CitrixXenApp基础版销售资料

CitrixXenApp基础版销售资料第1页/共63页商机第2页/共63页硬收入（单位：美元）软收入许可证收入增长创造更多的服务收入机会提高帐户的利用率增加合作关系的价值成为可信赖的战略顾问CitrixXenApp基础版销售机会服务收入增长SA年费增长第3页/共63页促使IT改变的推动力第4页/共63页对远程访问的需求最近就远程访问能力对600名美国成年人所作的调查显示：10名员工中有3名以及一半的小企业员工可以经常开展远程访问剩余的无法远程办公的员工中，仍有62%的人也希望能进行远程办公家庭办公最重要的好处有：可以灵活安排自己的时间/更好地控制自己的一天（41%）有更多的时间陪伴家人（37%）分心的事情更少（26%）可节省交通费和停车费等（24%）

避免出行/节约通勤时间（20%）民意调查公司，2007年9月第5页/共63页为什么客户必须马上行动起来IT预算增长缓慢，但用户期望持续上升远程办公逐渐成为主流用户的移动性不断增强，希望获得更轻松的访问能力应用及架构的多样性仍在不断增长IT必须从战略的角度来考虑远程访问和应用交付，以满足业务需求第6页/共63页创收机会

30名用户

Windows®EssentialBusinessServer®2008高级版

6~8周销售周期收入类型预期收入预期利润CitrixXenApp基础版$7,470$1,700安装和部署服务$6,800$2,720硬件$12,000$600总计$26,270$5,020潜在的、长期的可管理服务

每月

$2,000

$800*不含税收和运营成本。收入、利润和定价可根据不同情况发生变化。思杰和其他供应商的建议零售价由各供应商来确定，如有变更恕不另行通知。此表格仅用于演示目的。第7页/共63页CitrixXenApp基础版

目标市场第8页/共63页根据企业规模选择思杰应用交付解决方案企业规模产品定价托管位置大中型Citrix

XenApp每并发用户$350~$600

TSCAL另加$150数据中心中小型CitrixXenApp基础版每人$249包含TSCAL中央计算机站点小型及家庭办公室和生产型消费者GoToMyPC每月每PC$19.95外部WebService第9页/共63页目标市场最多拥有250名员工的中小型企业需要在家里、现场或差旅途中访问或更新公司信息在主机站点外使用Windows商业应用比较困难试图使用VPN运行应用，但结果让人非常失望远程控制设施不够预计明年远程用户将增长到75名靠VAR或ISV进行IT相关的推荐第10页/共63页理想目标群：几乎所有中小型企业各行各业的企业如今都在使用CitrixXenApp基础版，包括：专业服务行业小型会计师事务所律师事务所广告公司/研究机构小型咨询公司保险代理公司房地产和抵押中介公司财产管理公司诊所和牙科诊室零售业连锁零售店精品专营店花店/工艺品店美体沙龙/SPA其它小型制造公司省政府/事业单位进口商/出口商/货运公司建筑公司和建筑材料公司精品酒店和餐厅乡村俱乐部非盈利性机构第11页/共63页哪些情况不适合采用CitrixXenApp基础版预计在一年之内要为75名以上的用户提供支持IT可集中控制多个分支机构中的任何一个在任何地方都可作出与计算机/网络基础架构相关的决策可能是大型战略部署的第一步主要的Windows服务器被分散在两个或两个以上的站点多名用户共享一个许可证最适合采用并发用户（CCU）定价模式这些情况下建议采用CitrixXenApp第12页/共63页配合微软产品使用的好处第13页/共63页Presentation

Server4.xXenApp基础版

2.0Desktop

Server1.0Presentation

Server3.xXenApp基础版1.xWindowsServer2003MetaFrame1.xMetaFrameXPWindowsServer2000WindowsNT4.x1989199319951997199920012003200720082011思杰利用WindowsServer的每个版本改善了应用交付体验改善应用交付能力WinFrameNT3.51CoreWinViewMSOS/2CoreXenAppXenApp基础版

