。4备用通信本工程监控体系覆盖范围广，监控对象种类多，传输数据对通信要求各不相同，对通信网络有极高的可靠性要求，同时还需要兼有经济性，这些特点决定了本工程监控系统的通信网络不能采用单一的通信方式，需设备用通道。备用通信在工程的典型站点租用公网专用通道与调度中心之间通信，作为数据传输的通道。工程站点有：头水电站枢纽管理站、北耽车泵站、辛安泵站、庄头泵站、韩家园泵站、北甘泉泵站、潞城分水阀室、店上调节阀室、漳泽调节阀室、官庄泵站、长治市漳河管理局。5通讯传输方式1）“三网合一”。方式采用三网合一光纤以太网交换机接入设备，以光纤传输技术进行高速数据交换，实现数据、视频、语音等业务的灵活接入，通过一对光纤完成整个工程信息化的传输。2）“三网分离”方式。采用工业以太网交换机组成通信系统的内网部分。交换机提供多个以太网接口，用于传输内网的调度监测系统和安全监测的内容。各个站点视频监控系统采用视频服务器的方式接入站点工业以太网交换机中，由调度中心统一解码管理。电话调度系统在调度中心通信机房设置一套驻地话音网关设备，该设备与调度中心的程控调度交换机相连；在各个控制站点设置接入语音网关及普通电话机，语音网关直接接入站点的100M工业网络交换机。根据工程特点，本工程网络传输采用“三网合一”的方式，在2个大环网及9条小环网中各采用一对光纤，共计22芯，另考虑10％的备用，故采用24芯光纤。6结论针对本工程多泵站、多阀站的梯级调度模式，对各类不同的站点进行合理的网络划分，采取不同的网络环境结构，采用三网合一的光纤通讯传输方式将网络布设成树状网络，最终实现整个工程的合理调度，提高工程安全运行的可靠度。[教学目的]1．浓缩内容，理清思路。2．品味课文独白式的心理描写，体会作者丰富独特的思想内涵。3．引导学生正确认识和学会珍藏人生中最宝贵的东西。[教学重点]品位课文独白式的心理描写，体会作者丰富独特的思想内涵。[教学难点]引导学生正确认识和学会珍藏人生中最宝贵的东西。[教学安排]第一课时：读：学会略读课文，理清全文思路品：品味描写的精妙，体会作者思想的独到。第二课时：思：联系自身实际，思考自己生命中最宝贵的东西该是什么？[教学步骤]第一课时一、导入新课同学们，如果老师出个题目——说出你生命中最宝贵的五样东西，以及这五样东西中最宝贵的一样东西。你该如何回答呢？也许你很果断，也许你很踌躇，也许你从未考虑过，不知从何说起。没关系，先让我们来借鉴和参考一下作家毕淑敏在《我的五样》中的选择和取舍吧。二、略读课文，整体感知文章内容1．快速略读全文，理清哪些段落写“选”，哪些段落写“弃”？2．学生回答。学情估计：a．“留”的内容归纳不易出错，可能有第1自然段至第16或第17自然段两种说法。b．因为快速略读的原因，可能很多学生凭经验会认为第17或第18自然段至完是“弃”的内容。应对办法：a．明确第17自然段是过渡段，即“留”的内容是第1—16/17自然段。b．明确第40段是写“弃”的最后一段。即“弃”的内容是第16/17—40自然段。3．模仿以“留”、“弃”概括课文内容的方式，用一个字概括第41—45自然段的内容。4．学生回答。学生估计：a．能力强的学生容易触类旁通，但不一定准；b．课文内容不熟或概括能力不强的学生可能不会说或会说错。例如概括成“尾”或“想”。应对办法：通过朗读，引导学生从表达方式上思考，容易想到“感想/感慨、抒情/议论”等概念，从而概括成“感”或“议”。三、浏览全文，在整体感知基础上理清课文思路1．从内容上理清文章思路学情估计：因为前面整体感知中的概括，这个问题只是对已有学习成果简单的归纳过程，应该不难：课文以时间顺序按“留”→“弃”→“议”的思路展开全文。2．从表达方式上理清文章思路学情估计：如果缺乏几种基本表达方式的常识，这项工作可能会让学生感到棘手。教师应对方法：a．简要补充五种基本的表达方式。b．提示“留”→“弃”→“议”中“议”已经说出了一种表达方式，只要整体考虑“留”“弃”的内容所用的表达方式即可。明确：先叙述描写“留”和“弃”的全过程，后对此过程进行抒情议论。四、精读课文，品味心理描写，体会思想感情1．仔细阅读全文，画出最让你欣赏、最让你感动的心理描写句子。并说说你欣赏和感动的理由，同桌间可互相交流。2．学生回答：学情估计：a．能画出精彩的描写句。b．精彩之处有的学生只能意会，不能言传；有的学生能言传，但传不说那种精妙之处。教师应对方法：a．引导学生从主观上谈感受。b．告诉学生从客观分析修辞，体会语言的生动性和形象性，例如：第24、25、30自然段中作者都用了形象的比喻来描写心理。3．从这些心理描写中，谈谈你对本文的主旨（或作者的思想感情）的理解。4．学生回答学情估计：本文作者在文中流露的思想丰富而独特，把握局部不难，整体把握、全局把握就不易了。教师应对办法：a．抓第41—45这些自然段，因为其中多次谈到“生命”。b．抓本文的核心问题“生命中最宝贵的五样东西”。明确：对生命价值的追求、对生命的热爱。第二课时五、设身处地，思索人生1．在纸上写出你生命中的五样，然后逐一舍弃其他四样，只留一样。2．结合当时的心理和自我的生活体验，表述选择和放弃的理由和感受。学情估计：a．有课文内容的帮助和自身实践和体验，或多或少、或好或差都能讲。b．大部分学生的表达可能存在条理问题或不够形象问题。应对办法：a．集中精力谈好一种感受。b．学用修辞使抽象变具体、平淡变生动。3．教师小结：引导学生思索人生相信经过刚才痛苦而艰难的选择，同学们生命中最初的重中之重已简洁而挺拔地凸现出来了。请记住：人生不能拥有世上的一切，在有限的珍藏中，你的选择就是你生命意志的支点。请让我们齐读课文最后一段，作为本课的结束语。六、作业以“我也有五样”为题写一篇文章，注意“选”与“弃”过程中的心理描写。一、活动主题：“人和家兴”二、活动时间：初定XX年2月2日(星期六)