跟单实习报告汇编七篇

Word第第页跟单实习报告汇编七篇跟单实习报告篇1

序言

今年x月xx日至x月x日，为了能从工作实践中学习同时增加社会阅历，经伴侣介绍我到了广州日喜制衣有限公司实习。这是我第一次正式实习，以高校生的身份第一次主动接触社会，大胆踏向社会，学习社会工作中的种种待人处事技能。感谢日喜制衣有限公司赐予我机会熬炼，并耐烦教育我。在这短短一个月实习过程中，我抱着不怕辛苦、虚心向学的精神，经过努力后得到了很大收获。

实习单位简介

广州日喜制衣有限公司是一家港商独资企业，主要生产欧美女装各种款式服装、手袋、围巾。公司有着精良的工艺设备、高水评的技术员工、优秀的管理领导、干部，多年一至赢的新老客户的好评。本公司员工数约有300人，主要市场面对欧洲，营业额达人民币700万元/年—xx万元/年。

实习时间：20xx年x月xx日—20xx年x月xx日

实习地点：广州市番禺区鱼窝头镇太石工业区南太路3号

实习岗位：跟单文员

实习内容与过程

我实习的岗位是关于服装生产与销售的跟单文员，虽然跟艺术设计专业不相关，但是在公司同事的关心指导下，能学到跟单、资料整理等文员工作学问，对服装行业生产和销售方面有肯定了解，这些对将来到社会工作都有很大关心。

对于跟单等等工作完全不熟识的我在实习第一个星期基本上都是在学习。一开头很迷茫，我不知道有什么工作可以帮助，同事们也不知道应当支配什么工作给我。后来亲切的主管跟我介绍了公司的规模背景、工作流程、各个部门工作职责、规章制度等等，还带我到各个部门车间参观，让我对公司的运作有肯定了解。虽然我是通过面试进公司的，但主管对我的了解不多，所以她友善地跟我聊了一下关于自己的状况。

渐渐同事们就支配了一些简洁的工作给我，例如资料输入、打印复印、订单整理等。跟单的工作跟客户良好沟通很重要，所以主管让我多看一下公司的邮件，从跟客户来往的邮件中感受互相沟通合作的技巧。由于本公司的客户主要是来自欧洲，所以邮件跟许多资料都是英文，让我熟悉到英语学习的重要性。第一个星期的实习工作不多，由于我对服装行业挺有爱好，所以有空的时候会处处观看或看看该行业相关的杂志资料等等，从中也能学到许多，实习就应当抓紧时间学习。

实习的其次个星期才比较有实践工作的感觉。星期一的时候，本部门开了例行会议，会议上实质商量的事情不多，同事间互相沟通的时间比较多，我想同事间和部门间的合作沟通也是很重要的，这能促进公司的工作效率。经过第一个星期的学习，许多简洁工作都能完成了，但主要工作还是帮助同事们，所以有时会像跑腿、有时会想打杂，但是同事们都对我很好，从琐碎的工作中能熬炼出不怕辛苦的毅力和剧烈的责任感。由于订单资料的精确性很重要，所以做审查校对资料工作的时候能熬炼出认真、精神集中的工作看法。

我是个简单投入工作的人，慢慢地越来越熟识工作环境，越来越专心投入工作，跟同事相处久了就变成能畅谈的伴侣了。究竟我只是来实习的，所以工作中有时会出错，会有被责怪指导的时候，也常会有疲乏厌倦的时候，这时我会在心里不断示意自己，要虚心学习要仔细工作，要坚持要有责任感，困难就变得简单克服了。

到实习末期，身心都越来越疲乏了，真正体验到工作的辛苦，在校学习的美好，让我更懂得珍惜如今美妙的高校生活了。在实习的最终一天，同事们请我吃饭欢送我，大家都表示很不舍，对我作出了很客观的评价，赞扬我鼓舞我，对于能得到同事们的认同，能顺当完成工作，能开心度过实习期我很满意了。

