网店创业计划书（15篇）

Word第第页网店创业计划书（15篇）网店创业打算书篇1

一、项目简介

依托中国最大的C2C网上购物平台――淘宝网，通过电子商务交易方式，打造在淘宝网上有竞争力的网上商铺――时尚潮。欲想在20xx年7月在淘宝网上开家时尚潮服饰专卖店，淘宝网商城为购物商城，而时尚潮将被打造成为它的亮点商铺之一。

二、网店概要

1、投资支配：以最小的的资金投入，尽最大的努力，赢取满足的收入。预期先投入5000元左右。

2、网店基本状况：网店名称：时尚潮地址：广东广州

3、网店的宗旨：追逐时尚，精彩你我他。

4、流程：设计网上商店——选择开店平台——向平台申请开设店铺——进货——登录产品——营销推广——售中服务——交易——评价或投诉——售后服务〔或进入淘宝首页注册会员——免费开店——填写用户信息——绑定支付宝账户——淘宝网开店考试——登录账户——我是卖家——基本设置——商品描述及发布等——营销推广——阿里旺旺在线客服——交易——售后服务〕

三、产品及企业市场分析

目标市场的设定：客户群以年轻的消费者群体为主，年龄在15至40之间的伴侣将会是我们网店的最大客户群。时尚潮的产品主要以流行首饰及服饰为主。

经过市场调查进一步得出结论，该产品在市场内需求量大，市场竞争剧烈，需要通过新型的营销手法进行运作，快速占据市场，获得较高的客户满足度。给以介绍新客户的原始客户小店物品打八折的优待，或免邮费的营销手法吸引更多的新顾客及留住老顾客。

四、产品来源

直接在批发市场进货。或将产品前期库存将依托实体店，当小店每天业务量保持在10单以后上，将拥有库存。

产品价格问题〔网店销售指导价，最低成交限价与供货商结算价和发货费用〕和贷款结算方式〔有三种方式：第一是接到定单后直接把进货款汇入商家帐号里，供货商受到货款后马上根据网店供应的用户地址和数量发货完成交易；其次是先预付给商家肯定数量的货款然后接到定单后直接通知供货商发货快速完成交易；三是跟供货商协商发货打款同时进行甚至可以交易结束后再结算比较省钱〕，保证货源的顺畅、质量和牢靠性，建立我们接到订单，只需要通知商家，由商家直接把商品发给顾客的风险最小的经营模式；若无法直接由商家发货，那就只好接到定单直接去进货然后采纳直接邮寄的方式〔留意用纸箱把产品稳妥包装，里面最好能垫一些缓冲材料，纸箱外面用胶带密封几道以防止箱子散架，避开运输途中损坏或者泄露影响信誉〕。

货物来源：批发市场进货，训练议价力量，力争将批发价压到最低，与批发商建立良好关系，在关于调货的问题上要和批发商协商，以免日后的纠纷。网购，通过淘宝网与阿里巴巴的批量进货方式，满意200元的小额批量进货。

五、网店的主要进展战略目标和阶段目标

1、战略目标：我们坚决与执着于一个目标――追求时尚，精彩你我他！不断挖掘创新自己网店的珍宝。每月都新推几种新潮商品。

2、阶段目标：查找合适自己网店的货源保质保量，渐渐深化市场，开发客户。

3、进度支配：

第一个阶段：挖掘时尚新品，市场调研，分析问卷。

其次个阶段：淘宝网开店、维护；

第三个阶段：宣扬推广；

第四个阶段：进入正轨运营网店。网店用品宣扬策划方案：折价促销、赠品促销、限期供应、与其他网店建立友谊链接、利用网络以外的宣扬方式。

六、物流服务

物流服务拟采纳圆通、申通、韵达、EMS这样的成熟网络，价格采纳协议价，单票6元左右。还会依据商品的购置量及优待政策，对顾客实施免邮的措施。

七、风险

淘宝网上开店依旧会存在许多风险，比方资源〔原材料/供应商〕风险、进货的风险、市场不确定性风险、交易平安的风险、积压商品的风险、管理风险〔含人事/人员流淌/关键雇员依靠等等应对政策：找一些网下不常见或不曾流通市场的产品，以找到最廉价、质量好、稳定的货源渠道，不仅找唯一的一家，我们可以查找相关的相对独特的产品进行销售，并自己创新一些新的产品。利用网络定期向顾客发送相关产品的介绍，使顾客了解最新的打折、促销及最新产品。定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼等。

