营销策划书15篇

第页营销策划书15篇营销策划书1

一、活动宗旨：

本着“呈现学生风采，树立校内新形象”的精神，为广阔在校高校生供应一个施展才艺、创建漂亮的的舞台，为广阔通讯终端用户供应一个接受联通品牌套餐“新势力”的机会。特策划在9月初在宜昌是高校校内举办“新势力”校内形象大使选拔大赛活动。

二、主办单位：

由各个高校及周边中专院校团委会学生会成立组委会，负责对校内活动的统筹组织中国联通宜昌分公司为主要的策划组织者。

三、宣扬支持：

1、宜昌各个媒体进行报道，如宜昌电视台《直播宜昌》，宜昌广播电台交通音乐台新闻台节目，和宜昌县市各个电视台等。

2、60面活动宣扬展板放置于宜昌市各个高校中专院校和部分居民小区内，效果显着许久。

3、二万份彩印传单进行广告补充，提高学生对大赛的关注和参加。

4、大中专院校各个宣扬部，联通公司宣扬部其它机构对各个高校中专院校下发通知或直进行组织。

团队自拟宣扬：新校风、新气息、新人气、新势力。

四、活动规模：

宜昌市范围内的年满18周岁在校参赛选手自发参赛。

也可以在校学生组团参加。

五、参加对象：

各个高校中专院校年满18周岁的在校学生。（拟定老师组）

六、活动地点：

各个高校中专院校活动中心或新世界购物广场（也可选择夷陵广场地方宽敞、学生来往便利之地即可以上的地方仅供参考等）

七、活动形式与评比步骤

1）初赛阶段：全部报名参赛的选手进行初赛，由评委会（如各个学校艺术系老师，联通工作人员，大众评委，学生代表等等）评出复赛人选，进入决赛。

2）决赛阶段：通过现场竞赛，由评委会现场打分，决出冠、亚、季军、各单项奖。

八、竞赛项目

1）初赛阶段：新生入校时，由新势力为报名的参赛选手，免费发放印由新势力宣扬单的报名注册表，参赛选手自己供应的一张5寸生活照（处理过的照片拒收）进行公开展示，由广阔市民和在校高校生对参赛选手在相片拍摄中的表现进行公开评比，评比结果张榜公布。另参与选秀大赛中模特、才艺等单项奖的参赛选手还要在9月中旬进行初赛。

2）决赛阶段：、模特表演、才艺展示、智力问答。

九、参赛条件

1）凡喜爱参加“新势力”校内形象大使选拔大赛，自愿展示个人才艺风采的在校学生。

可参与

2）年龄范围：18－25岁（拟增加老师组组）

十、报名方法

1）报名时间：**年9月8日前（___年___月___日前为模特、才艺等单项奖的报名时间）。

2）报名形式：参赛选手需填写新势力校内形象大使报名表，供应一寸照片2张

十、竞赛时间

1）初赛：**年9月里每个星期六、日两天照片展评。（模特、才艺等单项奖初赛时间为20xx年9月中旬）

2）决赛：**年9月28日

十一、奖项设置

“新势力”校内形象大使最佳主角奖、最佳搞怪奖、最佳造型奖、最佳魔幻奖、……并设冠军1名、亚军2名、季军3名，未获大奖的入围选手均获珍宝精灵奖；

另设101名慧眼伯乐奖，奖参结果同大赛最终公布结果相符最多的顾客。

另设老师辅导奖、活动组织奖若干名。

冠军授予新势力**高校或学院校内形象大使称号。

亚军及季军授予新势力**高校或学院入培校内形象大使称号。

入培校内形象大使义务和权利：入培校内形象大使应努力学习，主动参加学校活动，树立学习榜样，遵纪遵守法律，遵守入培校内形象大使的规章。一年后经学校及联通组委会确定可为其转为正式的校内形象大使。授予称号，反之退出培育安排。

十二、评比方法

依据大会组委会确定（例如）

1、必需是班级内得才兼备的学生。

2、人气占据20％（依据群众票数确定）；

整体素养30％（由至少7人以上的专家组成，分别打分，去掉最高分和最低分，算平均）；

舞台表现占20％（由现场成员给出赞同与否的看法，依据赞同人数多寡确定分数）；

音乐造诣问答占据15％（一个歌颂家，音乐不大懂不成样子吧？）

主办方意愿10％（总也要照看主办方的利益吧？）

漂亮程度5％（由一个审美团组成，年龄从15岁到85岁，每十岁找一个代表打分，去掉最高分及最低分，算平均）

十三、奖品设置

1、一等奖授予新势力**高校或学院校内形象大使称号及500左右的CDMA手机一部。

二等奖授予新势力**高校或学院入培校内形象大使称号600(2*300)CDMA手机一部。

三等奖授予新势力**高校或学院入培校内形象大使称号300(3*101)电话卡或者与新势力有关的礼品。

2、慧眼伯乐奖奖价值30元的联通话费充值卡。

4、老师辅导奖、活动组织奖等另议。

十四、品牌优势及社会效应分析

1、活动是机会的乐园，可操作性强

激烈的市场竞争，须要树立自己显明的品牌特性，同时也要突破品牌宣扬的模式。尤其理性消费时代的到来，人们已经不再盲目消费，这就要求经营者不断更新品牌推介方式。

由于我们大赛将比试重点始终体现在在校学生这一专职上，比的是各个参赛选手的实力，看我们怎样把参赛选手通过我们的努力变成百变生活，由我联通，对于体现公司企业形象、创意等方面非凡的实力，增进公众对联通公司的关注了解，提升联通公司的品牌形象，使之在众多的竞争对手中卓尔不群的彰显大家风范皆有重要作用。

而且，我们在把初赛和复赛放在户外、广场或者商业区进行时，可结合着商业进行，既扩大了顾客的参加面，提高了广告效应，又有效地保证了经济效应。

2、活动辐射面广，社会影响力大，将成为一段时期内被关注的焦点。

现在的高校生都是每一个校内消费者，一个学生参与竞赛，涉及的人不仅仅是他个人，可能一个参赛选手会带来上百人的关注。另外参赛选手的同学同样也会关注别的选手的表现，看看从别人身上是否还能发觉出什么可以引进的方法，所以这样的辐射状是别的活动所不具有的优势，将成为人们在很长时期内探讨和关注的焦点。

本此活动，我们供应给在校高校生一个平台，引导高校生特性的张扬，让他们能以最自然、最本色的方式与观众同等沟通。而且观众们会发觉：原来没有自己做不到的，只有我们想不到的，早已习惯了平常人眼光中展示自己方式的人们会发觉，原来高校生的纯真，()不带有社会气息的渲染是那样的迷人，让人忍俊不禁。

现在高校生也感到今后的竞争力会越来越强，能给自己创建的机会就肯定把握，能让自己的尽早一天走到社会前，就是给自己创建了与别人竞争的优势。

所以举办这样社会关注度高的活动，不仅对联通公司新势力有一个很好的展示和推广的机会，而且联通公司也会因而给自己赢得良好的社会声誉，创建大量的社会效益，而这种社会认可度对公司将是无穷的经济效益。

