某建筑装饰材料市场年度广告策划案

XX建筑装饰材料市场2001年度广告策划案

一、前言言古人云：凡凡战者，多算算者胜！二十十一世纪的列列车已经起程程，新的里程程碑已经开始始。二十一世世纪里知识经经济的时代，随随着WTO的临近，新新的市场形势势是严峻的，建建材市场风雨雨历程了5年，也取得得了一定的成成绩，但要在在新的世纪里里再创佳绩，是是与新的策略略、新的起点点、紧密切合合市场形势战战略分不开的的。因此，而而对着新的市市场形势，必必应有良好的的规划、步步步到位的策略略，做到多算算，才能在激激烈的市场竞竞争中崛起。本本次制订的市市场全年广告告计划概要，希希望能在本年年的战略中能能够成为一个个方向标，使使市场在新的的竞争中稳步步前进，并促促成市场今年年各项工作的的顺利开展。

二、计划纲要

（一）：：品牌形象期期

原因：：品牌形象一一直是商品成成功的关键，只只要有竞争，它它就一直是笼笼络及巩固目目标消费群的的最佳方法。就就以往的调查查统计，能够够稳住及吸引引消费者的是是市场的“品牌”地位及企业业形象，让消消费者觉得市市场不仅仅是是在销售商品品，而且还有有别的市场、商商家不可比拟拟的特点。据据市场规律及及以往的经验验而言，各类类型的广告及及公关活动是是树立企业品品牌形象的最最有效的方式式，而去年的的后期调查得得知，也是普普遍有效的，市市场内各业主主及许多消费费者都反映比比以往好多了了，来购物的的人也明显增增多。

时间：：2月——5月

目的：：树立市场品品牌及企业形形象

策略：：

1、报纸

①广广告：主要以以明确市场为为XX地区最大建建材市场为根根本，延续“走百家不如如逛一家”、“多、快、好好、省”的广告诉求求点。向外界界告知市场不不但种类齐、品品牌多，而且且市场的规范范管理等多方方面的条件，保保证出售商品品质量，是消消费者及商家家信得过的市市场。

②软软文：主要策策略上配合报报纸广告，广广告炒作诉求求点也应以“走百家不如如逛一家”、“多、快、好好、省”，“大而全、品品牌齐”为主，主要要版块应设于于主要目标消消费群较感兴兴趣的及集中中的报纸楼市市版及建材版版面。

2、电台广告：：

电台广广告“质优价廉”。并且受众众面广，波及及面大，司机机听、乘客听听、目标消费费群听、潜在在消费者听，城城市听，农村村也听得到。持持续时间及频频率多，拥有有不可估量效效果。主要的的广告诉求点点也应以“走百家不如如逛一家”、“多、快、好好、”等，主要的的目的是在把把握目标消费费群的基础上上挖掘潜在潜潜费者。

3、每月、每期期的商情杂志志（《xx》、《新家家》）应照常常出版，由于于该方式主要要是针对目标标消费群，短短期是不见效效果的，应坚坚持办下去才才见其显著效效果。

4、网络电子商商务开通

21世世纪是网络经经济的时代，开开展电子商务务，有助于扩扩大市场的知知名度，也利利于市场各品品牌的销售。计计划要求每户户业主缴纳一一定的费用，由由公司帮助设设计主页，建建立一个自己己的数据库及及信息平台，发发布市场各品品牌信息。公公司则负责网网页及终端的的维护。

5、“3．15”消费日与市市消协及市场场业主配合今今年的“绿色消费”主题及切合合市场上的热热点有关话题题作系列促销销及宣传活动动，扩大市场场的知名度及及忠诚度，拉拉近市场与经经营户及消费费者之间的距距离。

