第九章-体育经纪人经营管理

第九章---体育经纪人经营管理第一页，共84页。体育经营管理

——理论与实务（第二版）

主编钟天朗第二页，共84页。第九章体育经纪人经营管理第一节体育经纪人概述第二节体育经纪人的主要经纪活动第三节体育经纪人的管理第三页，共84页。第一节体育经纪人概述一、体育经纪人的概念与分类1、体育经纪人的概念国家工商行政管理局颁布的《经纪人管理办法》中规定：经纪人，是指“在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的公民、法人和其他经济组织。”第四页，共84页。第一节体育经纪人概述国家体育总局和国家工商行政管理局的《体育经纪人管理办法》中提到：“体育经纪人是依本办法取得合法资格，专门从事体育经纪活动的法人和其他经济组织。”经纪人的概念包括四个层次：第一，经纪人在经济活动中以收取佣金为目的；第二，经纪人为促成他人交易而进行服务活动；第三，经纪人的活动形式主要包括居间、行纪、代理等；第四，经济活动主体分别为公民、法人和其他经济组织第五页，共84页。第一节体育经纪人概述2、体育经纪人的分类（1）按照体育经纪活动的方式划分居间体育经纪人行纪体育经纪人代理体育经纪人（2）按照体育经纪活动的内容划分运动员经纪人体育赛事经纪人体育组织经纪人第六页，共84页。第一节体育经纪人概述（3）按照体育经纪活动的经营主体形式划分个体体育经纪人合伙体育经纪人体育经纪公司其他经纪组织（4）按照体育经纪活动的业务范围划分专职体育经纪人兼职体育经纪人第七页，共84页。第一节体育经纪人概述二、体育经纪人的产生和发展1、国外体育经纪人的产生和发展2、我国体育经纪人的产生和发展第八页，共84页。第一节体育经纪人概述三、体育经纪人的特征1.体育经纪人不拥有“商品”2.与客户有一定的连续性关系3.独立的中介活动4.获取佣金第九页，共84页。第一节体育经纪人概述四、体育经纪人的必备素质1.较全面的体育知识2.较强的明星意识3.对社会体育消费热点敏锐的洞察力和感染力4.较强的经济管理能力5.很强的风险意识6.很强的公关能力7.坚韧不拔的毅力8.高度的法律意识第十页，共84页。

案例1

体育经纪人

体育经纪人，即从事体育赛事、体育组织的品牌包装、经营策划、无形资产开发以及运动员的转会、参赛等中介活动的人员。国外体育市场发达的国家，体育经纪人员已成为沟通体育市场供需双方不可或缺的一个群体，体育经纪行业形成一套行之有效的规则体系。我国体育经纪行业起步较晚，相对较为落后，从业人员主要分布在北京、天津、上海、浙江、广东等经济较为发达地方的大中型城市。随着我国体育资源市场配置机制的日趋完善与成熟，体育市场的需求使体育经纪人成为体育市场中必不可少的一部分。第十一页，共84页。体育经纪人的前景：改革开放以来，随着经济的发展，我国社会的方方面面都进步很快，体育产业化的程度也日益提高，体育经纪人在沟通体育产品和服务供与需的过程中所发挥的作用日益增强。截止2005年9月，我国各地取得各种资质证书、从事体育经纪活动的人员已达4500余人。实际上，各地均有大量从事体育经纪活动但并未经过任何资质认证的体育经纪人员。因此，体育经纪行业的实际从业人数要远远大于这一数字。当前，我国正大力构建和谐社会的宏伟蓝图，我国经济社会的全面进步与发展为体育产业提供了有利的发展环境。我国拥有13多亿人口，是潜在的庞大体育第十二页，共84页。消费市场。客观来看，当前我国体育经纪市场有待进一步规范，体育经纪人的素质良莠不齐。将体育经纪人的管理纳入规范化的轨道，对于体育经纪人队伍的建设，以及我国体育市场的健康快速发展具有极其重要的现实意义。2008年北京奥运会的举办为我国体育产业的快速发展提供良好的契机，并对我国体育经纪人行业起到直接的促进作用。体育经纪人对社会经济发展所起的作用可以体现在以下方面：（1）加速体育产品的流通，提高交易效率和成功率；（2）改进投资主体的决策，促进生产要素合理流动和资源优化配置；（3）繁荣社会文化，丰富人民的精神生活；（4）促进体育服务产品质量的提高；（5）促进体育市场的规范和发展；（6）增进国际间体育的交流和发展；（7）扩大就业与促进公平竞争。第十三页，共84页。工作内容：（1）策划与推广体育赛事；（2）协助体育组织从事市场开发以及处理日常事务；（3）代理运动员转会；（4）代理运动员表演或参赛；（5）代理运动员无形资产的经营；（6）代理运动员的日常事务；（7）代理运动员投资；（8）包装和代理运动队；（9）代理体育行业之外的公司企业介入体育事务。第十四页，共84页。具体流程：通过体育经纪从业人员的资格认定也就是取得体育经纪资格证书。简单说，要经过以下几道程序：申请--培训--考试--发证。

