康达尔花园三期广告推广策略提案

康达尔花园[三期]广告推广策略提案客户名称：康康达尔（集团团）房地产开开发有限公司司策略提供：深圳圳市长城盛花花广告有限公公司2001年6月月22日前言康达尔（集团）房房地产开发有有限公司：作为深圳十大地地产专业广告告公司之一的的长城盛花公公司，凭借深深港两地地产产优势，已经经积累深厚的的业内品牌。我我们非常荣幸幸受贵公司委委托，对《康康达尔花园》三三期进行广告告推广策划。一个资深地产广广告公司具有有多样化楼盘盘推广之经验验。对于贵公公司康达尔花花园三期推广广之强大信心心建立在我们们几年来深港港两地地产市市场的摸爬滚滚打，尤其是是罗湖“楼王”《长丰苑》、《百百仕达花园》香香港巡回展销销、深圳十大大明星楼盘《海海洋之心》和和《长城盛世世家园》、《世世纪村》、《半半岛苑》、龙龙岗住宅典范范《欧景城》等等大型楼盘的的全程代理推推广。其中《半半岛苑》全程程代理之成功功经验为我们们操作本项目目提供了坚实实的市场资料料。我们将因循地产产市场之规律律，在总结以以往经验教训训的同时，从从竞争激烈的的市场中，寻寻求项目机会会点及发展点点。我们的目目的是为项目目营造更好的的商业运作环环境和获得最最大的开发的的利润。最后预祝项目取取得成功！目录第一部分项目目市场环境分分析片区整体分析周边个案简介目标市场分析第二部分项目目理解与定位位项目特征分析项目优劣势分析析项目卖点梳理与与提升项目定位分析物业定位目标市场定位第三部分：广告告主题包装总总策略广告主题文脉的的确立第四部分：广告告主题表现总总策略广告表现策略制制定表现策略原则与与目的创意表现手法创意基本支持点点核心概念包装与与提升第五部分：广告告整合推广策策略整合营销传播目目标体系的建建立总策略原则总策略目标总策略设计总策略说明阶段性广告策略略1、阶段性广告告策略制定前前提2、阶段性广告告策略阐释第六部分：媒介介传播策略媒介目标媒介选择的标准准有效媒体运用广告发布频率媒介投放组合策策略第七部分：广告告服务跟进广告效果评估策略调整方向第一部分：市场场调查分析片区整体分析周边个案简介目标市场分析一、片区整体分分析1、市场总体态态势布吉楼楼盘主要分布布在石牙岭、求求水山、鸡公公山和布吉河河、大芬河。在在全国一级建建制中，布吉吉的综合经济济实力、GNP增长指数居居第二位，而而房地产，无无论是规模、品品质，还是建建设速度，确确是真正的“大哥大”。在深圳市市的各片区中中，据最新调调查显示，布布吉的市场份份额为11%，仅次于福福田（34%）、罗湖（31%）及南山（15%）而位居第第四，一个产产品体系齐全全、销售畅旺旺、品牌汇集集、销售群成成熟、价格稳稳定的地产形形象鲜活地展展现在深港两两地市场。2、市场格局呈呈多样化2001年第一一季度共有40个内地楼盘盘在香港推广广，其中深圳圳楼盘占27个，这其中中布吉楼盘占占了6个，出盘数数量仅次于罗罗湖区，与福福田区并列第第二，可见其其在香港市场场受欢迎的程程度。但目前前布吉主力购购房客户结构构为：本地客客（含现住布布吉或布吉租租房者）占约约35%、来自市内内客户占约35%、香港客户户占约20%3、大盘“围城城“现象大盘“围城“现现象是近两年年的事，特别别是深圳一些些大地产商集集结城市边缘缘地带，如“万科四季花花城”、“中海怡翠山山庄”、“中城康桥花花园”、“桂芳园”等红透半边边天的大盘云云集坂田、布布吉市场。尤尤其当中的中中海怡翠山庄庄在布吉横空空出世时，许许多客户便意意识到这种渡渡假楼盘将引引导一场新的的购房潮流。二、周边个案分分析１、中海怡翠山山庄：项目概况：中海集团在布龙龙公路水径村村北侧开发的的怡翠山庄，总总占地面积２２８万平方米米，全部为多多层建筑，首首期容积率仅仅为1.1，绿化率高高达６０％，成成为最接近香香港的低密度度大型度假村村。