6、参参加于4月份在XX举办的全国国建材展览会会

地点：：XX展览馆

此次博博览会是建材材行业的一次次盛会，与会会商家多，参参观的消费者者也多。参展展一方面显示示市场的实力力，另一方面面又扩大了市市场的知名度度，挖掘潜在在消费群。

7、公公车广告：公公共汽车流动动性强，注目目率高，是扩扩展市场品牌牌名的良好媒媒介。

媒介选选择：

1．《XX早报》、《XX商报》、《XX日报》。

2．XXX经济广播电电台、XX电台。

3．《XX商情》。

4．公公共汽车。

预测：：

这一阶阶段也属于销销售淡季，多多方面的广告告攻势及公关关活动，主要要是希望通过过一次强势的的、连续性的的广告诉求，把把市场的品牌牌及形象树立立起来，为后后期各项工作作的开展作好好铺垫。相信信经过一段时时投放及实施施，一定能够够拉动市场内内品牌的销售售，提升市场场的亲和力，达达到预期的目目的。

（二）、推推广阶段

该阶段段处于整个年年度的销售淡淡季，由于装装修具有一定定的季节性及及市场规律，这这一阶段的广广告及宣传也也应高开低走走，不宜过多多的渲染，以以免过多浪费费资金又达不不到效果。由由于前一阶段段各形式的广广告诉求主要要针对树立市市场的品牌及及形象，这一一阶段主要是是普及并进一一步推广，争争取在原来基基础上扩大范范围及提升。而而阶段后期接接近销售旺季季，广告也应应跟进，这样样对于旺季的的销售拉动及及激活市场、刺刺激购买有较较大的决定因因素。

时间：：6月——9月

目的：：扩大市场品品牌及形象的的知名度和忠忠诚度，提升升美誉度。

策略：

1、报纸

①广广告：形式相相同于第一阶阶段，广告诉诉求也应以“走百家不如如逛一家”，“多、快、好好、省”、“大而全、品品牌齐”为主，插入入一定量的市市场公益、形形象广告，提提升亲和力及及美誉度。但但频率应减少少，以免过多多而滥，消费费者产生抵制制情绪和反感感，建议每星星期1次，即4次/月，共20次，

②软软文：炒作热热点也应以“走百家不如如逛一家”、“多、快、好好、省”等为诉求点点，版面也应应以报纸楼市市版及建材版版为主，频率率也应减少。字字数在500字——1500字以内（从从记者的角度度及手法写文文稿），每周周1次。

2、电台

这阶段段的广告频率率也应减少，由由前期的黄金金时段改于次次要时段，一一方面形式一一个缓冲期，以以免过多引起起反感，造成成物极必反的的劣势，另一一方面又节约约了开支。阶阶段广告诉求求点也不变，主主要是形成过过渡，让消费费者自然而然然接受这种事事实，形成记记忆。建议为为每天一次。

3、商情杂志出出版。

4、《XX新家》增设设新的内容。

目的：：办成XX地区唯一的的建材商情杂杂志，每月一一期。

策略建建议：

①内内容应以主推推市场品牌为为主，主要开开支为广告经经费，为赠阅阅杂志，派发发受众群为市市内各消费群群体（机关单单位等）；

②主主要新增内容容为设立会员员卡。

A、即每位消费费者或在市场场采购的个人人和公司（集集体）建议收收取工本费（30元）即可成成为“建材列车”会员，如果果每位会员再再交纳邮资（12元/年），每月月将收到最新新刊物的建材材信息。

B、会员可享受受每月在册子子上刊登广告告的商品优惠惠折扣外，还还可享受市场场的托办代运运、业主的质质量保证服务务等，可参加加由建材市场场举办的联谊谊会和活动，享享受各种会员员待遇；