1.申请取得体育经纪资格证书的第一步是提出申请。如果具备了下列条件：有固定的住所；具有完全民事行为能力；具有大专以上文化程度；申请经纪资格前三年内没有犯罪和经纪违法行为记录，就可以向有关部门提出申请要求。

2.培训

第十五页，共84页。在符合基本条件的情况下，即申请被认可之后，要参加国家体育总局和国家工商行政管理局统一组织的体育经纪人培训课程。为保证体育经纪人的质量及其规范行为，并帮助他们通过考试，国家体育总局和国家工商行政管理局将授权相关组织进行体育经纪人的培训、考试，并下发体育经纪资格证书。

3.考试

取得体育经纪资格证书必须参加国家体育总局和国家工商行政管理局统一组织的体育经纪人资格考试，考试合格者方能取得体育经纪资格证书。考试内容通常包括三个部分：一是体育专业知识。有体育概论、体育基本知识，如体育组织、竞赛管理、运动员等方面第十六页，共84页。的基本常识、体育市场分析、体育产业发展状况以及体育经纪活动的运作方法和规律。二是法律知识。包括国家颁布的有关法律法规，如民法、税法、公司法、合同法、广告法等；体育行政法规文件，如体育经纪人管理办法及有关市场经营、运动员资格管理、竞赛招标等；同时还有必要了解国际体育组织的章程以及相关规定。三是经济知识。体育经纪活动本来就属于一种商业行为，必须要掌握营销、市场等方面的经济知识。