八、退出机制

前期依托实体店不存在库存问题；后期自身持有库存后，滞销品将用摆摊的方式促销，不赞同采纳退货给供应商的方式，降低库存压力，快速回笼资金。

网店创业打算书篇2

十字绣简介〔深化了解十字绣，能更好的为我们以后的销售做宣扬〕

十字绣起源于中国，传统婚嫁时女方会给男方送上自己一针一线纳出的鞋垫，这种鞋垫的工艺就是十字绣，只是如今会的人越来越少，传统的风俗渐渐的都失传了。后来这种工艺传到欧洲，广泛流行于欧洲等国家和地区，以法国、英国、西班牙、葡萄牙等国的皇室贵族为主。由于它是一项易学易懂的手工艺，所以流行很快变得广泛，受到不同年龄的人们的宠爱。后再次引进中国，在我们这个传统的刺绣大国，更加深受宠爱。

十字绣种类许多，分为钟表、风景、字画、静物、人物、卡通、花卉、动物、抱枕、中国风、宗教、〔伊斯兰的穆斯林、清真寺图、阿拉伯建筑风格〕、钱包、车枕、卡套、卡包、双面绣、三面绣、立体绣、手机袋、平安福、挂件、家居用品、配饰、转绣系列、个人写真、婚纱十字绣等。

十字绣的用处从十字绣的用处上看大致分为四部分，第一是服装、服饰；其次是佩饰、饰品；第三是日用品及家居装饰；第四是休闲、交友。

第一服装、服饰。在欧洲，十字绣在七八十年月时就风縻一时，在中国，早在唐代时期敦煌壁画中就有“云肩”，“云肩”这服饰在隋唐、元代等时期，只有皇宫贵族上流社会人士方可使用〔享用〕，其中图象有“四合如意”“福庆如意”等。在产品上有“云肩”绣包，及儿童用的围嘴等。

其次佩饰、饰品。佩饰在远古时期从产品类别分有：荷包类、烟荷包、香荷包、腰荷包、杂宝抱肚荷包、扇套、扇袋、帕袋、眼镜盒、饰品盒多为达官贵人之用，文人墨客之用。从含义上有《西厢记》中的《赖柬》、《拷红》、《听琴》、《佳期》、《蝶恋花》等多为爱情，多子多福等寓意，平安、吉利、如意。

第三日用品方面。旧日的门帘，“帐挂”“枕头”等日用品，有名绣片有“三羊开泰枕头顶”、“渔翁得利”、“仙壶集庆”、“福在眼前”、“门帘飘带”等。

十字绣常用工具

针的选用是肯定必要的。有两类主要的针。一类是如双线针有长长的针孔，适用于中小型精细作品的类针。另一类是针尖圆钝，不易戳穿布面的短粗针〔钝针〕。针眼的大小、针尖的样子，以及针的长度，在选针时都必需加以考虑。

另外，还有画十字绣布用的水溶笔，没有水溶笔的状况下也可选择铅笔，但铅笔不简单洗掉，究竟不是专业的十字绣工具。还有，刺绣用到的拆线刀，绣错格子是常事，用到拆线刀那就事半功倍了。

还有可选用的工具：绣架、绷子、绕线板、小剪刀、拆线器等。

一、十字绣市场状况分析

〔一〕人们对平面十字绣的宠爱分析：

平面十字绣在二三十年月曾经是欧洲女性的新宠，现如今再度受到瞩目，为群众所宠爱。人们可以根据自己的爱好爱好，制作自己宠爱的图案，用来装饰日用品，手机链，钥匙圈，各式背包，窗帘，沙发垫，台布，装饰画等等。

为何这种看似古老的手艺，却在现代社会激起如此众多的爱好者呢？

1.保藏价值高

2.可观性强

3.具有纪念性

4.符合现代人的口味

5.价格适中，面对群众

〔二〕立体十字绣的进展前景：

立体绣是一种在立体绣面料上，利用立体绣专用毛线，根据设计步骤，依据立体绣图纸的设计要求来表达或表达对象立体效果的一种DIY绣。立体绣与十字绣两种都属于DIY绣，最大的区分在于十字绣是一种平面化的手工绣，而立体绣是一种立体的概念，因此立体绣是在十字绣连续基础上的再升华。而立体绣有更强的立体视觉享受；美学更丰富的家居装饰效果；是更高雅更具人情化的礼品，DIY精品。

中国市场立体绣还是新兴行业、时尚产品。它制作方法简洁，是十字绣的进展和连续，几乎涵盖十字绣的全部用处，并把十字绣抽象化、简洁化的东西更形象化、视觉化、逼真化、详细化了。又由于立体效果的独特性，所以应用范围比十字绣更加广泛。成品可用做纸巾盒、存钱罐、储物盒、相框、杯垫、书签、芭比娃娃的家具以及各种家居或随身饰品。具有用性，艺术性和美观性于一体，所以市场进展潜力巨大。价格实惠，具有使用价值的立体绣产品，必定能开启更浩大的消费者市场。