3.0“Pictor”XenServerXenDesktop未来产品携手微软未来20年的强大合作伙伴第14页/共63页携手微软

产品层面的合作自1997年开始与微软签订JCA协议，并展开合作服务器、应用和桌面虚拟化解决方案间的互操作性和兼容性于2003年、2005年和2008年荣获微软年度指定ISV合作伙伴称号首个获得Hyper-V认证的合作伙伴还获得了WindowsServer2003和WindowsServer2008及WindowsVista的认证第15页/共63页CitrixXenApp基础版

基于WindowsServer2008平台而开发CitrixXenApp基础版一站式应用交付解决方案

WindowsServer2008TerminalServices“演示虚拟化平台”集中化控制应用兼容性优化的

用户体验综合访问服务器可扩展性第16页/共63页最佳组合

CitrixXenApp基础版和TerminalServices通过内置SSL网关实现安全的Web访问可自动对应用进行Web化基于用户角色控制用户的访问权限应用服务器冗余可在多个服务器进行自动化负载均衡简单、统一的向导驱动型安装和管理多名用户可同时访问集中应用增强打印功能支持各种终端设备（Mac、瘦客户端、移动设备）CitrixXenApp基础版集中化应用管理客户端和服务器资源重定向多用户访问远程桌面内置TerminalServerCAL第17页/共63页CitrixXenApp基础版提升了TerminalServices的价值用例提升TerminalServices的价值通过各种设备访问应用可通过任何具备互联网连接能力的设备访问应用，包括WindowsXPe/XP/Vista、WinCE/PocketPC、Mac、Linux、Java和其它设备通过低带宽和高延迟网络进行访问ICA协议经过优化，可在带宽只有20kbits的情况下提供平滑的应用体验，同时，SpeedScreen技术为2D图形和多媒体内容的交付提供了更多优化技术需要集成式管理

管理员可直接通过EssentialBusinessServer管理控制台管理应用、用户和会话，可节省时间和精力需要根据用户职位控制应用访问可根据用户或用户组提供应用访问能力，保护敏感数据不外泄支持双因子用户验证以即装即用的方式集成RSASecurID和SafeWord，可为其它用户验证方法提供RADIUS支持第18页/共63页与MicrosoftEssentialBusinessServer（EBS）配合使用EBS是微软公司针对PC不超过250台的中型企业开发的服务器解决方案管理服务器

网络活动目录文件和打印SystemCenterEssentials安全服务器ExchangeServer2007GatewayISAvNextEBS标准SKU：服务器+CAL

集成CAE管理邮件服务器

活动目录ExchangeServer2007ForefrontSecurityforExchangeServerLOB数据库SQLServer2008EBS高级SKU：服务器+CAL针对IT资源有限的机构开发的EBS简化了管理和授权新增的解决方案可融入EBS管理控制台，以简化管理第19页/共63页CitrixXenApp基础版

应用交付解决方案第20页/共63页小企业环境

面临安全性、工作效率、高效性方面的挑战提高业务连续性，增强灾难准备能力提升工作效率快速识别、响应和解决问题降低总拥有成本（TCO）一致的体验在任何地方及时访问信息可靠的、可快速响应的计算机系统快速识别、响应和解决问题简化的集中式管理积极响应，快速解决问题减少让人头痛的工作站维护执行官员工IT专业人士集中保护连接和共享以更少的资源做更多的事情第21页/共63页CitrixXenApp基础版可将资源交付到任何地方外部工作人员办公室工作人员出差人员/移动办公人员分支机构非公司PC远程/离岸工作人员第22页/共63页CitrixXenApp基础版可将资源交付到任何设备笔记本电脑台式机非PC虚拟桌面移动设备瘦客户端第23页/共63页VPN将客户连接到总公司的LAN，但……远程计算机可通过网络直接连接到总公司的LAN，这样极不安全所有应用都必须在远程计算机上安装和管理许多程序无法在VPN正常运行，因为数据必须通过缓慢的网络连接传输VPN是病毒的主要入侵目标，因此防火墙通常会拦截VPNVPN置数据于风险之中第24页/共63页速度和距离非常重要服务器客户端高速LAN程序和服务器之间有大量的流量传输用户和程序之间只有少量流量传输远程连接受以下因素影响：与距离/速度有关的延迟