3、全市首创的展示宣扬方式，效力明显。

如今各个商家做以做模特秀表演为主的作品展示、促销活动（走秀活动）等许多，但着重展示上平活动同广泛的长期的公益活动相结合的不多，如能为此活动再在电视台再做一场直播专场晚会（或专题新闻）来一个圆满结局的是史无前例的（它的广告将在宜昌市民中产生许久的震撼的印象，犹如宜昌是三峡国际旅游节的烟火晚会，在将来很长一段时间内将使同行不敢仿照，因为每一次的仿照都会让人联想第一次在宜昌举办这种校内选秀活动的中国联通公司）。

另外借鉴电影金鸡奖、百花奖方式，分别设立行业专家评奖和大众评奖，对于充分调动群众的参加性和保持评奖的权威性也会大有裨益。

4、为今后的发展储备资源。

1、全部参与活动的学生和市民均可现时获得特别实惠的价格回报，但因有真实可信的实惠理由，故不会损害原有的价格和形象体系。

2、便利给参选人员一个终身实惠的承诺，固定长期关系，有利于在巩固客户群。

3、顾客对评比激发的爱好新奇感以及新闻性，加上对参评结果正确的顾客有大奖赠送，将更有助于扩大此活动的影响和对活动轰动性的预期。

4、被选出的校内形象大使是一笔珍贵的财宝，有助于后工作的运做开展……

5、借本次活动，将更大的提高美誉度和亲和力，巩固和发展在宜昌市场的地位。

十五、活动的延长和相互协作

本活动为全年广告促销活动的一个有机组成部分，在宣扬、展示、组织各个方面可以同手机厂商其它活动有机结合进行，如手机让利，手机拍照洗片业务及政府机构的其它公益性活动。

十六、活动投入与经济回报

不算自发参赛顾客，拟定合作的高校就不会少于5家，即使不计算通过广告得到信息自己来参赛的学生，仅直属的三峡高校、三峡职院、三峡电力职业学院等5家大中专院校就不下千人，如仅以三千人参加活动，预料：

1、参赛选手80%要买卡，每张售价50元，成本差价以30元，则30*20xx人=60000元

2、参赛选手50%要充值，每人50元，成本差价以20元，则20*1010人=20000元

3、还有各个卖场的收入和活动收入以最少计算20000元

回报总记：10万元左右

而支出费用，以最少处计算：

1、组织本次活动的场地、人员、办公、餐饮等的活动经费3000元。

2、宣扬经费：4000元（含电视、报纸等）。印刷品和展板制作费另计。

3、优胜奖及入围奖奖品，一等奖500左右的CDMA手机一部

二等奖600(2*300)CDMA手机一部

三等奖300(3*101)电话卡或者与新势力有关的礼品

4、赠送给参赛选手、市区及幼儿园领导、老师、媒体的奖品（纪念品），4000元。

支出总计：12400元

效益总计：101000-12400=87600元

营销策划书2

营销策划书的结构与内容

营销策划书的基本结构可分为以下十项。

1、封面

策划书的封面可供应以下信息:

a.策划书的名称

b.被策划的客户

c.策划机构或策划人的名称

d.策划完成日期及本策划适用时间段

e.编号

2、前言

前言或序言是策划书正式内容前的状况说明部分，内容应简明扼要，最多不要超过500字，让人一目了然。其内容主要是:

a.本次策划的重要性与必要性。

b.策划的概况，即策划的过程及达到的目的。

3、书目

书目的内容也是策划书的重要部分。封面引人注目，前言使人起先感爱好，那么，书目就务必让人读后了解策划的全貌。书目具有与标题相同的作用，同时也应使阅读者能便利地查寻营销策划书的内容。

4、概要提示

阅读者应能够通过概要提示大致理解策划内容的要点。概要提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长，一般限制在一页纸内。另外，概要提示不是简洁地把策划内容予以列举，而是要单独成一个系统，因此其遣词造句等都要细致斟酌，要起到一滴水见大海的效果。

5、正文

正文是营销策划书中最重要的部分，详细包括以下几方面内容:

(1)营销策划的目的。营销策划目的部分主要是对本次营销策划所要实现的目标进行全面描述，它是本次营销策划活动的缘由和动力。这一部分使整个方案的目标方向特别明确、突出。

(2)市场状况分析。着重分析以下因素:

a.宏观环境分析。着重对与本次营销活动相关的宏观环境进行分析，包括政治、经济、文化、法律、科技等。

b.产品分析。主要分析本产品的优势、劣势、在同类产品中的竞争力、在消费者心目中的地位、在市场上的销售力等。

c.竞争者分析。分析本企业主要竞争者的有关状况，包括竞争产品的优势、劣势，竞争产品营销状况，竞争企业整体状况等。

d.消费者分析。对产品消费对象的年龄、性别、职业、消费习惯、文化层次等进行分析。

以上市场状况的分析是在市场调研取得第一手资料的基础上进行的。

(3)市场机会与问题分析。营销方案是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会就成了营销策划的关键。只要找准了市场机会，策划就胜利了一半。a.营销现状分析。对企业产品的现行营销状况进行详细分析，找出营销中存在的详细问题点，并深人分析其缘由。

b.市场机会分析。依据前面提出的问题，分析企业及产品在市场中的机会点，为营销方案的出台做打算。

(4)确定详细行销方案。针对营销中问题点和机会点的分析，提出达到营销目标的详细行销方案。行销方案主要由市场定位和4P's组合两部分组成，详细体现两个主要问题:

a.本产品的市场定位是什么?

b.本产品的4P's组合详细是怎样的?详细的产品方案、价格方案、分销方案和促销方案是怎样的?

6、预算

这一部分记载的是整个营销方案推动过程中的费用投人，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投人获得最优效果。用列表的方法标出营销费用也是常常被运用的，其优点是醒目易读。

7、进度表

把策划活动起止全部过程拟成时辰表，详细到何日何时要做什么都标注清晰，作为策划进行过程中的限制与检查。进度表应尽量简化，在一张纸上拟出。

8、人员安排及场地

此项内容应说明详细营销策划活动中各个人员负责的详细事项及所需物品和场地的落实状况。

9、结束语

结束语在整个策划书中可有可无，t主要起到与前言的呼应作用，使策划书有一个圆满的结束，不致使人感到太突然。

10、附录

附录的作用在于供应策划客观性的证明。因此，凡是有助于阅读者对策划内容理解、信任的资料都可以考虑列人附录。但是，可列可不列的资料还是以不列为宜，这样可以更加突出重点。附录的另一种形式是供应原始资料，如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料。附录也要标明依次，以便阅读者查找。

营销策划书3

一、策划书名称

写清策划书名称,简洁明白,如“xx营销策划书”,“xx”为活动内容或营销活动主题,不须要冠以协会名称.假如须要冠名协会,则可以考虑以正、副标题的形式出现.避开运用诸如“社团活动策划书”等模糊标题.

二、活动背景、目的与意义

营销活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一样,突出该活动的核心构成或策划的独到之处.活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教化背景,显明体现在活动主题上;活动目的即活动举办要达到一个什么样的目标,陈述活动目的要简洁明白,要详细化;活动意义其中包括文化意义、教化意义和社会效益,及预期在活动中产生怎样的效果或影响等,书写应明确、详细、到位.

三、活动时间与地点

该项必需具体写出,非一次性举办的常规活动、项目活动必需列出时间支配表(教室申请另行支配).活动时间与地点要考虑周密,充分顾到各种客观状况,比如教室申请、场地因素、天气状况等.