实习心得体会与收获

受母亲的影响，我从小对服装时尚这一行业很感爱好，平常也尽可能对了解这个行业。但是平常的了解都只是外表的，这次在服装公司的实习真正使我了解到服装生产到销售等方面的学问。除此之外我还学到了跟单、资料审查、资料整理、跟客户沟通、与同事友好相处合作等方面的技巧，真的获益良多，哪怕是听同事们谈天也能学到熟悉到社会、历史等等，深刻感受到从实践中学习的欢乐，从实习中学习使自己丰富起来的满意感。尽管有时会觉得厌倦，会觉得辛苦疲惫，甚至有过放弃的念头，但渐渐习惯了，能在良好的环境下仔细工作，了解到许多以前没接触过的学问和技巧，实习真的让我感到很充实很开心。

这是一次很珍贵的阅历，盼望我能把仔细工作的看法投入到学习中，学习到的学问和技巧能应用到将来实践工作中。

跟单实习报告篇2

当十一月的考试结束后，我们就迫不及待的离开了学校，向往着，开头工作的日子。简洁的整理了一下行李，就来到了这个生疏的城市——深圳。刚刚出校门的同学，选择的余地不会那么多，只要能学到东西，接触到许多的学问，那么这份工作就是值得的。经过半个月的查找，最终进入了如今的实习的厂当跟单助理。

实习的这家厂是一家制衣厂，它的主要业务是滑雪服、羽绒服和登山服，有时候也做一下其他类型的服装!我进入的是业务部，业务部一共有四个组，每个组也只有组长和助理两个人，虽然业务部的人很少，但是却是非常重要的部门，整个工厂的运行都与业务部的工作亲密相关!我们组是做FOB业务的，简洁点说就是直接面对外国客户的，这样对我来说就非常有压力了，由于这对英语的要求也相对比较高，而英语力量一向平平的我就有点担忧了!

刚进入厂的时候，许多东西都很生疏，不管是对人还是对事。都不了解，首先我接触的就是对衣服物料的了解，虽然许多东西我们在日常生活中都常常看到，甚至自己穿的衣服上面就有，但是对于有些东西的传统熟悉，一时很难让我接受这些东西的专业名称，组长给了一本物料本我，让我对比上面的物料样本熟识她的名称，没有人会很仔细的教你，许多东西只有靠自己去摸索。

慢慢熟识了之后，就开头接触英文制单，当时此看到那些密密麻麻的英语的时候，头都大了，组长不会一个词一个词的教你那是什么意思，只是给了一堆带有翻译的英语制单，让我自己去熟识了解!

我只有硬着头皮看下去，刚开头的感觉就是即使是英语六级以上的人只要是非服装专业的人也未必能够看懂，但是一段时间之后突然发觉这些其实并不是很难，许多东西都是相通的，变来变去也就只有那几个名称，那几个语句!一些前期的预备工作完成后，我就开头正式接触跟单这个工作的流程。

其实跟单总的来说就是对产品诞生到最终大批量生产这一整个过程的跟进。我们的工作没有分得那么的细致，全部的东西都必需我们亲自跟进，从接单开头，做制单，做初办、PP办、再到产前办、产量。这是整个跟单的大致流程，不过对于整个流程来说，大体上都是一样的!

跟单的第一步是接单，客人会把他所需要做的衣服制单发给我们，而我们会依据客户供应的粗略信息，通过自己的整理提取，做出一个规范的格式，这一步是至关重要的，由于各个部门的作业并没有现成的成品能够拿来参照，因此很多的工作只能依靠这个制单来完成。因此我们必需很好的去了解这些产品的学问。由于制单仅仅是一种书面的东西，而且有些时候书面与实际还是有肯定距离的，在理论上不在理论上不行能发生的事情，而在实际操作当中却会消失各种意想不到的问题。

在作为一个跟单，是处理全部问题的最关键者，所以必需得很好地去把握，尽量避开消失错误，这就需要在进行下一步工作前仔细地检查之前的工作，由于全部的工作都是相当于是一个流水线，前面的工作有问题，没有处理好，必定会影响到后续的工作，假如没有准时发觉前面工作当中消失的错误，那么在等到在后续的工作当中才意识到这些问题时，就会有亡羊补牢之嫌，且全部的工作都是白费，必需得重新返工。这其中不仅仅需要阅历，还需要对工作的仔细负责熟识。第一轮过程的开发主要是主料的开发，这其中我们需要去查找客人要求的那种主身布，假如公司没有，就得去查找供货商帮助开发。