4.发证

体育经纪资格证书的发证机关是国家体育总局和国家工商行政管理局，证书由两者统一制定并核发。第十七页，共84页。符合申请条件，参加了体育经纪人培训，并通过了考试就能取得体育经纪资格证书。此外，根据体育经纪人管理办法，资格证书实行年度检验制度，由国家体育总局和国家工商行政管理局授权的机构办理。无故不参加年审，或年审不合格者，其体育经纪资格证书将自动失效。在现代体育的全球化发展趋势之下，跨地区、跨国界的体育经纪活动已经十分普遍。因此，体育经纪人在遵守国内有关法律法规之外，还必须了解并遵守国际法则，有时还必须同时获得国际体育组织的有关资格认定，方能从事国际间的体育经纪活动。这里作一些简要的介绍。一般来讲，取得国际体育组织经纪人的资格也要通过一定的基本程序：申请、考核和发证。与此同时，有相当一部分组织还提出了保证金的要求。第十八页，共84页。资格认定：一般情况下，国际体育组织对申请人的基本条件要求并不十分严格，主要是考察申请人的信誉度。比如国际足联要求申请人必须附上可以证明其信誉的文件材料。此外，国际体育组织为避免出现垄断和作弊行为，要求申请人不能在相应的体育组织内任职，也不能与这些体育组织存在任何伙伴关系。体育组织官员或雇员如果要成为该组织认可的体育经纪人，必须要在原工作结束一定时间后才能提出申请。第十九页，共84页。满足上述条件后，体育组织会向申请人发出考核通知。考核可以是书面笔试，也可以是口头面试。考核目的主要是考察申请人对项目及其管理规定的了解、对有关法律的掌握和运用、以及是否具备为委托人提供咨询服务的能力。在某些情况下，国际体育组织并不直接对申请人进行考核，而是委托成员协会对其管辖地区的申请人进行考核。比如国际足联规定，由各国足球协会按照国际足联发布的考核大纲，分别对本国的国际足联经纪人许可证申请人进行面试。经纪资格认定，即许可证的人考试一般每年都要进行，合格者颁发证书，有效期通常为2～5年。申请人通过考试后，再经过一个专门机构进行资格审定。如国际田径和网球经纪人的资格审定分别由第二十页，共84页。国际田径经纪人和网球经纪人联合会进行；意大利足球经纪人的资格审定权在意大利足协设立的足球经纪人事务委员会。注册登记制度：申请人经资格认定后，须到相应的体育组织或经纪人联合会注册，并同时交纳注册费。有些项目还实行年度注册制度，经纪人须接受年审，并交纳年度注册费。美国州立法规规定，体育经纪人必须到州政府指定的经纪人管理机构注册，填写申请表（包括工作经历、实际工作经验和培训证书），并缴纳从50到1000美元不等的注册费。为了保护自身及其成员的利益，许多体育组织规定，体育经纪人只有在取得其承认的经营许可证后，方可组织其名下的比赛或代理其名下的运动员。第二十一页，共84页。保证金制度：由于体育经纪人的行为具有一定的隐蔽性，容易滋生经纪活动中的欺诈行为，国外广泛使用了保证金制度。这是一种通过经济手段，约束和规范体育经纪行为的有力措施和制度。通过在申请注册的同时，申请人必须在注册机构指定的银行存入一定数额的保证金，作为押金来约束经纪人履行义务，规范经营。经纪人一旦违约，将从其银行保证金中扣除部分或全部作为罚款，之后经纪人还必须立即在银行内补足这笔钱，否则将被取消经纪资格。国际足联规定的保证金数额为20万瑞士法郎，意大利足协规定其国内足球经纪人的保证金是7000万里第二十二页，共84页。拉，英格兰足球协会类似的规定是3万英镑。田径经纪人的保证金大约在1万美元左右。美国经纪人的保证金从2.5万到10万美元不等。证书颁发：体育经纪人执业资格共分为三级：助理体育经纪人、体育经纪人、高级体育经纪人。每年全国统考4次，时间为4月、6月、10月和12月。考试合格者，颁发相应级别的《体育经纪人注册执业资格证书》。权威证书，全国通用。据了解，目前全国已经开展了体育经纪人培训的城市包括北京、上海、天津、重庆、广州、深圳、东莞、中山、南宁、桂林、郑州、石家庄、保定、合肥、徐州、南京、杭州、宁波、昆山、厦门、福州、济南、青岛、大连、成都、昆明、贵阳、长沙、武汉、南昌、海口、沈阳、长春、哈尔滨、呼和浩特、太原、西安、咸阳、宝鸡、银川、兰州、西宁、乌鲁木齐等大中型城市，其中沿海经济发达城市的体育经纪人培训尤为火爆。第二十三页，共84页。第二节体育经纪人的主要经纪活动一、运动员的代理1.运动员经纪的主要内容代理转会签约事务、运动员形象的商务开发、安排委托人的比赛和表演、为委托人提供全方位的个人服务等2.运动员个人事务代理3.运动员转会事务代理第二十四页，共84页。第二节体育经纪人的主要经纪活动二、体育比赛的推广1.正式体育比赛的赛事代理第一步是要取得体育比赛的代理权第二步就是赛前策划第三步是比赛实施第四步是赛后处理第二十五页，共84页。第二节体育经纪人的主要经纪活动2.商业性体育比赛的赛事代理（1）确定商业性体育比赛的内容（2）决定比赛的地点（3）确定比赛的时间（4）确定商业性体育比赛参赛运动员的名单（5）体育经纪人向主管部门支付主办费，取得广告经营权（6）寻找赞助商第二十六页，共84页。第二节体育经纪人的主要经纪活动（7）举行新闻发布会，印发宣传画、纪念册等（8）竞赛过程中的具体工作（9）赛后评估第二十七页，共84页。第二节体育经纪人的主要经纪活动三、其他经纪活动1.运动队的包装和代理2.体育组织的代理3.公司企业的代理4.体育保险经纪5.体育旅游经纪第二十八页，共84页。案例2