四、活动开展形式

协会须注明所开展活动的形式,比如文艺演出、文体竞赛、影视观赏、学问宣扬、展览、调查、讲座等.

五、活动内容

活动内容为活动举办的关键部分.活动内容要符合时代主题旋律和校内文化建设内涵,健康向上,富有教化意义与启示意义.杜绝涉及非健康文化的消极内容.要具体介绍出所开展活动的主要内容,如影片放映要写出影片的性质、名称和大致内容.

六、活动开展

作为策划的主题部分,表述方面要力求详尽,不仅仅局限于用文字表述,也可适当加入统计图表、数据等,便于统筹.活动开展应包括活动流程支配、奖项设置、时间设定等.涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现.活动流程支配大致可以分为三个阶段：

(一)活动打算阶段(包括海报宣扬、前期报名、赞助经费等);

(二)活动举办阶段(包括人员的组织配置、场地支配状况等);

注：须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参与人数等信息.

(三)活动后续阶段(包括结果公示、活动开展状况总结等);

注：如有涉及校内卫生、环境等状况,应刚好清理.

七、活动经费预算

经费预算要尽量符合实际花费;写出每一笔经费预算开支,以便于报销处理(报销时附正规发票).假如大型活动须要资金赞助,联系社团联外联部.

八、活动平安

对于大型活动和户外活动,要成立平安小组,指定第一平安负责人,充分考虑平安隐患,把人身平安放在活动开展的首要位置.在策划书的结尾,除写明策划单位、策划时间以外,协会负责人须亲自签名,并盖上协会印章,以示责任.

附：留意事项

1、本策划书格式要求只供应基本参考方面,为必需内容.在此基础上,社团策划书可以依据活动大小与类型适当添加、敏捷书写,做到内容充溢、版面支配得当.

2、本策划书格式要求只对策划内容作出规定,策划书字体、版面排版得当等不作统一要求,但各社团要保证策划书样式规范、美观.

3、如有附件(竞赛规则、评分标准、奖项设置等)可以附于策划书后面,作为附录部分.

4、策划书电子版须妥当保管,以备后用.

5、活动策划书应尽量于5—7天前上交.

营销策划书4

一、网站建设的宗旨和目的

21世纪的教化是一种五彩缤纷的信息化教化。应用现代教化技术是现代科学技术和社会发展对教化的要求，是教化改革的须要。

我们以学校教化的信息化为突破口和切入点，创建一中校内网站。校内网站是学校的信息中心和资源中心，为学生的学习服务，为老师的教学服务。

校内网站建设应严格遵守执行《中华人民共和国计算机信息网络国际联网管理暂行规定》，和国家有关法律法规，严格执行平安保密制度，遵守《中华人民共和国保守国家隐私法》和国家保密局《计算机信息系统国际互联网保密管理规定》，并对所供应、运用的信息负责。

校内网站是学校公共服务体系的重要组成部分，全面为教学、科研、学习沟通、管理服务。一中网站是师生员工获得教学、科研等信息的主要途径;是学校行政管理的有力助手;是师生员工、同学们沟通的平台;是学校与社会、家长联系的纽带;是学校面对世界的窗口。

二、详细措施

1、校内网站要有自己学校和网站的风格特色，能够反映学校的文化建设。网站布局结构要清晰合理，网站频道及栏目的内容定位清楚、有统一的分类标准，栏目名称精确。

有县(市、区)及相关学校网站的链接。网络建设后台内容构架要完整、科学、合理、逻辑关系清楚，有网站管理的日志记录，有应急响应预案，并有定期的检查记录，能定期进行数据备份，有防止数据受侵入和破坏的灾难复原措施，定期进行计算机病毒防治和打好操作系统漏洞补丁。

2、网页设计风格与栏目设置参考了国内的校内网站。

学校网站的栏目分为：学校管理|校内文化|校内图库|课件下载|教案下载|教学探讨|学法指引|师生之家|试卷下载|资源管理等10个频道共60个小栏目。栏目的设置基本覆盖了学校工作的方方面面。

3、网站坚持定期改版，常常更新。

一中校内网是新时代的产物，具有很强的时代特点。在网站的正常运行的过程中要不断升级软件、添置硬件，网络管理人员要不断学习新技术。为把一中校内网站建设成省内一流、全国领先的校内网站而努力奋斗。

三、费用开支预算：

方案一：网站托管在学校的服务器上

优点：

1.管理便利，因为是在本校服务器上，所以对网站数据的备份非常便利。

2.价格低廉：不须要额外支付服务器租用费。

缺点：

一)反抗风险实力差

1.学校机房无法保证一年365天不停电。

2.学校机房无法保证服务器可以连续一年运转，不停机。

3.服务器所须要的技术比较高深，而网站在运行过程不行避开出现各种程序错误等问题。没有专业的技术人员，是无法在短时间内复原网站的正常运行。

试想一下，假如一个网民发觉你的网站常常性出现无法访问，他会怎么想呢?或许你会认为我的网站间或停止运转几次没有大问题。其实这是一个外行人的想法。

我们制作网站的目的，就是让网民能够通百度搜寻到我们的学校。现在的网民也的确是这样不管找什么他们都习惯性的打开百度搜寻一下，假如他们搜寻不到你的网站，他们就认为这个网站不存在。然而现实状况是怎样的呢?你的网站在互联网上存在，但百度不收录你，百度不收录你的网站，当然任何人都无法通过百度找到你的网站，那么百度为什么不收录你的网站呢?在互联网上的网站有数千万。百度并不是对任何网站不做评价地全部收录。

百度的收录与排名是有他们的程序算法。百度的服务器会自动监测互联网上的全部网站，假如百度发觉你的网站有停止运行的记录，百度就不会收录你的网站，假如百度发觉你的网站上的内容大部分与互联网上其它的网站上内容重复，那么百度就会降低的网站排名，那么用户在百度中输入你的网站名，一般在第一页是无法看到你的网站，网民可能要翻到几十页之后才能找到你的网站。

我想任何人都希望网民打开百度搜寻你的网站，第一个出现的就是你的网站吧!

二)现在的网站备案的手续更加严格了，运用自己的服务器，因为没有IDC接入商代备案是没方法进行网站备案。网站备案意味着网站有个合法的身份。依据工信部20年9月份的通知：个人的服务器是无法进行网站备案，要想备案必需通过IDC接入商代备案。以前有备案号的可以接着正常运用。

费用：

一、网站制作费用5000元。

二、域名费用每年120元。

三、网站后期内容管理费用(由学校支配人员和费用)

方案二：租用VPS空间

优点：

1.有专业的技术组24小时对你的网站进行故障处理。

机房有三路电源供电(电力二路电源，自备柴油发电机)，并且这三路电源是由电脑限制自动供电，可保证服务器365天可不间断的运转。这有利于百度对你的网站的收录及排名。

3.网站的备案有IDC接入部门进行指导。

4.带宽有保证，VPS机房宽带接入都是光纤，而且是接入在骨干网，带宽至少是在101MB以上甚至到1GB。而学校的网线接入最多才有10MB，加上学校的机房，居民占用带宽。就会导致网站的网速不够，常常出现网站打不开或访问网站速度奇慢无比的现象。