在做好制单后就要把这些制单那到纸样房，纸样房会依据制单上的信息进行后续的工作，而在这个过程中我们要不断地跟进其开发进度。同时纸样师傅在开发的过程中也有可能会遇到有疑问的地方，我们就必需关心他们解决问题，跟他们解释清晰，假如连我们也不懂得问题，就要直接跟客户进行沟通，通常在做初办的过程中遇到的问题比较少，由于初办只是一个雏形，只是大概地护板去做一个模子出来。在纸样打出来以后，会有特地的裁床去裁，我必需得跟进他们工作的进度，裁好后我必需得把这些裁片给到针车，假如有转印或其它特别工艺的话还要送到其它部门去进行加工生产。

在这整个过程当中，我必需得熟识每一个工序要求是怎么样的，清晰地明白应当怎么做，要到达什么效果，什么是合格，什么是不合格，哪些地方没做好，要重新做，我都必需得要清晰，虽然不是要我亲自去做，但我必需得知道。由于全部的原始数据和信息都是从我这里出去的，所以我必需得很清晰。这个阶段是一个不断积累不断猎取的过程，有的时候会由于不确定性，没有阅历，可能要做好几次才能做到正确的。

初办做完后，我们就要开头其次轮的跟进，首先把初办寄给客人看，客人会给出评语，我们要依据客人的评语重新做制单，这时候相对于第一轮的制单就简洁多了，由于这时候有初办可以加以对照，哪些地方需要修改，哪些地方需要添加新的东西等等，这些都随着客人的要求进行更改，许多东西我么没有做过，我么就要试着去开发，去联系一些辅料厂就行生产，这样以求更好的到达客人的要求!当预备工作就绪后，就重新交给纸样师傅进行改样，然后样板房的进行制作!

而这一轮做出来的就是PP办，PP办的要求基本上就要比初办的要求高多了，它直接确定着你是否要做下一次PP办，而重做不仅铺张时间，而且直接影响客户对我们的印象，但是有时候是让客人要求有所更改，这样我们就必需再做一次PP办，直到客人满足为止!

第三轮的开发也就开头了大批量的生产，在这个过程中，我们要不断地跟进其进度和质量，保证产品按时按质的完成!以求让客人满足!当批量生产完成后就等着出货，这也就接近了整个跟单流程的尾声，当活走完时，一次完好的跟单就结束了!

在实习期间经受了好多事，也处理过好多问题，想过、看过、做过、兴奋过、也懊丧过，百感交加，使我学会了好多东西，详细有以下几点

(一)学会如何更好地与人沟通.

跟单的工作比较繁杂，琐碎，它需要接触的部门最多，基本它跟每个部门都会有接触，从业务，物控，仓库，二次加工，针车生产车间这整个一系列的部门都有联系。跟单它既不属于最高层也不属于最低层，就像一个夹心饼一样，它处在最中间，所以这其中需要很好地学会与人沟通。这是我实习当中体会得最深的一点。很好地与人交往，学会做人，在工作当中还是在生活当中，它都起到了至关重要的作用。在学校里的时候，在家里的时候，可能我们从来都是姣姣者，可工作了，就不一样，每个人都一样，做错了事，做不好事情，那么你就得接受批判。

(二)其次，我觉得方法很重要，最开头做事的时候，没有打算性，也没有正确的方法，对整个流程和详情不熟识，做事总是会事倍功半，后来渐渐碰了几次壁，摔了几次跤，缍于体会到要先学会怎样去把一件事情用最简洁的方法最快的效率去把它做好，专心去做，专心去想，假如我要把它做好，我应当还要做些什么?主动地思索这些让我懂得了许多。

(三)再次，学会学习,专业学问与实际结合，提高素养力量。

在工作当中总是会有许多的问题消失，许多东西都是自己从严没有接触过的，这就需要向同事们多学习，多问，共同探讨，共同学习，有时候祂们的一句话，一些指引，会让你少走许多的弯路。

在学校学习的时候，也学过外贸跟单的学问，可那时仅仅只是一个理论的了解，在现实当中会比书上讲的更冗杂许多。有了实际操作的阅历，对于以前的学问有了更好的理解，也对外贸跟单有了更深的熟悉，对跟单这份工作也有了一个更深层次的了解。

(四)学会怎么去面对压力以及突发大事.