广告推广主题：：５＋２渡假生活活模式２、百合山庄：：项目概况：百合山庄由深业业集团深圳分分公司投资开开发，坐落于于布吉关口半半山之上，既既有欧陆住宅宅建筑注高贵贵格调，又具具现代住宅设设计册精致瑰瑰丽，加之围围合式内院布布局，使得百百合山庄处处处洋溢现代欧欧陆风情。广告推广主题：：写意空间，悠然然生活３、阳光花园：：项目概况：阳光花园位于布布吉半山，整整体布局依照照“每天都是度度假天”的超凡生活活理念进行规规划，正好迎迎合港人“香港上班，国国内居住”的理想生活活模式，两种种生活互相配配合，“朝朝轻松香香港上班，日日日悠悠深圳圳度假”。小区建筑筑面积高达３３０多万平方方米，拥有两两个大型豪华华会所，上万万平方米绿化化空间，四个个不同风格的的泳池，居住住其中，度假假感觉直逼而而来，是布吉吉罕有的大型型豪华低密度度度假住宅。广告推广主题：：每天都是度假天天４、桂芳园：项目概况：桂芳园是由深圳圳佳兆业房地地产开发公司司在布吉开发发的大型项目目，位于深惠惠公路及李朗朗路交界处，总总占地面积１１３０万平方方尺，共分４４个富有特色色的小区，小小区内建有面面积高达３００００平方米米的人工湖――水晶湖，园园林规划采用用新加坡式风风格，设计清清新明快，旨旨在为业主打打造一个翠绿绿静谧的度假假天地．广告推广主题：：新加坡式高尚湖湖区度假天地地总结：从以上分分析，四个就就有三个盘为为了迎合渡假假概念，侧重重小区人工环环境和园林特特色的营造。广广告宣传也侧侧重外销市场场的渡假概念念。它们强调调的环境和园园林，人工雕雕琢太重。本本案强调的纯纯自然健康生生活与之形成成鲜明的差异异。三、目标市场分分析调查显示，区域域的目标市场场呈现多样化化市场特征。消消费群结构主主要由以下三三个部分组成成：布吉本地特区内港人置业第二部分项目目理解与定位位一、项目优劣势势分析二、项目卖点梳梳理与提升三、项目定位分分析一、项目优劣势势分析■项目优势□畔山自然环境境□交通便利□品牌优势□建筑功能配套套优越：小高层带电梯罕有架空层外排式管道□自身体育馆配配套优势■项目劣势□周边生活配套套须完善□小区园林营造造没有特色□规划建设的学学校迟迟不能能建成二、卖点梳理与与提升通过对项目优劣劣的分析与整整理，针对项项目所在区域域板块的市场场竞争环境的的现状及未来来趋势，康达达尔花园的广广告推广必须须建立自己独独特的USP个性卖点与与品牌形象，才才能从布吉楼楼盘中脱颖而而出。独特的：山独特的：山·体育馆1+1健康住宅品牌附加值康达尔集团品牌地产优势品牌整合品牌整合□卖点梳理A、旁依石牙岭岭公园的居住住环境和自然然环境。B、康达尔集团团的品牌优势势。C、康达尔花园园独有的体育育馆及倡导的的健康家园概概念。D、布吉罕有架架空层带电梯梯小高层□卖点提升A、独特的USSP：与自然共生生的“山·体育馆”1+1健康概念住住宅。B、品牌附加值值：康达尔集集团开发的与与自然和谐共共生的健康住住宅。C、品牌整合：：城市新郊居居生活主义——康达尔与自自然和谐共生生的健康住宅宅。三、项目定位分分析■物业定位布吉·石牙岭旁旁与自然共生的11+1“山·体育馆”健康住宅■形象定位布吉新郊居主义义与自然和谐共生生的康达尔1+1健康生活■目标客户群定定位1、目标消费群群定位1、布吉地区的的原居民2、深圳市区以以罗湖片区为为主的消费群群3、深港家庭4、从事销售及及贸易领域且且小有成就的的外来人员5、夫妻档小公公司业主6、香港中下层层消费群2、深、港购房房影响因素分分析深圳人购房（首首次置业者）十十大因素香港人购房八大大因素交通16.1%关口18.5%价格15.6%环境16.8%环境12.2%发展商13.1%地理位置9.4%价格9.2%治安8.6%付款方式5.8%物业管理5.5%户型4.7%配套设施4.9%交通3.6%楼层结构4.2%会所3.4%住房质量4.1%付款方式2.4%3、目标客户群群消费心理及及行为分析A、市区内客户户：包括深圳市区以以罗湖片区为为主的消费群群、从事销售售及贸易领域域且小有成就就的外来人员员、夫妻档小小公司业主。