5.网站的平安有保障：

VPS机房设有大容量硬件防火墙，可有效阻挡黑客入侵。试想一下，假如黑客入侵你的服务器并在你的网站上挂上几条黄链，黑链或反-政-府争论等，这是多么可怕的事情，当警方找到你的时候，你就有理说不清了。看看报纸，新闻，这样事情不少见啊，几乎每天都在发生。

缺点：

1.费用比较高。

2.网站的备份，比较麻烦。

费用：

1.网站制作费用5000元

主机租用费第一年3600元(含前期的网站备案费用，网站程序安装费用等)，以后每年11010元

3.域名费120元/年

4.网站后期内容管理费用(由学校支配人员和费用)

营销策划书5

善为农夫原生态养鸡场，位于珠海市斗门区灯笼路口（往西区方向，下珠海大桥后约200米，右手边的木皮屋），是全国第一家经过国家认证的，质量第一的，爱护环境的绿色的养鸡场，本着以绿色生态为主，供应给人们健康，美味的鸡蛋食品。

一、营销环境分析

（一）鸡蛋市场的概况：

1、市场的规模

鸡蛋市场规模在不断地增大，消费者最近两年对养生以及健康的绿色食品有了新一层的相识与了解，绿色生态的健康食品不断走进了寻常百姓的家中，尤其是鸡蛋市场受到大众的追捧。目前鸡蛋的销量不断呈现上升的趋势，特殊是近两年，稳中有升。

2、市场的构成

鸡蛋市场有土鸡蛋和洋鸡蛋两种。土鸡蛋指的是农家散养的土鸡所生的蛋，洋鸡蛋指的是养鸡场或养鸡专业户用合成饲料养的鸡下的蛋。

3、市场热点

a、对儿童厌食、智力发育缓慢、免疫力低下，对胎儿发育不全有明显效果；

b、对孕妇和产妇养分补充有强效；

c、对女性调整内分泌、改善睡眠质量，推迟女性更年期、美容养颜和抗苍老有显著作用；

d、对中老年心脑血管疾病、高血压、高血脂、冠心病有预防作用，同时增加中老年人免疫力。

（二）、营销环境分析的总结

1、绿色健康的土鸡蛋发展初具规模并以其知名品牌获得消费者宠爱

2、适合各种群体运用，有利于补充人体所需的各种成分，是自然的滋补品。孝敬老人，关爱孩子，呵护孕妇的最佳补品。

3、生产费用较低，无污染爱护环境。

二、消费者分析

（1）、有1/4的消费者表示最近两年吃鸡蛋的数量基本上没有改变，仅有少量消费者最近两年鸡蛋的需求的数量削减了，表明有近1/2的消费者吃鸡蛋的数量在增加，鸡蛋市场容量在不断的扩大，整个鸡蛋市场前景看好。

（2）、依据市场调查分析看出，吃土鸡蛋的消费者越来越多，而吃洋鸡蛋的消费者将会渐渐削减。

三、产品优势分析

善为农夫生态走地鸡蛋，蛋黄呈金黄色，蛋清粘稠度高，水分少。蛋香浓郁，味道纯正悠长。鸡蛋养分均衡，含有蛋白质和各种氨基酸，有利于补充人体所需的各种成分，是自然的滋补品。孝敬老人，关爱孩子，呵护孕妇的最佳补品。

四、竞争产品分析

1、走地鸡蛋由于日常散养喂粮食，采食的东西都是自然的，比如草籽，嫩草，虫子等，所以蛋个头小，蛋壳颜色浅，无色素沉淀。

2、洋鸡蛋基本都是笼养喂食人工饲料，采食单一，饲料中人工添加剂较多，所以蛋个大，激素，色素沉淀多，蛋壳颜色很深

五、竞争优势：

1、饲养生态：善为农夫走地鸡，以广东三黄胡须鸡为主，日间散养在林间草丛，晚上自己上架回巢；

2、食料自然：主要食料为乡意浓有机散米，粮站玉米，自养黄粉虫等无激素平安食料。

3、用药平安：以预防为主，严格根据国家免疫程序开展疫苗免疫，日常采纳中药调理，增加鸡的体质，不含抗生素。

六、宣扬推广策略

在“酒香不怕巷子深”已过时的年头，宣扬推广是必需的。但由于规模尚且较小并未有多的资金可用于大投入的广告故将从以下几方面来推广。

1、宣扬手册：

印发产品宣扬手册其内容主要包括介绍本产品的基本信息、与一般鸡蛋的对比、本产品的功效、鸡蛋的运用方法。

2、设置体验店：

体验店设为较为繁华地段（因为针对的人群为高消费者）；店内可现场教授饲养鸡蛋的缺点和辨别方法与自然鸡蛋的优点与辨别使顾客精确的对比；迎领顾客食用鸡蛋方法使顾客懂得鸡蛋有哪些烹饪哪种食用养分价值。高；店内可播放鸡群养殖真实状况。店员也可引导顾客参观鸡场让其看到我们的热忱和真实。体验店还可作为客户维权投诉只用，我们要让客户看到我们的真实，我们不仅仅卖得是产品我们还要体现我们的信用。

3、互联网宣扬：

制作一份有创意的广告语在互联网上微博微信传播（短暂还没想到所以只能是这样写）。拍摄一段鸡蛋从产出经销售再到客户手中的视频放在互联网，视频要真实且又能精确传达在各个环节鸡蛋都是无污染的健康的绿色的。以这样的方式可能得到意想不到的效果。

七、定位策略：

（一）、品牌定位：品牌确定市场份额

1、遭受品牌挤压的生存空间：本地土鸡蛋、绿色鸡蛋、乌鸡保健鸡蛋等等堂口众多，品牌众多，但善为农夫鸡蛋属于新兴产品，假如要被市场所接受这和合理的市场行销手段和创建的口碑传播密不行分。

2、品牌建设是便捷方式：善为农夫鸡蛋消费属于保健消费，也属于中高端消费。在鸡蛋消费上，绝大多数属于保健或礼品往来，因此，在高价位的终端选择时，品牌代表了消费额度。消费者基本没有对鸡蛋品质的专业甄别实力，而完全是依靠品牌的引导选择产品，所以经营中高端消费品的首要任务就是建设品牌、树立品牌、浇筑品牌。

3、培育消费者的品牌情感：消费者的品牌情感就如竞选中选民所拥护政治家的状况，他们自愿为他们的偶像摇旗呼喊、奔波劳碌，这种现象被政治家利用起来就是培育核心选民。培育核心选民的真正目的并不是这些选民的数量，而是这些选民手中的标语、旗帜和宣扬品，正是由于这些核心选民的免费宣扬，政治家的拥趸在逐步壮大，选民数量也在以不行思议的形式攀升。所以，真正的中高端市场营销首先要注意培育消费者的品牌情感，利用口碑传播快速建立和巩固自己的品牌影响力和号召力，逐步扩大自己的消费忠诚群体。

4、把品牌镌刻在消费者心中：让消费者牢牢记住自己的品牌，对本品牌拥有肯定的忠诚度，首先要确立自己产品的核心竞争力。善为农夫鸡蛋在把握宣扬和营销上的差异定位特别重要，即，我们的善为农夫鸡蛋和其它鸡蛋有什么不同？我们的鸡蛋与其它鸡蛋相比有什么优秀的地方？要突出鸡蛋的保健作用，把握微小的差异定位就等于找到了自己产品的核心竞争力，就等于找到了品牌建设的捷径。这是个艰难的课题，但是，这是企业在激烈的市场竞争中生存发展的必备解决的课题。