C、负负责为会员推推荐最佳的家家装公司，并并负责担保工工程的质量和和进度，并有有每年的免费费维修服务；；

D、其其他会员待遇遇等。

分析：：

①由由于此阶段接接近销售旺季季，设立会员员卡，一方面面刺激消费者者的购买欲望望，另一方面面增加业主在在小册子上的的广告按放量量；

②有有优惠折扣及及质量保证等等各种会待遇遇，不是那工工本费和邮资资可以比拟的的，免去了消消费者的不少少麻烦，而且且业主的销售售量也上来了了，拥戴者必必定很多；

③拥拥有一部分的的会员，就拥拥有一定数量量的消费群及及传播网，而而这部分会员员的亲戚和朋朋友肯定也会会受之影响，从从而扩大了市市场的消费群群体，市场活活了，业主开开心，消费者者放心，也就就提升了市场场的知名度和和忠诚度，在在此基础上相相信美誉度也也会大了。

④XXX地区的装饰饰市场竞争较较大，设计施施工公司也多多，联系他们们就是帮助他他们，也可收收取部分经费费，这是双赢赢原则。

预测：：

会员卡卡的设制，相相信对于市场场、经营户、消消费者和装饰饰公司来说是是四赢原则，市市场活了，销销售量上来、买买得放心及有有业务做是皆皆大欢喜的事事。相信大家家都愿意。如如果办得好，也也会为公司增增加不少的收收入。

5、网络电子商商务

网站组组负责每月信信息的更新、网网页的更新和和终端维护，争争取网上信息息的新消息发发布，协助业业主进行电子子商务，进网网上交易。

6、公车广告。

7、市场外大型型户外广告：：树立于交通通干道，注目目率高，是显显示企业实力力，扩大市场品牌知名名度的良好途途径。

媒介选选择：

1.《XX早报》、《XX商报》、《XX日报》。

2．XXX经济广播电电台、XX电台。

3．《XX商情》、《XX新家》。

4．公公共汽车。

效果预预测：

相信经经过这段时间间的计划及策策略跟进，定定会扩大市场场的知名度；；各方面广告告、网络电子子商力和维护护、分流和会会员制的开设设，形成对多多方有利的局局面，而公司司也从中寻得得发展。

（三）、巩巩固阶段

主要是是针对前面二二阶段所得的的成绩而言，目目的是巩固已已取得的成绩绩并进一步发发展，并使其其再提升一个个高度。由于于这段时间是是全年的销售售旺季，各种种广告及策略略再提上日程程，据以往的的经验而言，这这阶段持续性性的广告及有有计划公关的的策略是拉动动市场及扩大大认知范围和和知名度的最最佳手段。

时间：：10月——2002年1月

目的：：促进市场销销售，激活市市场，扩大市市场知名度及及忠诚度。

策略：

1、报纸

①广广告：频率高高、篇幅较大大的市场品牌牌及形象广告告，主要的广广告诉求点也也是“走百家不如如逛一家”、“多、快、好好、省”、“大而全、品品牌齐”等，以强烈烈的攻势诉求求至每个消费费群体当中，从从而激活市场场，扩大知名名度。

②软软文：炒作点点也以配合报报纸广告诉求求为主，但频频率不能太多多，主要是以以起辅助作用用为主，争取取得到消费者者的共鸣，形形成热点，提提升市场亲和和力。

2、电视

该广告告也应以“走百家不如如逛一家”、“多、快、好好、省”等为主诉求求点，争取让让消费者引起起共鸣，达成成共识，从而而扩大市场知知名度及美誉誉度，激活市市场。电视广广告应以黄金金时段的为主主，这样有利利于品牌的传传播，长度为为“15或30”，应用二维维、三维的交交织编辑手法法，配以沉稳稳的男中音（或或欢快）进行行表述。

3、电台

电台广广告的诉求点点也以“走百家不如如逛一家”、“多、快、好好、省”等，以欢快快活泼的节奏奏（或沉稳、成成熟的男中音音）表达，争争取形成一种种销售旺的局局面，引人以以联想，激人人以行动，从从而盘活市场场，并扩大了了市场知名度度及忠诚度。因因这阶段为销销售旺季。

4、商情杂志《XX商情》、《XX新家》如期期出版，每期期应拉大篇幅幅对市场的简简介及广告，并并发布有关会会员信息。争争取扩大传播播力度，制造造趋势，扩大大知名度。