其其中一部分消消费者对都市市中心房屋价价格的承受能能力有限，选选择和购买都都显得相对困困难，因此价价格不成为购购买困难的郊郊区成了他们们的首选对象象。另一部分分消费者由于于对日益恶化化的都市生活活环境无法满满足其对新鲜鲜空气、幽静静自然的生活活追求，所以以把目光投向向郊外。B、本地客户：：包括布吉地区的的原居民。他他们主要是出出于本地业已已熟悉的环境境的眷恋和楼楼盘价格低的的心理来购买买的。而本地地的高薪者及及小生意人，他他们拥有相对对较高的经济济基础及稳定定的收入，渴渴求突显出自自己的身份，较较有可能选择择渡假型的、相相对豪华的楼楼盘。C、香港客户：：主要消费者为深深港家庭和香香港中下阶层层。深港家庭庭由于夫妻身身处两地的客客观因素，有有在深圳购房房的需求，而而且他们大多多属中下阶层层，对于香港港的楼价无力力负担。布吉吉楼价相对香香港、深圳关关内要低，对对于这个层面面的客户最具具吸引力。第三部分：广告告主题包装总总策略一、全案广告主主题引领二、广告主题确确立全案广告主题引引领日本著名建筑师师黑川纪章认认为：好的住住宅应该是与与自然共生的的住宅，它住住宅的强调自自然环境和居居住环境，有有四个条件：：1、居住场所一一定要有树和和绿色2、要有自然的的风3、社区邻里的的交流和理解解4、感知季节变变化康达尔花园拥有有理想住宅的的以上条件：：1、旁依石牙岭岭郊野公园，拥拥有绵绵绿色色2、有自然的风风3、小区内部的的邻里和谐4、与山相依的的气温变化新郊区生活主义义理想住宅概概念发展布吉新郊居主义义郊区化浪潮→1+1“山·体育馆”健康住宅→与自然共生生的理想住宅宅康达尔纯自自然生活广告主题的确立立■概念导入□探索市场关注注点：1+1“山·体育馆”住宅标准是是什么？新郊居主义是是什么？康达尔纯自然健健康生活□导入和诠释一一个新的概念念：从人工环境营造造的花园式住住宅到纯自然然的住宅与自然共生的纯自然康达尔生活1+1山与自然共生的纯自然康达尔生活1+1山·体育馆健康住宅与自然和谐共生的康达尔纯自然健康生活与自然和谐共生的康达尔纯自然健康生活■生活主张（观观点）用紧张的节奏去去打拼，以舒舒缓的节奏去去生活彻底放松的新郊郊居生活主义义■广告传播主题题365天的大山山情怀——布吉·石牙牙岭旁1+1健康纯自然然生活第四部分：广告告主题表现总总策略表现策略原则与与目的报纸广告表现创意表现手法创意基本支持点点核心理念包装与与提升表现策略原则与与目的紧扣物业特征，寻寻求个盘独特特魅力，找出出与周边竞争争楼盘之间的的差异化优势势，通过差异异化的传播与与表现途径，区区别于竞争楼楼盘，更有利利于消费者识识别与加深印印象及好感。在在产品同质化化的房地产市市场中，差异异化传播与表表现形式则是是我们赢得市市场的法宝，报纸广告创意文文案一、主标题：3365天的大山情情怀引文：城市中，看山，蹬蹬山，对于都市人都是是一种奢侈。因为——你的时时间往往不够够。回到康达尔，夜幕下，石牙岭岭的山如此宁宁静，带着泥土味的山山风如此醉人人。不再是满眼闪烁烁霓虹，只有那一弯玉弓弓。疲累与压力在这这里释放，只为明天新的冲冲击。二、主标题：山山风吹进我的的家在有山的家，你你推开窗户，山风便近来了，轻轻轻的，柔柔柔的。——这一切是如如此自然，决没有一丝丝的的矫揉造作。在这里，你可以以凝听山风低吟，静嗅泥土的芬芳芳；与苍翠对话，邀明月共饮。——自然才是真真生活。