阿联我们早已经熟悉得不得了,可是他的经纪人我们却所知不多。阿联与雄鹿的风波更是让大家对经纪人队员的影响和在交易中起到的作用感到不解。其实这一系列事件都是阿联的经纪人——费根在起到主要作用,毕竟阿联在国家队而且不熟悉交易细节等问题,基于阿联的此种特殊情况经纪人对队员的影响应该说是巨大的。第二十九页，共84页。丹·费根（DanFegan）美国职业篮球经纪人，现NBA职业经纪人排名第6位。他毕业于耶鲁大学法学院，在洛杉矶建立了一间律师事务所，并且在佩波戴恩大学法学院教授体育法费根是NBA最具争议性的经纪人之一，在过去的15年间，他成为了NBA联盟中最多产和最富有经验的经纪人之一，过去的5年间他帮助球员签订的合约超过了7.5亿美元。他也拥有较多的新手段和技巧去为自己的客户争取最大的利益和合同。第三十页，共84页。第三节体育经纪人的管理一、经纪人管理制度1、国家工商行政管理部门对体育经纪人的管理国家工商行政管理局颁布的《经纪人管理办法》2、国家税务部门对体育经纪人的管理3、政府职能部门对体育经纪人的管理第三十一页，共84页。第三节体育经纪人的管理二、体育经纪人的权利和义务1.体育经纪人的权利①在法律法规允许的范围内开展经纪活动，行驶其各项合法权利②依照合同的约定获取合法佣金③依照合同要求当事人支付在经纪活动中开支的费用④当委托人故意隐瞒事实真相或明知其有欺诈行为时，应拒绝为其提供服务⑤发现委托人不具有履约能力时，可立即终止经纪活动第三十二页，共84页。第三节体育经纪人的管理2.体育经纪人的义务①如实介绍②保守机密③保管样品④制作文书⑤不接受额外给付⑥不从事违禁商品的经纪活动⑦依法纳税并接受行政监督第三十三页，共84页。第三节体育经纪人的管理三、有关体育经纪人和体育经纪活动的管理规定1.国际体育组织的有关管理规定①《国际足联注册球员经纪人规则》②《国际足联比赛经纪人规则》③《国际足联球员身份及转会规则》④《国际田联运动员经纪人管理规则》⑤《国际田联关于国家田协经纪人管理的规定》第三十四页，共84页。第三节体育经纪人的管理2.我国各运动项目协会有关管理规定①《中国足球协会球员经纪人管理办法》②《中国足球协会运动员身份及转会规定》③《中国足球协会注册工作管理暂行规定》④《篮球项目体育经纪人管理暂行办法》⑤《篮球运动员涉外转会管理暂行办法》第三十五页，共84页。第三节体育经纪人的管理3.国家和地方有关法规①《经纪人管理办法》②北京市《关于加强我市体育经纪人管理的通知》③《上海市体育经纪人管理试行方法》第三十六页，共84页。

国外著名体育经纪公司和体育经纪人介绍

一、IMG(国际管理集团)

国际管理集团成立于1961年，创始人（Mark

McCormack）马克·麦考马克。总部设在美国克利夫兰。如今，国际管理集团在全球38个国家建立了100多个分部，有2000多名雇员，业绩超过10亿美金，与大约600名运动员和100多家公司有着合作关系。公司每年要审验并签订4000多个法律文本。无疑称得上是业内世界之首。

第三十七页，共84页。

国际管理集团业务遍及运动员的经纪合同、比赛的代理、体育节目的制作、赞助权转播权的出售、体育赞助的咨询等。拥有温布尔顿、印第安那威尔斯、爱立信公开赛的主办权；代理所有WTA巡回赛的所有推广活动；塞莱斯、达文波特、威廉姆斯姐妹都是它的忠实客户。凭借其人才资源、资金实力和完善的网络，该集团已经发展成为全球娱乐、文化推广的龙头。国际管理集团代理的对象除了运动员、世界级赛事，还有表演艺术家、作家、时装模特、传播机构、各类企业、文艺团体及休闲渡假胜地等等。IMG总裁Mark