1.由于立体绣的灵感起源于十字绣，是在十字绣基础上进展起来的，故会十字绣基本上也会立体绣，这样就会非常便利人们的学习。

2.立体绣有十种针法，大部分针法类似十字绣，与十字绣相通；立体绣需要的工具〔剪刀，线盒〕同十字绣一样简洁，而十字绣的剪刀，线盒同样也可以用做立体绣。这样更会使宠爱平面十字绣的人喜爱上立体绣，对立体绣的进展非常有关心。

3.立体绣强调立体效果，这是平面十字绣所没有的特点。而且立体绣多是一些小饰品，样子较小，简单绣，花费时间较少，这是平面十字绣所没有的优势。

4.最重要的是，到目前为止，在虹桥镇的范围内，还没有哪一家有立体十字绣出手，这将会有利于我们扩大当地的市场。就算日后也有商家出售立体十字绣，但我们已经占有肯定的市场分额，拥有肯定量的顾客群，会比后来者占有更多的优势。

〔三〕十字绣产品分析

1.十字绣是感情的载体

2.十字绣能供应心理安慰

3.十字绣彰显品位，幽雅人生

4.十字绣时尚感强，流行力强

5.市场已被开启

6.产品积淀深厚

7.手艺爱好，女人的天性

〔四〕影响DIY十字绣消费的宏观环境分析

1．镇人口状况对十字绣市场的影响

镇作为一个南方重镇，外来务工人口非常之多，流淌人口多。DIY十字绣是一种很具保藏及休闲的好商品，人们可以买回去作纪念，那么多的流淌人口，对于镇的DIY十字绣无疑是一个很大很具潜力的市场。

2．经济进展状况对DIY十字绣市场的影响

随着消费市场的日趋完善，镇居民消费水平连年提高。这就说明白镇居民具有了更高的消费水平。十字绣消费具有很大的潜力，进入该行业必定会赢取极高的利润。

3．社会文化对DIY十字绣市场的影响

现代人比较喜爱自己动手即DIY，这也成了一种现代文化，据调查传统的手工艺比现代机器生产的商品更受现代人的欢迎。比较于机器生产的商品，传统的手工艺品更具有文化内涵，自己动手不仅可以培育耐烦更可以修身养性，提高个人素养，我们的DIY十字绣就能很好的表达这一文化，信任DIY十字绣会对社会文化产生主动的作用，我们深信DIY十字绣能占据更多的市场，能成为现代主流文化之一。

网店创业打算书篇3

1、选对产品钓大鱼

要在网上开店，首先就要有适合通过网络销售的商品，并非全部适合网上销售的商品都适合个人开店销售。笔者通过三大竞争策略助你选好产品。物以稀为贵，选择商品肯定不能选择那些处处都能买到的商品，那些商品既然处处都能买到，买家为什么还要来买你的，你再加上邮寄费，确定比别处的贵了。即使能卖出去，也赚不了钱。你要找些少见的商品，那样自然有人花大价钱来买你的商品了。

这里也就应用了差异化的竞争策略。其次就是利用地区价格差异来赚钱。很多商品在不同的地区，价格相差许多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆廉价很多，而保藏品在古都城市(北京，西安，洛阳)又比沿海廉价的多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱!这里也就应用了本钱领先策略。做熟不做生，尽量不要涉足你不熟识，假如你：喜爱手工，喜爱十字绣，喜爱手绘，喜爱制造性的事情，不妨开个相关的DIY店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。由于特色的东西少，所以简单吸引人。假如你：对摄影特别在行，喜爱数码类产品，不管自己有没有实体店铺，都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题，供应会员你售卖商品的相关学问。时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你。总之每个人都有自己的特长的。任何时候，学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要，不要拿自己的短处去拼别人的特长。这里也就应用了专业化的相对创新策略。

2、依据业内人士的建议，通过对网上出售产品的细分发觉，合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点：

1)体积较小：主要是便利运输，降低运输的本钱。

2)附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。

3)具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者非常时尚的。

4)价格较合理：假如网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购置了。

5)通过网站了解就可以激起扫瞄者的购置欲：假如这件商品必需要亲自见到才可以到达购置所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。

6)网下没有，只有网上才能买到，比方外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。

当你选择了一类或是数类产品以后，就要开头进行了解客户和对手的市场调查再来确定你的选择是否正确，由于大多数时候你的选择是基于你自己的阅历或是不对称的信息进行推断地，推断经常是错误的，最终可有会导致你的创业失败。