想的没做的实际，凡事想到的并不能就详细实施，在开头我们预备了好多预备功夫，以为可以应对接下来的问题，但事实上到了真正操作，会有好多困难以及突发大事.

实践总是能让人成长得更快，了解得更多，这让我对一个公司的外贸流程，各工作环节，公司运作，各部门管理都有了一个更深的熟悉，受益非浅。

跟单实习报告篇3

实习即我第一份正式工作的开头，既让我兴奋又让我收获，跟单员实习报告。通过实习我学到了很多书本上无法学到的学问，这就是珍贵的工作阅历和沟通技巧，对很多问题有了深一层次的思索。更重要的是，从今我真正的步入了社会，身上肩负起了责任。我在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是跟单。

跟单工作最基础的要求是娴熟应用、msn、电子邮件以及办公装备。利用这些信息化的工具既便利又快捷的完成工作。我的工作是当老板与客户签定合同后，负责制作一系列出口所需单据。联系货代租船订舱，催促工厂按时发货，懂得货物的贸易术语等；以及合同、发票、箱单、产地证、保单等的填写。这些单据都是通过互联网、传真传递，工厂交涉需要电话联系。报检数据以电子传输给受理报检业务的检验检疫机构，从而来完成出境货物的报检手续。电子报检能够最大限度地削减报检环节、简化报检手续，削减企业来回检验检疫部门的次数。

老板通过邮件安排任务，邮件内容是与工厂签订的选购货物合同，包装合同，外商的购销合同，还有合同分解单。合同分解单详细列明白该合同项下货物的详情要求以及发票号。接到合同后，首先确定货物的送达时间，以便确定船期，然后确定目的港，cif价我方出口，由我方指定船公司；询海运费。fob价进口方指定货代，通常货代信息会在老板与外商的往来函电中表达。详细电话联系fob货代，货代回报指定港船期。一般下午寄海运托付单给货代。随后制作报告合同，保关发票，箱单，出口代理协议，伴同核销单，报关单，报关托付书一起寄送，实习报告《跟单员实习报告》。几天后，货代发来送货地址，我再传给工厂并催工厂准时发货，以便到堆场换包装。后续就是做保单〔cif下〕，产地证。收到到b/l扫描件后，需要发装船通知。据合同要求，制造相应单据，这时要做商业发票，质检证明，箱单；依据付款方式制作汇票。大约二天后，收到正本提单，填写离岸托付书，最终一步是向银行交单。交单后，等着拿水单、核销。

刚去公司，有一个师姐带我入行，她在公司干了3年多。我虚心向她学习。虽然我干的是本行，但究竟详细操作的少，对业务不熟识。社会与学校是两个地带，师姐可让我熬炼了不少，白跑了不少路。所以说，社会是个大熔炉，刚毕业的我还要连续锤炼。

由于所做的事情许多的时候，是不能太依附记忆力，记忆远远是不够的，很简单遗忘。这就要求从点滴记起，就拿最简单的盖章来说，各种章什么都有。中英文长条章，报关专用章，英文章，公章等等。例如：报检材料是要盖红色公章，而送交货代的报关资料以及交给客户的交单资料要盖蓝色单证章。这些看似简略的但是对于没有阅历的我是必需要牢记的。

制作单据需要第一是正确，要求留意集中，不行以分心。在保证数据正确填制的状况下还要留意单据格式。保持对齐、哪里空格都要规范，留意单据的美观整齐。以前，我始终认为做单据只要数据没错，万事即可！可是在实际操作中还要留意格式，这对我有很大的启发。在与国外进行贸易的同时，我们不光代表了企业，还代表了自己的祖国。一套美观的单据，会给外国人留下好印象。所以，从今以后，我要更加仔细地制作单据。