（二）产品定位

1、包装定位：

颜色完全与同类产品中泛滥的蓝色形成反差，打破鸡蛋产品固有的色调模式，在众多单一色调或重复雷同中脱颖而出。

2、消费群体定位：

中产阶级以上，以白领、公务员、个体老板等为主，其次为老年及免疫力低下群体；脑力劳动者；手术患者、孕产妇、久病初愈者；心脏病患者、脑血管疾病患者、高血压患者、糖尿病患者；肿瘤、癌症患者；中年以上夫妻；

3、市场定位：

针对该产品的特性，市场定位主要是以经销商代理、连锁家门店、各大超市、商场专柜、专卖店、酒店、大型社会餐饮，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。

4、价格定位：

市场存在一天，价格就陪伴着整个行业的发展，吸引着消费者的眼球。价格的存在是以产品的成本和面对的消费群体不同而不同，也取决于企业在市场中所具备的优势大小而产生差异。

面对鸡蛋市场上的激烈竞争，目前鸡蛋市场上形成的稳定价格基本上使各厂商很少在价位上作文章，我们在产品的入市期间要寻求更高端的市场行销手段，即品牌创意与品牌保鲜。我们的行销方针也基本保持价位的稳定性，在品牌包装和品牌建设上投入最大的策划精力，占据中高端消费市场。

5、渠道定位：通过市场营销人员有组织的分批、分期建立各级销售网络。

6、促销定位：原有渠道经销商，商超等各卖场、批发市场，专卖柜台等。成立产品市场营销中心，在一些特定消费场所赠送或悬挂品牌认证标识，简洁而精致的张贴画，赠送小礼品介绍善为农夫鸡蛋学问，可通过体验试营销方法让消费者先品尝后消费，主要为有选择、有影响力的几家产地餐饮消费场所和大型企事业单位。

营销策划书6

一份完整的产品营销策划的制定须要经过多个步骤，然而现在的市场竞争激烈，环境改变很快，这样客观要求企业必需对市场做出快速的反应。在这样的状况下企业明显不行能在做每一个营销决策，出每一个产品创意的时候，都会去做市场探讨，对中国的中小企业来说，更是如此。

产品营销策划的创意

既然如此，那在做产品策划的时候，有没有什么方法，是可以在不用做市场探讨的前提下，还很可能出好的产品创意呢?

我想方法还是有的，为此笔者总结了产品策划，常用的六个创意来源，以期能抛砖引玉。

一、产品营销策划仿照跟进

就是竞争对手有什么产品推出市场取得了好的效果，或者说竞争对手有什么新产品经过我们推断将有很好的市场前景，那么我们就研发什么产品推出市场。

这是大家常用的熟识的方法，可能有许多做产品策划的人员，看不起这种方法，认为这种方法太简洁，体现不了策划人员的价值。其实不然，对于企业来说是利润压倒一切，推断一个创意有多大价值，关键在于他为企业创建了多大的价值，这不是以产品策划人员的意志为转移的，希望产品策划人员务必要有这样的意识。

其实仿照跟进是最经济高效的方法，市场中最常见的胜利大都源于此，比如互联网中5460之于chinaren，baidu之于google，超级女声之于美国偶像，以及传统行业中采乐之于海飞丝，而在近几年兴起的SP行业，源于这种模式的胜利案例更是比比皆是。

二、产品营销策划空白区域

这个方法跟仿照跟进有点类似，就是在竞争对手所没有开拓的空白市场区域，推出与竞争对手相同或相像的产品，以抢占市场空白区域，另外空白区域的方法还包括企业内部分公司运用这样的思路在区域市场上运作企业样板市场被证明过的产品或模式。

空白区域的方法的运用须要企业具备敏锐的市场触角(洞悉市场趋势)、宽广的视野(发觉有潜力的产品或市场的空白区域)、快速行动的实力(把握空白市场机会)。

为什么这样说呢?一般来说，空白区域的方法的运用一般有两种情形，一是区域性企业发觉全国性企业其中的一个有价值的产品，然后发觉该产品对于本区域是空白区域，从而快速行动推出类似产品占据市场，二是全国性企业发觉区域性企业其中的一个有价值的产品，然后在其它区域市场推出类似的产品快速占据市场。

三、产品营销策划新建品类

笔者在自己的另外一篇文章《市场推广：概念制胜的3个方法》中，有提到这个方法，我认为他是产品营销的最高境界，产品营销策划人员假如能胜利的新建一个有市场价值的品类，那么他对于企业的贡献将几乎是最大的。

四、产品营销策划替代转换

不知道大家对迈克尔·波特的五种竞争力气模型是否还有印象?其中一个竞争力气就是来自于“替代品”。这其实是给了我们策划人员一个很好的思路，在我们在做产品策划的时候，我们可以从“替代”的方一直找寻好的创意。

替代转换的方法，可以是从相像行业中找寻替代转换，也可以是从相异行业中找寻替代转换。比如：在相像增值服务行业中，既然IVR可以供应闲聊业务，那么SMS同样也可以供应闲聊业务;在相异的行业中，既然电台可以供应点歌服务，那么短信同样也可以供应点歌服务。

目前这种替代转换的创意方法比较常见，而且也的确证明具有旺盛的生命力，他与新建品类的方法相比，是他在分流原有的市场需求，而新建品类则是构建全新的市场需求。

五、产品营销策划增值挖掘

增值挖掘的方法有类似于波特的专一化战略思想，主攻某个特别的顾客群。波特认为，在与五种竞争力气(现有行业中的竞争、供应商、买主、替代品、潜在的新进入者)的抗争中，蕴涵着三类胜利型战略思想，这三种思路是：1、总成本事先战略;2、差异化战略;3、专一化战略。

详细的做法就是，基于之前我们销售的一个主要产品相像或相关的需求，通过供应更多的其它产品来提高企业对平均单个消费者的销售额。比如之前海尔主要向消费者供应冰箱这个产品，然后又接着向消费者供应海尔空调等，又比如SP行业，假如用户之前用了你的铃声业务，同样你可以举荐用户用你的彩铃业务，针对电台的交友留言用户你可以推出查询交友留言的业务。

依据笔者的阅历，增值挖掘的方法目前可以很好的运用到互联网和SP增值服务行业中。

六、产品营销策划空白需求

这是许多企业的产品策划人员最想采纳的方法，假如说这个方法是不同于以上的五个常用方法，那么目前这个方法也是胜利率最差的一个方法，鲜有胜利案例。

为什么会这样呢?缘由在于发觉一个前所未有的空白需求，一般须要企业对市场以及消费者进行长期的探讨，并且发觉这种空白需求的企业人员还必需有特殊的灵感，比如牛顿，爱迪生也许就属于此类。

试想国内企业有几家能做到对市场以及消费者进行长期的探讨，并有爱迪生式的员工。所以建议大家还是慎用。

以上笔者对产品策划，常用的六个创意来源跟大家一起进行了共享，另外笔者还想提示的是：为了提高你产品策划胜利的概率，假如你的产品是低价的，那么你的产品最好还应当具有很好的普适性，否则除非你能以低成本高效率将产品卖给你的目标消费者。

