下一个奇迹助教培训资料6.26.2016

陈霆远老师生于1966年一、写下为什么要来做这九天助教的目的？1.学习领导力，领导学员们更好地进入学习2.帮助别人，教导别人3.认识更多的人脉4.让自己的目标更加明确、清晰、落地5.增加自身能量6.协助老师，帮助学员7.协助帮助这期学员生命亮起来：A.完成101个目标B.帮助学员找到自己的天才C.教学员把目标落地并且视觉化：把6大核心目标提炼出来设计成手机桌面D.录制潜意识CD：目标和感恩清单录下来，重复不断地播放发现谁是值得一辈子捆绑的，能帮助自己人生未来更成功，更快地去实现目标：目标一致，价值观一致（可以彼此沟通）我们之所以出现在这里，一定是有原因的！蝴蝶效应：北飞的蝴蝶轻轻地拍动翅膀，可能造成北美洲的狂风巨浪。每天改变一小点，坚持一整年，你的人生将会有如魔术般地改变，CHANGEONETHING,CHANGEEVERYTHING.这个世界上有很多行业都可以让人赚钱，却没有任何一份工作比得上改变别人的一生来得更有意义。人生的四大境界我想要的都拥有我想要的都没有我不想要的都没有我不想要的都有从心所欲不逾矩人生使命的两大价值：它是个人最大的成长它使个人为整个世界作出最大的贡献没有目标的人生是软弱无力的，有使命的人会自助、人助、天助我要在每一年过生日时，要建立一个全新有力量的决定，过去想做不敢做的事情，过去没有做过的事情。《下一个奇迹》课程四天第一天：不可思议入场---举牌引导座位（下午举牌）---发名牌卡片到学员牌后面，写上区域名（第一天下午）建立微信群，协助学员填写资料，自己做无懈可击地自我介绍---查看学员资料，分类归档，确定VIP人选(潜在)---每次下课召集自己的学员开分享会----每次上午和下午第二节课开始，老师上台后，等集合通知（看是需要区长，还是全体集合）---与学员一起用餐，分享，建立亲和共识---每次下午课前清理自己区域的卫生，迅速集合开会！----发国旗，摇国旗--陪学员完成101个目标作业---你的魅力有多大，就有多少学员留下来完成他的人生蓝图，每天课程结束后，区长带领助教总结一次。第二天：无懈可击带动学员引爆舞蹈早上收作业，学员资料，立刻上交区长与学员一起大声互动感恩冥想，禁止走动，录音，摄影，手机要关机，调静音等感恩清单，发现天才第三天：无人能挡感召助教，服务人员协助完成资料第四天：超越极限付出、给予、贡献，所说的每一句话对人有帮助，充满正能量，这个世界上最容易成功的星座叫做听话照做！学习教练：引导加深，让学员更好地学习。引导：问的方式，问出他的渴望，明年的今天你的目标达成了吗？为什么达成的50个理由，未来的一年当中关于学习目标的定制，你最想要达成什么学习什么课程？投资多少钱？十年后的今天你一定会感谢现在督促你学习的人，你学习的终极目地是什么？还有吗？用他喜欢的方式去说他喜欢听的话，多赞美，多鼓励。我们的行动方案：上课要激动，下课要行动。提前收好作业，未来继续服务。增加顾客粘性，如何增加顾客对你独一无二地需求呢？增加团队的凝聚力，早上调动情绪宣导，晚上开总结会，每天做好关键结点的复习，关心了解到顾客的需求，现状及未来的渴望，分配每桌桌长，分配学习委员，纪律委员，管理头领，先开大会（表彰会），再开小会（反省会）。让客户天天想你保持热情、微笑、总结、预习，提前告诉在哪个位置。拿出创造奇迹的情绪来，请最有能量的同学去帮助辅导，录微视频发给学员们，感染学员，了解客户需求，中期成为教练，结束后成为顾问，邀约===》成交跟单：了解客户类型，底细，学习状况后加大客户的渴望度，卖好处，好处又分为以下两种：A.卖老师，卖老师的结果，你听老师的课程收获到了哪些好处？B.卖产品的好处，找出产品的优势。踢单如果你在十年前就认识了老师，会是什么样的结果呢?如果钱不是问题，你最想上哪位老师的课程呢？因为你会跟，所以有慧根。万变不离其逻辑。客户资料是获得了解客户类型、底细，我是能量产的东西，我可以创造一个场，我可以维持一个场，我可以改变一个场。今天的演讲收获最大的是什么？你想不想获得更多？眼神、拍手、交谈、成交成交有能力、有资金的人；有意愿、有消费能力的人，简称值得帮助的人，让我成为你和老师之间的彩虹桥，客人需要的是讯号，亲爱的，就让我来帮助你好吗？称呼不要叫总，要改成哥或者姐，因为你更合适、更有实力去做这件事情。成功核心元素：实现梦想一定要规划自己的生命蓝图，持续不断地去规划，明确谁能帮我？哪些能力自己会，哪些能力可以借呢？规划自己的人生蓝图、销售能力、演说能力、领导力这些必须自己会，其他事情转交别人，借力使力不费力。谁带我？找对教练，跟对人，要对的人手把手带你。听话照做，懂得问。如何成为世界第一名的助教？持续提高标准速度与能量纪律与绩效助教如何满足学员的六大需求：确定性即安全感：让人发出“哇”的自我介绍；出现在团队面前时，一定要无懈可击，光芒万丈表达和指令清晰明确行程了然于胸动作迅速确实人们会同情弱者，但会跟随强者，跟着我一定赢！变化性，每天至少要学员发出五个哇！小礼物多帮学员拍照带小组录影陪同写作业制造意外的惊喜重要性熟悉学员的资料单独建立关系肯定和赞美公开表扬感谢信爱与链接小组统一配套有关系找关系，没关系拉关系了解学员特别需求（生日、结婚纪念日）了解每位学员的六大核心目标小组共同口号、目标、手势、肢体动作成长我的成长史我学到了什么我打算做什么我已经做到什么我可以为大家做什么贡献我过去做什么？我们可以一起做什么？起床后明确今天自己要有什么样的收获，是要成交100万呢还是300万呢？跟聊天的对象很重要，跟成功人士，收入有百万的人聊天你为什么要月入百万？写50个理由，达成后会做些什么贡献？成为行业的冠军，收入取决于销售能力，向本行业中销售冠军学习你能够训练一群人，疯狂地帮你销售如何扩大团队？学会问问题，高水准的问题得到高水准的答案对手很重要，先了解对手的状况，找一个明确的对手。领导人如何培养自己的核心骨干？我的核心骨干必须要跟我一起完成什么样的目标？清晰的目标找到好的对手价值观是否一致：忠诚、感恩、贡献、挑战、创新。扩大他的格局足够的沟通和交流我如何建立一套系