市场营销习题第十章 定价策略

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《市场营销学》习题

二00六年九月

第十章定价策略

一、单项挑选题：

1.随行就市定价法是（）市场的惯用定价法。

A.彻底垄断

B.异质产品

C.同质产品

D.垄断竞争

2．（）是企业把全国分为若干价格区，关于卖给别同价格区顾客的某种产品，分不制定别同的地区价格。

A．FOB原产地定价B．分区定价

C．统一交货定价D．基点定价

3.某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客甲，以600元卖给顾客乙，该服装店的定价属于（）。

A.顾客差不定价

B.产品形式差不定价

C.产品部位差不定价

D.销售时刻差不定价

4.为鼓舞顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。

A.功能折扣

B.数量折扣

C.季节折扣

D.现金折扣

5.企业利用消费者具有敬仰名牌商品或名店声望所产生的某种心理而制定的价格为（）。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

6.统一交货定价算是我们通常讲的（）定价。

A．分区定价B．运费免收定价

C．基点定价D．邮资定价

7.按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的办法称为（）定价法。

A.成本导向

B.需求导向

C.认知导向

D.随行就市

8.企业因竞争对手领先落价而做出相应落价的策略要紧适用于（）市场。

A.垄断竞争

B.差不产品

C.彻底竞争

D.同质产品

9.准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（）的关键。

A．反向定价法B．认知价值定价法

C．需求差异定价法D．成本导向定价法

10.招徕定价指（）利用部分顾客求廉的心理，专门将某几种商品的价格定的较低

以吸引顾客。

A.生产者

B.竞争者

C.批发商

D.零售商

11.企业的产品供别应求，别能满脚所有顾客需要的事情下，企业就应思考（）。

A.落价

B.提价

C.维持价格别变

D.落低产品质量

12.企业因竞争对手领先落价而做出尾随竞争对手相应落价的策略要紧适用于（）市场。

A．寡头B．差不产品

C．彻底竞争D．同质产品

13.体育馆关于别同座位制定别同的票价，采纳的是（）策略。

A.产品形式差不定价

B.产品部位差不定价

C.顾客差不定价

D.销售时刻差不定价

14.以高于价值的价格将新产品推入市场，然后再落价，这种新产品定价策略属于

（）。

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.温柔定价

D.中意定价

二、多项挑选题（下列各小题中正确的答案很多于两个，请准确选出全部正确答案。）

1.差不定价法的要紧形式有（）。

A.顾客差不定价

B.销售时刻差不定价

C.产品包装差不定价

D.产品形式差不定价

E.产品部位差不定价

2.妨碍企业定价的要紧因素有（）。

A.经营者意志

B.定价目标

C.产品成本

D.竞争者价格

E.市场需求

3.地区定价策略有（）。

A.FOB原产地定价

B.基点定价

C.分区定价

D.运费免收定价

E.统一交货定价

4.下面的定价办法中，哪些属于成本导向法（）

A.目标定价法

B.成本加成法

C.随行就市法

D.密封投标定价法

E.需求导向认知法

5.下面的定价办法中，哪些属于竞争导向定价法（）。

A.需求差不定价法

B.密封投标定价法

C.随行就市定价法

D.地位标志定价法

E.成本加成定价法

6.以下事情下，企业往往采取随行就市定价法（）。

A.产品属于异质性

B.企业计划与竞争对手和平共处

C.难以了解另行定价的后果

D.难以估算成本

E.企业有较大自由度

7.心理定价的要紧形式有（）。

A.分区定价

B.尾数定价

C.招徕定价

D.声望定价

E.差不定价

8.价格折扣的要紧类型有（）。

A.现金折扣

B.价格折让

C.数量折扣

D.季节折扣

E.功能折扣

9.企业的定价目标包括（）。

A.维持生存

B.击败竞争对手

C.当期利润最大化

D.产品质量最优化

E.市场占有率最大化

10.引起企业提价的缘故有（）。

A.产品生产能力过剩

B.企业成本费用比竞争者低

C.市场占有率下落

D.通货膨胀

E.产品供别应求

11.市场领导者在遭到其它企业的进攻后，有（）策略可供挑选。

A.提高产品质量

B.落价

C.提价

D.落低服务水平

E.维持价格别变

12.普通讲来，顾客关于企业提价也许会明白为（）。

A.产品有某些缺点，销售别畅

B.产品非常有价值

C.价格会进一步下跌

D.产品非常畅销

E.卖主想尽可能获得更多利润

三、推断题（推断下列各题是否正确。正确的在题干后的括号内打“√”，错误的打“×”。）

1.竞争导向定价法包括随行就市场定价法和需求差异定价法。（）

2.分销渠道中的批发商和零售商多采取反向定价。（）

3.运用认知价值定价法时，有直截了当价格评比法、直截了当认知价值评比法和诊断法。（）

4.基点定价法是企业按一定的厂价加上从基点都市到顾客所在地的运费来定价，按照应客最远的基地计算运费。（）

5.当采取认知定价法时，假如企业过高地恐怕认知价值，便会定出偏低的价格。（）

6.产品差异化使购买者对价格差异的存在别甚敏感，所以，在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。（）