跟单实习报告篇4

一、实习目的

毕业实习是理论与实践相结合的重要方式，是提高政治思想水平、业务素养和动手力量的重要环节，对培育坚持四项基本原则，有抱负、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着非常重要的意义。通过实习走向社会。接触实物，增进群众观念、劳动观念和参加经济建设的自觉性、事业心、责任感;通过深化企业，了解电子商务工作进展现状，以加深理解并稳固所学专业学问，进一步提高熟悉问题、分析问题，解决问题的力量，为今后走向社会，服务社会做好思想预备和业务预备，增添毕业后的就业、择业竞争力。

二、实习基本状况

1.实习时间：20xx年2月至今

2.实习地点：厦门智盛包装有限公司

3.实习企业概况：

厦门智盛包装有限公司是专业从事印刷的民营企业，公司主要从事服装标签，鞋帽标签的生产和销售。高品质不干胶标签制作、不干胶半成品的加工，以及电脑条形码的生产。制作工艺以电脑制作、打印机输出为主。公司技术设备皆国外引进，具有先进的生产水平，制作工程不使用油墨，无污染产生，所产生废料皆可回收再利用，符合国际环保要求，产品皆通过SGS绿色环保标准。

“坚持一流管理，生产一流产品”是我们的企业理念，在公司全体员工的努力下，我们凭借着先进的设备，过硬的质量，完善的服务，智盛包装逐步赢得了社会的确定，享有肯定的知名度和美誉度。

公司不仅在国内拥有肯定的客户群，而且长期与MELDISCO、美国和加拿大的沃尔玛，TARGET等海外客户合作，有着良好的进展前景。

三、实习主要内容

进入公司实习已经有三个多月的时间，在这段短短的日子里，有过喜悦，有过兴奋，有过苦恼，有过愁闷，有过怀疑，苦辣酸甜都经受了也正在在经受着，使得我从一个初出茅庐的同学，渐渐的熟识了公司的组织结构、业务范围、人事关系、企业文化。

首先，来智盛的三个月的时间里，使我在思想上有了很大的转变。以前，在学校里学学问的时候总是老师往我的头脑里灌学问，自己根本没有那么剧烈的求知欲，大多是逼着去学的。然而到企业实习，确实让我感受良多，我意识到本身的学问太贫乏了，然而工作实际又需要熟识的去处理业务，无形中让我产生必需主动学习，主动出击，求知欲望变得很剧烈。

只有坚持学习新的学问，才会使自己有更大的提高。此次实习也为我供应了别出心裁的学习方法和学习机会，让我从传统的被动授学转变为主动求学;从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增添了领悟、创新和推断的力量。把握自学的方法，这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的三个月让我真正懂得了工作和学习的基本规律。

其次，在本次实习的一个月里，我深深体会到团队合作的重要性。由于我们公司是从业务员洽谈业务始终到客户收到货为止的流程主线。假如其中任何一个环节出错，都不行能完成任务，所以从业务员到跟单员到设计、生产都要协作好。记得有一次开单员开单时把订单里的资料弄错了一个数字，让那批货大部分都没用了，最终跟单员只好与客户协商重新制作产品后再发给客户。

我在业务部办公室担当跟单员的工作，工作内容主要包括：收发传真、复印、寄快递，在工作期间还接触了一些办公用品，如传真机、打印机、扫描仪等，把握了这些机器的基本操作。对ERP系统熟悉和学习使用，日常联络使用邮件foxmail等。起初我以为就是简洁的文员而已，但是工作后才发觉原来并不是那么简洁!而是业务跟单，要有剧烈的责任感和承压力量。

跟单员工作特别重要。面对客户、面对订单开展工作的跟单员，在当今社会竞争日益激烈的市场经济环境下，重要性不断突显出来，在许多公司，跟单员成了老板们的“特殊助理”。跟单员是企业与市场、业务员与客户之间联系的纽带，随着商品市场的多样化、小批量化以及节奏的加快，跟单员工作质量的好坏直接影响公司的服务品质和企业形象。