营销策划书7

一、活动目标

1、进行品牌文化的深度，将今麦郎弹面“弹”的品牌理念明确地传达给学生。活动主题：“有您参加，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。”

2、开拓高校生市场。由于“康师傅”已经在我院搞过4次促销活动，学生对“康师傅”有了肯定的好感，超市货架货物摆放对今麦郎也不利。但是“康师傅”是以价格和赠品来吸引学生的并没有从情感方面做文章也没有体现自己的品牌理念，更没有和学生的主流文化相结合。我们将今麦郎便利面的独特配方（今麦郎便利面在配方设计上，依据中国人的养分需求特性强化了易损失的养分素。经测试，其101克产品中主要养分素含量相当于每日养分素举荐量的三分之一，比一般挂面养分素密度高。）和灾区儿童的将来相结合用情感诉求来打动学生，从而开拓高校生市场。

3、现场销售。我们将分为三个销售小组进行销售同时还有捐赠、事务报告、抗震救灾歌曲等活动来吸引广阔同学并让同学们参加到活动当中。

二、市场分析

口味:依据简洁随机调查和超市调查，我们发觉学生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁猪骨三个口味。学生可接受的价格是：袋装，1元—1、5元；碗装，3元—4元。

现状：我院共有学生6000多人，其中大三有20xx人已毕业，800人在北戴河校区，即现在本校区实际有3200人。

促销：（1）7月4日前将今麦郎便利面袋交到营销实训室即可为灾区儿童教化捐出0、3元。

（2）一次购买一箱赠送精致餐盒一个。

（3）一次购买一桶桶装面赠送今麦郎矿泉水一瓶，两桶赠送今麦郎茶一瓶。

（4）7月5日上午捐赠仪式，邀请今麦郎营销部经理出席。

三、活动主题

有您参加，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。

四、活动流程

消遣活动和销售同时进行。

1、主持人开场介绍本次活动的主题和今麦郎的理念“今麦郎理念是：产业报国，造福社会。今麦郎精神是：团结拼搏、超前突破、争创最佳、挑战自我；今麦郎形象是：文明、诚信、高效、进取。”和弹面的特点“越是经煮、经泡的便利面，质量就越好，而这一切都是由面的韧性确定的。

2、起先煮面。

3、事务介绍“今麦郎为灾区捐赠价值一百零一零一五十万的便利面并第一时间送达灾区。”

4、歌曲演唱《生死不离》、《爱的奉献》等。

5、灾区英雄事迹介绍

6、今麦郎便利面袋捐赠活动，捐赠一个今麦郎便利面袋为灾区儿童教化事业捐赠0、3元。

7、事务介绍“今麦郎为灾区捐赠价值一百零一零一五十万的便利面并第一时间送达灾区。”

8、主持人再次重复本次活动的主题和今麦郎的理念并宣布本次活动结束。

五、促销工具

1、6个展台，12把伞。（一个小组2个展台，一个展台2把伞）

2、一套音响设备。

一个20米长的条幅（红底白字），条幅内容是“有您参加，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。”

3、3个电磁炉，3个插排（10米、20米、20米）。

六、人员支配

总指挥：___老师职责：活动总体把控

人事处：___职责：各小组的人员调动及支配

总导演：___职责：节目支配、节目连接、音箱调试

总：___职责：兑换零钱

道具组：___职责：音箱设备

宣扬部：___职责：前期宣扬

公关部：___职责：接待今麦郎的来客

货物管理：___职责：出货、管货

1、活动主持人两名（一男一女）：___。

2、活动小组

第一组：组长：___

煮面人员：___、___

货物管理员:___

收银员:___

销售员:___

其次组：组长:______

煮面人员:___

货物管理员:___

收银员:___

销售员:___

第三组：组长:___

煮面人员:___

货物管理员:___

收银员:___

销售员:___

其他9名同学作为现场管理人员和候补人员。

七、市场预料

我们调查显示有82、3%的人有购买便利面的习惯（一周至少购买一次），现在在校生有3200多人。按一人一次购买4袋计算潜在市场是3200*4*82、3%=10534、4袋。据我们调查显示活动当天也许有10%的人会购买即10534、4*10%=1053、44袋。我们建议香辣、原汁猪骨、牛肉三个口味按2/1/2的比例供货。碗面主要是回家是才购买，对此我们建议这次销售以袋装面为主。

八、资金及设备投入

1、6个展台，12把伞。

2、一个20米长的条幅。

3、3个电磁炉，3个插排（10米、20米、20米）。

4、租用一套音响设备150元。

5、厂家负责供应赠品、试用面、一次性餐具，并负责货物的运输。

6、赠送实训室80袋面作为晚饭，200元人民币作为活动经费。

九、活动时间及地点

20xx年6月27日17点30分至19点30分

中国环境管理干部学院西教篮球场

十、校内营销建议

1、因为康师八傅已经搞过四次促销活动，所以一次活动难以拉回消费者。我们建议做一个高校系列行活动，让学生们对今麦郎的感情从认知到喜爱最终到忠诚。

2、高校系列行

（1）学期末“为灾区儿童助教”主题活动，让学生对今麦郎有一个深化的了解。

（2）下个学期初“健康”主题活动，让学生感到今麦郎是为大家的健康成长着想的从而喜爱上今麦郎。

（3）下个学期中“团结”主题活动，让学生和今麦郎紧紧的团结在一起，从而成为今麦郎的忠诚顾客。

如此一来能够很快很好的启动高校市场，树立良好品牌形象，夺取高校市场的成功。

营销策划书8

一、网站架构：

网站主页

一个好的酒店的特性化规划，并以Flash动画方法对外呈现酒店的良好形象，为阅读者独创良好的视觉效果，留下深化的榜首印象，再在主页上供应电子地图，以供客户查询相应酒店的具体位置;

酒店介绍

介绍酒店概况、特征、款待实力和效劳主旨;

客房介绍(选用二级阅读)

榜首级主要以文本列表方法介绍酒店不一样层次的客房;

其次级联系图像介绍各种标准的客房设备、效劳水准、报价及现有可预定数量，让阅读者在网上就能对各种标准的客房有直观具体的知道;

客房预定

以电子表格方法在线填写订房信息，阅读者在此填写名字、身份证号码、订房标准、人数、预住天数、来店日期、联系方法、Email等信息，承认后这些信息将提交给酒店后台办理员;

便利店：

以上载图像加文本介绍方法，介绍便利店的各类产品等，并带有在线订货产品及在线付出系统(主动累加至房价中);

连锁加盟：

加盟方法及具体规则;

会员专区：(选用三级阅读)

榜首级介绍会员准则;

其次级查询会员积分;

第三级介绍会员所能享受到的特别待遇。

留言簿：

用电子公告板方法供应住客及阅读者留言的路径，住客能够在此与酒店沟通，也能够提出对酒店效劳的满足程度和各种主见;前台操作系统

①住店客人入住的流程为：客户身份认证—→查询客房信息—→在线填写订房信息—→预定—→接洽入住;

②订单填写信息：名字，抵达日期，离店日期，人数，预定预客房等级及数量;

③当时客房查询：客房数量，房号，等级，报价，加床费;客房图像：可实更新显现客房当时状况;

④留言簿(留言板);