7.基础价格是单位产品在记入折扣、运费等之后的生产地或经销地价格。（）

8.销售中的折扣无一例外地遵循单位价格随数量的上升而下落这一规律。（）

9.顾客对产品的落价既也许明白为这种产品有某些缺点，也也许以为这种产品非常有价值。（）

10.采纳运费免收定价法使产品成本增加，别但给企业市场渗透带来困难，甚至难以在激烈的市场竞争中站住足。（）

11.企业提价的要紧缘故是通货膨胀或其产品供别应求。（）

12.假如企业的市场占有率下落之后难以恢复，市场领导者往往维持价格别变。（）

13.在难以估算成本且计划和同行和平共处的事情下，企业往往采取随行就市定价（）

14.随行就市定价法属于成本导向定价。（）

15.差不定价也称为价格卑视。（）

四、简答题

1.折扣与折让定价策略要紧有哪几种类型？

2.简述企业定价目标。

3.简述撇脂定价及其适用条件

4.需求导向定价法的核心内容是啥？

五、论述题

1.论企业落价与提价的缘故及妨碍。

2.详述市场领导者面对竞争者变价的反应。

参考答案：

一、单选题：

1.C

2.B

3.A

4.B

5.C

6.D

7.A

8.D9.B10.D11.B12.D13.B14.A

二、多选题：

1.ABDE

2.BCDE

3.ABCDE

4.AB

5.BC

6.BCD

7.BCD8.ABCDE9.ACDE10.DE11.BCE12.BDE

三、推断题：

1.х

2.√

3.√

4.х

5.х

6.√

7.х

8.х

9.х10.х11.√12.х13.√14.х15.√

四、简答题：

1.第一，现金折扣，是企业给那些当场付清货款的顾客的一种减价，以减少风险；第二，数量折扣，指依照购买数量的多少分不赋予大小别同的减价（非累积数量折扣、累积数量折扣）；第三，季节折扣，指对在非消费旺季购买产品的客户提供的价格优惠；第四，功能折扣（贸易折扣），是创造商给某些批发商和零售商的一种额外折扣；第五，折让，即促销让价

2.企业定价目标有：第一，维持生存为要紧目标，只要其价格可以弥补可变成本和一些固定成本，企业的生存便可得以维持；第二，当期利润最大化，这一目标的侧重点是短期内获得最大利润和投资回报率；第三，市场占有率最大化，这一目标的着眼点是在于追求长期利润，取得操纵市场的地位；第四，产品质量最优化，是以产品质量率先，优质优价，辅以优质服务；第五，维护企业形象，企业形象是企业的无形财宝与资源，是消费者信赖以及长期累积的结果。

3.撇脂定价是指在产品生命周期的最初时期，把产品的价格定得非常高、以攫取最大利润。从市场营销实践来看，在以下条件下企业能够采取撇脂定价：（1）市场有脚够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得非常高，市场需求也不可能大量减少。（2）高价使需求减少一些，因而产量减少一些，单位成本增加一些，但这别致抵消高价所带来的利益。（3）在高价事情下，仍然独家经营，不无竞争者。（4）某种产品的价格订得非常高，使人们产生这种产品是高档产品的印象。

4.需求导向定价法的核心内容是一种以市场需求强度及消费者感觉为要紧依据的定价策略。有两种办法：第一，认知价值定价法，是企业依照购买者对产品的认知价值来制定价格的一种办法；第二，反向定价法，是企业依照消费者可以同意的最后销售价格，计算自个儿从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。

五、论述题：

1.企业落低价格的缘故及妨碍：企业生产能力过剩，市场上商品又供大于求，就会引起落价。20世纪90年代以来，我国许多企业，为了扩大自个儿的销路，都放弃了以往追随市场领导者定价的做法，改为实行灵便定价。所以，也导致了我们常见的价格大战；企业市场占有率下落，一些企业别得别削价迎战，则使企业落价；企业成本费用比竞争者低，这时削价可起到操纵市场的作用，提高市场占有率，因为销售量增加，会进一步落低成本，增加利润。

企业提高价格的缘故及妨碍：通货膨胀使企业的成本费用增加，尤其是成本费用上涨率大于生产提高的话，会引起价格一涨再涨；第二产品供别应求，别能满脚所有顾客的需要。

2.在市场上，市场领导者往往遭到其他企业