McCormack已年过70岁，仍老当益壮。第三十八页，共84页。IMG是业内第一家进入中国市场的国外公司，第一个项目是1979年拳王阿里访华，在往后的二十多年里，IMG举办了包括网球、羽毛球、体操、排球、高尔夫球等各种不同运动的赛事，并创办和运营甲A足球联赛(现为“中超”)、足协杯、CBA篮球联赛等大型职业赛事。在2000年，IMG更获得北京2008年奥林匹克运动会申办委员会(奥申委)聘任为其全球市场开发顾问。从2000年到现在，由IMG主办或推广的项目包括：2000年世界杯男子乒乓球锦标赛、泰格.伍兹观澜湖挑战赛、玻尔曼在上海、国际滑冰联盟2003年四大洲花样滑冰锦标赛、利物浦亚洲之旅2003、皇家马德里亚洲之旅2003-香港、大众汽车大师赛(中国)、郎朗钢琴会、马友友大提琴演奏会。IMG也为中国的运动员安排企业代言人机会和参加国内外比赛的机会。同时也为在中国举行的比赛安排引进国外运动员。

第三十九页，共84页。2009年09月30日，国际管理集团（IMG）宣布正式和中国一姐李娜签约，成为李娜新的经纪公司。这样，李娜就与费德勒、纳达尔、莎拉波娃等网坛巨星成了同门。。随着IMG浮出水面，李娜也将真正融入职业网球届，成为拥有自己经纪公司、教练团队和医疗团队的职业选手。第四十页，共84页。盈方体育传媒集团瑞士盈方公司的全称是瑞士盈方（Ifot）体育运动管理公司。这是一家提供全面服务的国际代理公司，经营的范围包括电视主播制作、电视版权发行和赛事推广、服务等多个领域。CBA联赛的赛事推广权也属于盈方公司。2006“盈方”指瑞士盈方体育传媒集团。中国足球与瑞士盈方体育传媒集团在京举行了国家队商务权利授权协议签字仪式,盈方公司正式成为中国足球协会全球市场合作伙伴。第四十一页，共84页。第四十二页，共84页。第四十三页，共84页。唐·金唐·金先生是当今全球最成功最有影响的职业拳击推广人。到目前为止他已在全球成功地推广了500余场拳王争霸赛，其中包括阿里、福尔曼、泰森、霍利菲尔德及鲁伊兹等世界著名的拳王。据报道，他目前的家产为5亿余美元。多年来，由于他在职业拳击推广及反对种族歧视等方面的卓越贡献。他不仅多次荣获国际各个拳击组织“年度推广人”和“终身荣誉奖”，而且先后受到蒙伯托、乔治·布什、纳尔逊·曼德拉、克林顿等国家元首的接见。

第四十四页，共84页。第四十五页，共84页。百万美元宝贝第四十六页，共84页。1995年8月19日一1996年11月9日，创纪录地共付给麦克·泰森l．2亿美元。他先后付给下列拳手：彼得·麦克尼利2500万美元（1995年8月19日，拉斯斯特·马西斯1000万美元；1996年9月7日在拉斯维加斯付给布鲁斯·希尔顿2500万美元；1996年11月9日，在拉斯维加斯付给伊万德·霍利菲尔德3000万美元。第四十七页，共84页。■唐·金产业公司拥有下列荣誉纪录：即在历史上10场最多付费电视用户收看的比赛中，7场是该公司所推广的其中包括最大的4场，即：1）1997年6月霍利菲尔德一泰森195万用户2）1996年11月泰森一霍利菲尔德160万用户3）1995年8月泰森一麦克尼利158万用户4）1996年3月布鲁诺一泰森140万用户1999年11月13日，在拉斯维加斯的托玛斯·麦克中心推广了“未完的生意--寻找真相”，由霍利菲尔德对阵刘易斯，创下了1686万美元的毛利历史纪录。第四十八页，共84页。李誉鸿：华人世界第一位足球经纪人李誉鸿于1980年从香港到巴西。先后从事过电子商业，经营过餐馆。之后，又有了车行和一家贸易公司。出于对足球的热爱，成立了麒麟足球队。1994年，健力宝队来巴西训练，圣保罗总领馆的廖启平领事把李誉鸿介绍给了健力宝队。此后，健力宝队就与李誉鸿结下不解之缘。李誉鸿于1999年拿到了国际足球经纪人证书，从此开始了经纪人生涯。