二、后台操作

酒店材料录入

经过输入办理员的ID和暗码，酒店能够依据本身需求对网站内容(文字和图像)随意更新;

预定材料办理

阅读者在线提交的客房订单，办理员检查后承认，系统就会经过Email告知阅读者预定胜利;

客房入住状况录入

录入酒店当时客房运用状况，系统会主动计算，然后反映在客户端的客房介绍上面;

客房经过便利店购物状况

录入酒店当时客房的客户在便利店的花费状况，系统会主动计算，然后反映在客户端的客房介绍上面;

三、网站办理

鉴于网站材料更新的快捷性、精确性和有效性，咱们开发的网站办理渠道尽可能的智能化和操作简略。由于一切的办理限制都是依据互联网，所以网站内容的更新即可做到实时更新，而具体的操作由咱们公司对贵酒店的办理人员进行相应的训练。

本地易购将训练酒店方计算机人员，使他们能够到达对网络系统的独立办理等。

最终，在网站经过调试并正式投入运转之后，网站的信息输入作业将悉数由贵酒店的网站办理人员担当。咱们公司将供应完善的技能盯梢效劳。

营销策划书9

市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务得职能部，是酒店提高声誉，树立良好公众形象得一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手得作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。

针对营销部得工作职能，我们制订了市场营销部××年工作思路，现在向大家作一个汇报：

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善得客户档案，对来宾按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力得客户等进行分类建档，具体记录客户得所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位得折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户得业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户得生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们得祝愿。今年安排在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户得感情沟通，听取客户看法。

二、开拓创新，建立敏捷得激励营销机制。开拓市场，争取客源

今年营销部将协作酒店整体新得营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务安排及业绩考核管理实施细则，提高营销代表得工资待遇，激发、调动营销人员得主动性。营销代表实行工作日记志，每工作日必需完成探望两户新客户，三户老客户，四个联络电话得

二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在探望中刚好了解收集来宾看法及建议，反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神，将部门经理及营销代表得工薪发放与整个部门总任务相结合，强调相互合作，相互帮助，营造一个和谐、主动得工作团体。

三、热忱接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，留意服务形象和仪表，热忱周到，针对各类来宾进行特别和有针对性服务，最大限度满意来宾得精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求看法，了解客户得需求，刚好调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

常常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业得信息，驾驭其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室供应全面，真实，刚好得信息，以便制定营销决策和敏捷得推销方案。

五、亲密合作，主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作，亲密协作，依据来宾得需求，主动与酒店其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥酒店整体营销活力，创建最佳效益。

加强与有关宣扬新闻媒介等单位得关系，充分利多种广告形式举荐酒店，宣扬酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作得支持和合作。

×年，营销部将在酒店领导得正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创建营销部得新形象、新境界。

营销策划书10

20xx年，在中国白酒全行业业绩下滑的大背景下，内蒙某国营白酒企业，其市场口节失守，经销商普遍信念不足的状况下，如何重新焕发品牌活力，逆势而上，再现昨日辉煌。

一、营销诊断

20xx年初，泛太起先和该白酒生产企业正式合作。合作起先，项目组首先进行深化的企业内部诊断和外部市场调研，发觉低价格产品占销售额的大部分，企业利润微薄；经销商信念严峻不足，部分业务人员对市场前景缺乏把握；市场上串货乱价现象，品牌形象老化；消费者感受：喝该白酒有点落伍了；产品线混乱，产品种类竟多达101多种。

该白酒须要全面、系统的启动，是一个特别浩大的系统工程，但是之所以出现以上种种问题，根源就是没有建立一套系统的真正以市场为核心，以消费者为导向的市场经营运作机制。假如亦步亦趋的按安排分步实施改良和变革，品牌的建立更是须要系统规划，从长计议，但是市场不等人，竞争品牌在步步紧逼，市场份额在下降，经销队伍信念在下降，市场迫切须要启动，客户迫切须要新的局面。

二、启动营销

启动意味着变革，如何让该白酒快速的复苏，同时又不会引发市场动荡，这是放在我们面前的一道难题。依据泛太多年和中国本土企业共同成长，共创辉煌的实战阅历，我们逐步形成了以小的投入快速提升客户业绩的营销模式。

通过抓关键驱动因素，让企业以小的投入快速获得大的回报，帮助企业在市场上快速建立竞争优势，真正实现“四两拨千斤”。

三、策略制定

该白酒企业要在市场上快速获得优势，可能将战线拉得很长，拿出大量的财力物力。但我们认为最为相宜的营销策略就是采纳“集中化”、“差异化”的竞争策略，即针对竞争对手的薄弱环节和地区，集中力气，运用整合营销传播，使全部的市场运作都能够在在一个点上产生积累，真正做到“花小钱，办大事”，使企业的战略目标得以顺当的实现。

（一）集中的策略

1、产品开发的集中

抓重点品种，树明星产品。整合产品线，砍掉滞销产品，将101多种产品缩减到10—20种。

2、目标市场的集中

揩目标市场分为

A、B、C三类市场。首先选择一个或二、三个A类城市进行推广，运用区域市场抢占第一战术快速在市场上抢占战略制高点，建立样板示范市场。

3、传播与促销的集中

以整合营销传播为手段，以产品的核心价值和形象为整合点，使公关、促销、广告活动的力气有效集中，使消费者能够对该白酒形成显明的识别和记忆。

（二）差异化策略

1、形象差异

塑造显明品牌形象，强化突出该白酒系列产品的形象识别。为此，我们重新为该白酒设计了全新的标识。

2、营销差异

经销商消费者平常难以获得白酒学问，而一般白酒生产企业在白酒学问服务方面往往疏于耕耘，我们领先提出白酒学问营销。

3、价格差异

针对不同品种的市场竞争状况，不同产品之间适当拉开价格差距，以不同的价格策略进行销售。

4、品牌传播差异

白酒在市场运作时，利用不同凡响的整合传播的方式，快速建立了品牌知名度，确立市场的领导地位。

5、终端差异

业务人员终端促销粗放，不能深化了解消费者的心理和需求，因此难以更为有效的开拓市场。我们通过加强对业务人员的培训教化，使之成为专家型销售人员。

6、销售管理差异

明确流程和规范，加强管理，强化企业对销售网络的限制力度，使经销商的利益和公司的利益紧密结合起来，成为利益共同体，实现双赢的目的。

四、策划成效

1、市场重新启动，经销商感到普遍有信念，起先主动销售该白酒系列产品，并主动协作和支持企业实行的各种活动，20xx年秋季订货会突破性的达到4000万，当年销量历史性的增长了8000万，实现2。9亿的营业收入。

2、产品结构日趋合理，企业抓大放小，主流产品销量大幅提升，利润空间大为提高，中档产品成为市场中势头猛烈的黑马。

3、差异化的市

衲瓿跚镆坏剑乌市白酒市场就起先喧闹了起来。那么究竟谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己别出心裁的魅力，那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，假如有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种志气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢？这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题：

1、营销队伍的基础卡设；

2、乌市营销网络的设计；

3、乌市市场的营销导入；

4、乌市市场的广告策略；

5、乌市工作排期执行。

一、营销队伍的基础卡设

卡立一支强硬的，有战斗力的营销队伍特别重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有肯定素养的营销队伍是特别有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：