网店创业打算书篇4

1、Concept：

随着时代的进展，网络店铺、网上创业成为这个时代的热门话题，淘宝、易趣上很多的店铺显示着网络店铺的兴盛，而浩大且正不断增长的网民群体为电子商务供应了巨大的市场潜力，网络店铺的优势是特别明显的：投资小，运营费用极其低廉。一个面对全球的、24小时、一年365天不间断营业的店铺，帮助以、手机等现代通信方式和发达的物流配送体系，作为高校生，我认为应当以学业为重，那么网店应当是以一种兼职的模式运行，并且是以卖键盘、硬盘、显示屏、鼠标、内存条等等电脑配件为主，以卖其他东西为辅。所以，我认为应当抓住这个机会，尝试自己在网上开店，不仅是为了实践自己的专业，更是对自己在社会上的一种磨练，目的是为了更好地熬炼自己，可是在熬炼中无形累积了自己的财宝。

2、Customers：

在线上，主要面对一切网上购物者；在线下，主要是学校内的同学团体、老师、同学个人等等。

3、Competitors：

开设这样的网店，可能有千千万万，但是我觉得我们还是有肯定的优势的。天时：时代在改变，网上购物已经成为一种热潮，其中隐蔽着巨大的商机。地利：下个学期每个宿舍都有电脑且都能上网，同时你在本地有肯定的人脉，电脑配件的进货可以确保质量和价格的优势。人和：你的专业是金融保险，创办网店后理财的力量应当会有所提高，我的工作主要集中在计算机网络这一块，加上我的专业是电子商务，所以我正在努力学习这方面的技能，例如学PHOTOSHOP等等，我们的合作应当是互补的，共同进步的。

4、Capabilities：

对于网店已经具有初步了解，下一步我们需要安排一下工作：总共只需要两个人，我主要是负责图片拍摄〔这部分工作也可以由你来进行，由于我发觉你对摄影方面的书很感爱好，而且女人的审美观很好，你的拍摄力量也应当不差，这方面工作本质就是把一个产品拍得让人想买这个产品罢了〕、图片处理〔由于拍摄时硬件或者是拍摄的角度天气等缘由造成拍摄的图片不能够百分百完善，所以需要后期对图片的处理，例如使用PHOTOSHOP这个软件来处理〕，网上定时观看〔主要是观看网店的销售状况啦，记录每一笔交易的详情，例如定货的产品和数量，准时通知你去进出货〕、更新〔有什么新的产品，或是商品无货了，我会准时更新网店的内容〕、管理网店状况〔负责在线询问和电话询问还有SKYPE询问，有新的定单消失我会准时通知你或直接通知商家〕，另一部分由你负责，主要是进出货〔主要是和进货的商店进行联系〕、收纳支消失金〔主要是银行，由于是电子银行，就可以在线查看或执行〕和统计财务〔主要统计商品的进出状况详略，准时公布赢利或者亏损状况，合理安排资金〕。我认为，在学业繁忙的时候，有时可以互相交替一下工作，例如当我比较有空时而你比较忙的时候，我可以先顶替你的工作去进出货，当我比较忙的时候你可以代我去查看网店的状况。最终一个工作，我认为应当是大家共同完成的，确立一个时间开个小会，一个星期一次或者一个月一次，大家共同商讨网店的进展方向策略和实践中的阅历。

网店创业打算书篇5

一、项目背景

随着社会的进展，人们对独特时尚都有特别敏感，追求前卫。假如穿有一身时尚、独特的服装，可以让你有一个很好的心情让你欢乐，并且，如今大部分的年轻少男少女都会选择符合自己服装来显示自身的独特。

早在1999年以前，中国互联网的先知们就开头建立B2C网站，致力于在中国推动网络购物的进展。据有关统计显示，我国网上购物进展快速，在以北京、上海、广州和深圳为代表的全国中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率到达了42.5%，网上购物用户总数超过1000万人，网上购物金额超过人民币250亿元。在以武、成都、沈阳和西安为代表的四个区域中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率也到达了29.3%，网上购物用户总数253万人，网上购物金额50亿元。可见，网络购物的春天已经到来，进展前景非常宽阔。

高校生课余时间较为充分，接受新事物的力量也相对较强，对网络应用也不生疏，所以开网店不是什么难事。近几年，淘宝、易趣、拍拍等C2C网站进展快速，还供应个人网店平台，而且有许多是免费供应的，这就更为高校生在网上开店供应了便利。可以说，开网店已经成为了高校生创业的一条捷径。

二、网店介绍

1、网店宗旨

诚信求生存，服务求进展。

网上开店，信誉是最重要的'，只有良好的信誉才能赢得消费者的信任，才能使网店长期的存活下去。如今网店的竞争相当激烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热忱耐烦的服务，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的进展。