三、主标题：山山·体育馆——康达尔亲近近自然的1+1健康生活四、主标题题：自然里的的家最真五、主标题：不不是看花赏草草，是山的胸胸怀，更近的的自然创意表现手法以“山景、山风风、山情+体育馆”的生活场景景化和人物亲亲和力来体现现出“365天的大山情情怀”为核心传播播主题的物业业形象，同时时营造出“康达尔花园园纯自然健康康生活”的现代都市市新郊居主义义生活情趣。创意基本支持点点□好住宅——绿绿色与山风□绿色生态的石石牙岭郊野公公园——自然与健康康□方正实用的户户型、外排式式管道、人行行天桥——省心与舒舒心□自身独有的体体育馆+山——1+1健康生活核心理念包装与与提升将康达尔花园包包装成为布吉吉“与自然共生生的1+1“山·体育馆”健康住宅”的鲜明个性性形象；演绎绎出“与山为伴的的新郊居生活活主义——人与自然和和谐共生的纯纯自然健康生生活”个性物业第五部分：广告告整合传播策策略一、整合传播目目标体系的建建立二二、阶段性广广告策略总策略原则□集中时间正面面强攻，辅以以软性文章，新新闻炒作迂回回攻心的信息息传播原则，分分阶段完成形形象导入。□高起点切入、多多种媒体并举举形成媒介策策略，形成立立体化广告攻攻势的原则。□捕捉与利用热热点新闻事件件，即时展开开“事件行销”的实施原则则。总策略目标□短期内形成市市场热点达成成良性销售。□短期内提升物物业鲜明个性性形象，提升升物业品牌的的市场号召力力，不但达成成销售，还要要传播品牌。□树立物业品牌牌知名度，力力争成为20001——2002年度楼市的的明星楼盘。总策略设计启动期→→强化期→持续期→促销期↓总结检讨讨↓—↓总结↓—↓总结↓推出物业形象引导强化调整证言形象记忆与与调整刺激引发关注阶段阶段阶段阶段营造气氛↓—↓↓—↓优惠促销↓↓↓↓成功推出建立和进一一步培养形象象完善形象，形形成美誉度消化存量达到预期销售扩大知名度修正主张解解决存在问题题成功完成销销售强化销销售主张减弱购买决决策压力↓↓激发物业销售率率进一步提升升销售率总策略说明■总策略环环节设计是将将康达尔花园园做总体推广广设计，从广广告运动的原原则上将项目目在总体上进进行运动规划划，做总纲引引领。不同功功能区进入市市场的秩序，在在主题脉络的的统贯下，操操作思路明晰晰，最大的优优点是广告效效果的最大化化和广告资金金的节约化。■总策略设计将将使项目在整整体推广中始始终保持热度度，各功能区区在不同时间间段先后进入入推广环节，使使全案过程在在各阶段都能能形成热点。■总策略设计能能使推广进行行到不同阶段段的各功能区区的广告运动动不会发生冲冲突，使各功功能区广告运运动的局部卖卖点诉求产生生互动，相得得盖彰。■总策略环节的的时间安排上上充分考虑到到以下因素：：抢占先机，针对对桂芳园二期期推出，率先先拉开市场争争夺战。配合工程形象进进度依次进行行不同阶段的的重点推广。配合工程进度和和热点事件，为为展开事件行行销留有极大大发挥空间。阶段性广告策略略制定前提根据房地产销售售的阶段性和和广告活动自自身的特点，同同时基于项目目的工程进度度及项目特征征，我们考虑虑可按导入期期、行销期（成成熟期）、持持续期、促销销期四个阶段展展开全程广告告的推广工作作。广告策略略的制定就是是要解决在四四个阶段中，在在不同的销售售进度情况下下，广告活动动如何配合销销售开展的问问题。阶段性广告策略略阐释第一阶段：导入入期（市场启启动期）阶段特征：一个个竞争趋于白白热化的地产产市场，一个个新的项目的的介入，市场场的反应必然然是非常谨慎慎的。在“以我为主”的前提下，对对市场可能发发生的变化也也绝不可等闲闲视之，从某某种意义上讲讲，导入期的的推广工作是是带有一些试试探性质的，也也可以这样说说，广告商在在此阶段中对对市场反馈的的敏感程度和和应变能力是是决定以后整整个推广计划划成功与否的的关键。广告目标：推推出物业形象象，刺激引发发关注，营造造热卖气氛，达达到市场的预预热，达成市市场良性启动动。