被阻止的端口（防火墙安全性）第25页/共63页CitrixXenApp基础版通过……运行将大量的、延迟敏感的流量本地化到总公司LAN仅将压缩后的用户导向型I/O通过远程链路传输

使用SSL通过一直开放的TCP端口443来确保安全的信息传输服务器客户端I/O

重定向第26页/共63页CitrixXenApp基础版概述对用户不超过75名的机构非常理想经由Web随时随地方便、安全地使用企业Windows程序无需重写应用、升级PC或增加网络带宽将敏感信息安全存储和备份在服务器上比起将敏感信息存放在用户PC上，放在服务器上更为安全

无需在用户设备上部署应用根据用户职位或职责控制用户可访问的应用和内联网站点利用自动化向导快速、轻松地管理应用发布和用户访问

第27页/共63页商业应用促使企业进行改变

订单输入

计费

库存

调度

客户关系管理

财务

薪酬

销售管理还有其他许多ISV提供的行业专用软件第28页/共63页工作原理只需一个Web浏览器就可使用任何设备或客户端操作系统访问远程响应可媲美本地性能鼠标点击、键盘敲击、数字图像和音频输入将发送到访问服务器应用完全在集中的“访问服务器”上运行屏幕更新和音频输入将发送到用户的Web浏览器所有远程传输都使用了SSL/TLS技术进行加密，以保障数据安全性记录将安全保存在主站第29页/共63页向导驱动型管理通过CitrixXenApp基础版QuickStart快速启动控制台，管理员可通过自动化向导快速、轻松地管理应用发布和其它关键功能第30页/共63页档案管理支持销售基于用户角色的应用访问管理员可根据用户角色为用户分配应用访问、打印和保存权限第31页/共63页只需通过互联网连接，用户就可利用一个标准的Web浏览器透过任何设备访问应用InternetExplorer•PocketIE•Firefox•Mozilla•Safari经Web浏览器的用户访问第32页/共63页全新功能好处充分利用对WindowsServer2008的支持WindowsServer2008（仅指32位）在安全的、可扩展的PresentationVirtualization平台上扩展对WS08的支持充分利用WS08增强的可用性和兼容性特点集成EssentialBusinessServer管理控制台集成（仅指EN）简化和集中化XenApp基础版管理，以：监测、映射、退出和增加用户及会话查看和管理服务器和应用发布增强SpeedScreen技术渐进式显示改善图形密集型应用的性能和可用性多媒体加速控制和优化音频和视频动画加速优化为用户提供AdobeFlash动画的方式改善用户体验增强的用户界面利用更直观和更引人注目的界面来提高用户的工作效率图标和颜色更专业和一致的视觉效果CitrixXenApp基础版的全新功能第33页/共63页支持WindowsServer2008平台充分利用增强的安全功能支持用户帐户控制（UAC）功能支持保护模式IE支持Windows防火墙支持服务专用安全标识符（SID）默认禁用非核心服务让应用和服务以更低的许可级别运行充分利用全新的TerminalServices架构远程连接管理服务本地会话管理服务特殊文件夹重定向支持InternetInformationServer7（IIS7）特殊文件夹重定向、XPS打印、ClearType字体平滑支持和其它功能第34页/共63页通过EBS管理控制台，管理关键的CitrixXenApp基础版功能：服务器组信息会话管理和映射

修改已发布应用

查看Citrix许可证的使用启动CitrixXenApp基础版QuickStart快速启动功能在EBS控制台中集成CitrixXenApp基础版直接通过EBS控制台管理CitrixXenApp基础版第35页/共63页SpeedScreen是什么?充分利用了可保障服务器端虚拟化应用的无缝访问和性能的核心XenApp技术确保用户使用图形密集型应用、内容丰富的应用以及互动应用时可以获得更完美的体验保护数据中心的重要知识产权降低服务器CPU负载，以提高可扩展性第36页/共63页WebInterface增强功能