2、网店目标

客户的需要，就是我们的满足。本网店将从淘宝的一般店铺做起，并用一年的时间积累肯定的信誉度，同时树立肯定的知名度和品牌形象。

有了信誉度、知名度和品牌形象后，网店的扫瞄量就会成倍增加，进而就加大了成交量。有了肯定的资本后，就能适当扩大网店规模，增加商品数量和种类，开头做淘宝商城。

三、收集信息

1、信息的主要来源

(1)个人来源。指通过家庭成员、伴侣、同学或同事等个人关系获得信息。

(2)商业来源。反通过企业的广告、展销会、推销员介绍等途径获得信息。

(3)公共来源。通过社会公共传播得到信息。

(4)阅历来源。消费者通过直接使用商品得到信息。

2、信息收集过程

(1)直接观看法。我们通过在校内内的多次观看，发觉有90%的同学所穿的服装是特别的有独特，其余的10%的同学穿的比较的一般。

(2)人员访问法。直接通过同学访问，对他们的需求进行分析。

(3)问卷调查法。把同学对服装的需求做成试卷，发给同学让他们填写，利用这种方法收集信息。

(4)网络查询。我们也可以通过网络去查询。

四、经营环境与客户分析

1、行业分析

网上开店对本钱的要求低，它占用资金少，也基本不需要水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了高校生没有创业资金的问题；网店经营方式敏捷，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业，而且只要少量存货就能开店，所以也可以随时更换经营其他商品；网店的客户范围非常广，只要是上网的人群都有可能成为商品的扫瞄者与购置者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。

2、市场调查

(1)市场潜量：服装是每一个人的必需品，而且如今上网的人一般都是18-40岁的人，他们为了节省逛商店的时间会选择在网上购物，所以我认为在网上销售是一个很好的路径。

(2)竞争者。目前在市场上的服装种类繁多，竞争激烈。其中许多的品牌占有了市场的绝大部分，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量，所以我们要查找另一个市场，如在网上销售。

(3)消费者需求的特点。由于上网的人一般都是一些年轻的人，他们对服装的需求是时尚的、独特的，他们所能普遍接受的价格为200元~500元。

3、调查结果分析

通过搜集查阅大量统计数据发觉，网民数量浩大，但网购人数在全部网民中所占的比例距发达国家还有很大差距，这从另一个角度也可以说明网络购物有着巨大的进展空间，事实也证明白这一点——中国近几年网络购物进展非常快速，网上购物的人数快速增长，而且这种势头从现阶段来看只有增添而不会有丝毫减弱。尽管网络购物的飞速进展给开网店带来了不小的竞争，但在肯定时间段内，机遇还是大于竞争的，所以网店创业的潜力还是非常大的。

4、目标客户分析

在网上购物的用户中，占主要比例的是在校同学、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。其中，同学用户购置比例较高的商品为书籍、音像制品、服装以及嬉戏类商品等；职业白领购置比例最高的商品为服装、化妆品、饰品和母婴用品等。

买家收入的凹凸也影响着其购置倾向。收入高的群体购置比例较高的是数码类商品，而中等收入买家的消费比例最高的是服装、首饰、化妆品，嬉戏点卡类商品则是低收入买家群体的消费比例较高。

总体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，适合中青年女性消费的商品市场更为宽阔。

五、经营策略

1、管理者及其任务

由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时，可查找合作伙伴或聘请员工，合理安排任务。

2、营销策略分析

(1)品牌策略

第一，网店要有一个独特新奇，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。

其次，在商品质量上要严格把关，坚决不以假乱真，以次充好，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满足，打造店铺的质量品牌形象。

第三，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，消除客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定独特化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。

(2)推广策略

第一、伴侣推广：我们可以通过周边的伴侣，宣扬我们的店铺让我们的店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。

其次、广告宣扬：我们可以在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。

第三、运用媒体：我们可以运用媒体进行宣扬我们的产品，提高产品的知名度，突出我们产品的特色。

(3)促销策略

开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户；

每年的各种节日(如五一、十一、圣诞、元旦等)期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量；

在店铺信誉等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。

六、价格定位

对刚刚开起的店铺来说，正处于萌芽时期，尚未被子顾客所熟知，在供应商那里提少量的贷并在定价上可以与之竞争的店低一些，以先获得少部分的利润为主，抱主要精力放在提高店铺的知名度及信誉。对产品的定价我们主要实行以下方法：

1、本钱定价法

本钱定价法是一种以本钱为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。详细做法是根据产品本钱加肯定的利润定价，如生产企业以生产本钱为基础，商业零售企业则以进货本钱为基础。由于利润一般按本钱或售价的肯定比例计算，故将肯定的期望利润比率(百分比)加在本钱上，因此，常被称为本钱加成定价法。

至于新产品的利润比，每个行业有着不同的利润安排原则，因此在本钱定价时必需根据行业的利润安排规律定价。例如，饮料的批发商在每瓶饮料上可能只赚几分钱就可以满意。但在保健品领域，经销商没有30%以上，甚至高达100%、200%的利润空间，主动性根本就不会被激发。