跟单员工作是一项特别“综合性”和“边缘性”的“学科”：对外要有业务员的素养，对内要有生产管理的力量。作为一个企业的接单、跟单、出货的窗口，跟单员不了解工厂生产环节的运作状况，那是不可思议的。在订单的生产来说，执行者是生产部门，跟单员对客户负责而追求的交期达成率就几乎“把握在”生产部门的手里的。于是，沟通、跟催等力量就特殊致命。这是跟单员工作的挑战性所在。有些时候，跟单员是业务经理的助理;有些时候，跟单员是业务部门全部业务人员的助理;有些时候，跟单员是老板的助理;更多的时候，跟单员是客户的助理。

通过此次实践，我学到了许多课本上学不到的学问，使我更深刻地了解了生产跟单业务流程等管理的学问。

企业中生产过程跟单员的工作流程及操作：

1.下达生产通知书。

跟单员接到客户订单后，应将其转化为生产通知单。通知单要明确客户所订产品的名称，规格型号，数量，包装要求，交货期等。

2.分析生产力量

生产通知单下达后，要分析企业的生产力量。能否按期，按质地交货。如不能应

实行什么措施?要不要外包?

3.制定生产打算：

生产打算的制定及实施关系着生产管理及交货的成败。跟单员要帮助生管人员将订单准时转化为生产通知单。

4.跟踪生产进度

(1)生产进度掌握流程;

(2)生产进度掌握作业程序;

(3)生产进度掌握重点;

A.实际进度与打算进度发生差异，要找缘由。通常有以下缘由：

①.原打算错误;

②.机器设备有故障;

③.材料没跟上;

④.不良率和报废率过高;

⑤.临时工作或特急订单的影响;

⑥.前制程延误的累积;

⑦.员工工作心情低落，缺勤或流淌率高。

(4)跟踪生产进度的表单：

有：生产日报表，生产进度表，生产进度掌握表，生产异样处理表，生产线进度跟踪表。

5.交期延误：

如是工厂缘由，要通知客户，取得同意后方可出货。如不同意，一是协商，我们可承当部分费用将货出去。二就只好取消订单了。

如快递缘由，要先告知客户，再督促快递公司，让他们尽快将货物送到客户手中。

6.有关订单的.更改问题：

客户对已下的订单因市场改变会有更改，有数量上的，(或增加，或削减)。有规格上的。(产品描述，鞋图等)。有交期的变更。(或提前，或推延)。接到客户要求变更，首先要看改什么?能否接受?如我们的货已生产的差不多了，已收尾，就不行能再更改了。如还没支配，问题不大。如已支配了部份，要进行协商。比方数量要减，我们已按原数量选购了材料，通用的问题不大。但如是专用的，客户要承当部份费用。对交期：如要提前，我们要依据实际状况说。如要推延，时间短，问题不大，但如要延迟很长，那仓储费，损耗费要承当。

四、实习体会

工作肯定要从打杂开头。三个多月的跟单员实习生活与我想象中的工作有些差距，在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些圆满。或许是实习日子较短而我也

并非跟单专业的关系，对这方面工作的熟悉仅仅停留在外表，经常在看人做，听人讲如何做，有些工作流程还没能够亲身感受和处理，所以还未能领悟其精髓。但是通过实习，加深了我对不同跟单工作、跟单学问的理解，丰富了我的实际管理学问，使我对跟单员工作有了肯定熟悉，同时提升了将所学学问运用到实际中去的力量。

跟单这个岗位是一份繁琐和辛苦的工作，工作量大，并且重复性工作多，对跟单人员的要求也很高，需要把握产品学问、生产加工学问、单证学问、国际贸易实务，还需具备较强的综合分析力量、应变力量、协调力量、沟通力量，对英语的水平要求更高，不仅要会写，而且口语要过关，否则与客户的沟通就存在问题。

通过在职的三个多月里，每一位同事都会耐烦的跟我讲解业务学问，无私共享他(她)们的工作阅历。在消失错误的时候，领导和同事都是本着体谅和教育的原则，避开损害自尊心。鉴于优异的内部环境和外部环境，我在渐渐的进步，已经融入了这个团队，融入了智盛的企业文化，但是在工作上和自身力量上还有许多需要改良的地方，我深感自己的缺乏，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，虚心求教。信任自己会在以后的将来工作中更加得心应手，表现更加优异!不管是在什么地方任职，都会努力做得杰出!