广告主题：与与山为伴的新新郊居生活主主义诉求卖点：新郊郊居生活主义义的生活观点点阐释与山为伴的居住住环境和自然然环境工作内容：1、以“365天的大山情情怀”为主题，在在前期投放报报纸软性文章章，新闻炒作作同步。2、临近开盘投投放硬性广告告——山风吹进进我的家，做做到媒体互动动。3、积极极筹备开展相相应的PR公关活动（如如举行开盘庆庆典），明星星助阵。4、完成成地盘售楼处处形象包装，户户外广告等VI部分的工作作。在口岸设设广告牌、深深惠公路广告告牌，建立形象通路。5、完成成售楼书、户户型平面图、价价格表、认购购合同、宣传传单张、模型型、展板等销销售配套工作作。第二阶段：行销销期成功导入成功导入与山相伴的新郊居生活主义概念，以概念引导两个阶段的广告运动■引导阶段（公公开发售前期期）阶段特征：经过过前期的宣导导工作，项目目的市场定位位已“呼之欲出”。部分消费费者开始入市市。广告目标：进一一步提升项目目鲜明的个性性形象，激发发消费者的购购买欲望，辅辅助代理商完完成从良好的的市场预期到到销售实效的的转化，达到到预定销售目目标。广告主题：山··体育馆1+1健康生活诉求卖点：看山山环境+新郊居主义+看山户型工作内容：1、投投放项目的形形象硬性广告告及电视形象象广告2、插投放赋予予创意的卖点点广告3、对广告效果果进行追踪评评估，及时调调查策略工作建议：1、希希望发展商能能及时准确通通报工程进度度，便于我们们把握节奏，尽尽快进入成熟熟期，节省不不必要的广告告投入。2、希望代理商商能及时准确确地反馈销售售状况及销售售现场气氛，有有利于我们及及时调查策略略，达到最为为理想的广告告效果。■强化阶段阶段特征：有了了良好的市场场形象，有了了卖点的充分分渲染，成熟熟期的到来已已是“弓成满月，引引而待发”了。若干极极具诱惑力的的强势促销手手段出台，不不过是捅破了了这层薄薄的的面紗。广告目标：依据据物业进入市市场的时间阶阶段强化销售售主张，扩大大物业知名度度，进一步培培养物业良好好的市场形象象，激发购买买，以提高销销售率为目的的。广告主题：山风风吹进我的家家城市中，登山山望远不再是是种奢侈诉求重点：看山山+户型工作内容：1、大大量纯销售性性广告的集中中投放。2、对主要卖点点继续穿插推推出创意广告告，强化在变变众中的印象象。3、利用有偿新新闻、软性广广告诱发受众众的趋同心理理，引导其做做出购买行为为。4、间歇性投放放电视主题广广告。5、协助发展商商、代理商制制定促销计划划。7、成熟期阶段段，对推广过过程做全程跟跟踪。工作建议：1、利利用公关活动动等事件行销销方式，适度度炒作销售现现场的气氛。2、考虑与媒体体联合举行“与自然和谐谐共生的新郊郊区生活主义义”研讨会，再再结合媒体炒炒作。第三阶段：持续续期阶段特征：在销销售推广过程程中出现销售售矛盾，属修修正调整阶段段。广告目标：提升升销售率，修修正营销主张张，完善物业业形象形成物物业美誉度。广告主题：以证证言方式为主主要表现方式式，诉求重点：证言阶段段：业主的心心声、工程进进度、发展商商实力工作内容：1、以以证言式、催催促式为广告告形式投放促促销广告，利利用节假日，展展开公关活动动，配合广告告宣传，提升升销售率。2、应用DM小小册子或电话话单针对性极极强的广告宣宣传形式作为为补充。工作建议：1、协协助发展商、代代理商进行策策略调整。2、协助发展商商、代理商制制定公关活动动方案。第四阶段：促销销期阶段特征：销售售目标基本完完成，市场反反应趋于疲软软，各项工作作进入平台整整理期。广告目标：消化化存量，成功功完成销售。诉求重点：优惠惠方式、工程程进度、鸣谢谢、催促在市场面前没有权威。这是多少策划人在市场面前碰得头破血流之后的肺腑之言。广告策略的制定，只是给具体的操作提供一条大致的脉络，而绝非一定之规。