2、市场定价法：即依据竞争对手的价格参照进行定价

市场竞争地位分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处于强势地位，在同类产品的定价上应走高价路线，略高于市场平均价，并与市场跟随者拉开一个档次；市场挑战者是市场领导者最大的对手和威逼，在定价上实行的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略，即领导者定多高的价，挑战者会89不离十的应对着；市场跟随者紧跟在领导者和挑战者背后，以仿照着称，其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级，接近于市场平均价，如PC中的二线品牌爱必得、金长城即是属于此类。而由于市场补缺者供应的产品或服务是市场所稀缺或缺乏的，具有很强的差异化，专业性很强，目标市场较窄，用户对价格的讨价还价力量较弱，所以在定价上同样可实施高价策略。

3、心理定价法

心理定价法即依据顾客能够接受的最高价位进行定价，它抛开本钱，赚取它所能够赚取的最高利润。即顾客能接受什么价我就定什么价。我们的一个客户，有一个特别好的产品，按本钱定价只有89十元，我们经过消费者调研后发觉，客户所能接受的心理价位在200元以内，于是我们建议其定价188元，比原来高出一百元。新产品推出市场后，价格并未成为顾客购置的障碍，反而本着好货当然价高的心理，认为这是一款品质相当好的产品。定价中高出的100元事实上成为了厂家的纯利润，卖一个产品相当于卖原来定价的五个。

依据顾客的购置心理和行为习惯，在零售价格中，常用到以下策略：

(1)尾数定价策略。在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种廉价的感觉，或者是根据风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数，也可以促进购置。该策略适用非名牌和中低档产品。

(2)整数定价策略。与尾数定价策略相反，利用顾客一分钱一分货的心理，采纳整数定价，该策略适用与高档、名牌产品或者是消费者不太了解的商品。

(3)声望定价策略。主要适用于名牌企业、名牌商店和名牌产品。由于声望和信誉高，用户也情愿支付较高的价格购置公司的产品，但是，滥用此法，可能会失去市场。

(4)特价定价策略。这是利用部分顾客追求廉价的心理，企业有意识地将价格定得低一些，到达打开销路或者是扩大销售的目的，如常见的大减价和大拍卖，就属于这种策略。该策略主要适用于竞争较为激烈的产品。滥用此法，会损害企业的形象。

七、进货渠道

1、批发市场进货

这是最常见的进货渠道，假如你的小店是经营服装，那么你可以去四周一些大型的服务批发市场进货(汉正街)，在批发市场进货需要有强大的议价力量，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清晰，以免日后起纠纷。

2、厂家直接进货

正规的厂家货源充分，信誉度高，假如长期合作的话，一般都能争取到产品调换。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。假如你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危急或不怕压货，那就可以去找厂家进货。

3、批发商处进货

一般用搜寻引擎GOOGLE、百度等就能找到许多这些贸易批发商。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。缺乏的是由于他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，你很难和他们谈条件，除非当你成为他们大客户后，才可能有折扣和其它优待。在开头合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清晰。

4、吃进库存或清仓产品

由于商家急于处理，这类商品的价格通常是极低，假如你有足够的侃价力量和经济力量，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用地域或时间差获得足够的利润。吃进这些产品，你肯定要对质量有识别力量，同时能把握进展趋势并要建立好自己的分销渠道。

5、查找特殊的进货渠道

假如你在香港或是海外有亲戚伴侣，就可以由他们帮助，进到一些国内市场上看不到的商品或是价格较高的产品，比方你可以找人从香港进一些化状品、品牌箱包等，也可以从日本进一些相机等电子产品，还可以从俄罗斯进一些工艺品。假如你工作、生活在边疆，就可以办一张通行证，自己亲自出去进货，这样就很有特色或是价格优势

八、营销效果预报与分析

1、营业额收入

前一年属于积累信誉的阶段，不会有大的收入，保证本钱即可。

从目前淘宝网店销售状况看，估计一般店铺平均每天的销售额一般是300元左右，钻石店铺能到达1000元以上，皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。

2、支付方式

淘宝网店主要是用担保交易的，也可以进行网上银行支付。

3、订货方式

淘宝网店都是在线订购的。

4、送货方式

平邮/快递/送货上门/EMS等四种方式

九、经营本钱预估

1、初期投资

初期(第一年)的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费(或预存款)、宣扬推广费用等，还要肯定的流淌资金用于物流配送等。估计人民币3500元。

2、其次期投资

这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流淌资金用于进货、发货等，有必要的时候还要聘请员工。鉴于淘宝网店自己流淌较快，估计人民币20000元即可。