致谢

感谢实习单位及实习单位的老师给我供应这次实习的机会，在这里我充分理解实践与理论学问结合的重要性，在高校期间我学到的学问是朦胧的概念，从未亲身体验，然而通过半年的顶岗实习使我身心得到熬炼，在现场我们要拿出百分百的精神气，全身心投入工作，虽然以后的道路很长，但我仍会连续努力，制造一个美妙的明天。

我也特殊感谢对我实习进行指导的老师们，感谢老师们帮我更好的融入社会，使我充分运用专业学问，更好的结合实践活动，进一步把握和把握专业学问的方向和目标，走好我的每一步。

跟单实习报告篇5

我已经在xx公司实习两周多了。我对xx公司的毛巾出口业务也有一些基本的了解。实习期间的工作也让我有了许多阅历，从中我也学到了许多学问，如今我将做一个简短的陈述。

一、对工作流程的理解

Xx纺织有限责任公司主要出口毛巾。其毛巾出口到多达20个国家和地区，日本和印度是主要出口国。销售经理收到订单并将其安排给跟单后，跟单应准时跟进，与生产车间沟通并支配机器的生产。样品生产后，负责样品测试。由于生产始终在进行，任何问题都应准时与生产总监沟通，以确保生产出满意客户要求的产品。跟单商的另一项主要工作是与外部加工厂沟通。他负责订购包装毛巾所需的各种帮助材料，如纸箱、包装袋、硬纸板、腰封、贴纸等。要求这些辅料在印染合格的毛巾送到生产车间的整理车间之前，送到仓库准时包装。确认产品包装后，将任务安排给整理车间的包装人员，以确保毛巾包装在时尚橱柜中。作为实习生，我的主要任务是了解Xx的各种产品和它需要的各种配件。从整理车间开头，了解产品规格、包装方法、所需的各种帮助材料以及相关外部加工厂的基本状况。目前，我对车间的各种产品都有所了解，对生产车间和整理车间的基本操作也有所了解。

二、实习经受

首先，工作必需从家务开头。两个多星期的实习与我的预期有些不同，但我已经意识到，假如我不能理解车间的操作流程、产品的基本规格以及纺织和包装工人的工作条件，假如我不能顺当、完全地完成车间的一些基本工作，我就没有资格成为一名正式的销售人员。作为Xx公司的一员，我应当尽我所能让Xx受益。作为车间经理的眼睛，我需要能够向经理供应真实精确的基层信息。我目前的职责是了解产品、车间和员工。我需要知道每种产品从羊毛到最终产品柜的流程。我需要知道什么是确保整个公司顺当运作的关键。我需要知道每个在职员工的真实想法。只有做好这些事情，我才能对Xx公司的进展提出自己的建议。这部作品从打杂的人开头，借用了革命先辈的话(转载自https://西施..请保存这个标记)一句话:基层工作还没有做，年轻同志还需要熬炼!

其次，处处工作不是沟通。跟单的主要工作可以用一句话来概括:确保准时交货!这要求销售人员不断与产品流通的各个部门沟通。从纱线到毛巾，从配件到包装，跟单员需要联系多个部门，需要亲自去车间调查了解产品的生产进度，准时跟进产品这需要敏捷的沟通技巧作为一名仍在整理车间的实习生，目前的工作对象仍仅限于车间主任、车间包装工和我的两位主管。敬重和听从上级，严厉 对待车间主任，勤奋和和善地对待包装工人我不确定这样的指导方针是否能让我的工作更简单更顺当，这需要时间来测试。当然，没有肯定的真理。全部标准都随着时间和环境的改变而改变。我将努力不断进步。我已经意识到沟通技巧对我工作的重要性，盼望我能始终在这方面提高。