①《XXX商情》品牌广告、市市场广告

②《XXX新家》

A、市场品牌广广告

B、市场形象广广告

C、会员信息

D、电子商务信信息及介绍

E、其他

5、市内各主要要街道、交通通干道、各住住宅小区宣传传条幅。

6、网络电子商商务。

继续网网上发布信息息，更新内容容及网页，网网上交易。

7、公车广告。

8、公关活动（PR）

①节节日庆典

②主主题宣传

媒介选选择：

1．《XX早报》、《XX商报》、《XX日报》。

2．XXX经济广播电电台、XX电台。

3．《XX商情》、网网站。

4．XXX卫视、XX电视台。

5．公公共汽车。

效果预预测：

处于销销售旺季，强强势的广告刺刺激及公关活活动，必定能能够带动市场场的人气，拉拉动销售；另另一方面，多多面的宣传及及诉求，市场场的知名度及及忠诚度也会会大幅度的提提高，显示了了市场的实力力及信心，从从而也带动了了市场各方面面工作的顺利利开展。

三、公关活动及及主题活动1、全国国建材览会

时间：：4月25日-28日

地点：：XX展览馆

组队参参加此次会展展，会上大幅幅的市场宣传传条幅，以吸吸引众多商家家的注目及市市场的注意，提提高市场的知知名度；大幅幅的条幅将可可在新闻媒体体的转播上出出现，增大市市场的曝光率率，又节省了了广告经费。发发放印刷精美美的市场宣传传资料，必定定有众多商家家及消费者来来索取，而广广告礼品的发发放，也将提提高市场的知知名度及美誉誉度。

策略：：

①宣宣传条幅

②宣宣传册、宣传传单

③广广告礼品（大大阳帽、文化化衫、圆珠笔笔、围裙等）

④会会展义务清洁洁队

分析：：

会展大大型活动，与与会商家及消消费者必多，条条幅宣传、宣宣传册及广告告礼品派发必必将吸引注意意，扩大宣传传力度。就以以往的会展，各各印刷品丢弃弃物、垃圾也也多，极大影影响会展形象象，而且参与与的媒体也多多，当身着广广告衫、头戴戴太阳帽的市市场义务清洁洁工出现于会会场时，必定定引起众多商商家、消费者者及媒体的注注意。而且媒媒体的报道也也提高了市场场知名度及美美誉度，树立立了企业形象象。

2、首届职工文文化艺术节（文文艺晚会）

时间：：4月30日

地点：：XX广场

歌唱家家、大众歌手手和企业职工工文艺爱好者者同台献艺，开开创XX地区先河，第第一次让企业业职工艺术节节登上舞台。各各单位、企业业职工是市场场的现在消费费者和潜在消消费者，举办办此活动也是是政、企、民民三方都有益益的工作，也也将得到政府府支持。由此此，将扩大市市场的知名度度及美誉度。同同时拉近了企企业与政府的的关系。

3、世纪爱心——情系西部共共享母爱大型型义演晚会

时间：：6月（母亲节节）

地点：：XX剧场

晚会将将西部风情、母母亲、绿色三三个主题串联联在一起，唤唤起社会的爱爱心。晚会切切合西部大开开发、母爱、绿绿色三大世纪纪主题，将吸吸引众多商家家及市民的注注意，媒体的的转播及报道道将扩大市场场知名度，形形成良好的社社会舆论及口口碑，建议部部分门票收入入捐助希望工工程，树立企企业形象及品品牌。

4、中秋、国庆庆文艺游园晚晚会

时间：：10月1日（农历八八月十五）

地点：：XX建筑装饰材材料市场

今年的的中秋、国庆庆汇于同一天天，又逢国庆庆假期，是个个好日子，大大型的文艺、游游园活动将吸吸引众多市民民的参与，是是炒作热点，提提升市场的知知名度及人气气，又丰