3、其他本钱

电脑：4000元；

数码相机：1500元；

网费：100元/月；

淘宝增值服务和营销工具软件：80元/月

网店创业打算书篇6

一、对淘宝网的整体分析

随着互联网的进展，网上购物已经成为一种很一般的事情。淘宝是一个致力与全球最大的个人交易网站，所以，淘宝的目标客户，无疑就是在网上开店的卖家，在淘宝上可以免费开店，这就吸引了很大一部分人去关注。作为电子商务专业的我们，如今没有什么经济实力，淘宝对于我们来说也特别的好。

淘宝作为国内第一的网上购物网站，这里的人气是毋庸置疑的，而且淘宝拥有自己专属的谈天工具和支付系统，实行货到付款政策，平安系数高，这就为淘宝买家供应了保障，使得淘宝的人气更加的旺盛，并且随着淘宝新规的发布、消保的实行，使得淘宝卖家的信誉度更加高，对买家有了更多的保障。

因此，对于我们卖家说，凭借淘宝中的人气和免费开店，免费装修，和淘宝对与新手的一些关心措施来讲，淘宝网是一个很适合我们这些电子商务的初学者，网店新手的。

二、对自身淘宝店铺的分析

(一)优势

淘宝网对于1钻一下的淘宝卖家，都会给与旺铺扶植版作为店铺的模版，这样更加有利于淘宝买家在搜寻商品时找到自己，店铺也会排在较前面，这样就更加具有竞争优势，所以相较于其他的一般店铺来说，我的店铺更加据有优势些。

(二)劣势

首先，就是自身店铺的信誉度不高，这点是全部新开店铺的人的苦恼，一般来说，对于信誉度不高的店铺买家都会不太信任，这样就流失好多的生意；而且使买家对于有相同产品的店铺都会进行对比，假如你的店铺信誉不高，即你的商品要比另外一家要廉价一些，许多买家也会选择去信任那家信誉要高的店铺里的商品，所以提高店铺信誉是当务之急。

其次，我们是同学，所以我们的店铺不行能像网上一些全职卖家一样时刻在线，我们只能利用下课的课余时间，所以从这方面来说我们的销售量确定比不过一些同等级卖家，所以我们就更加要注意商品的质量和店铺的装修，赢取回头客。

还有就是由于是代销的产品，因此价格也会比相同的那些产品店铺的价格略高些，没有很大的竞争优势，由于是代销，所以对于衣服的质量之类的问题自己也不是很清晰，无法给与买家准确的保证，再就是商品没有经过我们的手上，所以对于在寄给买家商品时不能很好的了解商品的流通信息。

同时，在淘宝中供买家选择的空间很大，有许多销售同样商品的卖家，这样的使得自身店铺的信誉、珍宝排名、以及卖家的口才等等一些方面更加重要，还有一个就是商品的价格，买家在这么多出售同样商品的店铺中会进行选择，虽然每个人看重的都不同，但是综合自身店铺的整体状况，要想战胜其他竞争对手也是一件特别困难的事。

三、货源的选择和获得渠道

(一)货源的选择

网上热销的有服装类、鞋类、电子类、美容护肤类产品等等，其中又以服装类占据网中的第一位，而在服装类中，又以女装所占比例最大，销售最好的也是女装，而且在淘宝女装的搜寻中，不管是用那种排序方式搜寻，第一页的店铺中，商城所占的比例并不大，销售量大的也绝大部分是属于个人的店铺；所以对于像我这样的个人店铺来说，销售的空间也比较大。

女装市场是最大的，占据市场份额中的10%以上，同时女装在行业中的排名也是始终位居第一位，所以对于货源的选择，我选择销售女装。

(一)获得渠道

(1)阿里巴巴阿里巴巴是属于B2B类的，对于我们这样的兼职同学来说，没有力量一次性去批发那么多东西，这要承受肯定的存货压力，同时还有物流的风险；虽然阿里巴巴平安性比较高，但是它是属于B2B类的电子商务平台，并不适合我们。

(2)淘宝分销平台这个平台很适合我们这样的同学，由于它不需要我们自己来负担存货压力和运输风险，且信誉度高，是淘宝的另一个平台；同时也可以猎取肯定的利润，只要符合了条件进行申请，申请通过了，即可在分销平台中下载珍宝，这样珍宝就直接到店铺中未上架商品中了，而且也不需要你自己去制作模版、填写珍宝信息，更加的便利快捷。

单独的服装批发网站这个并不适合我们，首先是可信度低，避开上当受骗建议还是选择以上2个信誉有保障的平台；再有就是同样需要大量的进行批发，作为同学的我们没有这个力量去阅历、去承当这样的风险。