第四十九页，共84页。中国第一位体育经纪人进入90年代，体育经纪人市场进一步发展。1993年3月，在北京成功举办国际职业拳击冠军赛的操作者是中国星华实业集团总公司总裁李伟，他成为中国首位持有IBF（国际拳击协会）职业拳击经纪人营业执照的体育经纪人。第五十页，共84页。第五十一页，共84页。第五十二页，共84页。章明基是姚明的远房亲戚，现任“姚之队”的总负责人。芝加哥大学MBA，1996年开始参与指导、安排姚明的体育事业发展及商业活动的运作，至2005年，姚明已经成为目前中国最具国际知名度和商业价值的体育运动员。有业内人士评价说，从章明基开始，中国才有了真正意义上的体育经纪人。第五十三页，共84页。第五十四页，共84页。陆浩陆浩，众辉国际体育管理有限公司董事总经理陆浩姚明中方经纪人，中国足协、中国篮协持证经纪人。1988年毕业于上海体育学院篮球专业，大学毕业后在厦门大学任教；1992年改行做过信托投资和贸易行业；1997年重新回到体育领域，任厦门足球俱乐部副总经理，接手两年多时间，把该足球队从乙级带到甲Ａ；2000年，创办厦门飞人体育推广有限公司，任总经理。陆浩成为姚明的中方经纪人，是被姚明的代理人和家人在众多的候选人当中选中的。第五十五页，共84页。陆浩介绍，姚明有一个经纪人团队。陆浩是姚明的中方经纪人，负责姚明在国内所有相关的大大小小的事务，包括与篮协及东方俱乐部的协调、国内日常事务的安排、商务合作、姚明的品牌管理等等。另外，姚明在美国还有两个经纪人，一位是比尔·达菲，是美国ＮＢＡ的经纪人，主要负责姚明的国际商务开发。另一位是海辛格，是芝加哥商学院的副院长，也具有ＮＢＡ经纪人资格认证。海辛格是谈判方面的高手，主要负责与ＮＢＡ俱乐部的各种谈判事务。姚明的总代理人是姚明的表哥章明基，全面负责整个姚明经纪人团队的协调工作。姚明的父母则在美国负责照顾姚明的日常生活。陆浩告诉记者，在姚明的经纪人团队中，虽然他们各自都有不同的分工，但是一些比较重要的事情，经纪人团队通常要在一起商讨决定。而且会充分尊重姚明本人的意见。“姚明相比较同龄人，显得成熟，有主见，对一些问题看得比较长远。”

第五十六页，共84页。北京众辉国际体育管理有限公司（简称“众辉体育”），成立于2004年8月，是以姚明的经纪管理团队——“姚之队”为底蕴的国际体育营销管理公司，主要从事体育赛事管理、运动员经纪代理、运动队商务推广、体育市场咨询服务、体育产品推广和代理等业务，是中国本土最具资源优势及管理实力的专业体育营销公司之一。第五十七页，共84页。第五十八页，共84页。朱建华，中国上海人，中国著名跳高运动员，前世界纪录保持者。身高1.93米，体重70公斤。1973年，朱建华开始接受跳高训练，于1983年6月到1984年6月间，连续三次打破男子跳高世界纪录，将其从2.35米提高到2.39米。1997年10月，中国第一家体育经纪人公司——希望国际体育经纪人有限公司在上海注册成立，总经理为著名男子跳高运动员朱建华。第五十九页，共84页。北京星际体育文化有限公司（夏松）运作巴特尔进入NBA第六十页，共84页。何谓“中国之队”“中国之队”--中国足球各级别国家队的总称。是中国足球最高水平的代表，深受中国民众和各界媒体的广泛关注。

“中国之队”赛事的收视率和现场观众人数在全国单项体育比赛范围内位居首位。中国男足国家队中国男足U23国家队（原国奥队）中国男足U20国家队（原国青队）中国男足U17国家队（原国少队）中国女足国家队中国女足国家青年队中国女足国家少年队第六十一页，共84页。第六十二页，共84页。许宏涛英文名TONY，他曾有“中国足球第一经纪人”之称，是李铁、孙继海、郝海东等著名球员的经纪人，成功运作了李铁转会埃弗顿、郝海东转会谢菲联等项目。此外，近年来在中国各级足球联赛中效力的很多外援也是经由许宏涛的运作而加盟的。许宏涛还参与运作了深圳科健赞助英超埃弗顿队、英国谢菲联俱乐部收购成都五牛等项目，2005年开始担任成都谢菲联俱乐部董事长。第六十三页，共84页。第六十四页，共84页。毕业后被分配到了深圳市招商进出口局工作，后辞职下海经营对外服装