第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：

1、营销理念和白酒市场终端开发的要求；

2、终端开拓的基本步骤

3、营销网络的基本构架

4、服务营销的心理观念

5、白酒营销的基本技巧

培训的主要方法采纳互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间须要一个星期，市场模拟一个星期。

其次、定于本月x日起先进行队伍分工及市场自我完善：

1、实际操作过程，完成月工作安排，周执行安排和自我心得完善，和市场的基本操作。

2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结沟通，完成心理的沟通总结分析。

3、市场排期表制作的基本技能操作。

第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。

二、乌市营销网络的设计

营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向胜利的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。

营销网络的分类：

a、基础零售终端分为a、b、c三类

基础酒店终端分为a、b、c三类

b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。

首先，我们从c类终端即零售小店和小超市起先抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有肯定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过101元以上的终端。

尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法营销方案，简单进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法简单接受，上货快。c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有很多难度，只能渐渐啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。

现在我们的初步区域网络划分为：

第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的网络配货任务；

其次战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场状况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克其次战区，后续在15天内完成400家的铺货。

第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务实力极强的能手，进行大面积的攻克，达到第三阶段完成该战区600家的铺货量，最终合计完成XX家的终端铺货任务。

酒店终端市场在零售终端完成1500家后，组织十个人的酒店开发队伍，起先主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案（方案另案供应）。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的全部酒店支配不少于四个促销小裤。同时其它人员分到各个片区进行铺货，须要留意的是酒店肯定不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场聚格的孔子，乱打价格战。

这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略：

1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松，为后续的营销任务完成带来保证。

2、其量化指标为：

第一阶段每天三件（双品牌计为6件），主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最终铺向商业区。并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，达到最速率有效攻克。

其次阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设；第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设；对其次步酒店的铺设从其次阶段起先，并与零售分开，采纳与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设c类，也可铺设一部分b类，但不能铺设a类，这是策略，必需遵守嬉戏规则。

3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必需完成与业主的合同签订，业务登记和回公司数据录入，并结清款项，肯定不能拖到其次天，拖一天要做出相应的惩罚，终端数据录入后等其次次回款时，进入业务员网络积分累积，累计越多，工资基数越大，一般以5元为一个终端，每个终端必需完成不少于三次以上的回款行为，假如三个月内无发生两次以上进货行为，或销售额不足保证点，该终端基础工资将取消，一切以电脑系统数据为准，达到101家终端以上之后通过网络数据实际回款总额，赐予提成。对同一门牌、同一电话号码、同一地址和同一个店出现二个人名的状况将予以取消，并给与罚款。

4、终端数据录入员必需每天清理数据库一次，一周向营销老总递交状况报告。

5、计算业务员工资有3条规定：

（1）铺货终端数；

（2）铺货量基本底线。

（3）铺货回款标准频次。

6、要求主推品牌为两件：一件为特曲，一件为老窖，老窖要求去掉包装，改为牛皮纸古典包装。

三、营销导入过程

营销导入要采纳各种不同的方式进行导入，本次营销导入将采纳差异法营销导入法进行工作：

差异营销导入法的方案为：在进行铺货时，采纳钓鱼的形式进行，铺货必需形成合同协议形式，一件酒的价格必需当场收回，但合同规定，当该酒在7—10天内售完后，再进其次件时，可以把第一件酒的70%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和答谢。这种方式的优点是有小便宜可沾，一般c类终端业主都会接受，并有合同为准，其信任度大提高。由于完成首次购买，大量酒品库压在业主终端，迫使他们进行主动销售。本活动不适用a类和b类终端。

当进入到其次次购买时，我们起先进行大规模的差异促销活动，这种促销是通过酒中探宝，来提起消费者的购买欲望，达到完成二次购买的热潮，迫使业主动进第三批货。完成第三次购买与我们设计投递的五封qq信件也有亲密关系，把五封qq信设计成有促销行为的方案，达到消费者自动上门购买的目的。

我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入XX家终端的目标。

特殊提示的一点：由于此种铺货方式有肯定的风险，后续要是广告传播跟不上，会造成市场聚格体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死。假如做不到相互对应，请放弃这种形式。

四、天山剑酒的广告策略

天山剑酒的广告策略分为以下步骤：

1、五封信策略：在聘请中，我们为什么要招收一批宣扬员，就是用在这个方面。我们将策划创意出五封不同风格的、极有煽动性的qq家书，主要讲解并描述“天山剑”酒的动人由来和让人心动的购买契机，一步一步把消费者的胃口吊起来，让消费者无法遗忘这种叫“天山剑”的酒，直到看完第五封信时，让人非得去尝试一口不行，为期为20至30天，发行每期不少于5万份。

2、立花策略：由于现在贴pop一般工商局会干涉，但立花没人能管。我们印制一大批立花，打上天山剑的广告语和天山剑品牌，布置到各个终端和部分家庭，进行气概宣扬，别出心裁，确定会带来不一样的收获。用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面，以作宣扬，这样既别出心裁，工商局也不会管。

3、大门口放置一些小展板，进行宣扬，展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可。

4、制作一部15秒的广告片，待促销活动完成后制作，主题为“义气男儿—天山剑”。

5、促销的“启事”广告，具体内容在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要目标，以小超市为协助进行宣扬。

6、终端小礼品，要赶制一批送给客户的小礼品，价值在5元钱左右，要求形象活泼，有保藏价值。

7、一个连续的平面报纸广告，主要是推动高档酒的销售

尾语

一切策划，不行能百分之一百零一零一到位，但只要能够完成其80%以上，我们的市场揩大有起色。当然，执行中确定会有很多磨擦，愿我们相互理解，相互支持，只有一个目标，把市场做大，把蛋糕做大，这才是真理。

营销策划书11

一、目的：

品牌知名度推广，新产品的销售启动

二、对象：

情侣套装系列等十款套装产品

三、活动主题：

xx

四、活动方式：

公司总部供应活动方案、礼品和监督;直营店打算物料制作执行。

五、活动时间地点：

x月x日~x日;直营店

六、广告协作方式：

前期宣扬(活动两周前起)

1、城市主要干道悬挂横幅

2、宣扬单发放(派人员分区发放、邮寄)

3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息

4、城市内电子显示屏广告

七、活动打算：

1、人员支配:

2、物资打算材料打算(开业两周前完成)

横幅广告、街口指示牌、宣扬册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作。

2.1店外主题海报：牵手海π，挚爱永恒。

2.2吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市”。

2.3X展架统一活动主题，与海报统一。

2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈设区域。

2.5横幅：海π箱包见证你们的挚爱。

2.6宣扬单内容同海报。

2.7其他：名片、礼品、绶带。

3、活动方案

3.1凡是进入店面的情侣由迎宾干脆发放祥瑞物“派派”一只;

3.2持公司宣扬单在店面购买情侣系列新品套装可以享受x折实惠;

3.2胜利购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值x元的套餐一份

4、店面终端气氛营造

4.1周边街区

4.1.1专卖店邻近街和市区主干道布标宣扬;

4.1.2专卖店邻近街口指示牌宣扬;

4.2专卖店外

4.2.1门前设置升空气球;

4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标;4.2.3门口用气球及花束装饰;

4.2.4专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块，发布开业惊喜活动。

4.3店内

4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。

4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣扬台，摆设活动宣扬品、礼品及纪念品，

配备专人供应询问、发放奖券和赠品。

43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。