三.工作建议

经过两个多星期的实习，或两个多星期的车间生活，我最大的感受是Xx公司的分散力与Xx公司的规模不相称，即员工对Xx公司的归属感仍旧缺乏。没有归属感，就没有企业文化认同。没有企业文化认同，企业结构就会变得松散。对于车间里的工人来说，他们只是路过Xx公司，可以不带任何留恋地离开。目前，我仍在整理车间与包装工人保持联系。虽然严格来说，他们不是技术娴熟的工作，但我认为他们也是Xx的一部分。他们也为Xx的进展奉献他们的青春。但是他们不认为自己是在为Xx公司工作，而只是想赚更多的钱。他们常常埋怨工作时间长，没有假期，没有福利。我坚持在Xx工作，由于那里相对自由。我离开时没有任何限制。他们也从未想过Xx的进展。或许对Xx来说，他们只是需要在离开后找个人。不管怎样，工作很简洁。但是他们离开后会做什么呢?必需是选择其他毛巾公司，才能Xx的竞争对手资源总是有限的，人力资源也是如此。Xx公司仍旧需要找到另一种方法来建立自己的企业文化。

跟单实习报告篇6

一、实习公司简介。

xxx有限公司是香港鹏都鑫国际机电旗下公司之一，座落在秀丽的滨海之窗—深圳南山，毗邻广深高速，南光高速，南坪快速，交通便利，属西丽水库，铁岗水库二级水资源爱护区，环境美丽。公司成立于1999年3月，有着十多年的经营历史，是一家致力于传动设备和工业吸尘器研发制造、销售服务综合型、现代化企业。为满意不同客户的需要，公司同时代理、销售部分国际知名品牌的传动产品。十年多以来公司的产品已遍布全国各省市地区，深得用户信任！在各大城市均有销售网点，在深圳、江苏、上海、东莞、湖南等地区均设有销售分公司。

二、实习时间、地点和岗位。

1、实习时间：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。

2、实习地点：xx市xx其次工业区。

3、实习岗位：业务跟单员。

三、实习目的和任务。

〔〕一实习目的：

1、通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的学问。

2、通过本次实习，使我能够亲身感受到有一个同学转变一个职业人的过程。

3、通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。

〔二〕实习任务：

熟识外贸业务流程，娴熟操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本学问与现实操作做到完善结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司制造利润。

四、实习要求和形式。

1、实习要求：

严格遵守实习纪律，主动参与各项实习，不无故不参与实习，不迟到不早退，实习过程主动思索，主动提问；实习过程做好实习笔记；实习时，尽量做到最好，不做有损高校生和学校形象的事。

2、实习形式：

以跟班实习为主，参与公司组织的培训。

五、实习内容。

xx有限公司主导产品有xxx高压鼓风机，xxx马达，xxx工业吸尘器，“城邦”齿轮减速机，而我在公司的主要工作就是学习设计和向客户销售这些产品，对一些新客户的进展和老客户的维护。本次实习是以现场跟班生产实习为主，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了许多课本上学不到的学问，使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等学问。

〔一〕客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给业务部，做一些详情上的了解。

〔二〕报价：业务部准时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等。performainvoice给客户做正式报价。

〔三〕得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。

〔四〕下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，支配生产打算。〔五〕业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按"出口合同审核表"的项目照实填写，尽可能将各种估计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

〔六〕下达生产通知：业务部在确定交货期后，满意以下状况可下达生产通知，通知工厂按时生产：

1、假如是l/c付款的客户，通常是在交货期前1个月确认l/c已经收到，收到l/c后应业务员和单证员分别审查信誉证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应马上请客人改证。

2、假如是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。

跟单实习报告篇7

短暂而又难忘的实习生活很快就过完了。在这短短的一个月里，我学到了许多东西，同时也得到了许多东西。有太多的任何事令我难忘。这段实习经理将会成为我人生的珍贵记忆和财宝。

通过这次实习我收获了学问。在这短短的一个月里，我熟知了跟单尤其是纺织生产跟单的基本过程。在借到客户订单的时候，就要先把订单认真阅读讨论一遍，然后把客户的要求写下来或者是用重点符号圈起来。假如客人有来办〔布样〕就必