全新体验面包屑导航用户自选视图（详情、列表、图标等）导航条和选项卡视图应用/资源搜索自定义登录、欢迎和信息文本记住上一个文件夹用户“提示”和联机帮助简单和高级视图模式第37页/共63页WebInterface增强功能

移动体验在URL末尾加上/m或/mobile，以访问移动网页面包屑导航用户自选视图（详情、列表、图标等）导航条和选项卡视图应用/资源搜索第38页/共63页从简单到强健功能基本单台服务器高级*多台服务器安全的Web访问SharePoint集成监控/提醒/映射会话可靠性/管理DMZ支持基于工作组/域控制器运行负载均衡

/档案管理主服务器故障转移/维护*需要活动目录第39页/共63页从小做起，根据需要增强满足基本的、安全的远程访问需求通过一个集中的Windows服务器集中管理所有用户5-20名用户（典型）在现有工作组服务器或域控制器上运行超级快速、轻松和低成本的开始方法在2台或更多的服务器上自动分配用户平均每服务器支持20名用户最大程度地减少系统故障带来的影响新会话会自动绕开脱机或故障服务器

IT可选择将SSLVPN或WebUI放置在隔离的DMZ服务器上进一步保护应用服务器远离互联网攻击单台服务器的简单性多服务器冗余第40页/共63页CitrixXenApp基础版

SmallBusinessServer配置内部用户文件服务器移动中家里远程站点Internet外部用户防火墙Citrix

XenApp基础版本地桌面第41页/共63页CitrixXenApp基础版邮件服务器管理服务器安全服务器数据库服务器移动用户在家办公远程站点WindowsEssentialBusinessServer网络活动目录文件和打印SystemCenterEssentials活动目录ExchangeServer2007ForefrontSecurityforExchangeServerExchangeServer2007微软互联网安全和加速服务器的新版本SQLServer2008标准版CitrixXenApp基础版

EssentialBusinessServer配置第42页/共63页系统要求服务器级系统32位WindowsServer2008、2003SP2或R2标准版或企业版在SmallBusinessServer前分开所需的Windows服务器网络防火墙外部IP地址和域名用户工作站Citrix客户端软件（可登录免费下载)第43页/共63页CitrixXenApp基础版定价CitrixXenApp基础版

建议零售价*每指定用户*包含TSCAL只要拥有第一年的SubscriptionAdvantage（SA）专享升级服务，就可获得5名指定用户许可证$1,245$249SA专享升级服务续订年费$200$40让客户无需额外付费就能升级到最新版本的软件和TSCAL不带TSCAL只要拥有第一年的SubscriptionAdvantage（SA）专享升级服务，就可获得5名指定用户许可证$945$189SA专享升级服务续订年费$125$25注意：如果客户最初不注册专享升级服务或任其SA合同到期，客户以后就不能重新注册SA专享升级服务。他们以后也无法升级到最新的软件版本。*对于北美以外的地区，价格加收10%第44页/共63页销售CitrixXenApp基础版

第45页/共63页提出正确的问题以激发他们的兴趣有多少个夜晚/周末都待在办公室，因为只有在这里才能访问文件?您需要聘请IT专家来更新PC上的应用或解决软件问题吗?您是否曾经因为正在差旅途中无法快速做出回应而错失销售商机呢?远程办公室和移动用户是否总是可以实时访问业务数据?敏感信息是否会因为存储在不安全的移动终端用户设备上而面临风险呢?业务中断期间，您有相应的应急措施保障员工的工作吗?