四、市场定位

市场定位的重要性不言而喻，一个精确的市场定位，往往能够成为产品销售的又一大助力，找对了销售方向，这样才能使产品的销售更上一层楼。

(一)价格定位

在淘宝以默认排序搜寻女装时，在第一页中商家只有5家，其他都是个人店铺；以按销售量排名时，在第一页中商家的数量更加少，只有3家，可以从中看出，排在前面的卖家中商城并不多，销售的好的大多都是个人店铺，因此以个人店铺来说还是有很大的竞争优势

其次，从这2个排序中所看到的衣服的价格大多是100元以下的，卖出去更多的衣服都是在100元以下的，而且在淘宝中搜寻5-100元之间的女装商品共有6447863件，而100-300元之间的商品只有3631863件，这足以表达出中低档女装的销售的热和竞争之激烈。

因此，本店铺的女装定价都在中低档范围之内，这样的销售面更加的宽阔，这样也更加有利于产品的销售。

(二)销售人群的定位

从调查中发觉不到18岁的网名有20.1%，网购网民就占有3.6%，18~24岁的网购网民就占据了全部网购网民的一半，到达了53.3%，25~30岁的网购网民有28.4%，从网购用户的年龄构成看，网购群体较一般网民更偏年轻化。18～30岁的网民是网购的主力，占网购用户总数的81.7%。其中，18～24岁的网购用户占比还在提升，未成年人和40岁以上网民群体网购使用相对较少。虽然不到18的人群购置力量不大，但是随着时间的推移，这也是一群很大的潜在客户。

从中可以看出，网购网民主要是以年轻人为主体，这类人的消费力量比较高，且这类人更加倾向于装扮自己，正是对衣服等消费特别巨大的时候，因此市场情景是特别宽阔的，这也是我选择以年轻类服饰为主要销售商品的缘由之一，还有就是淘宝中销售的最好的也是年轻一类的服装。

五、分析对策

面对这么强大竞争压力，我们也需要更多有利的对策来提高自己的销售量，下面也是依据自身店铺的现状所提出的一些对策，也是我如今正在进行的一些方式。

(一)装修好门面

人靠衣装，店也靠店装，一个符合自己商品特性的店铺装修也能提升店铺商品的价值，淘宝对于1钻以下的商家供应免费的旺铺，如今我的店铺经营时间不长，如今的信誉还只有1颗星，所以使用的是淘宝免费供应的旺铺，但是旺铺却不能有许多独特化的装修，也不能添加其他的模块，所以装修起来也比较简洁，店招方面可以依据淘宝供应的免费店招来进行修改，在上面添加一些属于自己店铺的一些特点，同时取个让人能够一下子就能够记住的，让人觉得特殊的店名，这样让人下次来找同类商品时也能够记起自己的店铺；还有一个重要的就是珍宝分类这一块，在这上面也能表达出卖家的专心，同时珍宝分类也能够让买家更加快速的找到自己需要的商品；第三个可以装修的就是自定义模块，可以在这上面插入一些广告，比方说店铺的一些热销产品、节日促销活动等等，这一块也是最能吸引人的地方，能够为店铺带来更多的客户；我的店铺也主要是做了这几点，整体看起来比较和谐，但是也需要进行进一步的改良。

(二)提高店铺信誉

拥有了一个好的门面、一个好的货源，但是没有足够的信誉的话，店铺的生意也是很难做的，我的店铺如今还就只有1颗星，这样的店铺在淘宝中比比皆是，没有一点竞争优势，一般来说，这样的店铺一般都是垫底的，很难有出头的机会，所以，当务之急就是提高自己店铺的信誉，这样才能留住更高顾客的脚步，一般来说，在如今这种状况下，想要通过真实的交易使自己的店铺信誉提高是一件特别困难的事，我们同学也没有那么多的时间去每天守着这个店铺，所以也必需要通过一些虚拟交易的手段来提高自己店铺的信誉，一边进行真实的交易，一边通过虚拟交易的方式，利用同专业的这么多同学来进行相互交易，但是也要留意避开被淘宝发觉。

(三)提高珍宝的搜寻排名

刚开店的店，淘宝网都会给每个卖家10个橱窗位。我们可以好好的利用这10个橱窗位，同时在选择珍宝的上架时间的时候也要选择7天时间的，由于距离结束时间越短的商品就能冲到越前面，这样也能够使得自己的店铺和自己的珍宝冲到前面，迎来更多的访问量和销售量，同时也要留意去刷新珍宝，一般在淘宝中新上架和就要下架的珍宝排名都是比较靠前的，可以抓住这一点来提高珍宝的排名。

(四)价格战略

现阶段自身店铺的信誉不高，要想在众多的店铺中脱颖而出，想要获得更多的顾客，价格战略也是必需的，价格比其他店铺中要稍低一些，也能为自己打开销售的大门，由于是在淘宝平台中找的代销，所以利润不大，但是由于是开店初期，所以尽量以较少的利润