在瞬息万变的市场中，没有操作上的灵活性，那么策略的制定只能是作茧自缚。所以我们认为：本策略的执行将随时根据市场的变化作出调整。特此做一个简单的声明。在市场面前没有权威。这是多少策划人在市场面前碰得头破血流之后的肺腑之言。广告策略的制定，只是给具体的操作提供一条大致的脉络，而绝非一定之规。在瞬息万变的市场中，没有操作上的灵活性，那么策略的制定只能是作茧自缚。所以我们认为：本策略的执行将随时根据市场的变化作出调整。特此做一个简单的声明。第六部分：广告告媒介传播策策略媒介目标媒介选择的标准准有效媒体运用广告发布频率媒介投放组合策策略媒介目标□选择适当媒媒体，为创意意提供最佳的的演出舞台与与发挥空间，使使广告对消费费者产生最佳佳的说服效果果。□通过科学的媒媒介投放组合合策略，制造造声势，在保保证足够的有有效到达率，避避免不必要浪浪费的前提下下，吸引消费费者前来咨询询，感受现场场氛围，产生生购买欲望。□树立发展商及及楼盘形象，增增强消费者的的信心，发挥挥口碑宣传的的优势，提高高项目的知名名度和美誉度度。通过广告告宣传，有力力配合销售，使使康达尔花园园尽可能短的的时间内进入入销售成熟期期，迅速回笼笼资金。媒介选择的标准准□选择深圳地区区对消费者最最有影响力的的媒介□选择布吉区域域性媒介□选择千人成本本较低的媒介介，以节省宣宣传推广费用用媒体运用□《深圳商报》□夹报派发发□《南方都市报报》□布吉有线电视视台插播广告告□户外媒体：户户外喷绘版、侯侯车亭灯箱、车车体等□直效媒体：售售楼书、展板板、宣传单张张等ＤＭ直邮或电话话单广告发布频率各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充□在导入期，采采取试探性发发布策略；□公开发售期特特别是强销阶阶段，则采取取集中发布策策略，即在各各媒介上持续续发布广告，以以便迅速占领领市场；成熟期过后，采采取间歇发布布的策略，以以节省广告费费用，保持广广告的延续性性，起到持续续的引导和提提醒作用媒介投放组合策策略■媒体组合说说明：以《深圳商报》和和布吉有线电电视台插播广广告为主，外外销选择香港港媒体《东方方日报》、《太太阳报》、《明明报》并辅以以《南方都市市报》为辅助助媒体，DM宣传单张、派派发海报、宣宣传单张的配配合。■阶段性实施□导入期Ａ、用口岸广告告牌、深惠公公路广告牌、现现场公路边户户外广告牌（入入口处）、围围墙、候车厅厅广告和车体体广告互动造造势，引发社社会关注。B、二至四期报报纸软性文章章配合公关活活动进行渗透透。C、临近公开发发售时投放电电视专题广告告。□行销期引入阶段Ａ、以报纸广告告为主，电视视广告辅助。Ｂ、直效媒体（楼楼书、购楼指指南、单页）的的直观宣传作作用。强销阶段充分把握与利用国庆节、元旦节假日掀起房地产销售高潮期充分把握与利用国庆节、元旦节假日掀起房地产销售高潮期A、再次运用大大众媒体，以以报纸为主，PR事件行销为为辅。B、增开看楼直直通车，设置置专门购房网网站，提供更更多便利购楼楼条件，吸收收消费者前来来咨询、看盘盘，提升形象象，强调服务务。C、针对主要卖卖点做纯销售售式广告，与与现场销售有有力配合，促促成更高的成成交额，减轻轻收尾工作的的压力。D、选择适当的的时机联合媒媒体召开专题题性论谈，同同时发挥软性性文章与新闻闻炒作的理性性诉求配合宣宣传，达到购购楼热潮之目目的。E、参加《深圳圳特区报》或或《深圳商报报》组织的看看楼直通车或或购楼行动团团。F、投放香港媒媒体如《东方方日报》、《太太阳报》、《明明报》□持续期Ａ、以报纸广告告为主，以证证言方式、催催促式广告形形成投放促销销广告，同时时配合短程促促销活动，解解决销售中存存在的问题与与矛盾。Ｂ、利用ＤＭ直直邮或电话单单具针对性的的区域性宣传传手段，