第46页/共63页CitrixXenApp基础版如何解决关键性难题对各种不同的用户、位置和设备进行管理支持IT基础架构升级和迁移

让所有用户在任何地方透过各种设备都能快速、安全和可靠地按需访问应用减少新应用和操作系统发布或升级相关的时间和成本支持出现问题的客户端-服务器应用、传统应用、内部开发、生产力应用和基于Web的应用交付商业应用和生产力应用第47页/共63页主要计划：工作连续性需求不影响用户使用关键应用时的工作效率应用在数据中心运行，确保应用的安全性可在任何地方通过互联网连接访问应用容错能力和故障转移价值定位第48页/共63页主要计划：分支机构/外包/家庭办公/离岸需求价值定位轻松增加和删除用户的能力轻松控制应用的使用保障数据和知识产权的安全性应用处于集中管理之下数据保存在数据中心安全的、可审计的应用使用应用访问控制验证第49页/共63页主要计划：数据和知识产权安全性需求价值定位数据保存在数据中心，以保障数据的安全可查看用户对应用的访问基于用户角色分配用户访问权限强验证及简单的访问数据和知识产权控制可审计的关键应用使用对谁使用哪种应用进行控制简单的应用访问及强大的安全性第50页/共63页克服共同挑战问题/挑战价值定位

（如何回答）高额的初始成本和精力在安全的数据中心集中管理应用和数据可降低管理和支持的成本有效利用远程员工的能力让公司可以减少办公室开支自动化向导简化了安装和管理每台服务器可支持更多用户，管理功能进一步增强TerminalServices不够好吗？通过扩展TerminalServices平台，CitrixXenApp基础版提供了集中化的应用存储能力，可基于职位控制用户访问，并增强了打印功能自动的负载均衡确保了无缝的用户体验，ICA协议和应用交付实现了快速的访问可通过各种设备访问Windows应用，包括MacPC、瘦客户端和移动设备VPN解决方案的使用带来了哪些额外的好处？CitrixXenApp基础版通过ICA协议来交付应用，而非桌面，实现了更快速、更无缝的用户体验应用的集中化管理和基于职位的用户访问改善了公司敏感信息的安全性第51页/共63页提出证据证明这一点2. 减少管理和更新应用的时间和成本3. 不管员工身处何地，使用的是哪种设备，都可以使其保持很高的工作效率4. 不用再担心用户在现场或差旅途中所访问的数据的安全性5. 不会再因为无法快速响应或访问数据而错过商机6. 聘请全球各地的最具才华的人员或承包商1. 由于员工不需要在下班后再返回办公室进行应用更新或查询，从而提高员工满意度第52页/共63页成功案例：提高员工的工作效率面临的挑战将实时信息交付给超过50名移动员工提供灵活的办公环境，可让员工在家办公为什么选择CitrixXenApp基础版安全、可靠地访问实时信息VPN解决方案不仅不可靠，而且缓慢，现场用户使用VPN时经常会遇到各种各样的问题结果提高了工作效率，从而将可计费小时提高了33%通过更好的任务管理和信息访问提高了满意度快速部署新的解决方案，且用户培训要求最低“据估计，现在我们公司的40名按时收费的员工每小时可多花20分钟在工作上，而不是用来处理旧的IT基础架构。这就是说，我们有可能在CitrixXenApp基础版投入运行的前12个月增加约100万英镑的收入，在两个月内收回投资。”TrevorJones公司办公室主任GillRawlinson第53页/共63页成功案例：降低成本，改善服务质量面临的挑战快速、轻松地部署灵活的、符合成本效益的IT基础架构确保移动中的业务连续性，和全新IT基础架构的部署为什么选择CitrixXenApp基础版具成本效益的解决方案，尤为适合小型企业快速、简单的部署结果降低了TCO，年节省超过2万英镑集中化管理，实现了远程IT支持快速迁移到新办公室，确保客户端服务的平滑连续性

“此前，要保证使用的所有产品都是最新版本所产生

的总拥有成本是非常昂贵的。采用CitrixXenApp基础版，一切都进行了备份，并且是安全的，可以最高效率运行。”HartShaw公司合作伙伴Anne-MarieNaylor第54页/共63页成功案例：简化运营面临的挑战利用全球共享访问能力部署商业应用快速的部署和无缝的用户体验为什么选择CitrixXenApp基础版对实时信息和应用的全球共享访问直观、易用的界面，培训要求最低结果通过简化的业务流程和全球实时信息共享能力提高了利润率往返于全球站点时也能实现一致的管理